賈鵬雷

每年年底我們每個(gè)人都可能問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，就是過(guò)去這一年做了什么？明年期待什么？當(dāng)初你為什么做這個(gè)事情？2016過(guò)去了，想一想自己是否仍然熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)。

在過(guò)去一年中，我和很多人進(jìn)行深入的交流，在他們身上看到了以前從來(lái)沒(méi)有看到的東西，有4位CEO說(shuō)了三句話，讓我印象深刻。其中一位說(shuō)他一點(diǎn)都不開(kāi)心，這是他對(duì)過(guò)去的總結(jié)，但是，他剛剛拿到作為垂直平臺(tái)來(lái)講可能排在前三的融資。還有CEO說(shuō)，再做兩年，不行就賣給人家，這句話是兩個(gè)人說(shuō)的，這兩個(gè)人都在現(xiàn)場(chǎng)，有一位性格比較激烈、剛猛，而另外一個(gè)則比較含蓄，但是他倆給出了一樣的答案，他們和我說(shuō)，無(wú)論怎么做，世界都是阿里的。我以為只有我自己會(huì)有這樣的悲觀，沒(méi)想到在他們身上也有。

雙11以后，我的心情非常低落，我打開(kāi)億邦動(dòng)力網(wǎng)看我們首屏幾乎全是天貓，如果這樣下去億邦動(dòng)力可以改名為“天貓動(dòng)力”了，所有平臺(tái)今年吹牛都懶得吹了，因?yàn)楦杏X(jué)是給別人做陪襯的，就像一個(gè)笑話。

10月份的時(shí)候，在億邦一次大會(huì)上白巖松提出三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)村、對(duì)于城市、對(duì)于人群差別的影響，很多朋友和我們說(shuō)他們的想法。

很多人說(shuō)，老白的問(wèn)題問(wèn)得特別傻，這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)所承擔(dān)的嗎？把互聯(lián)網(wǎng)替換成蒸汽機(jī)、汽車、電，社會(huì)主義會(huì)不會(huì)是一樣的？但是我想說(shuō)的是，其實(shí)這就是我們所有人和我們當(dāng)初那一票電商老兵為什么做電商的根本原因，我們對(duì)在特定階段、特定時(shí)代對(duì)于任何先進(jìn)生產(chǎn)力都抱有一種初心，這種初心就是我們總希望那個(gè)新來(lái)的東西、那個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)力能夠解決人的終極問(wèn)題——公平、平等、爭(zhēng)議等等。

但是，電商上半場(chǎng)過(guò)去了，解決了什么？是讓商業(yè)比以前更加美好了嗎？我們必須承認(rèn)它有美好的一部分，但是我們想想，上半場(chǎng)規(guī)則是誰(shuí)定的？是大佬們定的，大佬們興趣所致。

上半場(chǎng)結(jié)束了，下半場(chǎng)開(kāi)始了，于是我們開(kāi)始了。我們所有人在今天這個(gè)時(shí)代、在今天互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)的時(shí)代應(yīng)該遵循規(guī)則嗎？上半場(chǎng)我們得到了什么？

我們得到了從交易規(guī)模上全球最大的市場(chǎng)，有了這個(gè)市場(chǎng)，我們相信我們可以左右市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和走向。其次，這是一個(gè)中國(guó)特色，我們得到了無(wú)敵的商業(yè)模式，我們見(jiàn)過(guò)太多的公司、太多的創(chuàng)業(yè)者。

我們還得到了世界利益的巨頭，只不過(guò)這個(gè)巨頭是由商業(yè)模式創(chuàng)新而得到的，并不是技術(shù)創(chuàng)新。在阿里巴巴有零售、有批發(fā)、有B2B、有商品流、信息流、物流、金融流，并且收購(gòu)了大量媒體、收購(gòu)了大量流量。我們是躺在阿里巴巴溫暖的臂彎里成長(zhǎng)起來(lái)的，沒(méi)有淘寶就沒(méi)有今天的電商。

上半場(chǎng)我們反思什么？是什么在推動(dòng)著電商上半場(chǎng)的發(fā)展？按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)則，應(yīng)該是供需需求所決定的，但是我們看到在電商蓬勃發(fā)展以后，我們的供需是什么？中國(guó)制造業(yè)是基礎(chǔ)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是中國(guó)的基礎(chǔ)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)、實(shí)體零售、制造業(yè)會(huì)因?yàn)殡娚虝?huì)發(fā)展更好了嗎？不是，很多工廠因?yàn)槟愕纳唐?、你的工廠沒(méi)有好的訂單、好的賣家反而更加活不下去，電商用近乎洗劫的方式，上半場(chǎng)我們用工業(yè)化方式完成了粗暴的電商革命。

這是一個(gè)公平的市場(chǎng)嗎？顯然不是，阿里巴巴拿走了零售交易額的50%-60%，還有唯品會(huì)等等帶走了80%，剩下的，通過(guò)直播觀看的很多電商仍在剩下的10%-20中討飯吃。

價(jià)值導(dǎo)向，中國(guó)零售業(yè)自古以來(lái)就是公司要靠匠心，但是在阿里巴巴靠的是小企業(yè)、螞蟻，靠中小企業(yè)成長(zhǎng)為今天的微商、今天的阿里。但是我們回頭看，今天哪家中國(guó)公司還在提匠心？還在提小企業(yè)嗎？顯然不是。日本的公司能夠做到百年的生命周期，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者2.5年，死亡率極高，而且我們死得理所當(dāng)然，我們覺(jué)得這就是革命，革命就是這樣的。

再看看我們這一代人，我們看看北京的天空，過(guò)去用20年、30年高速發(fā)展的工業(yè)化方式達(dá)到今天的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，但是留下的問(wèn)題卻讓我們要用很多年消化。

總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去幾年，兩種心態(tài)非常常見(jiàn)：

第一，搶紅利。所有人做事情都在問(wèn)有紅利嗎？似乎沒(méi)有紅利這個(gè)市場(chǎng)就不做了。

第二，抱大腿。做事情抱誰(shuí)的大腿，除了BAT還有誰(shuí)，所以最終世界是阿里的，一點(diǎn)不夸張。

我們選擇做這件事情并不是只是為了吃口飯，下半場(chǎng)我們應(yīng)該干點(diǎn)什么？應(yīng)該干點(diǎn)和上半場(chǎng)不一樣的事兒，我們應(yīng)該用更加健康、更加創(chuàng)新的方式發(fā)展電商，為什么一定要遵循下半場(chǎng)的規(guī)則？為什么一定追隨大佬做事情？未來(lái)的世界在哪里？這是我提出的問(wèn)題。

很多創(chuàng)業(yè)者在各自領(lǐng)域、各自行業(yè)做出了很多的探索。讓新物種沖破牢籠，讓新規(guī)則重新綻放，讓新的電商創(chuàng)造光芒，電商下半場(chǎng)是我們大家的。