張文平

（云南省華寧縣農(nóng)機管理服務站，652800）

摘 要 微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊大小和道路限制，是經(jīng)濟實用的好機型。主要論述如何在華寧縣推廣普及微耕機，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展助力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效，實現(xiàn)農(nóng)民增收，充分發(fā)揮農(nóng)機管理站的職能作用。

關鍵詞 微耕機；推廣；措施；華寧縣

中圖分類號：F323.3 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.078

1 因地制宜，選定方向

華寧縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，立體氣候明顯，全縣人口有20萬人，總耕地面積有12 029.07 hm2，其中田

4 655.14 hm2，地7 373.93 hm2，人多土地少，人均耕地不足667 m2，家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以來，田塊變得分散，加之機械化程度不高，制約了大中型拖拉機進行田間作業(yè)。此外，因經(jīng)濟條件的限制，農(nóng)民無力購買大中型拖拉機進行田間作業(yè)。因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需多功能、小型、價格較低的耕作機械。2000年，華寧縣農(nóng)機管理服務站根據(jù)華寧縣實際，結合縣政府調整產(chǎn)業(yè)結構，種植烤煙、蔬菜、花卉以及油菜等糧經(jīng)作物，因地制宜地引進了20臺微耕機在進行試驗、示范、推廣。微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊面積和道路限制，是經(jīng)濟實用的好機型。在華寧縣普及推廣微耕機，可促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效，實現(xiàn)農(nóng)民增收，發(fā)揮農(nóng)機管理站的職能作用。

2 抓住機遇，引進多家廠商

抓住中央和地方購機補貼政策的機遇，與購機補貼目錄上的多家廠商聯(lián)系，讓他們到華寧縣設點經(jīng)銷；經(jīng)過廠家考察了解和華寧縣農(nóng)機管理服務站的積極支持配合，現(xiàn)在已有宏牛牌、藍天、合盛、穗龍、智靖、凱馬和六天等多家廠商入駐華寧，農(nóng)戶能夠方便地了解微耕機的質量、價格、耕作、效率、企業(yè)信譽和售后服務等情況，并互相比較，自主選擇自己看好的機型。

3 創(chuàng)新推廣方法，加大宣傳力度

以往的推廣方法是：先申請立項，引進樣機進行試驗，成功后向上級主管部門匯報，召開各級領導和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機技術人員參加的耕作示范現(xiàn)場會，讓他們看后，對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村辦的農(nóng)戶進行宣傳和發(fā)動，而老百姓對到的很難相信和接受，有的因工作或其他原因，根本沒向老百姓宣傳。這樣就造成了先進、實用的農(nóng)機產(chǎn)品，需要的農(nóng)民沒看到，而只能聽到，有的甚至連聽都沒能聽到，農(nóng)民怎么敢購買。針對這些情況，筆者采取了另一種推廣方法：就是由農(nóng)機部門組織，各廠商參加，分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有代表性的村辦進行實地耕作表演現(xiàn)場會，同時，教農(nóng)戶親手操作，讓農(nóng)戶感受一下，體驗一下微耕機的操作要領，通過在寧州鎮(zhèn)的郭家營、平地、王馬，青龍鎮(zhèn)的海境海關、山岐，盤溪鎮(zhèn)的平壩、九甸、方那、東升等20多個村辦，40多個自然村的現(xiàn)場宣傳、演示，反響非常好，詢問購買機器事宜的人特別多。另外，為了擴大宣傳面，利用廣播電視，散發(fā)宣傳材料，制作廣告布標，利用宣傳車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集地去巡回宣傳，發(fā)放宣傳材料3萬多份。

4 實行三公開制度

公開銷售商的經(jīng)營地址、電話、機型；公開農(nóng)機管理站辦公室電話，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機站電話；公開補貼金額和受益農(nóng)戶張榜公示。

5 重視銷售現(xiàn)場培訓，售后培訓及服務

微耕機雖不是高科技產(chǎn)品，但對于使慣了鋤頭和耕牛的農(nóng)民來說還是新東西，一是有一個適應過程和習慣；二是微耕機的工作環(huán)境差，傾斜度大，灰塵大，保養(yǎng)不好對容易磨損發(fā)動機，容易出現(xiàn)小毛病，農(nóng)民就會認為機器不好，針對上述情況，以銷售商合作的方式，把好關。一是銷售時，現(xiàn)場培訓農(nóng)民，教他們?nèi)绾芜m用、操作，注意安全操作事項，發(fā)放《微耕機使用安全告知書》以及如何保養(yǎng)延長機具的使用壽命；二是售后培訓，對于農(nóng)民來說，微耕機的使用還是新東西，在農(nóng)戶購機使用一段時間，對微耕機有了一定的了解后，在進行一次操作、保養(yǎng)及安全使用的回訪培訓，因為這時，農(nóng)戶有了感性體會和認識，對微耕機的保養(yǎng)和使用操作感興趣了，他們聽得進，懂得了如何合理使用和保養(yǎng)，減少了問題的產(chǎn)生。三是根據(jù)不同的土質和不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，向農(nóng)戶推薦介紹不同的配套刀具，讓微耕機發(fā)揮更大作用，讓農(nóng)戶用得舒心，先后引進旱地直刀、濕地彎刀、水田滾筒刀、深耕鋤和開溝器，2016年還引進了起壟機，滿足用戶的多種要求。

6 做好售后服務工作，讓農(nóng)戶買著放心，用著安心

農(nóng)戶購機后，最擔心的問題是機器壞了修理及配件的問題，要求廠家必須保證在紅塔區(qū)買得到配件，配件齊全；在“三包”范圍內(nèi)出現(xiàn)質量問題，廠家必須向農(nóng)民兌現(xiàn)“三包”內(nèi)容；廠家需要有專人進行售后服務工作；推廣站成立6人項目小組，專門負責協(xié)調推廣過程中農(nóng)戶、經(jīng)銷商、廠家在推廣使用中出現(xiàn)的各種問題，大問題24小時解決，一般問題上門服務，當場解決，真正讓農(nóng)戶買得放心，用得放心，是真正幫農(nóng)民解決問題的農(nóng)機人。

7 推廣專業(yè)合作運作模式，開展示范體系建設

充分發(fā)揮農(nóng)機專業(yè)合作社和縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)機協(xié)會的作用，在跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)作業(yè)、農(nóng)機示范推廣等方面形成有效的管理和合作體系，以便微耕機在購買和作業(yè)等方面的服務和監(jiān)管[1]。近年來，華寧縣建立農(nóng)機推廣應用示示范基地、示范村組、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過示范引領，促進全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

8 微耕機推廣中存在的問題和對策

8.1 存在安全隱患

由于國家補貼政策的實施，微耕機推廣得到了迅速發(fā)展，華寧縣自2010年來，已推廣微耕機16 800多臺，平均每年以2 800臺的速度發(fā)展。但因微耕機沒有實行牌證管理，男女老少都參與操作，給農(nóng)機安全生產(chǎn)帶來了安全隱患。農(nóng)機監(jiān)理部門應加強田間和鄉(xiāng)村道路的安全宣傳與檢查，杜絕違章操作，違章裁人；同時，與經(jīng)銷商配合，加強操作手的技能培訓。

8.2 價格虛高

筆者發(fā)現(xiàn)，購機補貼目錄上的微耕機價格虛高，購機戶沒有真正享受到國家的補貼政策；望上級有關部門認真做好廠家機器的成本調查，做出合理的價格定位，使補貼政策真正給農(nóng)民帶來實惠。

8.3 廠商勾結套購國家補貼資金

一些經(jīng)銷商和廠家聯(lián)手，利用農(nóng)民貧困小便利的特點，給一定的錢或物，套取農(nóng)戶的身份證的信息資料等，農(nóng)機、財政等部門要加大核實、宣傳和打擊力度。增加補貼辦理程序的透明度。

微耕機的推廣，實現(xiàn)了山區(qū)“以機代?！?，促進了農(nóng)民節(jié)本增收。在補貼政策的推動下，農(nóng)民的購機積極性空前高漲，許多農(nóng)戶賣掉水牛買鐵牛，形成了自我發(fā)展的機制，有效地發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)政策的引導和推動效應。普遍“與機代?！?，改善了農(nóng)村衛(wèi)生條件，節(jié)省了山區(qū)勞力，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，有效地促進了農(nóng)民節(jié)本增收，山區(qū)農(nóng)戶至少節(jié)約3～4個勞力，使農(nóng)民從“面朝黃土背朝天”的繁重體力勞動中解放出來，使農(nóng)村的勞動力從低能的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中轉移出來，轉向高效農(nóng)業(yè)和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)。同時，也解放了農(nóng)村外出務工人員回家創(chuàng)收創(chuàng)種的后顧之憂，為土地有序向種田能手集中、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)適度規(guī)模創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

微耕機擁有操作容易、結構簡單、維修方便、效益高和成本低等優(yōu)勢，不管是小田還是大田，不論是山地還是平川，微耕機都可以耕作自如，且作業(yè)質量高，效率高。隨著國家對購機政策力度的加大，相信以后農(nóng)民能夠得到更大、更多的利益和實惠，為農(nóng)機的發(fā)展壯大助力。

參考文獻

[1]馬建武.微耕機在巍山縣的推廣應用現(xiàn)狀及對策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2012（4）：264-265.

（責任編輯：趙中正）