不忘初心

賽后，皓天寫(xiě)道：“年輕的我們懷揣青春的夢(mèng)想，不屈的我們求索未知的方向，揚(yáng)起船帆駛向夢(mèng)的殿堂，堅(jiān)定篤行夢(mèng)的步伐。距離鄭州復(fù)賽結(jié)束也將近半個(gè)月了，但是那晚的激動(dòng)與澎湃在心中還是那樣的滾燙。”

皓天是河北金融學(xué)院金融系大四的學(xué)生，也是系學(xué)生會(huì)文藝部的部長(zhǎng)，薩克斯從小學(xué)吹到現(xiàn)在。

早在大二的時(shí)候，皓天就單槍匹馬地參加過(guò)一次大賽，而且進(jìn)入了全國(guó)前30名。沒(méi)能進(jìn)入前十的遺憾，讓他在2016年大賽前一年，就下定決心再次參賽，不過(guò)，這次他想再找兩個(gè)伙伴一起組隊(duì)參加。

飄揚(yáng)，是系學(xué)生會(huì)主席，專(zhuān)業(yè)能力超強(qiáng)，到大四上學(xué)期已經(jīng)在專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表過(guò)十余篇金融專(zhuān)業(yè)論文，也是皓天臥談會(huì)的好伙伴，從政治，到經(jīng)濟(jì)，他們總能不謀而合。

佳靜，是個(gè)看上去文文弱弱的女生，可同時(shí)也是省三好學(xué)生，在數(shù)學(xué)建模上拿過(guò)獎(jiǎng)，還在大三，老師已經(jīng)可以完全放心地把低年級(jí)同學(xué)們的論文交給她改。在一起給新生班做代班時(shí)，皓天認(rèn)識(shí)了佳靜，覺(jué)得這是個(gè)“少有的靠譜女生”，團(tuán)隊(duì)里需要一位這樣的讓人放心的隊(duì)友，于是順理成章地，皓天邀請(qǐng)佳靜進(jìn)入了自己的團(tuán)隊(duì)。

“他們都特別厲害，沒(méi)想一定能獲獎(jiǎng)，就是想看看能走多遠(yuǎn)?！?/p>

他們把自己叫作“金院夢(mèng)之隊(duì)”。

2016年的暑期實(shí)踐，這三個(gè)“夢(mèng)隊(duì)成員”一起到工商銀行安新支行實(shí)習(xí)。他們幫助銀行在當(dāng)?shù)匕l(fā)放了700份的理財(cái)調(diào)查問(wèn)卷，隨后的整理數(shù)據(jù)和與理財(cái)經(jīng)理的近距離接觸，他們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、理財(cái)、銀行與自己在學(xué)校里的理解不一樣。

“不少客戶(hù)并不了解理財(cái)，能了解的渠道也有限，他們不相信支付寶，更相信銀行?！?/p>

“多數(shù)客戶(hù)對(duì)理財(cái)過(guò)程興趣并不大，收益才是關(guān)注的中心；一些年紀(jì)大的客戶(hù)想隨時(shí)了解自己的收益，可銀行又沒(méi)辦法隨時(shí)提供這些信息，郵件的告知很專(zhuān)業(yè)，但他們看不懂，就會(huì)再跑到網(wǎng)點(diǎn)柜面問(wèn)?！?/p>

這次實(shí)習(xí)，在三個(gè)伙伴心里種下了“理財(cái)”的種子。

大二參賽時(shí)，皓天設(shè)計(jì)的是一個(gè)銀行卡產(chǎn)品，他當(dāng)時(shí)的思路是，客戶(hù)拿著多張信用卡，功能類(lèi)似，浪費(fèi)成本，如果各項(xiàng)功能能夠集中到一張卡上，可以給客戶(hù)帶來(lái)更多便利?！暗液雎粤?，不同的信用卡有各自不同的訴求，而且從銀行方來(lái)說(shuō)，這中間是存在中間收益的。”皓天總結(jié)說(shuō)。

前面的經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)習(xí)，讓皓天想到在“理財(cái)經(jīng)理間建立電子渠道”，“讓客戶(hù)利用碎片時(shí)間就可以和理財(cái)經(jīng)理建立聯(lián)系，了解自己理財(cái)產(chǎn)品的情況。這就類(lèi)同于UBER，去打破時(shí)間與空間的限制?！?/p>

想好了立項(xiàng)的創(chuàng)意，三位伙伴分工合作。皓天從中學(xué)起就是文藝骨干，有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)的各方面的朋友多，他持了第一棒，由他來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)要介紹的產(chǎn)品調(diào)研、概述部分，還有視頻和APP；而飄揚(yáng)，寫(xiě)學(xué)術(shù)論文中練出來(lái)的邏輯底子，正好準(zhǔn)備各項(xiàng)功能的具體介紹部分，把控論文框架；佳靜細(xì)致、手快，文稿、PPT，以及演示中項(xiàng)目可行性、風(fēng)險(xiǎn)等部分由她負(fù)責(zé)。

當(dāng)最終接到復(fù)賽通知的時(shí)候，距離正式比賽只有5天。他們每天早上7點(diǎn)離開(kāi)宿舍，直到晚上11點(diǎn)才回去，咖啡廳、食堂、教室、辦公室、學(xué)生活動(dòng)室都有他們的身影，PPT被推翻過(guò)兩遍，答辯稿也是一遍遍完善。

在準(zhǔn)備大賽的過(guò)程中，皓天和飄揚(yáng)面對(duì)著考研的壓力，復(fù)賽時(shí)間和佳靜駕考科二同一天。更不巧的是，決賽正是和他們的期末考試同一天，他們只能緩考，但緩考不論考得多好，就只能得60分，而不再有當(dāng)年評(píng)優(yōu)的機(jī)會(huì)。

“但我們都相信有舍有得。一路和同伴約著參賽，約著老師尋求輔導(dǎo)，約著一起完成作品，約著認(rèn)識(shí)新的朋友……不忘初心，就是力量?！?/p>

笙歌

張雪彤和韓斌坐了一夜的火車(chē)，作為遼寧賽區(qū)的參賽團(tuán)隊(duì)之一，去549公里以外的哈爾濱參加復(fù)賽。

張雪彤一整夜沒(méi)有闔眼。上半夜，她和韓斌又對(duì)了若干遍詞；下半夜，她的腦子里則繼續(xù)翻滾著備賽過(guò)程、走場(chǎng)流程、設(shè)備應(yīng)用、簡(jiǎn)歷制作……

4000多個(gè)項(xiàng)目、兩輪篩選、五大賽區(qū)……只有參賽選手最知道這一輪輪備賽其間的酸甜苦辣。

張雪彤是沈陽(yáng)化工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的一名大學(xué)生，平日里喜歡古風(fēng)美文，是位業(yè)余寫(xiě)手，曾在河南人民出版社主辦的雜志《戀戀中國(guó)風(fēng)》上發(fā)表過(guò)文章。她也是個(gè)參賽達(dá)人，具有較豐富的參賽經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)業(yè)上也挺突出，在積極參加各項(xiàng)業(yè)余活動(dòng)的同時(shí)，先后獲得過(guò)遼寧省政府獎(jiǎng)學(xué)金、校級(jí)特等獎(jiǎng)學(xué)金。韓斌是雪彤的同班同學(xué)，也是雪彤此次參賽的搭檔。他陽(yáng)光活潑，是校體育部部長(zhǎng)，足籃排樣樣在行，是優(yōu)秀班干，也是編程能手，還是學(xué)?！鞍偌亚?yōu)”獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。此次兩人聯(lián)手參賽，利用“十一”假期，幾個(gè)日夜的快馬加鞭完成了參賽方案的策劃制作。

在幾乎讓人失去耐心的漫長(zhǎng)等待之后，復(fù)賽通知如約而至。激動(dòng)喜悅之余，卻是迷茫?！昂窈竦乃氖?yè)策劃案，六大功能，重點(diǎn)在哪里呢？”他們?cè)趫D書(shū)館里漫無(wú)目的地翻著策劃，從PPT、劇本再到視頻，毫無(wú)進(jìn)展?！白咴谛@的路上，大雪落在臉上，自己也分不清是雪水還是淚水?！?/p>

張雪彤和韓斌拿著自己的策劃，拜訪(fǎng)了許多金融專(zhuān)業(yè)的老師，“在第一輪方案中，由于倉(cāng)促，對(duì)金融知識(shí)了解不夠，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我們發(fā)現(xiàn)自己列出的一些功能或是已經(jīng)有先例，或是對(duì)大學(xué)生實(shí)用性不夠。”這一輪修改，將原來(lái)從校園理財(cái)產(chǎn)品到相關(guān)娛樂(lè)功能全覆蓋的“大而全”，進(jìn)行了縮減，將重點(diǎn)集中在了三個(gè)主要功能上。

首先是眾籌理財(cái)。韓斌一向喜歡新鮮事物，這個(gè)也是他的創(chuàng)意?！氨热绻ば型瞥?萬(wàn)元起購(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品并不適合一般大學(xué)生。我們?cè)O(shè)計(jì)了可以讓50個(gè)甚至500個(gè)人共同來(lái)參與購(gòu)買(mǎi)的一款理財(cái)產(chǎn)品，大學(xué)生可以根據(jù)自己的消費(fèi)能力，選擇購(gòu)買(mǎi)100元，或是1000元的產(chǎn)品，這樣較低的門(mén)檻更適合大學(xué)生?！逼浯问窃履殹Ｖ饕槍?duì)那些不愿意承受理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)的同學(xué)，以購(gòu)買(mǎi)貨幣型基金為主，具有較強(qiáng)的保值變現(xiàn)能力。第三是賬管家。主要用于學(xué)生們?nèi)粘Ｙ~務(wù)明細(xì)的記錄。大學(xué)生平時(shí)的每筆花費(fèi)，或是投資收益都可以記在里面，每個(gè)人對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)狀況都能有個(gè)了解。“我們還在里面設(shè)計(jì)了智能推送功能，根據(jù)用戶(hù)資金運(yùn)用情況的記錄，對(duì)他的投資或是花費(fèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一旦超過(guò)限制，就會(huì)給用戶(hù)提示信息?！?

在確定了主功能后，張雪彤和韓斌兩人又更換了兩次App，先后改出了五稿劇本，好象問(wèn)題在一個(gè)個(gè)解決。這時(shí)，電話(huà)又再次響起，由于VCR時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，需要重新錄音剪輯。還有兩天時(shí)間就要趕去哈爾濱，答辯排練還沒(méi)進(jìn)行。張雪彤的眼淚終于決堤，多日來(lái)的委屈與疲憊伴著淚水涌出來(lái)。她忘記了路上行人異樣的眼光，放聲大哭，韓斌在一邊手足無(wú)措地安慰。

擦干淚水，打起精神，參賽的腳步不曾懈怠。黑夜中，她們奔走于教學(xué)樓、圖書(shū)館，只為選擇一個(gè)安靜的地點(diǎn)錄音，燈光好的地點(diǎn)拍攝……出發(fā)去哈爾濱的前夜，張雪彤和韓斌在臨時(shí)工作室里又開(kāi)始改劇本、調(diào)整PPT、模擬演練等一系列工作，直到第二天早上6點(diǎn)多，她們背起行囊，直奔火車(chē)站，開(kāi)始復(fù)賽的旅程。

會(huì)場(chǎng)里終于響起了張雪彤為團(tuán)隊(duì)VCR選擇的那首背景音樂(lè)I dont give up（我不放棄），她和搭檔從容地接過(guò)主持人的話(huà)筒走上了舞臺(tái)，一切都如彩排時(shí)一樣順利地進(jìn)行著。最終，張雪彤和韓斌成為了遼寧賽區(qū)唯一一組獲得Offer的選手?？粗筚愔魑瘯?huì)老師頒發(fā)的工行就業(yè)直通Offer，聽(tīng)著“歡迎加入工行大家庭”那句暖心的話(huà)，擁抱著指導(dǎo)老師和自己的隊(duì)友，張雪彤的淚水再次悄然滑落?！皽?zhǔn)備中的不易，韓斌的包容大度，工行老師們?cè)诹鞒毯图?xì)節(jié)上的幫助指導(dǎo)等等，我也分不清那一刻的淚水中是什么。”

賽后，張雪彤寫(xiě)了一篇文章，叫《踏雪而來(lái)，惟愿笙歌滿(mǎn)城》，她說(shuō)，“我覺(jué)得笙歌的意思就是古代大將軍大勝歸來(lái)，帝王擺宴，歌舞絲竹，笙蕭合鳴的歌?！?/p>

俯拾抑取

呂浩遠(yuǎn)是河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的大 三學(xué)生，也是參賽項(xiàng)目轉(zhuǎn)e賺的隊(duì)長(zhǎng)，問(wèn)他：“如果用一個(gè)詞來(lái)描述你這次比賽的心得，它是什么？”

呂浩遠(yuǎn)說(shuō)：“俯拾仰取?！边@個(gè)詞出自《史記·貨殖列傳》，意思是一舉一動(dòng)都有收獲。

呂浩遠(yuǎn)的座佑銘是“發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；擇高處立，就平處坐，從寬處行”。這句是清代左宗 棠題在江蘇無(wú)錫梅園的句子。

喜歡的詞兒都這么“老”，可呂浩遠(yuǎn)在金融上卻是個(gè)愿意嘗試的“潮男”。

他學(xué)習(xí)的是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，但一直癡心于金融，從炒股，買(mǎi)基金，研究期貨，關(guān)注原油、貴金屬，到嘗試陸金所，恒大金服等等這些他都了解了個(gè)遍?！俺垂梢恢庇袇⑴c，做過(guò)定投，期貨沒(méi)直接操作過(guò)，但進(jìn)行過(guò)模擬盤(pán)?！薄拔浵伣鸱亲盍私饽贻p人的金融，注重客戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)碎片化需求上做得好。”“萬(wàn)達(dá)快線(xiàn)的APP界面簡(jiǎn)潔，支付產(chǎn)品很豐富?！薄瓣懡鹚漠a(chǎn)品非常多樣化，滿(mǎn)足了不同人群的金融需求?！闭f(shuō)起各樣金融產(chǎn)品，小呂都頗有些心得。

請(qǐng)呂浩遠(yuǎn)介紹下自己，他沒(méi)說(shuō)多少，請(qǐng)他說(shuō)說(shuō)隊(duì)員，他一下子聲音提高了不少： “朱運(yùn)聰是我的同班同學(xué)，活潑開(kāi)朗率真正直，軟件操作熟練；張杰專(zhuān)業(yè)水平過(guò)硬而且有過(guò)銀行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。兩位隊(duì)友都能帶動(dòng)氣氛，溝通能力強(qiáng)。”

組隊(duì)之初，他們就定了個(gè)共識(shí)：“不要問(wèn)團(tuán)隊(duì)為我做了什么，多問(wèn)問(wèn)我為團(tuán)隊(duì)做了什么。”然后三人就開(kāi)始了腦力風(fēng)暴，C2C租賃、移動(dòng)辦公、共享云筆記、大學(xué)生團(tuán)隊(duì)資金管理、學(xué)生保險(xiǎn)、二手市場(chǎng)、支付手環(huán)……他們想出了30多個(gè)創(chuàng)意，幾乎一整本的點(diǎn)子，哪個(gè)好呢？

他們跑去問(wèn)老師，一個(gè)老師一個(gè)老師找，回去思考之后繼續(xù)圍堵老師，繼續(xù)討論，反復(fù)循環(huán)，老師都有點(diǎn)“煩”他們了。最后他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)又回到了原點(diǎn)，都覺(jué)得好，又都覺(jué)得不好。

呂浩遠(yuǎn)自己也開(kāi)始懷疑，到底要不要繼續(xù)做下去？“團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)組建好了，如果沒(méi)有給大家任何交代，我以后怎么面對(duì)他們！況且沒(méi)有任何人有放棄的想法。既然看著這些創(chuàng)意沒(méi)辦法決定，那就把這些創(chuàng)意全部都做出來(lái)。是騾子是馬拉出來(lái)溜溜?！?/p>

要知道，此時(shí)一共剩下的還有16個(gè)備選項(xiàng)，這其中的工作量可想而知。

分工之后，他們一刻也沒(méi)有停止就開(kāi)始寫(xiě)作。那是呂浩遠(yuǎn)過(guò)得最短的一個(gè)國(guó)慶節(jié)，節(jié)后，同學(xué)竟然在他的頭上發(fā)現(xiàn)了幾根“銀絲”。準(zhǔn)備下來(lái)，每人都寫(xiě)出了2萬(wàn)余字，他們拿著稿子一篇篇對(duì)比。先排除了存在爭(zhēng)議的立意，又否定了十分熱點(diǎn)的選題，以避免競(jìng)爭(zhēng)壓力大。最后理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓的這個(gè)創(chuàng)意，因?yàn)樾《⑸畲劣脩?hù)痛點(diǎn)等原因，他們一致決定“就是它了！可算找到你了?！?/p>

快馬加鞭地全情投入，當(dāng)鼠標(biāo)點(diǎn)擊上傳方案的那一刻，呂浩遠(yuǎn)落淚了，“不知是因?yàn)楦袆?dòng)，還是因?yàn)樾量啵f(shuō)不明白?！?/p>

那一夜團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)老師南哥一塊吃了飯?！拔覀冇∠笾心峭淼脑铝粮裢庖?。”

按規(guī)定，通知是一個(gè)周五，那天早上，呂浩遠(yuǎn)6點(diǎn)醒來(lái)，一直給手機(jī)充著電，等了一天，直到看到夕陽(yáng)。他開(kāi)始慢慢地想詞安慰自己。

“你好，是呂浩遠(yuǎn)么？恭喜你……”省行南哥給他打了電話(huà)，后面的話(huà)呂浩遠(yuǎn)已經(jīng)不太記得了，還在路上的呂浩遠(yuǎn)一躍而起，放開(kāi)嗓子喊了幾聲。“其實(shí)平常我還是個(gè)挺文靜的人，但那時(shí)我管不了那么多了?！笔潞笏胖?，他當(dāng)時(shí)發(fā)給隊(duì)員的語(yǔ)音里，聲音全是顫抖的。

由于賽制安排，他們只有6天準(zhǔn)備時(shí)間。過(guò)程中并不順利，整個(gè)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)兩天時(shí)間輾轉(zhuǎn)三地做的三個(gè)視頻，最后全部選擇放棄使用，展示軟件問(wèn)題頻出，展示文件一改再改，團(tuán)隊(duì)身體狀態(tài)不佳，道具跟設(shè)想出入大……這6天時(shí)間里，他們從睜開(kāi)眼從宿舍出來(lái)，到回宿舍閉上眼，一直都在一起，大家碰撞思想，相互鼓勵(lì)。團(tuán)隊(duì)吃飯從來(lái)沒(méi)有按點(diǎn)，有時(shí)甚至忘了吃飯，因?yàn)樾睦?，這件事情一定要做到極致。

后來(lái)，呂浩遠(yuǎn)用了七個(gè)短句，七個(gè)感嘆號(hào)描述自己的團(tuán)隊(duì)拿到Offer的那一刻的感受：“我們拿到了！這兩個(gè)月所有的努力有了結(jié)果！那一刻，我們想告訴全世界，我們拿到了！我們高喊！我們跳躍！我們相擁而泣！再怎么樣夸張，都覺(jué)得不為過(guò)！我們都覺(jué)得還不夠！我們拿到了！我們想告訴所有人！”

確實(shí)，青春，只有拼博過(guò)，才能無(wú)悔。

（文中多數(shù)資料來(lái)自皓天《不忘初心 方得始終》、張雪彤《踏雪而來(lái)，惟愿笙歌滿(mǎn)城》、呂浩遠(yuǎn)《不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香》，三位作者均為拿到工行Offer選手）