正如所刊，本刊2016年9月號(hào)及本期兩期的“熱點(diǎn)話題”就經(jīng)濟(jì)下行對(duì)寵物行業(yè)的影響共邀請(qǐng)了17位業(yè)內(nèi)資深人士展開了討論。綜合看來(lái)，他們大多認(rèn)為，面對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、下行壓力大的情況，寵物行業(yè)卻穩(wěn)步發(fā)展，甚至逆流而上一路飄紅。究其原因，想來(lái)便是我國(guó)寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家有百余年發(fā)展的歷史相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，依然有著巨大的增長(zhǎng)潛力，如同初升旭日。熱點(diǎn)話題的討論也彰顯了業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)的信心和雄心。本刊也試著從市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特關(guān)于寵物食品市場(chǎng)的研究報(bào)告來(lái)窺見寵物業(yè)的發(fā)展吧。

近日，市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特針對(duì)高速增長(zhǎng)的寵物食品市場(chǎng)，發(fā)布了最新報(bào)告《寵物食品，中國(guó)2016》。報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年期間，中國(guó)貓糧和犬糧市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到28.1%，就零售量而言，到2016年，市場(chǎng)銷量達(dá)到132.47萬(wàn)噸，銷售額預(yù)計(jì)將突破535億元。

英敏特中國(guó)食品分析師楊晴表示，“放眼未來(lái)，產(chǎn)品高端化不斷推進(jìn)，伴隨著貓狗類寵物食品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，將刺激寵物食品平均價(jià)格上漲，市場(chǎng)價(jià)值不斷增加。此外，寵物數(shù)量以及寵物食品使用頻率的增加也將帶動(dòng)寵物食品市場(chǎng)的發(fā)展。并且，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的寵物食品品牌特別積極地強(qiáng)調(diào)天然成分和提高寵物身體機(jī)能相關(guān)的產(chǎn)品功能。”

2016年犬糧在貓狗類寵物食品零售市場(chǎng)的占比超過80%

根據(jù)英敏特報(bào)告，在不同類型的寵物中，中國(guó)人最喜歡養(yǎng)狗（74%），其次是魚（36%）和貓（33%）。相比美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)，養(yǎng)魚人數(shù)比例特別高。在美國(guó)，狗同位列寵物榜首（73%），接著是貓（51%）和魚（17%）。楊晴解釋道，“在中國(guó)市場(chǎng)，養(yǎng)魚人數(shù)比例特別高?？赡苡捎谠趤喼拮》靠臻g更加有限使得魚成為理想寵物選擇?！?/p>

顯然，犬糧市場(chǎng)的占比也會(huì)是寵物食品市場(chǎng)中最高的。報(bào)告指出，2016年，犬糧市場(chǎng)在貓狗類寵物食品零售市場(chǎng)的占比超過80%，犬糧干食是寵物市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)。這與寵物的擁有情況相吻合。此外，相比起貓，狗的食量更大；狗的品種和體型更加多樣化，也帶動(dòng)了細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。不過英敏特預(yù)測(cè)，隨著養(yǎng)貓人數(shù)的增加（貓比狗更適合城市生活方式和飼養(yǎng)環(huán)境），貓糧市場(chǎng)將繼續(xù)壯大。

相比其他年齡段的消費(fèi)者，30多歲的消費(fèi)者寵物食品預(yù)算更高

64%養(yǎng)狗消費(fèi)者和67%養(yǎng)貓消費(fèi)者總是或是在大多數(shù)情況下會(huì)喂寵物吃寵物食品，他們往往來(lái)自一線城市、教育程度較高或者就職于外企?！斑@意味著喂食寵物食品的習(xí)慣和寵物食品市場(chǎng)仍在發(fā)展階段，寵物食品公司仍有空間覆蓋更廣泛的用戶群體”報(bào)告稱。大多數(shù)養(yǎng)貓狗的消費(fèi)者每月花費(fèi)100-199元購(gòu)買寵物食品。養(yǎng)狗用戶每月的食品花銷約為232.2元，養(yǎng)貓用戶每月食品的花費(fèi)約為183.7元。

楊晴表示，對(duì)于養(yǎng)寵物的花費(fèi)預(yù)算而言，30多歲的消費(fèi)群的預(yù)算更高，主要原因是該群體使用寵物食品的頻率更高，對(duì)高端寵物食品或?qū)樽约簩櫸锒ㄖ频氖称放d趣更大，當(dāng)然，與人類食品類似，如果食品能提供額外的健康功效，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受力將更高。

中國(guó)寵物食品創(chuàng)新快速增長(zhǎng)

中國(guó)在全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)中的地位越來(lái)越重要。中國(guó)市場(chǎng)不僅消費(fèi)快速增長(zhǎng)，而且制造商也很積極地推出新產(chǎn)品。2015年尤其活躍，中國(guó)在全球推出的寵物食品中所占的份額增長(zhǎng)了一倍以上。

2014年，有1%的全球新推出的寵物食品來(lái)自中國(guó)，而2015年，這一數(shù)字達(dá)到了3%。在過去五年里，中國(guó)新推出的產(chǎn)品占全球5%的份額，表明市場(chǎng)還有許多空間推出新產(chǎn)品，使中國(guó)寵物食品市場(chǎng)更加充滿活力。

“提升身體機(jī)能功能”和“天然成分”是重要的產(chǎn)品特征

中國(guó)的寵物食品品牌特別積極地強(qiáng)調(diào)天然成分和提高寵物身體機(jī)能相關(guān)的產(chǎn)品功能。在2014-2015年問推出的所有新的寵物食品中，五分之二聲稱有利于寵物的消化系統(tǒng)（42%）或皮/毛（41%），超過三分之一的產(chǎn)品聲稱對(duì)骨骼或牙齒健康有益（35%）。相比全球平均水平，這些宣稱所占比例高一些。同樣地，提升免疫系統(tǒng)和改善視力等較不常見的功能在中國(guó)所占比例也高于全球平均水平。

除了功能宣稱，“無(wú)添加/無(wú)防腐劑”也是排名靠前的宣稱。為了解決中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越擔(dān)心食品安全問題，該宣稱所占的份額不斷升高（從2014年的24%上升到2015年的38%）。類似地，有超過10%的2014年推出的寵物食品聲稱是“全天然”的，這一比例高于全球平均水平。

另外，根據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，自2014年以來(lái)，宣稱“低脂、減脂、無(wú)脂”的產(chǎn)品最受歡迎。英敏特報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)低脂、減脂寵物食品的需求將日益增強(qiáng)，原因是“越來(lái)越多中國(guó)消費(fèi)者面臨肥胖問題并關(guān)注每日熱量攝取，這種飲食習(xí)慣也很有可能將影響到他們選購(gòu)寵物食品的偏好”。

英敏特《有機(jī)食品偏好——中國(guó)，2015年3月》報(bào)告顯示，58%的中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買家庭食品時(shí)閱讀產(chǎn)品的成分標(biāo)簽。他們?cè)谫?gòu)買寵物食品時(shí)也會(huì)這樣做，所以品牌跟消費(fèi)者對(duì)話時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性——無(wú)論在包裝上還是在營(yíng)銷活動(dòng)中。同時(shí)，市面上使用各種天然成分（例如新鮮肉、魚、水果和蔬菜等）的產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越多，嘗試將成分和功能聯(lián)系起來(lái)。

中國(guó)寵物食品市場(chǎng)格局異常集中，前五大公司的市場(chǎng)份額加起來(lái)超過65%

寵物食品業(yè)務(wù)已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年的瑪氏公司目前市場(chǎng)占有率排名第一。2014年4月，寶潔公司將所有寵物品牌（Iams、Eukanuba和Natura）出售給瑪氏，收購(gòu)?fù)瓿珊?，瑪氏集團(tuán)旗下?lián)碛?1個(gè)寵物用品品牌。由于消費(fèi)者通常并不知曉不同品牌背后的生產(chǎn)商，且消費(fèi)者品牌重視度較低，因此多樣化的品牌線為瑪氏集團(tuán)帶來(lái)了更多收益。

英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買寵物食品時(shí)，品牌并不是最重要的購(gòu)買因素之一。事實(shí)上，僅有20%養(yǎng)寵物的消費(fèi)者表示通常不會(huì)更換自己所購(gòu)買寵物食品品牌。對(duì)于新晉品牌而言，品牌忠實(shí)度較低絕對(duì)是利好消息。

寵物偏好是最重要的購(gòu)買因素。91%的寵物主人表示在購(gòu)買寵物食品時(shí)，“是我的寵物喜歡吃的”是重要的購(gòu)買因素。因此，新品上市可以先推出小包裝或試吃包，提高消費(fèi)者購(gòu)買大包裝寵物食品的機(jī)會(huì)。

寵物用品店和在線渠道是最重要的渠道

在美國(guó)和英國(guó)，超市是消費(fèi)者最重要的寵物食品購(gòu)物渠道，在中國(guó)，消費(fèi)者更傾向于在寵物用品店（62%）和在線渠道（58%）購(gòu)買。

在線購(gòu)買寵物食品的消費(fèi)者以25-39歲的消費(fèi)者和高收入者為主。由于他們也更傾向于在線搜索如何飼養(yǎng)寵物的信息，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷以教育普知為切入點(diǎn)（如向消費(fèi)者宣傳寵物日常營(yíng)養(yǎng)攝入信息或展示產(chǎn)品如何解決具體寵物問題）有望引起他們的關(guān)注。值得注意的是，國(guó)際品牌商在電商營(yíng)銷方面步伐更快更大，2016年6月，雀巢和瑪氏公司與阿里巴巴集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，旗下產(chǎn)品通過天貓官方旗艦店出售，阿里巴巴將提供供應(yīng)鏈，幫助兩大品牌向低線級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)滲透。

英敏特分析師觀點(diǎn)

由于中國(guó)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，寵物食品制造商有機(jī)會(huì)開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

品牌在傳播中應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和安全性。除了“天然成分”和“無(wú)添加劑”，“減少過敏原”和“無(wú)麩質(zhì)”也是在全球流行但在中國(guó)很少見的產(chǎn)品特征。

品牌可能面臨產(chǎn)品差異化的重要挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，品牌需開發(fā)具有特定功能的專利配方，而不是簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)添加多種營(yíng)養(yǎng)成分，后面這類產(chǎn)品在市場(chǎng)中早已流行了。