林楠+邱蕾

變革傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，不僅僅是把交易搬到線上，更要發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和集聚功能。

看著統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)，卓爾云市CEO胡毅很滿意。

上線一年，卓爾購(gòu)的交易額已突破500億元，卓金服累計(jì)投融資額達(dá)42億元，卓集送服務(wù)總額超過(guò)2.3億元……

被卓爾集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓爾集團(tuán)”）寄予厚望的卓爾云市，以一種“新模式”插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，在改造線下傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的道路上，已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

B2B的風(fēng)口來(lái)了

一切轉(zhuǎn)變要從卓爾集團(tuán)的漢口北國(guó)際商品交易中心（以下簡(jiǎn)稱“漢口北”）說(shuō)起。

眾所周知，卓爾集團(tuán)因開發(fā)和服務(wù)線下實(shí)體商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)而聲名鵲起，漢口北便是代表作之一。2009年開業(yè)后的漢口北，因承接了整體外遷的漢正街商戶，更是發(fā)展得風(fēng)生水起。

這時(shí)的漢口北，集聚了品牌服裝城、小商品城、五金燈飾城等20大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。發(fā)展到2015年時(shí)，有2萬(wàn)多家商戶入駐，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500億元。

如果就這樣繼續(xù)發(fā)展下去，前景似乎還不錯(cuò)。

然而，環(huán)境終究是變了。

互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到各個(gè)商業(yè)版圖中，傳統(tǒng)線下實(shí)體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

在席卷C端市場(chǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)刮到了B端市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2011年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為4.9萬(wàn)億元。到2015年時(shí)，已達(dá)13.9萬(wàn)億元。另有調(diào)查報(bào)告指出，在線采購(gòu)已成火候，在采購(gòu)中的占比達(dá)31.5%，并呈快速上升之勢(shì)。

在這樣的背景下，B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等先行者，紛紛宣布要加大火力。新加入者更是源源不斷，既有京東這樣從B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B的，也有順豐這樣做物流的跟著“湊熱鬧”……

“我們意識(shí)到，盡管卓爾集團(tuán)的線下批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但如果再不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)就有可能被吞噬?！焙銓?duì)《支點(diǎn)》記者說(shuō)，“你不做別人就做了，既然B2B的機(jī)會(huì)來(lái)了，為什么不去抓住呢？”

“更何況其他B2B平臺(tái)需要尋找買賣雙方，而我們背靠線下批發(fā)市場(chǎng)，不僅有大量現(xiàn)成的賣家，也有固定的買家?！彼a(bǔ)充說(shuō)，“這是我們的優(yōu)勢(shì)，他們都有著借助互聯(lián)網(wǎng)力量改變傳統(tǒng)線下交易模式、提高運(yùn)營(yíng)效率、降低供應(yīng)鏈成本的需求?！?/p>

于是，2015年11月28日，卓爾集團(tuán)提出在卓爾云市的大框架下，以漢口北線下批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，為商戶們提供線上批發(fā)交易的平臺(tái)——卓爾購(gòu)就這樣產(chǎn)生了。

插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

在店里守生意的王瑜玨，時(shí)不時(shí)地拿出手機(jī)，看看是否有新訂單產(chǎn)生。

經(jīng)營(yíng)童裝批發(fā)的他，自2016年入駐漢口北后，就愛上了卓爾購(gòu)。知道他用了這么一個(gè)足不出戶就可以交易的平臺(tái)，他的不少客戶也開始使用卓爾購(gòu)。

一開始，很多人依然奔波在路上，來(lái)到漢口北打一批貨后離開。當(dāng)同樣的貨需要補(bǔ)貨時(shí)，便通過(guò)卓爾購(gòu)下單補(bǔ)齊需要的貨。慢慢地，王瑜玨發(fā)現(xiàn)，有客戶在批發(fā)新款時(shí)，也會(huì)通過(guò)卓爾購(gòu)下單。

類似的情況，也發(fā)生在做窗簾批發(fā)的葉永華那里。

“我的客戶80%都用卓爾購(gòu)，他們覺得比以前方便多了?！比~永華對(duì)《支點(diǎn)》記者說(shuō)，“卓爾購(gòu)打破了地域限制，他們不再需要來(lái)回奔波，手機(jī)或電腦上一點(diǎn)便可輕松補(bǔ)貨和打貨，既提高了采購(gòu)效率，也降低了成本?！?/p>

“對(duì)我們賣方來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也能更方便地服務(wù)老顧客?！彼a(bǔ)充說(shuō)，“更重要的是還能拓寬銷售半徑，不斷獲取新顧客提高銷量，整體盈利能力大大增強(qiáng)?！?/p>

以往，王瑜玨的顧客多來(lái)自湖北或周邊省份，如今，他的顧客來(lái)自云南、遼寧、內(nèi)蒙古等全國(guó)各地。對(duì)葉永華而言，使用卓爾購(gòu)，讓他的窗簾批發(fā)銷售額同比上升了20%，2016年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元。

身為漢口北窗簾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的葉永華還透露，漢口北的窗簾批發(fā)商情況差不多都一樣，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷下行的背景下，反而一路向好。

這些都只是卓爾購(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)力量，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)交易模式，提高批發(fā)市場(chǎng)交易效率的一個(gè)縮影。

繼漢口北之后，卓爾購(gòu)已走出武漢，覆蓋到沈陽(yáng)、天津、昆明、鄭州等多個(gè)城市的主要批發(fā)市場(chǎng)。

胡毅透露，目前卓爾購(gòu)有800多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)入駐，逾12萬(wàn)商戶開展線上批發(fā)交易，交易總額突破500億元。

不過(guò)，當(dāng)前在卓爾購(gòu)上開展線上批發(fā)交易的產(chǎn)品，主要涉及文體、服裝、食品、電器、汽車用品等消費(fèi)品。一心想改變傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)的卓爾云市，顯然并不滿足于此。這從2016年10月卓爾集團(tuán)以26億港幣并購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)就可見一斑。

胡毅表示，在卓爾購(gòu)之外，卓爾云市未來(lái)還將涉足有色金屬、原油、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品B2B交易領(lǐng)域。

不僅如此，目前卓爾購(gòu)的線上批發(fā)交易以內(nèi)貿(mào)為主。此前的2016年3月，卓爾集團(tuán)曾以4.97億元入股跨境電商蘭亭集勢(shì)。

胡毅透露，卓爾云市未來(lái)也許會(huì)對(duì)接蘭亭集勢(shì)，幫助卓爾購(gòu)的批發(fā)商開展線上外貿(mào)批發(fā)交易。

這是否會(huì)帶來(lái)另一個(gè)問題，即線上交易上漲的同時(shí)沖擊線下市場(chǎng)？

在胡毅看來(lái)，這的確會(huì)有所影響。但他同時(shí)表示，擁抱線上是為了融合線下市場(chǎng)更好地發(fā)展，從整體上看效益不減反增。

一場(chǎng)硬仗勢(shì)在必然

然而，僅僅改變交易模式就夠了嗎？

“這只是基礎(chǔ)而已，批發(fā)市場(chǎng)不僅涉及交易，還涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等環(huán)節(jié)。”胡毅稱，“變革傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，更要借助互聯(lián)網(wǎng)打通整個(gè)供應(yīng)鏈，發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和集聚功能，構(gòu)建B2B生態(tài)體系，才能最大化地提升運(yùn)營(yíng)效率、降低供應(yīng)鏈成本?！?/p>

如此，與卓爾購(gòu)配套而生的卓服匯、卓集送、卓金服等也就不難理解。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，批發(fā)商如果需要倉(cāng)庫(kù)存貨，可在卓服匯上發(fā)出訂單需求，平臺(tái)會(huì)根據(jù)貨量多少、存儲(chǔ)時(shí)間，利用大數(shù)據(jù)匹配貨物拼倉(cāng)、錯(cuò)倉(cāng)或獨(dú)倉(cāng)；如果批發(fā)商需要給客戶發(fā)貨，則可在卓集送上發(fā)出訂單需求，平臺(tái)上接入的貨運(yùn)司機(jī)通過(guò)類似“滴滴搶單”模式接活；如果批發(fā)商甚至是自己的客戶需要資金周轉(zhuǎn)，可在卓金服上發(fā)出貸款需求，根據(jù)在卓爾購(gòu)上的交易數(shù)據(jù)，快速借來(lái)資金。

“不管是存貨還是發(fā)貨，又或者是貸款，成本都有下降，更關(guān)鍵的是整個(gè)鏈條運(yùn)營(yíng)效率大大提升?！比~永華笑著說(shuō)，“就說(shuō)發(fā)貨，以往我們都是打電話給物流公司，人家想啥時(shí)來(lái)就啥時(shí)來(lái)，常常會(huì)耽誤客戶的到貨時(shí)間?，F(xiàn)在在網(wǎng)上交易，很快就能發(fā)貨，價(jià)格還便宜不少?！?/p>

胡毅透露，目前卓服匯已出貨9萬(wàn)余單，卓集送服務(wù)總額超過(guò)2.3億元，卓金服累計(jì)投融資額達(dá)42億元。

這樣的成績(jī)，也讓業(yè)內(nèi)刮目相看。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，卓爾云市會(huì)是中國(guó)電商第四極的“耀眼明星”：京東、天貓、蘇寧歸為一極，是百貨商場(chǎng)加互聯(lián)網(wǎng)；唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等做精品B2C的歸為一極，可以稱之為精品店加互聯(lián)網(wǎng)；類似淘寶這樣的C端店被稱為第三極；以卓爾云市為代表的批發(fā)市場(chǎng)加互聯(lián)網(wǎng)，就是第四極。

不過(guò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈。不光是卓爾云市在升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)，阿里巴巴等都在朝此方向發(fā)力。新老勢(shì)力交匯，一場(chǎng)硬仗勢(shì)在必然。