2016北京時(shí)裝周，開(kāi)幕式品牌藍(lán)地用一場(chǎng)美輪美奐的發(fā)布會(huì)，讓我們看到了一個(gè)中國(guó)品牌的從容與自信。在藍(lán)地品牌二十六年的發(fā)展歷程中，不曾改變的是做好中國(guó)品牌的那份情懷，而為了這份不變，背后是我們看不見(jiàn)的一次次的調(diào)整與改變，正像為了我們最初的不拋棄不放棄，我們先要學(xué)會(huì)拋棄和放棄一些東西，而這舍與得之間的博弈，也正體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的智慧。二十六年藍(lán)地一路走來(lái)，聽(tīng)肖文玖講述他和藍(lán)地之間舍與得的故事。

每個(gè)時(shí)代都有艱難，

也都有人仰望星空

肖文玖是“老三屆”，這是個(gè)如今年輕人已經(jīng)不太懂的詞兒了，1968年那場(chǎng)六屆中學(xué)生上山下鄉(xiāng)的浩大運(yùn)動(dòng)，使絕大部分學(xué)生成為了知青，肖文玖就是其中的一位。1969年肖文玖去了云南西雙版納插隊(duì)，而父親從德國(guó)留學(xué)回來(lái)的身份，57年被打成“右派”，母親是江西最大的絲綢商的女兒，一度讓肖文玖對(duì)于還能不能回到北京這件事是絕望的。他說(shuō)教導(dǎo)員當(dāng)時(shí)說(shuō)的話，現(xiàn)在都記得：“小肖，你別想著入黨的事情，也別想著上大學(xué)的事情，你知道你的檔案有多厚嗎？一指多厚，全是你們家那點(diǎn)兒事兒，你就死了這條心吧。你今天能開(kāi)車，真是磕頭碰上天了?！?/p>

當(dāng)時(shí)對(duì)于肖文玖這樣的知識(shí)分子家庭長(zhǎng)大的人來(lái)說(shuō)，身體的疲憊還是可以忍受的折磨，精神的束縛和壓抑，才是最讓他難以承受的。然而這種壓抑被肖文玖看成是后來(lái)能成事的原因之一，他沒(méi)有過(guò)多的講述灰色的少年時(shí)代，而是說(shuō)這些經(jīng)歷帶給了他什么，對(duì)父親也是從年少時(shí)的埋怨和不解變成了像是追憶一個(gè)逝去的老英雄。父親平反時(shí)，他特意買了幾條煙去農(nóng)場(chǎng)看望，看父親高興，他也跟著高興。父親從來(lái)沒(méi)有跟他抱怨過(guò)國(guó)家和社會(huì)，他也不認(rèn)為特殊的時(shí)代只給了自己苦難，更多是人生的歷練，父親的文化基因和人格品質(zhì)的延續(xù)是肖文玖最好的精神財(cái)富。

幾經(jīng)周折，肖文玖得以返回北京，回顧幾年的鄉(xiāng)村生活，他鍛煉了意志和能力，經(jīng)受了命運(yùn)的洗禮，讓他感慨于時(shí)代與命運(yùn)，也感慨于自己的家庭小舟，在時(shí)代巨潮里的飄搖，因此他格外的珍惜跟父母的感情。母親一直是對(duì)他影響最大的人，回憶起母親，肖文玖說(shuō)：“母親很堅(jiān)強(qiáng)，帶著六個(gè)孩子，鐵道部只給六十塊錢，要養(yǎng)六個(gè)孩子，根本活不下去，晚上就給人織毛衣，糊紙盒，那時(shí)我還糊過(guò)呢，就那么過(guò)來(lái)的。我倒覺(jué)得艱苦鍛煉人，太溺愛(ài)太享福的孩子，會(huì)受到影響。經(jīng)歷過(guò)鍛煉磨練后，知道的東西比較多了。”

每個(gè)時(shí)代都有它需要面對(duì)的問(wèn)題，時(shí)間的浪花一層層蕩去泡沫后，這種種艱難讓你的成就更添含金量。假如這是一盤人生的棋，看肖文玖對(duì)艱難的詮釋和態(tài)度，這已然是一個(gè)好的開(kāi)局。

服裝發(fā)展史也是一部生動(dòng)的社會(huì)改革變遷史

要論改革開(kāi)放后中國(guó)品牌化發(fā)展的領(lǐng)跑地，那還是北京。在文革前，珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)應(yīng)該是我們國(guó)家的商業(yè)前沿，尤其是上?？芍^品牌云集，廣州地區(qū)也比較早。但是在改革開(kāi)放后這個(gè)重要的歷史發(fā)展時(shí)刻，是北京品牌走在了前列，職業(yè)裝改革的道路首先是從北京開(kāi)始的。肖文玖說(shuō)：“我覺(jué)得這就有一種聯(lián)想，因?yàn)楦母镩_(kāi)放，首都是北京，政治的改變也是從北京開(kāi)始的，其實(shí)服裝這種產(chǎn)品，跟政治空氣是緊密相連的，當(dāng)政治環(huán)境放松的時(shí)候，人們會(huì)在一個(gè)寬松的、思想解放的環(huán)境當(dāng)中，就自然的想穿衣打扮，所以在80年代末一直到2000年這段時(shí)間吧，二十年時(shí)間里，北京的品牌如雨后春筍?！?/p>

中國(guó)最早引入服裝品牌是合資品牌，一個(gè)與西班牙共產(chǎn)黨合作的項(xiàng)目奇異服裝有限公司，然后是順美，還有華歌爾，緊跟著它們，北京的這批民族資本家，手工業(yè)者，還有一些所謂的自由無(wú)產(chǎn)者，原來(lái)可能都是小商小販，在這種特別好的環(huán)境和空氣當(dāng)中，因?yàn)楣┬铇O不平衡，這些人迅速的就把品牌發(fā)展起來(lái)了，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌之間發(fā)生了根本的變化，真是如日中天，藍(lán)地就是在民營(yíng)企業(yè)的第一波浪潮中應(yīng)運(yùn)而生，并迅速發(fā)展，緊跟其后的是湖北的漢牌服裝，當(dāng)時(shí)是這兩個(gè)地方的品牌發(fā)展得比較快，反而上海和廣州慢了一步。

隨著時(shí)代的變遷，尤其是最近這10年，很多品牌相繼倒閉和消失，這是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。改革開(kāi)放初期，一些合資品牌的引入，帶來(lái)了先進(jìn)的工藝和管理方式，實(shí)際上解決了非常重大的體制問(wèn)題。服裝這個(gè)行業(yè)是百分之百的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，它是由市場(chǎng)和消費(fèi)導(dǎo)向說(shuō)了算的，而不是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)說(shuō)了算。所以從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，最明顯的一個(gè)行業(yè)就是服裝，因此這段時(shí)間北京原來(lái)國(guó)營(yíng)的服裝一廠到八廠，北京服裝公司等隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，就開(kāi)始收縮減少了。而這些有識(shí)之士的商人們看準(zhǔn)機(jī)遇，一下子就成為了百萬(wàn)富翁甚至千萬(wàn)富翁。講到了這段生動(dòng)的歷史時(shí)期，肖文玖解釋到：“這就像英國(guó)早期資本主義革命時(shí)期涌現(xiàn)出的新資產(chǎn)階級(jí)的過(guò)程。北京形成了一大批百萬(wàn)千萬(wàn)富翁，甚至有些品牌就東北一個(gè)地區(qū)一個(gè)季節(jié)就能做到五千萬(wàn)，這就是品牌創(chuàng)造的奇跡。當(dāng)改革開(kāi)放的政策進(jìn)一步穩(wěn)定了之后，真正的專業(yè)人士，行業(yè)人士，留學(xué)歸國(guó)的，還有有資金的華僑就紛紛的看好了這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始來(lái)國(guó)內(nèi)投資，競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始激烈了。供需關(guān)系到2000年左右就開(kāi)始平衡了，不再是供不應(yīng)求了。不是說(shuō)市場(chǎng)不好了，而是更多的專業(yè)人士投入到這個(gè)領(lǐng)域，那么這些前輩就不行了，他們有的賺了錢然后培養(yǎng)自己的孩子，或改了行，有些還自己繼續(xù)學(xué)習(xí)建立企業(yè)文化、企業(yè)制度，有些就干脆貪圖享受，所以市場(chǎng)形勢(shì)一不好，他們就隨著市場(chǎng)的發(fā)展，有的就變成了貴族，有的就又回到了原點(diǎn)?！?/p>

所以這整個(gè)歷史發(fā)展過(guò)程特別生動(dòng)，從服裝行業(yè)就能看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的脈絡(luò)，都能看得清清楚楚，服裝發(fā)展史也是一部生動(dòng)的社會(huì)改革變遷史。

我們?yōu)槭裁床蛔鲎约旱钠放疲?/p>

這個(gè)疑問(wèn)第一次在肖文玖心里升起是二十多年前他隨行北京市服裝代表團(tuán)去歐洲訪問(wèn)，在互相交流時(shí)，歐洲代表團(tuán)直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“中國(guó)不可能有品牌的，品牌只能出現(xiàn)在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家?！碑?dāng)時(shí)年輕氣盛的肖文玖在隨即的會(huì)議發(fā)言上就說(shuō)：“歐洲雖然是服裝的發(fā)源地，但我們應(yīng)該從總量的角度去考慮，中國(guó)有一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)也有很多非常棒的人才，我們很快就能趕上你們?！被叵肫疬@段經(jīng)歷肖文玖說(shuō)當(dāng)時(shí)自己是有些狂妄，但人生很多決定都是意氣用事，就是這股不服的意氣，讓肖文玖創(chuàng)造了藍(lán)地品牌，一個(gè)有著26年發(fā)展歷史的中國(guó)自己的時(shí)裝品牌。

最先對(duì)肖文玖提出品牌這個(gè)概念的是他的父親，那時(shí)還是七十年代，他去山西監(jiān)獄里看望他的父親，父親拿了個(gè)大衣給他，說(shuō)這是自己在德國(guó)留學(xué)時(shí)的大衣，是德國(guó)品牌，很貴重要好好保管。這是第一次有人跟肖文玖提到品牌，后來(lái)到了北京服裝公司之后，他對(duì)品牌的印象就越來(lái)越深了，尤其是當(dāng)國(guó)門打開(kāi)之后，就更感覺(jué)到品牌的影響力有多大，慢慢的熟悉了皮爾·卡丹，金利來(lái)，迪奧，香奈兒這些國(guó)際品牌。但在這個(gè)時(shí)期，國(guó)外的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一直對(duì)中國(guó)的已有品牌是非常不認(rèn)可的。我們自己對(duì)國(guó)外的品牌也只有敬仰的份兒，根本談不上競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)做一個(gè)能給中國(guó)長(zhǎng)臉的民族品牌已經(jīng)成為肖文玖心里非常確認(rèn)的一份事業(yè)。

“所以我就想一定要做品牌，要做一個(gè)品牌的話，就堅(jiān)持做下去，我認(rèn)為空間還是比較大的，彈性也比較大，尤其是最近這幾年，市場(chǎng)也不好了，品牌也不靈了，商場(chǎng)也不行了，其實(shí)你仔細(xì)看看，做得好的還是有，我們現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，北京的品牌不行了，深圳的品牌做的非常好，為什么呢？因?yàn)橐淮笈哪贻p人出現(xiàn)了，各個(gè)行業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，都需要從另一個(gè)角度看自己行業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)鏈要有很科學(xué)的管理，我覺(jué)得這個(gè)是優(yōu)秀的品牌做的特別好的地方。往往老說(shuō)市場(chǎng)不好的這些人，回過(guò)頭看看自己的團(tuán)隊(duì)就知道了，是你落后了，不是行業(yè)落后了?！?/p>

說(shuō)到這么多年做品牌的經(jīng)驗(yàn)，肖文玖說(shuō)：“做品牌是有情懷的事情，做的是事業(yè)，可以流芳百世。我們做的就是我們自己喜歡的品牌，這個(gè)品牌可以流芳百世，這才是品牌真正的意義，品牌的魅力是無(wú)窮的。”以視覺(jué)為前提的營(yíng)銷，家居體驗(yàn)的消費(fèi)模式，O2O方式的購(gòu)物理念，是肖文玖目前正在加快發(fā)展運(yùn)作的事，他說(shuō)不僅要加互聯(lián)網(wǎng)，還要以視覺(jué)效果為重點(diǎn)的加。

接下來(lái)的生活，肖文玖說(shuō)工作上可能只做一些指導(dǎo)性的，然后有一部分時(shí)間鍛煉身體，享受生活，換一種生活方式，藍(lán)地品牌的發(fā)展也會(huì)繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新的領(lǐng)域，肖文玖也并不懼怕年齡的增長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)于年老還是年輕，他有自己的理解：“一個(gè)老人，他不停止思索他就不會(huì)老去；一個(gè)年輕人，如果他連書(shū)都不看，不見(jiàn)得是個(gè)時(shí)尚的人。我雖然年齡到了退休的年齡，但我沒(méi)有停止對(duì)時(shí)尚的追求。”