劉曉青

10月26日，在北京再一次見到楊勛先生，依然是精神矍鑠。

當(dāng)天下午在北京751D·PARK中央大廳，“第25屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”落下帷幕，這場歷時(shí)大半年，從東、南、西、北四個(gè)分賽區(qū)選送的20組設(shè)計(jì)新秀一決高下，最終來自福州大學(xué)廈門工藝美術(shù)學(xué)院李嘉鈺的《野藏》摘得桂冠。

第25屆，意味著這個(gè)大賽已經(jīng)整整走過了25年，在服裝行業(yè)堪稱老牌賽事，甚至比賽本身已經(jīng)成為一個(gè)品牌，被譽(yù)為休閑裝領(lǐng)域的頂級賽事，吸引了近萬名年輕設(shè)計(jì)師參與。楊勛—這位真維斯集團(tuán)的董事長也已經(jīng)連續(xù)25年登上舞臺(tái)，將象征著榮譽(yù)的獎(jiǎng)杯送到了一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師手中。

這背后是怎樣的一種堅(jiān)持？

“社會(huì)責(zé)任。”對于這個(gè)問題，楊勛毫不猶豫。他說，最初是希望借大賽宣傳品牌，但現(xiàn)在更多的是回饋社會(huì)，給年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)，一個(gè)創(chuàng)意落地的機(jī)會(huì)，也為行業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的設(shè)計(jì)人才?！斑@是真維斯存在的價(jià)值，也是企業(yè)連續(xù)多年舉辦大賽最大的收獲?！?/p>

要知道，投入大量的人力物力精力去辦大賽，并不容易?！斑@些年企業(yè)里也有很多反對的聲音，但我認(rèn)為這是有意義的事情，就堅(jiān)持了下來?！睏顒渍f。

事實(shí)上，休閑裝企業(yè)近幾年日子并不好過。真維斯也被曝出營業(yè)額大幅下滑，關(guān)閉了1200多家門店。但楊勛認(rèn)為這是企業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律。

“企業(yè)的發(fā)展有波峰有低谷，要根據(jù)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，高的時(shí)候擴(kuò)張，低的時(shí)候防守，如今在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣時(shí)，生存是第一位的。所以真維斯現(xiàn)在要輕裝上陣，主動(dòng)關(guān)閉虧損的門店，加大力度打造業(yè)績好的門店，這是企業(yè)積極的渠道調(diào)整舉措，三年前我們就已經(jīng)開始主動(dòng)布局。而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)大的增長點(diǎn)?！睏顒渍f，企業(yè)經(jīng)營是要講利潤的，現(xiàn)在不是追求規(guī)模化的時(shí)候。

目前真維斯在關(guān)閉近三分之一的門店后，在全國的門店還有2000多家，直營店大約占到40%的比例，對加盟店的管理也更加集中。同時(shí)集團(tuán)加大了電子商務(wù)的力度，取得了不錯(cuò)的成績。在今年“雙11”開戰(zhàn)后的6分鐘內(nèi)，真維斯的銷售額已破1000萬。

目前真維斯旗下僅有真維斯及年齡層定位更低的菲爾兩個(gè)品牌，以往當(dāng)被問及是否會(huì)打造童裝品牌或進(jìn)行多品牌發(fā)展時(shí)，楊勛總是說“不”，要集中精力打造好現(xiàn)有品牌。而此次答案第一次與以往不一樣?！澳壳巴b產(chǎn)品也在籌備當(dāng)中，有望明年夏天推出，這也是真維斯的一次嘗試?！庇脳顒椎脑捳f，思維也要與時(shí)俱進(jìn)，不一定能成功，但要去嘗試。

真維斯確實(shí)也在與時(shí)俱進(jìn)，努力跟上年輕人的潮流。無論是曾經(jīng)推出風(fēng)靡一時(shí)的與科技結(jié)合的3D互動(dòng)T恤，亦或是與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播，如今當(dāng)IP成為大熱門時(shí)，真維斯也抓住了這一機(jī)遇。

此次與迪士尼消費(fèi)品部合作，結(jié)合迪斯尼旗下《怪獸大學(xué)》、《玩具總動(dòng)員》、《賽車總動(dòng)員》等動(dòng)畫中的人物元素，推出了迪士尼·皮克斯（Disney Pixar）2017春夏系列概念款服裝，打造出充滿童趣和夢幻感的真維斯時(shí)尚休閑服飾，將于明年4月底陸續(xù)上市。作為設(shè)計(jì)大賽總決賽的壓軸秀，搶先進(jìn)行了展演。

但無論在設(shè)計(jì)、營銷上如何去跟上時(shí)代的潮流，楊勛認(rèn)為有一點(diǎn)堅(jiān)決不能變，那就是產(chǎn)品的品質(zhì)。“因?yàn)檎婢S斯一直在努力給予消費(fèi)者‘物超所值的購物體驗(yàn)，而這也是消費(fèi)者對真維斯最大的認(rèn)可，所以這一點(diǎn)一定要堅(jiān)持?！睏顒渍f，現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌的忠誠度不像以前那么高，但品牌還是一定要有能讓人記得住的地方，這樣消費(fèi)者才會(huì)選擇。

這也是真維斯一直以來堅(jiān)持的策略，努力在產(chǎn)品上下功夫。今年冬季，又推出了無縫羽絨系列。在制造工藝上，通過3D立體制造將多重面料銜接一體，四層鎖絨工藝改善羽絨服跑毛、漏絨的問題，避免尷尬的穿著體驗(yàn)。

這正是基于楊勛對真維斯清楚的認(rèn)識(shí)?！艾F(xiàn)在真正了解自己，清楚自己優(yōu)缺點(diǎn)的企業(yè)有多少？如今高科技互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，各種商業(yè)模式層出不窮，如果不能清醒認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，就很容易迷失自己。所以企業(yè)最關(guān)鍵的還是要練好內(nèi)功，才能抵御大風(fēng)大浪?！?/p>

時(shí)尚的潮流確實(shí)在不斷的更迭當(dāng)中，當(dāng)看到“真維斯關(guān)店”“美特斯·邦威業(yè)績大幅下滑”“班尼路被母公司‘甩賣”“森馬童裝超主業(yè)”“佐丹奴5年后消失？”等一條條新聞不斷爆出，曾經(jīng)承載著70、80后等一代人青春記憶的品牌似乎正在遠(yuǎn)去。

對此，楊勛有一顆平常心?！捌放频母鞘袌稣０l(fā)展的過程，會(huì)有消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到其他品牌，也會(huì)有新的消費(fèi)者被品牌吸引。作為老品牌來說，最重要的是要注入新的血液?！?/p>

楊勛說，這也是真維斯一直努力的方向。