黃聰

2016年以來(lái)，深圳兩家規(guī)模較大的孵化器因?yàn)槿腭v率不高等原因相繼倒閉，再一次引發(fā)外界對(duì)於孵化器模式的思考。

「真的不相信這個(gè)地方就這樣倒了?！巩?dāng)老牌孵化器「孔雀機(jī)構(gòu)」因拖欠物管費(fèi)而被強(qiáng)拆，曾經(jīng)在「孔雀機(jī)構(gòu)」孵化過(guò)的專案人紛紛在論壇上留言惋惜，許多曾經(jīng)在裏面待過(guò)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始緬懷在「孔雀機(jī)構(gòu)」中的日子。

這家成立於2010年的孵化機(jī)構(gòu)，前身是深圳市趨勢(shì)文化創(chuàng)意聯(lián)盟，擁有22家聯(lián)盟企業(yè)。就在被清場(chǎng)的5天前，其剛被評(píng)為全國(guó)十佳創(chuàng)客空間。

算上過(guò)年前的「地庫(kù)」，這是深圳2016年第二起較有規(guī)模的孵化器倒閉事件，而這只是一個(gè)開(kāi)始。

孵化器的前世今生

孵化器概念最早起源於美國(guó)。1956年，約瑟夫·曼庫(kù)索在紐約州的貝特維亞建立了世界上第一個(gè)企業(yè)孵化器，用來(lái)解決地域失業(yè)率問(wèn)題，這個(gè)最初設(shè)立的孵化器，之後被多次驗(yàn)證行之有效。

最初的孵化器主要營(yíng)收依賴投資所孵化的專案，辦公空間則是作為資源提供給入孵團(tuán)隊(duì)。這種模式在歐美地區(qū)較為成熟，這些地方大部分的孵化器是由有一定能力的企業(yè)或者有資源、能力的個(gè)人以及科研機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。

上世紀(jì)80年代，中國(guó)大陸決定開(kāi)始實(shí)行專門(mén)為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)而設(shè)立的「火炬計(jì)畫(huà)」。在該計(jì)畫(huà)中，國(guó)家把建立孵化器——科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心列為重要的內(nèi)容。

而直到2000年以後孵化器才得到發(fā)展。近年來(lái)，在創(chuàng)業(yè)大潮的湧動(dòng)下，作為培育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的溫床，孵化器也隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量增加而有所發(fā)展。截至2014年，深圳創(chuàng)客空間數(shù)量為67個(gè)；而根據(jù)政府計(jì)畫(huà)，2017年，創(chuàng)客空間將達(dá)到200個(gè)。

然而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資者擺脫了之前的狂熱，而逐漸偏向理性，這些創(chuàng)客空間的生存環(huán)境就變得不那麼樂(lè)觀了。

與暴增的孵化器數(shù)量相比，其入住率卻是一個(gè)謎。與現(xiàn)在空置房增多類似的是，孵化器的入住率也不盡如人意。以北京海澱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園為例，共4層、4萬(wàn)平米的辦公樓內(nèi)僅入駐了5家互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)企業(yè)；甚至倒閉潮也開(kāi)始湧現(xiàn)，春節(jié)前後，位於深圳市南山區(qū)的孵化器「地庫(kù)」傳出轉(zhuǎn)讓的消息；上海八六三軟體孵化器兩股東退出，並掛牌轉(zhuǎn)讓股份。

「現(xiàn)在孵化器太多了，沒(méi)有資源特色很難經(jīng)營(yíng)下去。」熟悉孵化器的創(chuàng)業(yè)諮詢顧問(wèn)李生（化名）表示。

脆弱的「二房東」

「創(chuàng)業(yè)的成果實(shí)現(xiàn)，需要基礎(chǔ)支撐，並不是修一個(gè)辦公室，引入一些投資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐就可以催生好專案。」柴火空間創(chuàng)始人潘昊說(shuō)道。

但現(xiàn)實(shí)是後者對(duì)於技術(shù)門(mén)檻以及投資的低要求，讓許多「生意人」無(wú)法拒絕。由於孵化專案大部分是初創(chuàng)企業(yè)，孵化器面臨的投資回報(bào)週期少則一兩年，多則三五年，相對(duì)而言，出租空間能夠在短期內(nèi)獲取一定的商業(yè)利潤(rùn)，因此越來(lái)越多的孵化器將部分空間轉(zhuǎn)租來(lái)?yè)Q取短期的現(xiàn)金流。「二房東」模式也在這個(gè)行業(yè)興起，一些雖然名為孵化器或者創(chuàng)客空間，但實(shí)際上，是類似於聯(lián)合辦公的轉(zhuǎn)租模式。

如果孵化器不能迅速吸收企業(yè)的入駐、人才的聚集，其實(shí)就是失敗的，最後肯定會(huì)因?yàn)槭詹坏种Ф鴱氐讻](méi)落。孵化器的建設(shè)往往需要天價(jià)資金作為驅(qū)動(dòng)力，一旦出現(xiàn)崩盤(pán)跡象，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)會(huì)造成嚴(yán)重影響。

讓人無(wú)奈的是，很多園區(qū)之所以攀上「孵化器」這個(gè)金字招牌，其實(shí)就是為了賣出更好的價(jià)格。很多業(yè)內(nèi)人士都質(zhì)疑房地產(chǎn)商熱衷孵化器建設(shè)的初衷，因?yàn)榉趸饕话愣枷碛姓叻龀趾屯恋貎?yōu)惠，成本價(jià)非常低，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可以說(shuō)是絕不能放過(guò)的金礦。因此，地產(chǎn)行業(yè)是孵化器的積極推動(dòng)者，其目的很大程度上都是為了圈地，賣房！在這樣的思維下，當(dāng)然無(wú)法為初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)提供應(yīng)有的扶持。無(wú)論是行銷、資金還是資源上，都與初創(chuàng)企業(yè)的需求不搭邊。甚至很多孵化器的創(chuàng)辦者也只是充當(dāng)「二房東」的角色，將房子、車庫(kù)等裝修好後，包裝成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)潔的辦公室、工位等，只是為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等提供純物理的創(chuàng)業(yè)空間。

遠(yuǎn)離的租客

雖然二房東模式對(duì)於初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)具備較弱的孵化功能，但是仍然有一部分的小微企業(yè)選擇入駐孵化器提供的工位，而這些企業(yè)選擇的原因也非常簡(jiǎn)單：租金便宜。

對(duì)於大部分的小微企業(yè)，有否具體的孵化內(nèi)容並不是最重要的，能否從租金中節(jié)省出運(yùn)營(yíng)成本才是業(yè)務(wù)能否起步的關(guān)鍵。便宜的租金為這些剛起步的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的短暫實(shí)惠，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將其當(dāng)成唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)。這讓孵化器陷入了惡性的生態(tài)圈中：為了價(jià)格而來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必然也會(huì)為了價(jià)格而去。而「二房東」單一的盈利模式，讓大部分孵化器在入駐率面前不堪一擊。

據(jù)了解，「孔雀機(jī)構(gòu)」曾經(jīng)入駐率達(dá)到80%，而隨著租金上漲，以及大量的孵化器湧現(xiàn)導(dǎo)致孵化器平均租金下調(diào)，在無(wú)法提供更多孵化資源的情況下，許多創(chuàng)業(yè)者選擇離開(kāi)，尋找更為便宜的辦公場(chǎng)地，而這樣的場(chǎng)地比比皆是。

在這樣的環(huán)境下，租戶的離開(kāi)幾乎成為了必然?！赣袃蓚€(gè)原因促使租戶離開(kāi)，一個(gè)是租金上漲，一些無(wú)法負(fù)擔(dān)成本的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇更加便宜的場(chǎng)地，二是團(tuán)隊(duì)發(fā)展逐漸成熟，也有可能離開(kāi)租用的場(chǎng)地尋找更好的環(huán)境?！估钌治龅?。創(chuàng)業(yè)失敗也是團(tuán)隊(duì)離開(kāi)孵化器的原因之一，因此二房東模式的孵化器往往流動(dòng)率比較高，而與加速器中主動(dòng)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)的情況不同，這種流動(dòng)率只能帶來(lái)負(fù)面效果，讓孵化器處?kù)侗粍?dòng)狀態(tài)。

由於入駐率過(guò)低，在2016年過(guò)年之前，深圳孵化器「地庫(kù)」不得不關(guān)閉，而據(jù)了解，許多知名的孵化器入駐率均不到50%。因此，大部分孵化器對(duì)於入駐專案不設(shè)篩選標(biāo)準(zhǔn)，而為了吸引專案入駐，許多孵化器更是打出價(jià)格折扣優(yōu)惠。

從孵化器到加速器

「這一輪洗牌很可能洗掉一些不清楚的模式，加速器和二房東模式都比較清晰，但是大部分孵化器夾在中間不清不楚的很可能會(huì)難以經(jīng)營(yíng)?！估钌硎?。

在李生看來(lái)，孵化器洗牌並不能證明二房東模式不可行，恰恰相反，在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，純粹的轉(zhuǎn)租有一定的市場(chǎng)需求，是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。

聯(lián)合辦公空間就是其中的例子：定位為聯(lián)合辦公的思微，內(nèi)部設(shè)置與大部分孵化器無(wú)異，團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)孵化專案，但是能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供活動(dòng)場(chǎng)所。目前思微在深圳已經(jīng)開(kāi)設(shè)4家店面，總面積達(dá)到11800平方米，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供385個(gè)開(kāi)放工位和156個(gè)獨(dú)立辦公室。團(tuán)隊(duì)大部分為精算師，思微目前入駐率相當(dāng)可觀。在思微2.0中幾乎所有的工作間均已出租。對(duì)比一般的孵化器，雖然工位略顯擁擠，但是租金價(jià)格相對(duì)便宜。

此外，加速器是更為有效的模式，目前大陸缺少像YCombinator一樣較為成功的加速器，但也有不少的嘗試：設(shè)在華強(qiáng)北的HAX加速器模仿YCombinator的模式，每年設(shè)定兩期專案，將國(guó)外團(tuán)隊(duì)與深圳硬體資源對(duì)接。

HAX每年從1000餘份申請(qǐng)中選出30個(gè)來(lái)自世界各地的創(chuàng)新硬體團(tuán)隊(duì)來(lái)深圳參加加速專案，每期15個(gè)團(tuán)隊(duì)。加速器能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供種子資金（2.5萬(wàn)美元換6%的股權(quán)，10萬(wàn)美元換9%的股權(quán)）、1500平方米的免費(fèi)辦公空間、12名全職員工和顧問(wèn)、50名專家導(dǎo)師，每週對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。

「對(duì)於創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，一些需要孵化的好專案，加速器是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而一些只需要辦公場(chǎng)所或者剛剛起步還沒(méi)有產(chǎn)品的小團(tuán)隊(duì)則可以選擇聯(lián)合辦公空間?！估钌f(shuō)道。