文 俞靈琦

雨吉：為設(shè)計師品牌搭建起橋梁

文 俞靈琦

提到時尚，人們在夸贊設(shè)計之精妙、服飾之華麗時，也會不約而同地想要夸贊這背后的能工巧匠；設(shè)計師作為時尚行業(yè)的代表職業(yè)，一直以為來備受媒體關(guān)注。相對于國外成熟的品牌宣傳行業(yè)，國內(nèi)設(shè)計師苦于無法完善地建立起自己的品牌，同時也無法精準(zhǔn)地細分自己的用戶，導(dǎo)致國內(nèi)設(shè)計行業(yè)陷入一種難以擴大影響和知名度的扭曲泥潭中。針對這一點，上海雨吉文化傳媒股份有限公司（以下簡稱 “雨吉”）依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外客戶資源，通過專業(yè)的宣傳手段和多樣的宣傳方式，為國內(nèi)設(shè)計師建立起自身良好的品牌，從而提升本土品牌的設(shè)計款式和創(chuàng)新能力，推動中國時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)能向前更邁進一步。

打破“設(shè)計師品牌建立難”的堅冰

為了進一步了解雨吉是如何為國內(nèi)設(shè)計師打造品牌的，記者專程采訪到上海雨吉文化傳媒股份有限公司的創(chuàng)始人金雨萍女士，她介紹：“國內(nèi)設(shè)計師因為沒有平臺作為支撐，無法形成產(chǎn)業(yè)化。對于設(shè)計師來說，一來他們?nèi)鄙賹I(yè)的市場營銷策略手段和經(jīng)驗；二來由于規(guī)模較小，他們參與競爭和抵抗風(fēng)險的能力不足；再者，國內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)起步較晚，致使設(shè)計師品牌無法在短時間內(nèi)與國際大牌比肩。”簡而言之，缺乏資源、缺乏渠道、價格體系又過高，讓國內(nèi)設(shè)計師如同在鳥籠中一般，無法真正施展開自己的拳腳。

與此同時，相對國內(nèi)設(shè)計師舉步維艱的境況，中國時尚消費者們則在經(jīng)濟高速發(fā)展的社會中，逐漸成長起了越來越開放的心態(tài)。CBNData的報告顯示，2016全球時尚消費總額達2.4萬億美元，相當(dāng)于全球第七大GDP經(jīng)濟體量。中國作為新興時尚消費市場的重要代表，近年來保持著較高的增長率，同時，中國市場正在經(jīng)歷一場全局性的消費升級革命，新生代中產(chǎn)消費者正在崛起，其中女性經(jīng)濟是這場消費升級中的一個重要表現(xiàn)。在此推動下，以女性為消費主體的時尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的升級紅利，線上時尚市場的趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。

在網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體的帶動下，時尚消費者消費金額持續(xù)攀升，對于時尚的要求也越來越高。他們既欣賞那些具有質(zhì)感，又擁有設(shè)計特色的時尚產(chǎn)品，更加追求有品質(zhì)、有文化的低調(diào)的奢華。越來越多的奢侈品消費者正拋開對奢侈品的盲目迷戀，開始青睞這些新興的原創(chuàng)的中國文化設(shè)計元素，并且隨著現(xiàn)在電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為大眾主要的消費場所，因此一些在電商平臺上具有創(chuàng)新性、原創(chuàng)性、設(shè)計性的本土品牌正越來越受到國內(nèi)外消費者以及時尚界人士的青睞。

隨著中國消費者對品牌檔次、設(shè)計款式和創(chuàng)新性的要求提高，本土品牌必須跟隨目標(biāo)消費者的要求進行品牌和產(chǎn)品的升級。因此雨吉瞄準(zhǔn)了這個產(chǎn)業(yè)的痛點和龐大的潛在市場，依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外客戶資源，通過專業(yè)的時尚內(nèi)容輸出，結(jié)合明星、名人效應(yīng)以及設(shè)計師理念的傳播，提升品牌檔次，同時引入國際設(shè)計師并與國外品牌進行深入的合作，將跨界延伸到各種周邊領(lǐng)域，也為本土設(shè)計師品牌打開一片波瀾壯闊的新天地。

左手名人大咖，右手粉絲商戶

在金雨萍看來，雨吉本身就是傳媒屬性，內(nèi)容的制作是其強項。在資源方面，雨吉擁有其他平臺不具備的豐富的明星、名人、設(shè)計師資源。經(jīng)過幾年的發(fā)展，雨吉已累計采訪了500多位不同領(lǐng)域的人氣明星。目前微信訂閱粉絲達到10萬，微博粉絲達到100萬。定期舉辦明星粉絲見面會，與粉絲的互動形成了良好的氛圍。通過明星來引導(dǎo)粉絲的消費已經(jīng)成為最有效的廣告推廣方式之一。通過國內(nèi)外的跨界合作，志在將國內(nèi)本土設(shè)計師品牌推向海外，并將中國文化的時尚解讀傳達到海外，也借由各種媒體間及時尚活動間的合作，讓國外媒體主動報道相關(guān)新聞，并披露出中國原創(chuàng)本土品牌，是一次飛躍性的跨越。

除了積累龐大的名人資源外，雨吉也與許多其他品牌、商戶、媒體建立良好的合作關(guān)系，從而能更快更好地搭建這個智能廣告平臺，發(fā)揮其最大的優(yōu)勢，以此在前期建立豐富的內(nèi)容，供大眾觀賞和挖掘。據(jù)悉，通過長期從事廣告與傳媒行業(yè)，雨吉已經(jīng)與300多家品牌客戶有著持續(xù)的合作關(guān)系。品牌和商戶可通過線上與線下平臺的推廣與消費者的互動直接拉動產(chǎn)品的銷售，以好看好玩的方式，通過內(nèi)容的輸出吸引消費者持續(xù)的關(guān)注，并通過意見領(lǐng)袖的圖片、視頻、文章來影響粉絲和消費者，以此將品牌已有的消費者、明星粉絲吸附在平臺上。同時，也將流量導(dǎo)入品牌門店或電商平臺，實現(xiàn)真正的O2O模式的銷售。

這些優(yōu)勢離不開雨吉團隊的每個人，在采訪中，金雨萍提到現(xiàn)在公司里90%都是內(nèi)容創(chuàng)作人員。不過在她看來，團隊不是family。她說：“有些場景和有些文化的過度解讀后都會害死人，就像這個我以往一直引以為傲的‘family’，當(dāng)我們過度強調(diào)愛，強調(diào)we are family，我們可能會忽略團隊的快速成長。”的確，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)如火如荼的當(dāng)下，人才成為各個公司都爭相搶奪的重要資源，但是正如金雨萍所說的那樣，“一個優(yōu)秀的團隊不該以愛的名義綁架每個人，更不該以愛的名義推卸應(yīng)在職場上所付出的責(zé)任”。相信雨吉能通過不斷完善人員管理，進一步擴大原創(chuàng)內(nèi)容的優(yōu)勢。

金雨萍向記者坦言，目前雨吉在平臺建設(shè)方面投入不是很多，包括在人員配置和商業(yè)運營上都有待完善，但是在未來，雨吉將不斷完善自我，在傳播國內(nèi)外時尚潮流的同時，也為本土的設(shè)計師品牌搭建起一座橋梁，讓它們能夠走出國門，揚名海外。