楊亞琴

(北京大學(xué)深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

對(duì)我國(guó)體育企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

楊亞琴

(北京大學(xué)深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

隨著人們體育用品需求量的增加，體育用品行業(yè)逐漸成為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展空間不可估量。我國(guó)體育用品行業(yè)起步較晚，在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)體育用品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過(guò)創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步提升體育用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

體育用品；發(fā)展現(xiàn)狀；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；創(chuàng)新模式

我國(guó)改革開(kāi)放不斷深入，人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注程度也在提升，體育用品的實(shí)際消費(fèi)需求也發(fā)生了變化。從我國(guó)體育用品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，其發(fā)展空間非常大，在迎接機(jī)遇的同時(shí)必然會(huì)遇到很多難題，體育用品企業(yè)要不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)思路，提高體育用品企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)體育用品企業(yè)的綜合發(fā)展。

1 體育用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

人們?cè)谔岣呶镔|(zhì)水平的基礎(chǔ)上，對(duì)自身的健康問(wèn)題也有了強(qiáng)烈的認(rèn)知，隨著人們體育意識(shí)的提升，對(duì)體育用品的需求量也在逐漸增加，這給我國(guó)體育用品市場(chǎng)提供了非常好的發(fā)展空間，一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品逐漸成為增長(zhǎng)最快的體育產(chǎn)品。我國(guó)體育用品市場(chǎng)雖然起步相對(duì)較晚，但是整體速度發(fā)展較快，體育用品企業(yè)必然會(huì)發(fā)展為規(guī)?；?jīng)濟(jì)。

2 體育用品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略路徑

2.1 體育用品策略

2.1.1 產(chǎn)品研發(fā)

體育用品企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要以實(shí)際國(guó)情和消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)水平為準(zhǔn)，借助先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)計(jì)新穎環(huán)保的體育產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。

2.1.2 產(chǎn)品服務(wù)

應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，體育用品企業(yè)要不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)模式，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，為體育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供參考。體育用品企業(yè)可以定期訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

2.1.3 產(chǎn)品質(zhì)量

體育用品要想真正獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，一定要把好質(zhì)量關(guān)，體育用品制造商一定要遵守國(guó)際化的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提高體育用品的整體質(zhì)量。體育用品生產(chǎn)企業(yè)要不斷完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格把好產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，提高生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)。

2.1.4 產(chǎn)品品牌

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為了品牌戰(zhàn)，體育用品企業(yè)要形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成獨(dú)特的體育品牌。加強(qiáng)體育用品的市場(chǎng)宣傳力度，樹(shù)立先進(jìn)的價(jià)值觀(guān)念，為企業(yè)品牌文化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，要增強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)，從多個(gè)角度樹(shù)立體育用品企業(yè)品牌形象。

2.2 價(jià)格策略

價(jià)格始終是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，價(jià)格水平的合理性也會(huì)直接影響最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。在體育用品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要不斷優(yōu)化價(jià)格，考慮各個(gè)消費(fèi)層的實(shí)際需求，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況制定有針對(duì)性的價(jià)格方案，比如折扣銷(xiāo)售、隱形降價(jià)銷(xiāo)售等。

2.3 促銷(xiāo)策略

2.3.1 銷(xiāo)售促進(jìn)

銷(xiāo)售促進(jìn)是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)工具，除了運(yùn)用廣告手段進(jìn)行宣傳外，還可以參加展覽會(huì)，以促進(jìn)交易生成，銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象除了消費(fèi)者以外，還要面對(duì)銷(xiāo)售人員和中間商，體育用品企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)手段增加體育產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

2.3.2 廣告策略

對(duì)體育用品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，可以采用多種渠道，比如雜志、電視、體育明星宣傳等，這些都可以為體育用品樹(shù)立良好的品牌形象。體育用品企業(yè)可以創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這樣不僅可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還能提升體育用品的利潤(rùn)。

2.4 渠道策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，體育用品企業(yè)可供選擇的分銷(xiāo)渠道比較多，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的不斷變化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道也發(fā)生了變化。體育用品企業(yè)分銷(xiāo)渠道策略的關(guān)注點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，一旦經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)問(wèn)題，就很有可能導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。體育用品企業(yè)在渠道整合的過(guò)程中，要綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售水平及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，考慮經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度?？疾旖?jīng)銷(xiāo)商是否具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，按照不同狀況運(yùn)用科學(xué)化的合作方式，建立相應(yīng)的激勵(lì)政策。

2.5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

2.5.1 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者比較認(rèn)可的形式之一，消費(fèi)者通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)，對(duì)體育產(chǎn)品有一個(gè)初步的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。體育用品企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者的真實(shí)反饋，明確消費(fèi)者的內(nèi)心需求。從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們?cè)谑褂皿w育用品后，會(huì)將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的愉悅情緒轉(zhuǎn)換為對(duì)體育用品的真實(shí)感受，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這種營(yíng)銷(xiāo)方法提升了體育用品的銷(xiāo)售量，消費(fèi)者在體驗(yàn)了體育用品后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，對(duì)體育用品情況有了基本的了解，消費(fèi)者也更愿意將好產(chǎn)品推薦給朋友，成為了口碑營(yíng)銷(xiāo)的一部分，這也是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

2.5.2 虛擬營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，虛擬營(yíng)銷(xiāo)成為了體育用品企業(yè)的首選。國(guó)際上很多知名品牌體育用品企業(yè)都運(yùn)用了虛擬影響策略，虛擬營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在突破傳統(tǒng)有形組織限制的基礎(chǔ)上，將除體育用品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)以外的其他環(huán)節(jié)進(jìn)行虛化處理，借助網(wǎng)絡(luò)資源降低運(yùn)行成本，從而獲取豐厚的回報(bào)。

2.5.3 網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)是一種非常新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種傳播媒介，成為了新型的廣告?zhèn)鞑ポd體，在網(wǎng)絡(luò)游戲中會(huì)涉及很多場(chǎng)所、服裝等，這對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響是巨大的，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。除此之外，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家都是青年人，也是體育用品市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，為了更好地提升體育用品企業(yè)的品牌效應(yīng)，很多體育用品企業(yè)會(huì)深入青年群體，與青年人溝通交流，以了解青年群體的真實(shí)需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一手段與青年群體進(jìn)行有效溝通，這在一定程度上增強(qiáng)了體育產(chǎn)品在青年群體中的影響力。

3 結(jié)語(yǔ)

體育用品行業(yè)在我國(guó)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但由于體育用品行業(yè)起步較晚，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中遇到了棘手的難題，針對(duì)體育用品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出了有效的解決措施，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以增強(qiáng)我國(guó)體育用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)體育用品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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Research on green marketing strategy of sports enterprises in China

YANG Ya-qin

(Shenzhen Graduate School, Peking University, Shenzhen 518000, China)

With the increase of the demand for sporting goods, the sporting goods industry has gradually become a new industry, and its development space is immeasurable. China’s sporting goods industry started late, and there are some problems in the actual production and sales links. Combined with the status of China’s sporting goods market, the sporting goods business marketing strategy was analyzed to further enhance the competitiveness of sports enterprises through innovative marketing model.

Sporting goods; Development status; Marketing; Strategy; Innovation model

2017-04-20

楊亞琴(1981-)，女，本科。

F426.8

A

1674-8646(2017)14-0088-02