劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用研究

劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

企業(yè)要提高項(xiàng)目管理水平，就要把項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的理念相結(jié)合，用專業(yè)的管理方法讓項(xiàng)目管理模式得到進(jìn)步，讓市場(chǎng)營(yíng)銷這一平臺(tái)得到最大化的利用。企業(yè)通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)行項(xiàng)目管理，讓營(yíng)銷觀念得到了發(fā)展，讓企業(yè)更有自己的特色和內(nèi)涵，企業(yè)的資源得到更合理的應(yīng)用，還可以讓管理成本減少，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐；項(xiàng)目管理；意義；運(yùn)用

引言

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理的使用，來(lái)自于“項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”的提出。“市場(chǎng)營(yíng)銷之父”菲利普·科特勒提出的營(yíng)銷定義是，通過(guò)設(shè)計(jì)、推廣、傳遞和銷售過(guò)程，獲得所需商品和服務(wù)、滿足需求的過(guò)程?！绊?xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”則是指企業(yè)中的營(yíng)銷人員，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有情況和已經(jīng)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，借助項(xiàng)目管理的相關(guān)方法，來(lái)使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程易于組織、控制和管理，服務(wù)于整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。也就是說(shuō)，“項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看成了一個(gè)項(xiàng)目整體，借助系統(tǒng)、科學(xué)的項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的存在意義

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐如果單獨(dú)的想考理論指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理論再先進(jìn)如果沒有實(shí)踐應(yīng)用則毫無(wú)意義，怎么樣才能把營(yíng)銷理論有效地運(yùn)用到實(shí)踐活動(dòng)中，是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，是以企業(yè)的產(chǎn)品為重點(diǎn)進(jìn)行推銷，并沒有結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買需求。經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型社會(huì)，消費(fèi)者的購(gòu)買心理發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以市場(chǎng)營(yíng)銷理念也必須隨之發(fā)生變化，要注重市場(chǎng)調(diào)查，才能從根本上了解消費(fèi)者真正需要的是什么，從而滿足消費(fèi)者的需求，這樣不僅能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)份額。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目包含有目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷活動(dòng)組合、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等方面，只有做好項(xiàng)目管理工作，從消費(fèi)者的需求出發(fā)擬定好項(xiàng)目營(yíng)銷方案，才能真正提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要想在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總占據(jù)一席之地，消費(fèi)者才是關(guān)鍵，首先與消費(fèi)者的交流時(shí)非常重要的，聽取消費(fèi)者建議并與消費(fèi)者建立良好的人際關(guān)系，不斷改善自身產(chǎn)品的不足，才能為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化管理，能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加科學(xué)合理，例如活動(dòng)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、產(chǎn)品銷售模式和產(chǎn)品推廣平臺(tái)等工作的管理和運(yùn)行，如果一味的需要依靠項(xiàng)目操作人員的經(jīng)驗(yàn)和直接來(lái)判定則相對(duì)缺乏科學(xué)性。如果把營(yíng)銷活動(dòng)按照項(xiàng)目來(lái)劃分，把整個(gè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分，則能有效的提高營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理運(yùn)用

1、制訂計(jì)劃方案

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的進(jìn)步和成功。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要通過(guò)利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對(duì)市場(chǎng)中的實(shí)際情況進(jìn)行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場(chǎng)上能夠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)，通過(guò)企業(yè)自身的資源對(duì)市場(chǎng)上潛在的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行全面的分析，通過(guò)全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的前景。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)首先要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案和目標(biāo)，比如在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，希望獲得的實(shí)際銷售利益是多少等問(wèn)題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們?cè)谶M(jìn)行方案的制訂前，首先應(yīng)該對(duì)相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的基本需求，根據(jù)我們對(duì)實(shí)際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。

2、營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的執(zhí)行

影響市場(chǎng)營(yíng)銷的最終效率的一個(gè)至關(guān)重要的因素是市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行過(guò)程。企業(yè)各部門之間的相互配合和有效的促銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，無(wú)論對(duì)于哪家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩者都是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必須具備的。這兩個(gè)方面能夠突出體現(xiàn)項(xiàng)目管理在營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用，同時(shí)項(xiàng)目管理也能使這兩方面的內(nèi)容最大限度的發(fā)揮其效果。系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性是項(xiàng)目管理需要注重的兩大關(guān)鍵問(wèn)題。企業(yè)可以將資源采購(gòu)分配給相應(yīng)部門，再將資源在各部門之間進(jìn)行分配，各部門之間相互配合協(xié)調(diào)在具體營(yíng)銷過(guò)程中也是必不可少的。項(xiàng)目管理在各部門之間相互配合方面，應(yīng)樹立這樣的理念：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)整體，需要各部門相互協(xié)調(diào)，各種產(chǎn)品科學(xué)合理配置，以達(dá)到資源的充分利用。項(xiàng)目管理理念在營(yíng)銷手段方面，主要體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷人員工作方法的培訓(xùn)必須系統(tǒng)化，同時(shí)還要提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和消費(fèi)者的滿意度，最終使企業(yè)營(yíng)銷效率得以提升。

3、預(yù)估計(jì)劃實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的，都會(huì)存在著各種問(wèn)題，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以在制定每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)要考慮存在的風(fēng)險(xiǎn)，然后制定一些措施抵御風(fēng)險(xiǎn)，控制項(xiàng)目的實(shí)施步驟和過(guò)程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，由此來(lái)減少項(xiàng)目計(jì)劃給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，應(yīng)該及時(shí)采取措施，例如： 降低價(jià)格，這種措施可以增加市場(chǎng)的占有率，保證市場(chǎng)份額不丟失。由此看來(lái)，企業(yè)要想增加競(jìng)爭(zhēng)力，就要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，時(shí)刻整合項(xiàng)目計(jì)劃和價(jià)格，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有足夠的實(shí)力。所以，一些企業(yè)在實(shí)施具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格信息和價(jià)格信息。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理，就要能夠充分重視多方面策略方法的應(yīng)用，只有緊密和企業(yè)實(shí)際發(fā)展相結(jié)合，才能真正的保障市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。此次主要從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的流程，以及價(jià)值體現(xiàn)和策略的應(yīng)用等幾個(gè)層面進(jìn)行了理論研究，希望能夠通過(guò)此次的理論研究，有助于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果得到良好呈現(xiàn)。

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