一、新媒體時代市場營銷新手段概述

新媒體時代的新媒體營銷這些年不斷被大眾熟知并接受。常用的營銷方式大致包括以下幾種：事件營銷、口碑營銷、饑餓營銷、知識營銷、互動營銷、情感營銷、會員營銷。

新媒體營銷按照其所運用的平臺不同，大致可歸為三大陣營。

第一陣營是以微信平臺、微博平臺、問答平臺、百科平臺為主的互動平臺類陣營。其中微信平臺以微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源為主要營銷平臺；微博平臺以企業(yè)官博、微博廣告資源為主；問答平臺，如知乎、分答、百度問答、360問答等；百科平臺如百度百科、360百科、互動百科等。

第二陣營是以直播平臺、視頻平臺、音頻平臺為主的音視頻平臺類。其中直播平臺包括如映客、花椒、一直播等；視頻平臺包括以美拍、秒拍、優(yōu)酷等為代表的平臺；音頻平臺如以喜馬拉雅為例的平臺。

第三陣營是以自媒體平臺、論壇平臺為主的自主占位型平臺。其中自媒體平臺如頭條號、一點號、網(wǎng)易號、搜狗自媒體等；論壇平臺如豆瓣、百度貼吧等。

二、常用手段探索

（一）微營銷。微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細(xì)節(jié)的實現(xiàn)，通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。

微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)；無線網(wǎng)絡(luò)營銷即移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是不用過網(wǎng)線連接，用無線技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)而已。微信營銷是微營銷的一個組成部分。

微信營銷，一個新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應(yīng)運而生，并且不少的企業(yè)和個人都從中獲得利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，那么相對于一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，微信營銷又有著哪些優(yōu)勢呢。

龐大的騰訊用戶基數(shù)，據(jù)可靠的數(shù)據(jù)資料顯示，在微信營銷后的一年多時間內(nèi)，微信的用戶數(shù)量就達(dá)到了龐大的七億，發(fā)展空間堪稱恐怖。毫無疑問，微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而且根據(jù)騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信微信的用戶量并不僅僅限于七億這個數(shù)量，發(fā)展空間仍然很廣闊。

（二）直播營銷。直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

直播營銷是近些年在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展下呈現(xiàn)出來的新型營銷模式，其優(yōu)勢巨大。這里我們簡單研究淘寶直播營銷。在直播狀態(tài)下，用戶更容易被吸引在一個固定的場景下，相對于其它方式而言，產(chǎn)品呈現(xiàn)出一種即時拍賣模式。傳統(tǒng)的淘寶營銷的優(yōu)勢在于“隨時隨地性”，而淘寶直播營銷模式卻運用了與其背道而馳的方式，將播出時間限定在一定的時間段內(nèi)。這樣可以更精準(zhǔn)的吸引最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，進(jìn)而培養(yǎng)具有購買力的忠誠客戶，并在短時間內(nèi)激發(fā)用戶購物需求，完成購買活動。

實時互動的直播營銷模式，在現(xiàn)實應(yīng)用中常會伴隨饑餓營銷，讓客戶實實在在的看到剛剛心動的商品，瞬間被其它買家買走。之后激發(fā)客戶更強(qiáng)烈的購物欲望與成單愿望。當(dāng)然我們也要發(fā)現(xiàn)，這其中對于直播營銷的主播也是有很高的要求。在淘寶直接間里的眾多主播當(dāng)中，以東北口音為主的主播不在少數(shù)。他們在介紹商品的同時，詼諧幽默，將脫口秀藝術(shù)融入到商品的介紹與購買行為組織上。使得購買者在對主播的高度關(guān)注點下，對商品產(chǎn)生購買興趣。

實時互動的直播營銷模式的互動性較強(qiáng)，客戶可以隨時針對商品提出問題或要求，比如，“請上身看下效果”、“請量一下尺寸”、“請離近一點看看細(xì)節(jié)”等等，主播都可以隨時響應(yīng)客戶需求，就像是面對面交流一樣。這種互動性很強(qiáng)的營銷規(guī)避了淘寶自身的不足之處。

深入溝通，情感共鳴。在這個碎片化的時代里，在人們的深入交流由日常面對面交流變成了互聯(lián)網(wǎng)交流，很多人鄰居見面都不打招呼，卻可以在網(wǎng)上與網(wǎng)友暢聊人生。而直播，則恰恰利用了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的交流熱情，通過情感互動，將具有相同志趣的群體聚集到一處，通過主播聚焦到某一商品上，再通過彼此情緒的相互感覺與帶動，達(dá)到成情感氣氛上的高位時刻。如果產(chǎn)品能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

三、小結(jié)

在新媒體時代，市場營銷的手段越來越豐富，需要營銷人員不斷探索學(xué)習(xí)新的營銷方法，運用新媒體技術(shù)，不斷選擇、擴(kuò)展?fàn)I銷途徑。

[1]萬琴敏.我國民營出版企業(yè)新媒體營銷策略研究[D].北京印刷學(xué)院.2016-12

[2]李析力.重慶數(shù)字營銷中心和新媒體智庫成立深度連接數(shù)據(jù)與智力資源重慶商報-上游財經(jīng)記者重慶商報.2017-04