徐筱瑋

像下圍棋一樣運(yùn)作公司——徐華歐圍繞棋牌競(jìng)技創(chuàng)業(yè)練出了四個(gè)大招。

胡適在文章《麻將》中提及麻將也曾在歐洲流行過(guò)一時(shí)，但最終被摒棄，而國(guó)內(nèi)卻未曾。諷刺的是，幾年前的法國(guó)麻將錦標(biāo)賽上，中國(guó)高校聯(lián)隊(duì)獲第四，東道主法國(guó)隊(duì)包攬了前三?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使棋牌游戲橫掃網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，成為全世界網(wǎng)民茶余飯后的首選娛樂(lè)項(xiàng)目之一。

水木智娛是一家致力于推動(dòng)娛樂(lè)棋牌競(jìng)技體育化的公司。創(chuàng)始人兼CEO徐華歐畢業(yè)于清華，2006年加入聯(lián)眾后開(kāi)始正式接觸棋牌。積累了多年棋牌行業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、賽事等經(jīng)驗(yàn)后，他認(rèn)為棋牌競(jìng)技體育化將是行業(yè)的發(fā)展方向，于是在2014年離開(kāi)聯(lián)眾出來(lái)創(chuàng)立了水木智娛。

深諳棋牌行業(yè)規(guī)則的另辟蹊徑

起初水木智娛做的是棋牌AI智能的開(kāi)發(fā)服務(wù)，選擇這個(gè)作為第一業(yè)務(wù)的主要原因是徐華歐曾在聯(lián)眾負(fù)責(zé)AI算法，他清楚地知道AI業(yè)務(wù)在棋牌行業(yè)的緊缺度。而也因?yàn)榈谝粋€(gè)業(yè)務(wù)的選擇，起步階段的水木智娛快速開(kāi)始有了收入，而且在當(dāng)時(shí)基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

徐華歐那時(shí)就堅(jiān)信棋牌會(huì)變成像籃球、足球一樣的競(jìng)技活動(dòng)，形成一個(gè)巨大的體育產(chǎn)業(yè)，所以在原來(lái)做棋牌AI智能的基礎(chǔ)上，公司把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了麻將和撲克賽事。

有趣的是，這兩者的用戶群體屬性截然相反。目前麻將在國(guó)內(nèi)較大眾化，群眾基礎(chǔ)好，玩家數(shù)量巨大，水木智娛數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)有4億的麻將玩家。競(jìng)技撲克則剛好相反，用戶量不是很大，但是在中國(guó)玩競(jìng)技撲克的玩家最先來(lái)源于海歸，后來(lái)擴(kuò)展到銀行、投資、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的一些高端精英人士，這些用戶都屬于高收入人群，商業(yè)化相對(duì)容易。

“現(xiàn)在的游戲公司再去做棋牌軟件，和騰訊這樣的大公司硬碰硬，無(wú)疑是自尋死路?！币虼?，徐華歐選擇另辟蹊徑。

武林高手通常都有賴以成名的招數(shù)，水木智娛也有自己的四大招：上層建筑、開(kāi)放平臺(tái)、MPT（MemberShip Poker Tour）會(huì)員社區(qū)和賽事IP。

第一招：上層建筑。

2015年7月，水木智娛旗下米爾智力獲得國(guó)際麻將聯(lián)盟（MIL）中國(guó)獨(dú)家授權(quán)，并于2016年作為MIL全球合作伙伴協(xié)助推動(dòng)麻將成為國(guó)際智力運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟（IMSA）的觀察員項(xiàng)目。

目前水木智娛正在和WPT（World Poker Tour，世界撲克巡回賽）談戰(zhàn)略合作，會(huì)拿到WPT一系列的授權(quán)，目前已經(jīng)和WPT合作發(fā)布了WPT DRAGON（WPT中國(guó)撲克大師排行榜），線上產(chǎn)品“九人桌”也拿到了WPT中國(guó)指定的唯一社交撲克平臺(tái)的授權(quán)。

WPT是全球撲克比賽中最具權(quán)威、最受尊重的賽事，為什么別家拿不到它的授權(quán)，水木智娛卻拿到了？

徐華歐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），這主要?dú)w功于團(tuán)隊(duì)在棋牌領(lǐng)域十多年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度。他們深知對(duì)方需要的是什么，而這種專業(yè)性最終獲得了對(duì)方的認(rèn)可。

第二招：開(kāi)放平臺(tái)。

除了為各大廠商提供棋牌AI智能服務(wù)以外，水木智娛逐漸開(kāi)始把現(xiàn)在用的系統(tǒng)開(kāi)放出去，包括賽事管理系統(tǒng)。這些系統(tǒng)可以授權(quán)給合作方以便于其組織比賽和直播，水木智娛也能從中收取一定的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，水木智娛還可將會(huì)員體系分享輸出給合作伙伴，共享其大師分體系，形成行業(yè)權(quán)威積分系統(tǒng)。

今年11月水木智娛和WPT聯(lián)合發(fā)布的WPT DRAGON排行榜就是開(kāi)放平臺(tái)的一部分。這個(gè)排行榜就像是網(wǎng)球界的ATP排名，能登上這個(gè)榜單，證明你是中國(guó)最厲害的撲克大師。

第三招：MPT撲克會(huì)員社區(qū)。

水木智娛通過(guò)會(huì)員制將撲克用戶分級(jí)，白銀卡會(huì)員由線上產(chǎn)品“九人桌”提供服務(wù)，白金卡會(huì)員由線下MPT周度、月度、年度賽事和一些線下社交活動(dòng)承接服務(wù)，黑金卡會(huì)員除了擁有前兩種權(quán)益還可以參與精英會(huì)賽事、直播等。

第四招：賽事IP。

水木智娛的麻將產(chǎn)品包括賽事IP授權(quán)、線下賽務(wù)服務(wù)、線上產(chǎn)品“麻將世界”的游戲和賽事。在獲得國(guó)際麻將聯(lián)盟的授權(quán)以后，水木智娛成功地舉辦了世界麻將運(yùn)動(dòng)會(huì)、全球麻將冠軍聯(lián)賽以及世界四川麻將大獎(jiǎng)賽等多項(xiàng)賽事。

目前水木智娛的線下?lián)淇吮荣怌MPT（中國(guó)競(jìng)技撲克會(huì)員巡回賽）在樂(lè)視體育、搜狐視頻、斗魚、章魚等平臺(tái)同時(shí)直播，每場(chǎng)比賽獨(dú)立觀看人數(shù)都在20萬(wàn)人以上，累積觀看超過(guò)100萬(wàn)次，未來(lái)還將引入五星體育、GTV等電視媒體。

穩(wěn)健的根基是依托

習(xí)武之人都明白根基是關(guān)鍵。根基不牢，就算手上招式花樣繁多，也難免下盤不穩(wěn)被人襲了底。相比行業(yè)其他類別游戲的各種眼球營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷，各家企業(yè)的信息轟炸，棋牌競(jìng)技行業(yè)像是一個(gè)隱士，究其原因是棋牌競(jìng)技的起源要比電子競(jìng)技早得多，大眾對(duì)其的接受程度也很高。

今年，經(jīng)國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心認(rèn)證，競(jìng)技二打一（斗地主）正式成為競(jìng)技體育項(xiàng)目，線上線下的賽事會(huì)越來(lái)越多，許多像水木智娛這樣的公司都認(rèn)識(shí)到了棋牌競(jìng)技體育化即將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新市場(chǎng)。

棋牌競(jìng)技的歷史遠(yuǎn)比其他類別游戲來(lái)的長(zhǎng)久。就算是時(shí)下最火爆的“英雄聯(lián)盟”，其周期也不過(guò)一二十年。

身為資深棋牌愛(ài)好者，徐華歐覺(jué)得自己是在像下圍棋一樣運(yùn)作公司，從2014年開(kāi)始布局，憑上層建筑、開(kāi)放平臺(tái)、會(huì)員社區(qū)、賽事IP四大板塊形成了一個(gè)完整的生態(tài)圈，各板塊相互支持，同時(shí)又能產(chǎn)生收入。當(dāng)別人在做其中一塊的時(shí)候，水木智娛已經(jīng)完成了布局。

未來(lái)水木智娛希望推動(dòng)娛樂(lè)棋牌競(jìng)技體育化，而不僅僅停留在線上，并最終讓棋牌競(jìng)技成為像籃球、足球一樣的體育運(yùn)動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)。

2015年-2016年，水木智娛獲得了聯(lián)眾國(guó)際兩輪戰(zhàn)略投資，金額共計(jì)約1000多萬(wàn)人民幣，目前正在進(jìn)行A輪融資。