李曉燕

目前國內(nèi)數(shù)據(jù)庫應用市場已達到了80億元之多，但近逾90%的市場份額卻被國外幾個巨頭所壟斷。國民在購買時關注品牌及產(chǎn)品的可靠性無可厚非，對“國產(chǎn)”信任度低亦有一定的歷史必然。然而對于中國信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，認清“國產(chǎn)”與“舶來品”的差距和差異，通過多維手段縮短差距、打造差異，才是改變消費者印象、扭轉市場局面、實現(xiàn)自主可控的關鍵。近日，我們探訪了國產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商人大金倉，向人大金倉總裁任永杰討教國產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商在國外產(chǎn)品壟斷陰霾下沖破重重阻礙，穩(wěn)站多方市場的秘訣。

差距明顯，不斷試煉是唯一途徑

近兩年，國家鼓勵金融、軍工、交通等行業(yè)單位使用國產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，給了國產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商更大的市場、更多的機會。但國產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和國外數(shù)據(jù)產(chǎn)品的差距還是比較明顯。任永杰認為一方面是技術上確實還要追趕，另一方面在技術滿足需求的前提下，產(chǎn)品的成熟度是影響用戶印象的重要原因。任永杰以人大金倉的數(shù)據(jù)產(chǎn)品舉例來說，很多時候，用戶對產(chǎn)品意見是產(chǎn)品的體驗度不如國外產(chǎn)品。他說：“人大金倉設有專門的測試實驗室，24個機柜的測試設備，200多套的測試設備，但仍不能保證產(chǎn)品的完美無缺。所以，產(chǎn)品的成熟度、穩(wěn)定性是用出來的，而不是在實驗室做出來的?！?/p>

早在2008年，人大金倉的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品就已經(jīng)進入了國家電網(wǎng)電力行業(yè)調度系統(tǒng)，由于表現(xiàn)突出，同時國家電網(wǎng)的電力調度系統(tǒng)一直向下延伸，人大金倉進入國家電網(wǎng)全面范圍內(nèi)十幾個省份的分公司的同類系統(tǒng)，國家電網(wǎng)最終應用了上千套人大金倉的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。除了政府、軍工兩大領域，金融是2016年人大金倉重點突破的行業(yè)，也取得了不小的成就。任永杰說，正是有了在不同領域的不斷試煉，才得以鍛造出日趨完善的產(chǎn)品；針對不同的企業(yè)需求定制解決方案，構建愈見完善的產(chǎn)品線。

品牌提煉，打造品牌差異化

國民對國產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的不信任，一方面是因為部分國產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品技術確實和國外高端品牌有一定差距；更有不可忽視的一點，是固有品牌印象導致。要扭轉這種市場印象，任永杰認為在不斷提高技術實力、完善產(chǎn)品的同時，要加強國產(chǎn)數(shù)據(jù)廠商的品牌建設，而當前階段的品牌建設當以打造品牌差異化為先。

任永杰以人大金倉的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品為例，認為國產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有四個方面：一，輕便。相對于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫全面功能下，國外產(chǎn)品程序系統(tǒng)龐大且復雜；二，性價比。在市場壟斷的情況下，國外數(shù)據(jù)庫品牌產(chǎn)品價格普遍偏高；三，服務。包括代碼性的定制服務，國外企業(yè)的適應性較低；四，安全。在策略方面，首先一些政務、金融等相關的信息是不宜被國外產(chǎn)品介入的，在實力方面，人大金倉所有的產(chǎn)品都經(jīng)過了國家安全標準測試認證，安全領域的國外產(chǎn)品并不具備這些保障。

產(chǎn)品是口碑的基石，在實現(xiàn)自主可控的道路上，需要行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)不斷探索技術之未知，強化產(chǎn)品之功能，優(yōu)化用戶之體驗；同時也要加強品牌建設，在政策指導及鼓勵下，品牌、市場、產(chǎn)品多維度并行，打造美譽與實力兼具的國產(chǎn)數(shù)據(jù)品牌。