齊鵬

8月末，新華三一口氣發(fā)布了30余款服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，而且其中有12款產(chǎn)品是自主研發(fā)的，作為在這一領(lǐng)域主要的中國企業(yè)之一，如此大規(guī)模的集中發(fā)布著實讓業(yè)界眼前一亮。

“全球一流企業(yè)賣技術(shù)、賣標準，而今天純做服務(wù)器的廠商很難有長期存在的理由?！庇谟眠@句話鞭策集團的每個人，并期望新華三向全球一流企業(yè)看齊?！拔覀冸m羨慕但不會嫉妒，我們的目的是要追趕它們?！?/p>

于英濤認為，中國企業(yè)要有一個開放的心態(tài)，知道自己的短板在什么地方，如何去補齊這個短板。事實上，與國外相比，中國的創(chuàng)新環(huán)境仍有待改善，比如像對專利的保護方面。不過，在于英濤看來，事在人為，目前在高端服務(wù)器、存儲產(chǎn)品等方面，新華三雖然尚未與頂級的全球科技公司比肩，但至少可以充分滿足國內(nèi)市場的客戶需求。新華三在國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊，并且在超融合架構(gòu)等方面保持著中國市場第一的位置。

“ICT領(lǐng)域?qū)肀鹊氖羌夹g(shù)，比的是對行業(yè)的洞察力?！庇谟硎?，如果在技術(shù)和洞察力和競爭對手沒有差異的話，很難在競爭中取勝?！靶氯A三抱著一種學習的態(tài)度，雙品牌戰(zhàn)略就是很好的印證，我們在中國市場獨家提供HPE美國原裝品牌的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，另一方面我們也有新華三自主研發(fā)的H3C品牌產(chǎn)品，未來我們計劃在中國市場的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品品牌占比方面，HPE品牌和H3C品牌在市場上的產(chǎn)品業(yè)務(wù)量約為各自所占一半?！?/p>

“包容”兼“狼性”的整合

過去一年，于英濤最大的挑戰(zhàn)莫過于對新華三的整合。而整合的最大風險莫過于差異的文化。

“任何公司之間的融合都會帶來人員的變動和調(diào)整，新華三也不例外。”于英濤回顧道，對于變化，人往往可能是抗拒的，合并的過程中新華三流失了一些人，但是隨后也迅速的補充了人員。去年集團掛牌時新華三擁有八千多名員工，雖然經(jīng)歷了整合過程中人員的變動和流失，但如今完成整合后員工總數(shù)約13000人，這證明新華三在整合中承受了陣痛過程之后，已經(jīng)達到集團掛牌以來的最佳發(fā)展狀態(tài)。

在短短不到十個月里，新華三在鄭州成立大數(shù)據(jù)技術(shù)公司；在成都成立云計算公司和云計算研究院；在合肥成立信息安全技術(shù)公司。截至目前，新華三已經(jīng)在北京、杭州、鄭州、合肥和成都建立了五個研發(fā)中心。在業(yè)界看來，整合絲毫沒有影響到新華三發(fā)展的進程，反而看到了一個快速擴張的新華三。

那么，在這么短的時間于英濤是如何做到“鐵打的營盤”的呢？在于英濤看來，整合的成功不外乎八個字：包容、自信、狼性、達理。

包容，更多是向歐美公司學習，學習那種基于對人的信任管理；自信，源于新華三在國內(nèi)擁有計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全的所有產(chǎn)品；狼性，讓新華三成為一個敢拼敢闖的公司；達理，就是講常識合邏輯，不管美國文化、中國文化一切按照常識邏輯捋順一條線，凡是不符合常識的，凡是不符合邏輯的大家要去改。

“講常識、合邏輯尤其重要，任何人做任何事情包括流程調(diào)整、流程優(yōu)化、員工考核、KPI的制定等等，我都會用是否符合常識，是否符合市場經(jīng)濟規(guī)律，是否有嚴謹?shù)倪壿嬓詠砼卸āＫ?，這個過程中自然就形成了一個文化，也是兩種文化取了最好的整合在一起?！庇谟硎?。

雙品牌“通吃”市場

“這個世界有很多供應(yīng)商，很多強勁的伙伴，也有很多強大的對手，如果我們沒有差異優(yōu)勢就很難活下去?！庇谟J為，任何領(lǐng)域做不到前三都很難生存。

所以，新華三最在意的就是研發(fā)。過去兩年，新華三都以40%的年同比研發(fā)投入增幅來增強其研發(fā)實力，所投入的資金占到整體銷售額的15%左右，這對一家萬人級的公司來說確實是下了很大的決心。

為了提升研發(fā)的效率，新華三將研發(fā)充分的“扁平化”。目前，新華三有11個研發(fā)團隊，每個研發(fā)團隊就是一條產(chǎn)品線，新華三充分授權(quán)給每一個團隊，明確他們的目標和責任，然后進行快速的響應(yīng)市場需求。

在計算與存儲產(chǎn)品方面，新華三既是HPE服務(wù)器和存儲產(chǎn)品在中國市場的獨家提供商，也擁有自主研發(fā)的H3C品牌服務(wù)器和存儲產(chǎn)品。“未來我們自主研發(fā)的H3C品牌服務(wù)器和存儲產(chǎn)品要占到新華三整體服務(wù)器和存儲產(chǎn)品系列50%的比例?！庇谟硎?，“新的中國市場需要更加自主可控、更快實現(xiàn)定制化響應(yīng)的能力，所以我們要不斷提升自主研發(fā)產(chǎn)品的比例。比如，我們這次最新發(fā)布的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品30多款中，有12款是新華三自主研發(fā)的?！?/p>

事實上，自主研發(fā)的產(chǎn)品的確面對著很大的市場，比如，國家部委機關(guān)、很多行業(yè)的央企等都是有各種各樣自主可控的限制和需求。

“對那些自主可控要求高的，對那些快速響應(yīng)能力要求高的，我們就主打自主可控的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，而對那些要求國際品牌的，我們就拿出HPE品牌相應(yīng)產(chǎn)品?！庇谟J為，新華三的自研H3C品牌跟HPE品牌實際上在中國市場給客戶提供了更多的可能和選擇，滿足了不同客戶的需求，雙品牌有互補和增強的關(guān)系。

尋找新的機會

“我們錯過了掌控芯片和操作系統(tǒng)核心技術(shù)的時代，但是不會錯過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G這些領(lǐng)域核心突破的全新時代?！庇谟J為，成為全球科技巨擘的前提，是對未來技術(shù)的深刻洞察與準確判斷，新華三的態(tài)度是“既不走錯，也不踏空?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/31/qkimagesszsyszsy201709szsy20170911-1-l.jpg"/>

于英濤承認，現(xiàn)在IT市場同質(zhì)化非常嚴重。如果只是關(guān)注產(chǎn)品層面的競爭或者價格競爭，IT企業(yè)就將陷入不利于生存與發(fā)展的同質(zhì)化競爭市場紅海。因此，IT企業(yè)需要從以產(chǎn)品為導向的發(fā)展模式中擺脫出來，開展以應(yīng)用為導向和驅(qū)動力的發(fā)展策略，致力于幫助客戶解決其最大的挑戰(zhàn)并滿足其核心發(fā)展需求，從而為IT企業(yè)開拓新應(yīng)用、新模式下的市場藍海。

據(jù)了解，新華三剛剛組建了一個智能終端產(chǎn)品線，專門來研究未來的智能終端?！疤孤实闹v，未來隨著信息化技術(shù)的演進，智能終端不僅僅是2C的智能終端，2B的智能終端也可能會有很大發(fā)展空間?！庇谟硎荆氯A三未來會圍繞家庭智能做研發(fā)，利用新華三先進的2B的技術(shù)應(yīng)用到2C當中，做消費品當中的頂級產(chǎn)品。

除了在物聯(lián)網(wǎng)搶先布局外，于英濤還肯定了新華三未來在人工智能和5G等領(lǐng)域的發(fā)展決心?！叭斯ぶ悄軐⒕劢褂?B和2C兩部分，前者利用新華三在網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲的優(yōu)勢，通過深度學習，用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)自動化的運維；后者從智能終端切入，實現(xiàn)智慧家庭、智能控制?！庇谟嘎?，最近新華三在研發(fā)中心體系下正在招募人工智能、5G等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，并將在這些創(chuàng)新領(lǐng)域不斷投入。