沈 煒，許炳華，陳偉國

（1.海寧市蠶桑技術(shù)服務(wù)站，浙江 嘉興 314400；

2.海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社，浙江 嘉興 314407）

創(chuàng)建標桿型桑苗合作社 打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌

沈 煒1，許炳華2，陳偉國1

（1.海寧市蠶桑技術(shù)服務(wù)站，浙江 嘉興 314400；

2.海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社，浙江 嘉興 314407）

1 星富桑苗合作社基本情況

進入21世紀后，隨著國家“東桑西移”和浙江省“蠶桑西進”工程的實施，蠶桑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，桑苗產(chǎn)銷旺盛。為適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)桑苗品牌，在海寧市周王廟鎮(zhèn)星火村黨支部、村委會的支持下，由桑苗種植大戶和營銷大戶牽頭，聯(lián)合桑苗種植戶，按照《浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社條例》的有關(guān)規(guī)定，于2003年注冊成立了海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社（以下簡稱“星富桑苗合作社”）。首批社員32戶，入股資金3.8萬元。經(jīng)過多年發(fā)展，社員擴大到127戶，注冊資金101.7萬元，輻射帶動周邊鎮(zhèn)、村1000多戶苗農(nóng)。合作社有育苗大戶和桑苗營銷戶15戶，年生產(chǎn)嫁接桑苗約1200萬株，銷售額2500萬元左右。在浙江省農(nóng)科院蠶桑研究所、海寧市蠶桑技術(shù)服務(wù)站的幫助和指導(dǎo)下，星富桑苗合作社建立了國內(nèi)最新育成桑品種的資源圃，在全國最早取得了桑苗出口生產(chǎn)許可登記證。星富桑苗合作社堅持依法經(jīng)營、質(zhì)量為本、創(chuàng)新服務(wù)，所產(chǎn)桑苗不僅銷往國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)，還出口到韓國、希臘、越南、土耳其、烏茲別克斯坦等國，在國內(nèi)外享有較高聲譽。先后被評為“海寧市示范農(nóng)民專業(yè)合作社”、“海寧市誠信企業(yè)”、“海寧市重合同守信用（AA）級單位”、“嘉興市十佳農(nóng)民專業(yè)合作社”、“浙江省示范性農(nóng)民專業(yè)合作社”、“省桑蠶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺成果轉(zhuǎn)化示范基地”，2015年通過國家級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社復(fù)評，成為具有專業(yè)特色的標桿型農(nóng)民合作社。

2 練好內(nèi)功，提升服務(wù)社員的能力

2.1 強化管理

星富桑苗合作社設(shè)理事會、監(jiān)事會、財務(wù)辦等機構(gòu)。有理事5名，監(jiān)事3名，聘請專業(yè)財務(wù)人員2名。下設(shè)4個生產(chǎn)銷售小組，由生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗豐富的同志任組長，幫助社員建立桑苗種植面積、品種、數(shù)量、生產(chǎn)活動及銷售的檔案記錄。合作社堅持民主辦社，集體決策，明確分工，責任到人。嚴格執(zhí)行國家法律、法規(guī)和相關(guān)政策的規(guī)定，接受上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督，制定內(nèi)部管理制度，規(guī)范財務(wù)管理行為，實行社務(wù)公開。

2.2 黨建創(chuàng)優(yōu)

2010年，成立了星富桑苗合作社黨支部，隸屬周王廟鎮(zhèn)星火村黨總支，現(xiàn)有黨員12名。在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，合作社黨支部積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)、兩富同行和五水共治等中心工作，認領(lǐng)河道1條，幫扶困難低收入家庭3戶。通過成立黨建服務(wù)中心、志愿服務(wù)隊，實施網(wǎng)格化服務(wù)，做到黨組織引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與群團組織推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。合作社黨支部先后榮獲海寧市和嘉興市先進基層黨組織、浙江省遠程教育崗位之星、創(chuàng)先爭優(yōu)閃光之星等榮譽稱號。

2.3 服務(wù)社員

合作社向社員提供包括優(yōu)新桑品種引進、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、市場信息引導(dǎo)、桑苗優(yōu)先銷售等全過程服務(wù)。依托國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系桑育種基地優(yōu)勢，搶占品種先機，率先繁育和銷售優(yōu)新品種桑苗，大幅度提高了苗農(nóng)收益。如2012～2015年，“強桑1號”桑苗銷售價比普通品種桑苗高30%～50%。合作社多次舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，邀請省農(nóng)科院蠶桑研究所專家講課，使苗農(nóng)和營銷大戶及時了解桑新品種特點、特性，根據(jù)市場需求合理安排品種結(jié)構(gòu)和銷售策略。合作社積極組織社員實施桑苗標準化生產(chǎn)，提升桑苗品質(zhì)，注冊的“星富”牌商標被認定為嘉興市名牌產(chǎn)品和嘉興市著名商標。年均向社員分紅3.6萬元，在2008年桑苗市場供過于求的情況下，合作社優(yōu)先收購社員所產(chǎn)桑苗，且以高于市場價收購，較好地保護了社員利益，穩(wěn)定了合作社育苗基地。

3 規(guī)范運作，堅持新常態(tài)下桑苗產(chǎn)銷新理念

3.1 堅持依法經(jīng)營

隨著依法治國、廉政建設(shè)的不斷深入，政府職能部門的行政行為逐漸公開、透明，桑苗購銷陸續(xù)納入各地政府公開招標平臺。合作社黨支部通過《黨員公約》的形式約定全體黨員帶頭依法經(jīng)營，共同維護“星富”桑苗品牌，堅持以質(zhì)量、品牌、誠信為本，憑借自身過硬的資質(zhì)參與桑苗項目招標，堅決杜絕串標、圍標、行賄等違法行為。由于桑苗市場行情變化較大，有時會遇到中標價低于市場收購價的情況，及時與招標方溝通，說明桑苗購銷的特殊性，爭取對方理解，協(xié)商補充合同；即使協(xié)商無果，寧可承擔經(jīng)營虧損，不毀標、不以次充好，保證按約定的桑苗品種、規(guī)格、數(shù)量、時間要求執(zhí)行，維護合同的嚴肅性。

3.2 堅持質(zhì)量為本

由于桑苗銷售對象來自省內(nèi)外甚至國外，各地氣候等環(huán)境條件差異對桑品種有不同的需求，為此，合作社建有國內(nèi)各科研院校最新育成的桑品種資源圃、桑苗繁育示范基地，使客戶能夠直觀地對比、了解不同桑品種的生長發(fā)育性狀，以及優(yōu)質(zhì)桑苗生產(chǎn)實況。對于特殊需求的桑苗品種，合作社提供訂單生產(chǎn)，定向服務(wù)。在桑苗生產(chǎn)環(huán)節(jié)，執(zhí)行嫁接桑苗操作技術(shù)示范，控制繁育密度，合理利用苗葉，確保桑苗內(nèi)在品質(zhì)。在收購環(huán)節(jié)，把好品種和質(zhì)量檢驗關(guān)，嚴格剔除病弱苗；2006年以來，在農(nóng)業(yè)部組織的8次桑苗質(zhì)量抽檢中均符合國標規(guī)定要求。

3.3 堅持誠信服務(wù)

合作社及其營銷大戶面向全國市場，信息來源廣、更新快，成為海寧市農(nóng)產(chǎn)品信息采集點。通過及時向上級業(yè)務(wù)部門提供桑苗收購行情動態(tài)，借助各種行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布桑苗信息，避免了苗農(nóng)和桑苗采購方因信息不對稱而產(chǎn)生誤判，有利于正確引導(dǎo)和穩(wěn)定市場購銷趨勢。并且在甘肅、安徽、云南、陜西等多個省份設(shè)立桑苗銷售窗口，提高合作社服務(wù)質(zhì)量和對外形象。桑苗銷售合同履行后，繼續(xù)開展延伸服務(wù)，根據(jù)買受方需要，提供銷售桑苗品種的栽培技術(shù)資料，提供桑苗栽種現(xiàn)場指導(dǎo)，后期桑樹培育管理技術(shù)培訓(xùn)、咨詢等服務(wù)。