李楠

在1915年巴拿馬世界博覽會上，各國參展的商品琳瑯滿目，爭奇斗艷，而中國送展的茅臺酒由于包裝土氣，受到了冷遇。

一天，一位代表不慎失手，使一瓶茅臺酒從展架上掉下來摔碎了，頓時，茅臺酒醇香四溢。中國赴賽監(jiān)督靈機一動，取來一瓶茅臺酒，分置于數(shù)個空瓶中，并去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯，任茅臺酒揮灑香氣，隨專業(yè)人士品嘗。

此舉果然非常奏效，博覽會會場里的參觀者們紛紛尋香而來。更有好奇者順手拿起酒杯，爭相倒酒品嘗。展館里一時人頭攢動，熱鬧非凡，很快產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。

在那次博覽會上，茅臺酒最終獲得金獎，從此揚名海外。

無獨有偶，在美國芝加哥舉辦的一個全國展覽會上，也有一個類似例子。一家罐頭公司經(jīng)理，把公司最新出產(chǎn)的罐頭送去參展，但是由于該公司名不見經(jīng)傳，展覽會的工作人員給他分了一個很偏僻的閣樓作為展位。

展覽會開幕后，雖說前來參觀的客人很多，但光顧那家罐頭公司展位的卻寥寥無幾。對此，經(jīng)理沒有消極退縮，而是積極想辦法應(yīng)對。在展覽會開幕后的第三天，會場中出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“誰拾到這塊銅牌，就可以到展覽會閣樓上罐頭公司的陳列處換一件紀(jì)念品?！?/p>

這些銅牌在會場上陸續(xù)出現(xiàn)，達(dá)數(shù)千塊之多。原來，這是罐頭公司經(jīng)理派人故意拋下的。不久，那個本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通，經(jīng)理不得不派人來維持秩序。到閉幕時結(jié)算，罐頭公司所賺利潤高達(dá)100余萬美元。

雖說經(jīng)營的優(yōu)與劣是由多方面的因素決定的，但在平等競爭的條件下，有點子和沒點子所形成的反差卻是十分明顯，他能助你出奇制勝，幫你找到打開市場的“金鑰匙。”