Janet+Morrissey

一家名為Robinhood Markets的初創(chuàng)公司正在用它推出的零傭金股票交易應用挑戰(zhàn)大型交易商，而且似乎已經(jīng)有所進展。自2014年12月問世以來，這款應用已經(jīng)吸引了100萬用戶，完成了300多億美元的交易，其中2015年一年就完成了20億美元。

盡管這款應用現(xiàn)在風頭正盛、迅速走紅，但一些行業(yè)專家質(zhì)疑這種免費交易的商業(yè)模式能否持續(xù)、是否像其他初創(chuàng)公司一樣慘敗。Robinhood Markets現(xiàn)在主要靠客戶現(xiàn)金余額的利息賺錢。

注冊Robinhood Markets賬號并沒有最低存款額限制，客戶買賣美股和ETF基金也不需要付交易費。為了降低成本，總部位于加州帕羅奧圖的Robinhood Markets不提供不必要的服務，它沒有線下營業(yè)廳，也不在自己的平臺上提供研究報告、分析工具、股票篩選工具和期權(quán)交易服務。

霍華德·林德澤（Howard Lindzon）是Social Leverage Fund的合伙人，也是金融信息平臺StockTwits的創(chuàng)始人。他的基金持有Robinhood Markets的股份。他表示：“Uber讓我們恍然大悟，人們既然能用手機叫車去看電影，為什么不能用手機交易10股、甚至1000股Facebook的股票呢？”

住在曼哈頓、今年21歲的蔡斯·凱伊（Chase Kaye）在一年多前注冊了Robinhood Markets，因為他厭倦了在Vanguard Group交易時為每筆交易支付7美元的傭 金。

目前在柏魯克學院（Baruch College）營銷管理專業(yè)就讀的凱伊說：“手機應用的界面要好得多，它很簡單、直觀，看著沒那么嚇人?！彼F(xiàn)在70%的資產(chǎn)都在Robinhood Markets里。

不過在金融界，沒有什么是真正免費的。

Borek Financial Management的投資顧問塔德·博雷克（Tad Borek）表示：“免傭金會鼓勵人們頻繁交易，而眾所周知，頻繁交易正是投資回報差的原因之一。所以這是不是相當于給了賭徒一把免費籌碼呢？”

在他看來，雖然Robinhood Markets的名字讓人們聯(lián)想到一家?guī)椭F人的公司，但事實上，它在做的事卻恰恰相反。

Robinhood Markets的創(chuàng)始人反駁了這些質(zhì)疑。他們的目標是讓每個人都能做投資，讓投資不再是超級富豪才能玩的游戲。公司創(chuàng)始人之一、現(xiàn)年30歲的弗拉基米爾·特內(nèi)夫（Vladimir Tenev）說，這也是公司選擇“Robinhood”這個名字的原因。

Robinhood Markets的客戶可以今天買1股股票或者ETF基金、下個月再買5股，慢慢創(chuàng)建自己的投資組合。大型交易商收取的傭金會讓這種投資策略的成本變得十分高昂—TD Ameritrade、Schwab、Fidelity和ETRADE等大型股票交易商每筆交易的傭金通常是7到10美元。

但Robinhood Markets的商業(yè)模式已經(jīng)導致了人們對它客戶服務的投訴，打客服電話要等很長時間才能接通，發(fā)電子郵件則完全沒人理會。網(wǎng)絡上也有人在抱怨在Robinhood Markets賬戶和銀行賬戶之間轉(zhuǎn)賬的時間太長—最多需要8天時間。特內(nèi)夫說，公司正在努力解決這些問題。

Robinhood Markets是特內(nèi)夫和拜柱·普拉夫庫馬爾·巴特（Baiju Prafulkumar Bhatt）共同的創(chuàng)意。巴特畢業(yè)于斯坦福大學，對數(shù)學和物理很感興趣。2009年，他們到紐約創(chuàng)立了Celeris and Chronos Research，為對沖基金和銀行開發(fā)高頻交易軟件。

受到2011年占領(lǐng)華爾街運動的啟發(fā)，他們重新思考了自己要做的事。特內(nèi)夫表示：“金融服務行業(yè)應該為所有人服務，無論他們的凈資產(chǎn)有多少?！?012年，他們回到加州，招了一些工程師，花了一年半時間把Robinhood Markets做了出來。

2013年年末，Robinhood Markets推出了測試版，并邀請人們測試。當把注冊頁面發(fā)到Hacker News和Reddit上以后，Robinhood Markets的網(wǎng)站收到了如潮的請求。

32歲的巴特回憶道：“第一周有近5萬用戶來注冊，到2014年年末應用在App Store上架的時候，網(wǎng)站上等著下載的人有100萬，其中大多數(shù)都不到30歲?！?/p>

最近，Robinhood Markets推出了黃金計劃，提供保證金賬戶和業(yè)余時間交易功能—當然，這項計劃是收費的。

另一家在線交易商Zecco曾在2006年嘗試過類似的“免傭金交易”模式。盡管拿到了3500多萬美元的投資，該公司卻一直沒能做大，最后在2012年被TradeKing收購。現(xiàn)在它對每筆交易收取4.95美元。

林德澤指出，Zecco推出的時候，智能手機才剛剛出現(xiàn)。

云服務公司Box的創(chuàng)始人之一、Robinhood Markets股份的持有者艾倫·李維（Aaron Levie）表示：“現(xiàn)在智能手機的用戶有好幾十億，這個市場已經(jīng)和以前大不一樣了?！?/p>

到目前為止，大型股票交易公司似乎并不擔心Robinhood Markets帶來的威脅。TD Ameritrade的發(fā)言人吉姆·希利爾（Kim Hillyer）指出，Robinhood Markets問世之后，TD Ameritrade的賬戶數(shù)量一直在增加?！靶沦~戶的增長進一步認可了我們的價值主張?！?