德國HAVER & BOECKER公司是1887年創(chuàng)建的家族企業(yè)，至今已有130年的歷史。世事滄桑，哈沃公司在歷史的風(fēng)雨中茁壯成長，而且愈發(fā)健碩，現(xiàn)擁有50余家子公司，遍及全球，旗下囊括了諸多品牌：HAVER TYLER, IBAU HAMBURG, SOMMER, BEHN BATES,FEIGE FILLING 以及 NEWTEC BAG PALLETIZING，全球擁有超過3000名員工和150個(gè)辦事處。2016年公司公布的銷售營業(yè)額為4億6000萬歐元。

位于天津武清開發(fā)區(qū)的哈沃科技（天津）有限公司 (HTT) 是HAVER &BOECKER公司在華投資的全資子公司，其前身是來華多年的哈佛伊堡工業(yè)（深圳）有限公司，一直致力為水泥、建材、礦業(yè)、化工和食品領(lǐng)域的客戶提供全自動(dòng)、潔凈無塵的包裝解決方案。

隨著中國水泥行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)包裝機(jī)技術(shù)也大為提高，但在某些技術(shù)環(huán)節(jié)上與國外設(shè)備還有差距，比如，一些包裝機(jī)生產(chǎn)廠家對(duì)二段灌裝技術(shù)有異議，認(rèn)為沒有必要。但哈沃公司認(rèn)為，二段灌裝必不可少，而且精喂料的時(shí)間應(yīng)該大于2s；三段灌裝時(shí)間取決于電動(dòng)機(jī)停車的慣性時(shí)間，哈沃包裝機(jī)上裝料電動(dòng)機(jī)有能耗制動(dòng)，故停車很快；開環(huán)控制系統(tǒng)的改進(jìn)為閉環(huán)控制系統(tǒng)可以大大減小稱重誤差，但需要增加校正秤、中央控制器等，成本增加不少；國產(chǎn)包裝機(jī)由于校正秤沒有自動(dòng)除皮功能，如果生產(chǎn)過程中的落灰不能及時(shí)清理，會(huì)造成嚴(yán)重的袋重誤差，等等。哈沃公司和中國水泥雜志社有著長期合作關(guān)系，此番公司從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，雜志社一行三人專程拜訪，一為增強(qiáng)雙邊聯(lián)系，二為對(duì)德國先進(jìn)的包裝技術(shù)做更深入的了解。

天津武清開發(fā)區(qū)是1991年12月28日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位于京津之間，距北京市區(qū)71公里，天津市區(qū)25公里。經(jīng)過近20多年的發(fā)展，武清開發(fā)區(qū)形成了以電子信息、新材料、新能源、機(jī)械制造、汽車及零部件、生物醫(yī)藥等六大主產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，故而這里沒有傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)常見的機(jī)器轟鳴、人聲嘈雜的景象。哈沃公司的辦公樓、廠房就精巧地鑲嵌在由一排排常青灌木圍繞、分割出的區(qū)域里。

廠房不大，但布置得井井有條，接待我們的市場經(jīng)理陳艷看出我們的疑惑，向我們介紹道，包裝機(jī)的主要部件都是從德國本土運(yùn)來，這個(gè)車間僅用于組裝。她指著對(duì)面幾臺(tái)還裸露著各種部件的包裝機(jī)說，那是研發(fā)中心，配備了最先進(jìn)的MEC4，可以實(shí)現(xiàn)觸摸屏操控設(shè)備，并能與移動(dòng)終端相連，遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況。哈沃包裝機(jī)的安裝和后期檢測簡便、快捷，大大地節(jié)省了停機(jī)時(shí)間。水泥包裝機(jī)的關(guān)鍵之處在于精確地稱重以及灌裝過程的清潔、無塵；全自動(dòng)系統(tǒng)可以快速適應(yīng)不同的市場需求，從而為公司帶來巨大的收益。簡單幾句話，使我們對(duì)哈沃公司產(chǎn)品的優(yōu)勢以及特點(diǎn)有了一個(gè)大致而清晰的了解。

隨后，公司總經(jīng)理林德曼博士在百忙之中接受了我們的采訪。他是個(gè)三十歲左右的年輕人，來中國已有十年。用他的話說，他首要的工作是努力地將企業(yè)融入到中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中?？吹贸鰜恚@種融入是全方位的。林德曼博士不但可以使用中文進(jìn)行交流，對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)、政治等方面的問題還有一定程度的研究。

130年的豐富經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù)，使HAVER & BOECKER公司在水泥包裝設(shè)備的市場占有、技術(shù)更新方面始終占據(jù)全球第一的位置。林曼德博士介紹說，我們不斷提高自身技術(shù)水平，以滿足日益苛刻的市場需求。我們擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于研究以下問題：如何使包裝過程更潔凈、包裝效果更完美，直至最后的碼垛過程更加智能？哈沃堅(jiān)持清潔與智能的研發(fā)理念，同時(shí)要兼顧節(jié)約人力、能源、物料這三種寶貴資源。

記者對(duì)于他們的研發(fā)中心十分感興趣，隨即問到：新產(chǎn)品研發(fā)需要強(qiáng)大的科研隊(duì)伍和先進(jìn)的技術(shù)裝備，公司在軟實(shí)力和硬件方面有哪些領(lǐng)先之處？林德曼博士回答說：“百年智造”是我們的口號(hào)，它足以展現(xiàn)我們的獨(dú)特優(yōu)勢，將我們的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新相融合，為客戶提供智能解決方案。

出于對(duì)自己產(chǎn)品的信心和熟悉，林德曼博士侃侃而談：在天津和德國的研發(fā)中心使我們能夠在本地進(jìn)行測試，并向客戶展示他寄送的每一種產(chǎn)品的填充技術(shù)和包裝材料的優(yōu)缺點(diǎn)。在客戶的配合下，我們能夠模擬實(shí)際現(xiàn)場情況，探討出現(xiàn)的問題并給出相應(yīng)的解決方案。我們保持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略不僅意味著先進(jìn)的技術(shù)，更表現(xiàn)在以客戶為導(dǎo)向的咨詢服務(wù)方面。

工業(yè)4.0是我們的另一個(gè)里程碑，再一次鞏固了我們的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。如今，包裝設(shè)備不僅局限于機(jī)械部分，更多的指代智能、集成和組建間的互聯(lián)。與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相連是工業(yè)4.0這一戰(zhàn)略的重要部分。

林曼德博士強(qiáng)調(diào)說：掌握包裝設(shè)備高端技術(shù)和具有豐富的經(jīng)驗(yàn)是我們最大的優(yōu)勢，我們可以為每一個(gè)客戶提供包裝設(shè)備、包裝袋和物料知識(shí)等全方位的解決方案和良好的售后服務(wù)。哈沃公司將德國品質(zhì)與中國本地市場相結(jié)合，通過我們核心技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)中心的嚴(yán)格測試，使包裝設(shè)備具備高效、無塵、綠色和易于維護(hù)等特點(diǎn)。

德國企業(yè)堅(jiān)持執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這為德國品牌帶來了良好的口碑。德國企業(yè)正是依靠嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和完備的監(jiān)督體系，將“品質(zhì)”打造成“德國制造”的核心競爭力。什么是精準(zhǔn)、精致、精美、精巧的產(chǎn)品品質(zhì)？“德國制造”做了最好的詮釋。說起德國制造的品質(zhì)，林德曼博士頗有幾分自豪：我們在80年代初賣到中國企業(yè)的包裝設(shè)備至今仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于公司怎樣融入、服務(wù)中國的水泥行業(yè)的問題，林德曼博士做出這樣的回答：中國對(duì)我們來說不僅僅是一個(gè)市場，更重要的目的是與本地客戶緊密合作，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。我們大力支持中國政府關(guān)于加強(qiáng)科技創(chuàng)新、綠色能源以及工業(yè)自動(dòng)化的五年計(jì)劃。我們提供從包裝直至卡車裝車環(huán)節(jié)的全自動(dòng)、無塵解決方案，特別在水泥行業(yè)，HAVER & BOECKER的包裝系統(tǒng)在綠色環(huán)保方面是首屈一指的。這不但有助于提高企業(yè)盈利能力、降低粉塵排放和能源消耗，還能優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品形象，打造品牌優(yōu)勢。我們?yōu)楣挚梢苑?wù)中國企業(yè)而自豪。

當(dāng)記者問到產(chǎn)品價(jià)格對(duì)市場推廣有無阻礙，公司的效益如何時(shí)，林德曼博士難掩興奮之情：中國包裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)，囿于傳統(tǒng)技術(shù)和僅用廉價(jià)作為競爭手段的公司面臨著更嚴(yán)格的政府管控和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并終將被市場所淘汰。另一方面，專注于高效、環(huán)保和自動(dòng)化解決方案的公司將受益于不斷增長的市場份額和不斷提升的收益，行業(yè)的發(fā)展形勢和哈沃公司的品質(zhì)追求日趨一致，所以，價(jià)格不是問題！我們已經(jīng)準(zhǔn)備好為這些公司提供智能解決方案，提升他們的自動(dòng)化水平，如插袋機(jī)Radimat、包裝機(jī)、裝車機(jī)以及碼垛機(jī)。這些外因與內(nèi)因，使哈沃公司營業(yè)額在短短兩年內(nèi)翻了一番。

德國人有著冷靜、內(nèi)斂而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿褡逍愿瘢瑯酚谧袷刈约褐贫ǖ母鞣N規(guī)章和制度，在民族文化的不斷傳承中，造就了德國人最核心的“理性與嚴(yán)謹(jǐn)”的文化精神。通過對(duì)林德曼博士的采訪，我們深感，德國制造已成為全球質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求是德國企業(yè)的潛意識(shí)，是無需外來約束而自覺履行的行為，德國制造的優(yōu)勢不在于價(jià)格，而在于質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)和良好的售后服務(wù)。

時(shí)間臨近中午，采訪即將結(jié)束，記者提出了最后一個(gè)問題：當(dāng)前中國建材、水泥行業(yè)處于產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，你們是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的？

面對(duì)這個(gè)看似有些沉重的話題，林德曼博士沉吟著說：水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價(jià)格下滑、政府政策收緊，整個(gè)行業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，這個(gè)趨勢在幾年內(nèi)不會(huì)有大的改變。然而，他話鋒一轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅的面孔帶了幾分“狡黠”：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)，對(duì)HTT而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。水泥包裝機(jī)顯然應(yīng)向自動(dòng)化、高效、無塵包裝的方向發(fā)展，這與中國國家主席習(xí)近平和中央政府推動(dòng)的政策異曲同工。干凈漂亮的包裝會(huì)提升公司形象，同時(shí)也是有效的營銷手段。中國許多公司已經(jīng)把重點(diǎn)放在自動(dòng)化、綠色、環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)上，以適應(yīng)新的市場形勢。在水泥市場，我們很自豪地看到，所有大企業(yè)都信賴哈沃的技術(shù)，從而選擇哈沃的包裝設(shè)備。我們可以向客戶提供全系列的包裝解決方案，預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)我們會(huì)做的更加出色。

林德曼博士的回答使我們意識(shí)到，這個(gè)年輕人對(duì)中國政府的政策、中國水泥市場的認(rèn)知以及對(duì)公司產(chǎn)品的定位了然于胸，公司所擁有的高端技術(shù)使他充滿自信，他是有備而來。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，哈沃科技（天津）有限公司在中國的前景無疑是光明的。