呂理哲

最近，物聯(lián)網(wǎng)智能印刷上了許多媒體的標(biāo)題，大家早已經(jīng)習(xí)慣了新東西出現(xiàn)在新聞的標(biāo)題，也不再懷疑新東西未來出現(xiàn)在我們生活的可能。新外賣、新汽車、新自行車……沒聽到新花樣才應(yīng)該覺得奇怪吧！

馬云一再提出警告：未來沒有網(wǎng)絡(luò)公司，因為未來沒有一家公司不用互聯(lián)網(wǎng)；未來沒有信息科技（IT）公司，因為未來沒有一家公司不利用信息技術(shù)還能做生意。

新技術(shù)影響生活，新模式影響生意。印刷電商出現(xiàn)在中國好幾年了，大家并不覺得印刷電子商務(wù)對印刷生意有何影響。其實，在互聯(lián)網(wǎng)的另一端有印刷廠每天生產(chǎn)上千本微信書，每一本頁數(shù)不同，整理文件、印刷、裝訂、入庫、出貨、快遞到客戶指定的地點，12小時內(nèi)交貨。武漢印易得胡總說：“我不是電商！”大部分同行以為印易得有網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)接單做生意就是電商，真正懂得互聯(lián)網(wǎng)影響印刷生意的關(guān)鍵，不在乎媒體標(biāo)題上的專有名詞，他們弄清楚互聯(lián)網(wǎng)影響生意的根本原理，找適合的技術(shù)填補生意流程就是網(wǎng)絡(luò)公司。

微信印刷群里，常常有人開玩笑“剩者為王”，就怕不是玩笑，未來行業(yè)里只會剩下網(wǎng)絡(luò)印刷廠，至于是不是今天所謂的電商，那就不一定了。

互聯(lián)網(wǎng)印刷的根本原理根本不是利用互聯(lián)網(wǎng)去吸引新客源。這幾年來，許多電商都嘗試過了到網(wǎng)絡(luò)上去找客戶，花了許多資源下去才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上客戶很多，找來一個新訂單的成本卻高不可攀。

如果，一家印刷廠利用互聯(lián)網(wǎng)去提升既有客戶的服務(wù)，滿足了原來客戶的需求，互聯(lián)網(wǎng)印刷不但利用電腦去服務(wù)，還突破了地理距離的限制，新開發(fā)的客戶一樣能感受到和你做生意的效益，這才是互聯(lián)網(wǎng)印刷的根本原理。

那么，物聯(lián)網(wǎng)印刷有什么原理可講？

物聯(lián)網(wǎng)緣自于移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)把全世界上的服務(wù)器連接在一起，加上新技術(shù)如Wifi、GPS、電源和各種感應(yīng)器等，不但已經(jīng)成熟，而且輕薄短小，本來不可能上網(wǎng)的東西都可以利用這些技術(shù)和云端的服務(wù)器溝通，既然如此，就能在服務(wù)器端提供任何人想得到的服務(wù)。

當(dāng)包裝盒上面的RFID和二維碼或其他智能標(biāo)簽都能啟動云端的服務(wù)時，包裝印刷被稱為“智能”就理所當(dāng)然啦！

誤解印刷電商原理的代價是把資源投進增加流量、吸引新訂單，最后徒勞無功。

包裝盒有了物聯(lián)網(wǎng)能力以后，似乎有無限可能，印刷廠如果只提供印刷代工幾乎沒有任何價值，不可能還有印刷生意可做。

印刷包裝盒的產(chǎn)品供應(yīng)商有特定目的要和他的客戶互動，例如：RFID幫商店提供包裝盒庫存管理，消費者付錢時不用掃描條碼就知道買了多少商品；二維碼幫助消費者連上供應(yīng)商的服務(wù)器，了解產(chǎn)品或促銷活動的信息。這些應(yīng)用早已在市場上流行很多年了，智能包裝到底開創(chuàng)了什么新花樣？

聽說京東為了推廣京東金融的用戶數(shù)，最近將推出一個小紅花二維碼，配合印刷小紅花二維碼標(biāo)簽的印刷廠，每天產(chǎn)量有1000萬個還遠遠不夠用，負(fù)責(zé)推廣小紅花的業(yè)務(wù)，動不動就談下了一億個小紅花的合約。

只是一個二維碼標(biāo)簽為何有這樣的威力？

因為每一個二維碼只要你掃一下二維碼就保證中獎，每一個代理商只要確定付出的成本，確定小紅花為他帶來營銷效益有意義，不管自己賣的是什么產(chǎn)品，只要把小紅花貼上去，告訴購買者掃描二維碼保證中獎。

所有的商品都有銷售對象，但是一個商品要成功，還有許多數(shù)據(jù)需要填補，零售商最想知道的自己的產(chǎn)品被誰買走了，在那里賣掉的，什么季節(jié)什么時間段消費者的購買欲被激發(fā)了？

京東發(fā)獎金為了吸引客戶自愿掃描二維碼，等于讓消費者到京東的云端服務(wù)器報道，登錄后打開錢包購買商品。

掃描二維碼需要手機，今天實名登記的手機號等于是個人身份證，京東收集了足夠的數(shù)據(jù)就能提供合作的零售商伙伴，進一步了解自己產(chǎn)品的“銷售后”數(shù)據(jù)。

最近，京東宣稱合作的大零售商有廣東恒大和通信科技、樂語通訊，還有北京賣考利三家；還有更多的中小零售商，他們購買了上億個小紅花去促銷自己門店的產(chǎn)品，沒有比現(xiàn)金補貼更能吸引大眾商品的促銷工具了。

這個計劃表面上看起來是京東花80億利用二維碼標(biāo)簽為自己的京東金融開發(fā)了新用戶，如果仔細(xì)攤開整個系統(tǒng)樹狀圖，我們發(fā)現(xiàn)除了主導(dǎo)的京東商城以外，還有提供二維碼管理系統(tǒng)的太和物聯(lián)，以及配合二維碼生產(chǎn)的印刷廠，沒有管理系統(tǒng)哪有數(shù)據(jù)庫？沒有配合的印刷廠二維碼怎么??？沒有海量愿意配合小紅花計劃的大中小零售商集團，如何消化數(shù)十億個小紅花？

這個計劃不做大還無效果，如果京東金融不能吸引足夠的用戶，即使每年京東商城辛苦創(chuàng)造千百億元的營業(yè)額，也無法擺脫免費幫微信支付和支付寶收集大數(shù)據(jù)的小伙計的角色。

小紅花如果成功的話，京東就能將大數(shù)據(jù)分享給商品供應(yīng)商，從多商品零售渠道之一，變成一個商品零售供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)供應(yīng)商，因為配合京東的商品未來都有小紅花二維碼，也就有了銷售后數(shù)據(jù)的支持，就能更進一步了解自己產(chǎn)品用戶群，產(chǎn)品一定會更好銷售。

至于京東如何持續(xù)吸引消費者掃描二維碼，他們研究過臺灣的統(tǒng)一發(fā)票兌獎策略，定期開獎，獎的數(shù)量很少，旦獎金很高，動輒數(shù)百萬元或上千萬元。即使有些人不稀罕幾塊錢的獎金，但是有中大獎的誘惑，掃描一下小紅花又何妨？

只要越來越多的人習(xí)慣了買東西掃描二維碼以后，就開始享受等候中獎的期待，這樣沒有二維碼包裝盒的商品，就很難和有小紅花的對手競爭了，小紅花將成為零售供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)的源頭。

與太和物聯(lián)配合的印刷廠也不是碰巧收到一個印刷小紅花的好生意，相信只要小紅花一啟動，這家印刷廠就會添購新設(shè)備，準(zhǔn)備接排隊要印刷小紅花的包裝盒訂單。

想象一下推動整個小紅花智能包裝盒的環(huán)節(jié)，在京東的企圖心和大規(guī)模投資籠罩下，單純的二維碼包裝盒印刷本身根本微不足道，沒有二維碼管理系統(tǒng)固然沒有用，沒有像京東這樣規(guī)模的營銷企圖心，二維碼印刷在包裝盒上面，購買者會自動自發(fā)去掃描？

物聯(lián)網(wǎng)智能印刷是一場比印刷電子商務(wù)牽涉更多更深的跨界競爭，對包裝盒印刷企業(yè)來說，不可不謂是一場規(guī)模更大的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭。