董修成　王志文

摘 要：校園文化用品產(chǎn)業(yè)在國外十分流行，但在國內(nèi)的發(fā)展普遍滯后，傳統(tǒng)文化的技藝也有后繼無人的頹勢。一些文化用品的創(chuàng)意開發(fā)為了減少成本，大多采用模塊化的設(shè)計，缺少校園特色。隨著“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的東風(fēng)，以及振興東北老工業(yè)基地的政策的引導(dǎo)，東北的高校創(chuàng)業(yè)也迎來了新的機(jī)遇。論文以沈陽師范大學(xué)為例，闡述若水文化在這一個關(guān)鍵時期的文化創(chuàng)意走向，介紹如何基于校園、傳統(tǒng)文化，延伸商品的設(shè)計與創(chuàng)造，從而校園與社會互相鏈接。

關(guān)鍵詞：沈陽師范大學(xué)；校園企業(yè)；文化創(chuàng)意；產(chǎn)品營銷

2014夏季達(dá)沃斯論壇上中國李克強(qiáng)總理表示，要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓每個有創(chuàng)業(yè)意愿的人都有自主創(chuàng)業(yè)空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在中國全社會自由流動，讓自主發(fā)展精神蔚然成風(fēng)。隨著鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)措施陸續(xù)實施，民眾的創(chuàng)業(yè)精神正在煥發(fā)，借助著中國改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在960萬平方公里大地上一股“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”的新浪潮正在襲來。

沈陽師范大學(xué)的在學(xué)校里的多個創(chuàng)業(yè)項目，若水文化用品有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一個比較典型的代表。該公司建立于2010年，獨(dú)家擁有沈師大授權(quán)的?；諛?biāo)志的使用權(quán)，主要做文化創(chuàng)意，主營業(yè)務(wù)是銷售文化用品。這個項目至今已走過了7個年頭，已經(jīng)傳承了3輪團(tuán)隊。

本文以若水文化用品有限公司（簡稱若水文化）為研究平臺，探究校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)以及營銷的方法。

一、研發(fā)模式

夏學(xué)理指出，近年來，從西方歐美各國，乃至日本、中國大陸、泰國、韓國、臺灣地區(qū)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在相關(guān)政策的引領(lǐng)之下，于世界各地蓬勃發(fā)展。該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為在知識經(jīng)濟(jì)為本的社會里不可或缺的一環(huán)，蔓延至生活的每個角落，可以說處處可文創(chuàng)、處處有商機(jī)。所以，文化創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，若水文化也就瞄準(zhǔn)了文化創(chuàng)意方向。

“博學(xué)厚德尚美踐行”是校的校訓(xùn)，體現(xiàn)我校師生的人文精神與務(wù)實態(tài)度，也是區(qū)別我校與他校的標(biāo)志。同樣，也是若水文化產(chǎn)品要體現(xiàn)的內(nèi)涵。

若水文化的文化創(chuàng)意的研發(fā)主要有三種模式：

首先是生產(chǎn)外包模式。若水將生產(chǎn)任務(wù)外包給社會企業(yè)，團(tuán)隊只負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售。若水文化的研發(fā)部會和外包企業(yè)合作，以沈師大為設(shè)計語言，將學(xué)校中的景、物、人、建筑、事跡作為創(chuàng)作來源，結(jié)合校園與生活兩大主題進(jìn)行設(shè)計，運(yùn)用現(xiàn)代計技巧，轉(zhuǎn)化為深受師生喜愛的商品。外包企業(yè)所承接皆是基礎(chǔ)性的需求量比較大的辦公用品，比如帶有沈師大標(biāo)志的名頭紙、一次性水杯等。從節(jié)約成本角度講，減少了制作的設(shè)計成本，直接采用模塊化制作，為每一個學(xué)院共同采用統(tǒng)一的制作標(biāo)準(zhǔn)。

其次是學(xué)生設(shè)計模式。利用大學(xué)生的智力資源和專業(yè)技能，以學(xué)生為主體，完成產(chǎn)品設(shè)計。

若水文化與美術(shù)與設(shè)計學(xué)院合作，委托美術(shù)設(shè)計比較好的同學(xué)為我們設(shè)計作品。他們用靈動的畫筆與嫻熟的計算機(jī)構(gòu)圖制作出精美的圖畫。美術(shù)學(xué)院的設(shè)計思考的是符合消費(fèi)群的期望與想象，將沈師大豐富的文化底蘊(yùn)及特有的校園氛圍，轉(zhuǎn)化為生活中的真實對象。創(chuàng)造師大新的生活印象，這也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化與同學(xué)們共同成長的根基。比如“沈師大五十華誕”系列郵政套裝，“情誼校園”系列手繪明信片，還有深受學(xué)生家長以及學(xué)生喜愛的手繪地圖。讓每一個踏進(jìn)沈師大的學(xué)子都能品味出自己母校的獨(dú)特氣質(zhì)和人文關(guān)懷。

最后是DIY暢想模式。多個學(xué)院自己搞DIY，自己制作。只要有創(chuàng)意，若水文化都會承接經(jīng)營，商業(yè)化運(yùn)作，以收益來支持這些項目的持續(xù)發(fā)展。

沈師大有一個充滿愛心的學(xué)院--教育技術(shù)學(xué)院，每年，該學(xué)院都會自己制作小布娃娃等原創(chuàng)禮物送給福利院的孩子們，但苦于缺少贊助渠道，無法承擔(dān)一些成本的費(fèi)用。若水文化全部引進(jìn)了他們多余的布娃娃，向?qū)W校師生推銷這些可愛的布娃娃，結(jié)果取得良好的收益有力地支持了這些同學(xué)們實現(xiàn)項目目標(biāo)。

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是大學(xué)品牌文化傳播的重要載體，既能滿足廣大師生較高層次的精神文化消費(fèi)需求，又能較好地承載、傳達(dá)大學(xué)文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研發(fā)的產(chǎn)品至始至終圍繞著“沈陽師范大學(xué)”的品牌，輝煌的60年就是發(fā)展的土壤，熠熠生輝的校友就是發(fā)展的源泉。

若水文化的主要服務(wù)對象還是廣大師生，以及學(xué)生家長，海外留學(xué)生，校友。根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求進(jìn)行個性化定制，按照消費(fèi)者的需求與制造廠商訂購生產(chǎn)，在庫存方面盡量零庫存。使文化用品生產(chǎn)實現(xiàn)DIY的生產(chǎn)模式，讓消費(fèi)者在購買文化用品時能有更多的選擇，使文化用品生產(chǎn)更加靈活多樣。

二、產(chǎn)品開發(fā)

巍巍沈師大屹立于遼寧這片熱土中，歷經(jīng)六十年風(fēng)風(fēng)雨雨。海內(nèi)外多個國家的留學(xué)生也在我校學(xué)習(xí)，所以我們產(chǎn)品的研發(fā)注重中華文化的弘揚(yáng)，學(xué)校文化的獨(dú)特，自由文化的包容。

1.青花瓷系列

青花瓷作為中華文化的符號，深受廣大師生的喜愛，同樣外國友人也深深著迷?！扒嗷ù伞毕盗幸跃暗骆?zhèn)陶瓷為制作靈感，結(jié)合生活的必需品鑰匙扣、U盤、鼠標(biāo)等進(jìn)行創(chuàng)作，是老師和同學(xué)們以及校友之間的饋贈佳品。

2.亙古流長系列

沈師大的古生物研究在世界古生物學(xué)界赫赫有名，首先發(fā)現(xiàn)“趙氏翔龍”“沈師鳥”等一系列考古大發(fā)現(xiàn)。若水文化以這些豐富的科研成果為背景，研發(fā)出激動人心的產(chǎn)品。比如化石仿制品，趙氏翔龍的樹脂仿制品，以及印有赫氏近鳥龍的擺盤。

3.沈師大華誕系列

沈師大歷泱泱十載，從東北教育學(xué)院開始，一路走過，到如今的沈陽師范大學(xué)，風(fēng)風(fēng)雨雨，獲得了長足的發(fā)展。結(jié)合中國郵政沈陽師范大學(xué)分所，共同開發(fā)了沈師大五十周年紀(jì)念郵票套裝。深受廣大師生的喜愛，提高了學(xué)校師生的自豪感。

4.多彩校園系列

“多彩校園”系列的主題是與學(xué)生生活息息相關(guān)的事物，熱銷商品如師大筆記本、師大紀(jì)念鉛筆、禮堂微型積木、手繪地圖等。另外，該系列亦開發(fā)SYNU的紀(jì)念衣物，如棒球帽、雨傘、T恤衫、外套、運(yùn)動襪等，廣受學(xué)生與校友喜愛。這是從學(xué)生生活元素轉(zhuǎn)換成生活對象的具體做法，讓師大人透過師大獨(dú)具的象征與商品，形成多重的互動意義。

三、營銷模式

若水文化的主要的營銷理念一共分為兩大部分：第一部分為產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)設(shè)計與產(chǎn)品之間的故事性；第二部分為消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)群體制定不同的銷售方針以及產(chǎn)品組合策略，主要目的為了讓消費(fèi)者能夠注意到我們的商品，并激發(fā)其購買意愿。比如老師，他們所看重的是沈師大的特有的氣質(zhì)，若水文化向其提供沈陽鳥化石雕像紀(jì)念品搭配印有師大標(biāo)志的水晶杯。

若水文化目前為止擁有有五個渠道：

一是長期與各個校園商店合作。采用零售的方式將產(chǎn)品進(jìn)駐學(xué)校各個區(qū)域、各個學(xué)院，輻射全校每一平方米。并且給予商店折扣優(yōu)惠，若水文化的營銷部門同商店簽訂多買多賺的定價激勵政策。

二是關(guān)系營銷。利用若水文化七年的運(yùn)營歷史為資源，直銷給學(xué)校老師、校友等老顧客。對各個學(xué)院的老顧客私人定制，爭取最大的收益。與此同時，每逢節(jié)假日等活動，會重視學(xué)生家長群體等等。利用若水文化向廣大家長宣傳沈師大的文化氣質(zhì)。

三是利用特殊節(jié)日，如運(yùn)動會、新生入學(xué)日等推廣宣傳。營銷部門會同學(xué)校的各個學(xué)生組織合作，定制會員服飾、文化衫等服務(wù)，也會提供相關(guān)贈品。若水文化也在每月的18號定為產(chǎn)品的宣傳日，在這一天，實行大減價政策onsale。

四是參與公益活動。沈陽師范大學(xué)是一個體育氛圍非常濃郁的高校，每兩年會舉辦一次校級運(yùn)動會，贊助運(yùn)動會也是若水回饋母校的方法之一。在大會準(zhǔn)備期間，若水文化的團(tuán)隊會和負(fù)責(zé)舉辦校運(yùn)動會的老師以及學(xué)生會的相關(guān)人員提前接觸、洽談。并向大賽組委會提供一些印有沈陽師范大學(xué)LOGO的一次性紙杯、橫幅。筆記本、記號筆等文娛用品。為運(yùn)動會制作的橫幅后面也會注明“沈師若水文化”六個字。利用校級賽事的機(jī)會，可以讓若水文化的知名度廣泛傳播。

五是利用微博微信公共號，以及淘寶商店售賣。進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，足不出戶購買已經(jīng)成為新的購物習(xí)慣，大學(xué)生群體也不例外。他們常常出沒于學(xué)校的百度貼吧、學(xué)校微博、微信公共號等學(xué)校特有的園地。對此，若水文化決定到互聯(lián)網(wǎng)中“堵截”他們。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營部就適時而生了，創(chuàng)辦了淘寶若水文化直營店，微信若水店、沈師大貼吧直營等銷售方式。

四、結(jié)論

若水文化用品有限公司是沈陽師范大學(xué)倡導(dǎo)大學(xué)生實踐和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的碩果之一，是沈師大燦爛的校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線。

文化創(chuàng)作是使抽象化的學(xué)術(shù)氣質(zhì)具體化，體現(xiàn)一個學(xué)校的文化氛圍以及獨(dú)特的文化內(nèi)涵的有效途徑。這些文化產(chǎn)品就仿佛連接校園與文化，校內(nèi)與校外，空間與時間的紐帶。師大人的生活狀態(tài)也向?qū)W校駐地輻射，同時帶動著沈師大與沈陽這座歷史悠久的城市同發(fā)展共命運(yùn)。而傳統(tǒng)禮品透過設(shè)計者的角度，串聯(lián)遼寧當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝，例如布娃娃、手工扇、貼紙與花傘等，將沈師大的文化底蘊(yùn)與傳承的意念，擴(kuò)大至遼寧傳統(tǒng)工藝的傳承，肩負(fù)著特殊的歷史使命。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的實踐開拓了不同于過去固有的校園商品銷售模式，讓商品與空間更能相互關(guān)聯(lián)。校外則轉(zhuǎn)換出不同的商品價值，以沈師大學(xué)生的智慧創(chuàng)造出品牌的價值，進(jìn)而搭建沈師大的品牌形象，同時也達(dá)到了宣傳沈師大的目的。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代特有的消費(fèi)習(xí)慣，親身體驗這種網(wǎng)絡(luò)的零售模式，開拓團(tuán)隊的視野，也讓更多的人通過若水文化了解沈師大。不久的將來，各種新奇古怪的商業(yè)模式，各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)將遍地開花。相信，東北的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)興之日終將到來。

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作者簡介：董修成，男，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，2016年地方高校國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目201610166031，“沈陽若水文化用品有限公司創(chuàng)新戰(zhàn)略”團(tuán)隊隊員；王志文，女，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院教授，留英MBA碩士，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士導(dǎo)師，項目指導(dǎo)教師