□李英

朋友圈微商廣告的有效宣傳策略分析

□李英

隨著微信用戶的不斷增多，朋友圈慢慢成為微商們的另一個(gè)廣告圈，朋友圈微商廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布都更靈活、更隨意，而且是免費(fèi)的，這些特點(diǎn)都大大吸引了更多的微商加入朋友圈。然而，目前朋友圈的微商廣告存在刷屏、盜圖、虛假宣傳等問題，要發(fā)揮朋友圈微商廣告宣傳的有效性就必須實(shí)施打造特色朋友圈、寫走心的廣告軟文和控制廣告發(fā)布內(nèi)容頻率等策略。

朋友圈；微商廣告；宣傳策略

2012年4月19日，微信4.0版本新加入了朋友圈的功能，朋友圈成為了用戶展示自己生活動(dòng)態(tài)的窗口，用戶可以將自己的照片分享到朋友圈，其微信內(nèi)互為好友的用戶之間能夠互相看到對方的動(dòng)態(tài)。“微信朋友圈功能使作為微信用戶的個(gè)人好友在虛擬的平臺上整合成為個(gè)人用戶的小型交際圈，通過個(gè)人狀態(tài)的展示、分享和評論，達(dá)到朋友間關(guān)系深化的目的?！迸笥讶Φ挠脩羰腔谑烊岁P(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)，用戶之間的信任關(guān)系良好，相互之間的認(rèn)同感也比較強(qiáng)，用戶所發(fā)布的或分享的信息相對更容易獲得關(guān)注。因此，朋友圈逐步成為微商的聚集地。

一、朋友圈微商廣告的特點(diǎn)

目前，微信朋友圈已經(jīng)成為廣大用戶發(fā)表各種感想的主要陣地，文字和圖片的結(jié)合使我們的表達(dá)更直觀詳細(xì)，“微信朋友圈所承載的不僅僅是即時(shí)收發(fā)信息的通訊功能，微信朋友圈也成為每個(gè)人實(shí)現(xiàn)全方位的社交及觀點(diǎn)發(fā)布與分享信息的平臺?！迸笥讶ξ⑸虖V告是指微商借助于朋友圈對所有可見好友發(fā)布的其所代理產(chǎn)品的信息，這些產(chǎn)品信息可以是文字、圖片或視頻，朋友圈的微商既是廣告的設(shè)計(jì)者和發(fā)布者，也是產(chǎn)品的供應(yīng)者。作為比較私密的社交平臺，微商在朋友圈發(fā)布廣告是免費(fèi)的，同時(shí)發(fā)布時(shí)間和頻次都比較自由和靈活，微商能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。微商在朋友圈可以隨時(shí)隨地自由發(fā)布廣告，也可刪除相關(guān)信息，還可以選擇顯示地理定位，讓接觸到廣告的用戶能夠看到自己所處地點(diǎn)，增加可信性。

二、朋友圈微商廣告存在的問題

朋友圈作為一種廣告媒介，在朋友圈發(fā)布廣告，只要被微信用戶加為好友的人都可以看到廣告，微信朋友圈中大部分是親密牢靠的朋友關(guān)系，讓營銷推廣的可信度更高。正因如此，朋友圈已經(jīng)成為眾多微商宣傳及推廣產(chǎn)品的陣地，朋友圈的微商廣告鋪天蓋地而來，然而，并不是所有的朋友圈微商廣告都能達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，有些微商發(fā)布的廣告成為微信好友漠視的對象，有的微商甚至被拉黑。目前，朋友圈微商廣告存在的問題有以下三點(diǎn)。

（一）不細(xì)分客戶，生硬宣傳

使用朋友圈的微商為了擴(kuò)大傳播人群，不論在哪里都想盡辦法加好友，微信朋友圈里的好友有不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育背景，但微商在制作和發(fā)布廣告時(shí)實(shí)施了“廣撒網(wǎng)”式的宣傳策略，一樣的動(dòng)態(tài)、一樣的圖片、一樣的文字……這些都使得朋友圈微商廣告針對性不強(qiáng)，容易被不需要產(chǎn)品的人群忽視，甚至引起反感。

（二）夸大產(chǎn)品的功效，存在盜圖現(xiàn)象

由于朋友圈微商廣告暫時(shí)沒有有效的監(jiān)管體制，微商對宣傳產(chǎn)品的功效不遺余力，一方面使用軟件處理圖片，使原來并不出彩的產(chǎn)品在視覺上立馬上一層次，一些微商代理的產(chǎn)品自己都沒有用過，只是為了掙錢才欺騙自己朋友圈的用戶；另一方面，虛構(gòu)客戶使用反饋，盜用其它市場上類似產(chǎn)品的反饋圖片，直接冒充自己的客戶反饋，有時(shí)同一張圖甚至?xí)粠讉€(gè)微商同時(shí)使用，給人留下了不良的印象，這樣的平臺少了情感傳遞，具有太多的商業(yè)套路。

（三）營銷信息轟炸，刷屏現(xiàn)象嚴(yán)重

為了達(dá)到了迅速推廣的目的，部分朋友圈微商都頻繁發(fā)布動(dòng)態(tài)，不斷挑戰(zhàn)我們的心理底線，靠每天刷屏來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，一天不止發(fā)一遍兩遍，而是發(fā)十幾遍都嫌不夠，這是最令人討厭的行為，宣傳效果也適得其反，并沒有多少用戶買單。微信用戶使用朋友圈的目的在于他們想了解自己朋友的最新動(dòng)態(tài)，可是朋友圈被刷屏的廣告信息充斥，想找有價(jià)值的信息卻完全找不到，在這種情況下，微信用戶往往心生反感。微商做廣告的目的是讓別人接受其產(chǎn)品信息，但是如果客戶帶著負(fù)面情緒去看廣告，那么產(chǎn)品信息的接受效果肯定很差。一些產(chǎn)品的代理一看到商家發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)就馬上復(fù)制粘貼發(fā)到朋友圈，商家的聊天記錄就直接拿過來，甚至是別人用過的照片也拿過來，這樣就無法讓別人產(chǎn)生信任感。

三、朋友圈微商廣告的有效宣傳策略

朋友圈里的廣告無孔不入，但當(dāng)我們真正需求購買一款適合自己的商品時(shí)，卻不知從何下手。那么，如何讓朋友圈的朋友有需求時(shí)能夠及時(shí)想到你的產(chǎn)品，就需要綜合運(yùn)用多種策略，在朋友心目中樹立起產(chǎn)品的良好形象。

（一）打造有特色的朋友圈

微信上關(guān)注朋友圈的，往往都是為了了解和自己有聯(lián)系的朋友的動(dòng)態(tài)，如果微商一直發(fā)產(chǎn)品廣告，必然會(huì)引起反感，甚至?xí)焕?，因此打造一個(gè)屬于自己的有特色的朋友圈能夠大大提高產(chǎn)品的關(guān)注率。首先，朋友圈一定不要全是產(chǎn)品廣告，要把自己的生活和產(chǎn)品聯(lián)系起來。朋友圈的客戶都是活生生的人，可以把好吃的、好玩的、好用的、開心的信息分享起來，同時(shí)為了保證產(chǎn)品推廣的有效性，微商的朋友圈必須有自己的東西，不管是自己拍的買家秀還是自己編輯的問題，要發(fā)布自己的真實(shí)感受、使用經(jīng)過和使用效果。微商的朋友圈應(yīng)該建立自己的品牌，這樣，微商的朋友圈就不僅僅是廣告，更是日常生活的點(diǎn)滴，這就是特色。

（二）寫出走心的軟文，激發(fā)潛在客戶

微信朋友圈是一種特殊的媒體，微信用戶每天主動(dòng)去翻閱自己的朋友圈，這時(shí)走心的軟文就會(huì)吸引他們的關(guān)注，好的軟文能夠激發(fā)用戶的情感共鳴，根據(jù)產(chǎn)品潛在用戶的心理撰寫文案，可以是產(chǎn)品功效和人生觀的結(jié)合，也可以是純勵(lì)志型的語言，可以諄諄教導(dǎo)，也可以直接批判警醒；如果需要，可以將情感表達(dá)融入情節(jié)，營造一個(gè)畫面，講一個(gè)故事，深度吸引受眾，讓受眾在自己的頭腦中形成強(qiáng)烈的畫面感；甚至可以直接使用對話式敘述，通過情景設(shè)定，由特定人物的語言交流來表達(dá)產(chǎn)品或者品牌，這樣就更容易戳中用戶內(nèi)心，有利于深度溝通。

（三）控制發(fā)布廣告的時(shí)間和頻率

微商是依靠朋友圈的力量和影響來傳播信息的，每位用戶的朋友圈就是一個(gè)社群，微商在朋友圈共享廣告信息，每位朋友圈成員都可以看到并參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，如果想讓用戶保持關(guān)注的主動(dòng)性，就要控制發(fā)布廣告的時(shí)間和頻率。建議朋友圈微商每天可以發(fā)3條左右的產(chǎn)品廣告，其它和產(chǎn)品有關(guān)系的動(dòng)態(tài)可以根據(jù)時(shí)間進(jìn)行安排，不要一股腦全發(fā)布，用戶看到刷屏的信息會(huì)反感。另一方面，不管什么產(chǎn)品都有自己的定位，也有自己的客戶人群，這些客戶人群有他們的生活習(xí)慣和生活環(huán)境，仔細(xì)分析他們，并在他們拿起手機(jī)看朋友圈的時(shí)候發(fā)動(dòng)態(tài)，這樣既減少了工作量，又提高了廣告宣傳的效果。

四、結(jié)語

微信在現(xiàn)在眾多社交軟件中的地位不可忽視，其在用戶規(guī)模、使用頻率和信息流量等方面都具有強(qiáng)大的市場價(jià)值，朋友圈因此成為微商成長和發(fā)展的重要平臺。朋友圈微商只有根據(jù)朋友圈的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)有效的微商廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，才能切實(shí)發(fā)揮朋友圈的作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利。

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（作者單位：平頂山學(xué)院）