張小未

（北京中醫(yī)藥大學(xué) 東方學(xué)院，河北 廊坊 065000）

亞里士多德將修辭定義為“一種發(fā)現(xiàn)存在于每一種可行事例中說(shuō)服當(dāng)時(shí)的能力”[1]。他認(rèn)為修辭演講的過(guò)程，就是勸說(shuō)聽(tīng)眾，讓受眾因演說(shuō)者的修辭力量，形成有利于演說(shuō)者的評(píng)判，或認(rèn)同或采納演說(shuō)者的觀點(diǎn)，甚至被勸說(shuō)采取某種行動(dòng)。過(guò)程本質(zhì)在于利用各種修辭資源和手段，最大程度地去勸說(shuō)影響受眾。

亞里士多德曾提出說(shuō)服人有三種核心方式：人品訴求（ethos）、情感訴求(pathos)和理性訴求(logos)。為大眾所接受的一個(gè)譯本是身份/人格組合。演講者如能直接或間接向受眾展現(xiàn)自己的某種品格，善良，堅(jiān)強(qiáng)，平易近人等，能更好的達(dá)到勸說(shuō)目的。演講者有特殊的身份地位，與積極的人格組合能優(yōu)化演說(shuō)效果。此外，修辭人格在演講中表現(xiàn)為一種雙邊交際，演講者的修辭過(guò)程可激發(fā)受眾對(duì)演說(shuō)者人格的判斷，那么修辭過(guò)程中構(gòu)思布局，文體或技巧，也會(huì)對(duì)修辭效果起到至關(guān)重要的作用。

本文選取奧巴馬開(kāi)學(xué)演講（弗吉尼亞州阿林頓郡韋克菲爾德高中）和力克胡哲的演講做為兩個(gè)范本進(jìn)行比較其異同，其對(duì)象都是針對(duì)學(xué)生，本文旨在討論兩位身份地位迥異的演講者如何利用自身修辭資源和修辭手段去演說(shuō)，以達(dá)到其演說(shuō)的勸說(shuō)目的。

一、構(gòu)思布局

一篇演說(shuō)最多只能由序論、提出、證明和結(jié)束語(yǔ)四部分構(gòu)成。為了達(dá)到良好的修辭效果，演講者在這種雙向交流中趨向選取更多與聽(tīng)眾共同感興趣的或與聽(tīng)眾“求同”“去異”來(lái)應(yīng)合受眾。只有遵從受眾的意見(jiàn)，我們就能表現(xiàn)出和他們一體的“征象”。

修辭學(xué)的統(tǒng)一理論認(rèn)為，演講者有必要建立起與受眾共同的基礎(chǔ)，如共同經(jīng)歷，共同情感等[2]。拉近與受眾的距離，是演說(shuō)者慣用的開(kāi)篇技巧，可獲得認(rèn)同和好感，為下文奠定情感基礎(chǔ)。

奧巴馬沒(méi)有以美國(guó)式問(wèn)候 “How are you doing?”之類(lèi)開(kāi)始，而是：“I am here with student……. And I am just so glad that all could join us today. ”他在演講開(kāi)始放棄總統(tǒng)特殊身份地位這樣特殊修辭資源，將自己視為聽(tīng)眾中的一員，從總統(tǒng)的位置走到學(xué)生群體中，立即反客為主，為他接下來(lái)的演說(shuō)建立一個(gè)親民的修辭情景：他并非“攜勢(shì)”而論，而是以一個(gè)“過(guò)來(lái)人”的身份演講，學(xué)生聽(tīng)眾接納認(rèn)同觀點(diǎn)不是迫于修辭者權(quán)勢(shì)地位，而是修辭者的真實(shí)人格。

力克胡哲的問(wèn)候方式是：“My name is Nick Vujicic and it’s a pleasure to be with you.”開(kāi)篇致辭簡(jiǎn)潔，他同樣融于大家，將自己定位為沒(méi)有特別身份的客人。這種對(duì)雙方關(guān)系的預(yù)設(shè)，奠定了良好互動(dòng)的修辭情景，接下來(lái)演講辭的建構(gòu)與解構(gòu)，無(wú)論激起聽(tīng)眾敬佩或者同情，都可被視作修辭者和受眾間平等的互動(dòng)。

在提出觀點(diǎn)證明這個(gè)核心環(huán)節(jié)，修辭者須迎合受眾的特殊性，如年齡，社會(huì)地位，個(gè)性，心境，閱歷等。受眾的特殊性也決定了修辭者是否采取認(rèn)同或施壓來(lái)達(dá)到演講目的。心理學(xué)家認(rèn)為，在非常時(shí)刻情感會(huì)壓倒理性。兩個(gè)演說(shuō)者的聽(tīng)眾都是年紀(jì)十幾歲的學(xué)生，他們都放棄使用大量的理性訴求完成證明這個(gè)演說(shuō)環(huán)節(jié)，而是更多的展示自身的人品和情感訴求，來(lái)喚起聽(tīng)眾的內(nèi)心共鳴。這是根據(jù)聽(tīng)眾所處年齡段的心理特點(diǎn)特別設(shè)定。

結(jié)束語(yǔ)可以勸說(shuō)聽(tīng)者對(duì)自己產(chǎn)生好感，夸大或縮小影響，調(diào)動(dòng)受眾激情和喚起受眾記憶。受眾對(duì)勸說(shuō)成功與否有決定權(quán)，修辭者須通過(guò)修辭手段去影響他們，結(jié)束語(yǔ)是最后一搏。

奧巴馬結(jié)束時(shí)說(shuō)“God bless you. God bless America.”美國(guó)歷任總統(tǒng)就職演說(shuō)便會(huì)用到這句，正式而官方，表誠(chéng)意祝福，非常契合總統(tǒng)身份。而力克胡哲的“Don’t give up”，鼓勵(lì)學(xué)生用愛(ài)和不放棄來(lái)面對(duì)人生來(lái)結(jié)束演說(shuō)，口吻語(yǔ)重心長(zhǎng)跟開(kāi)場(chǎng)白的輕松幽默形成對(duì)比。兩者經(jīng)過(guò)了大量的論證后，均在結(jié)束語(yǔ)亮出自己特殊身份，這種隱形的身份/人格組合力量顯得合情合理，受眾此時(shí)會(huì)自發(fā)地認(rèn)同修辭者，身份地位的修辭優(yōu)勢(shì)此時(shí)達(dá)到最優(yōu)化。此外，兩者的結(jié)束語(yǔ)都簡(jiǎn)單明了，有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，能有效勸說(shuō)并引起聽(tīng)眾的思考。

二、文體風(fēng)格

一個(gè)成功的演講者，須心知肚明以他的身份和地位，講些什么，該怎樣講。合適而恰當(dāng)?shù)难菡f(shuō)風(fēng)格關(guān)乎演講成功與否，太繁縟或太簡(jiǎn)略，或者有失身份和分寸的都不合適。

西方早期現(xiàn)代修辭理論家喬治坎·貝爾[3]的基本觀點(diǎn)和當(dāng)代西方修辭學(xué)理論對(duì)身份的強(qiáng)調(diào)而采用的“身份/人格組合”[4]。奧巴馬和力克胡哲則分別利用自己身份的特殊性或主或賓定位，展示自己的不同人格，攜“勢(shì)”而論。如奧巴馬讓大家坐下，足見(jiàn)奧巴馬雖是放低姿態(tài)和架勢(shì)來(lái)走親民路線，但這個(gè)客人仍比主人更有“勢(shì)”。而力克胡哲大起篇章，將自己的遭遇以自嘲方式來(lái)與大家分享，是讓大家盡快全方位感受到他作為年輕人的活力，樂(lè)觀和韌性。奧巴馬自總統(tǒng)身份的光環(huán)優(yōu)勢(shì)，而力克胡哲也是攜帶不證自明的勵(lì)志氣勢(shì)。

亞里士多德認(rèn)為話語(yǔ)越是自然越具有說(shuō)服力，聽(tīng)眾也會(huì)從類(lèi)似的事物或經(jīng)歷中有所對(duì)比[5]。從語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)說(shuō)，奧巴馬演說(shuō)辭總體行文雖盡量采納非官方的語(yǔ)氣，但選詞正式，力克胡哲則是語(yǔ)言活潑貼近學(xué)生，語(yǔ)篇明顯口語(yǔ)化。由于演說(shuō)者身份地位年齡不同，如要演說(shuō)達(dá)到更好效果，奧巴馬語(yǔ)言規(guī)勸學(xué)生重視自身的教育和責(zé)任仍有官方正式的色彩，但力克胡哲無(wú)此壓力，能以一個(gè)年輕非政治人物的身份來(lái)走進(jìn)聽(tīng)眾，盡情展示自己的樂(lè)觀開(kāi)朗，加強(qiáng)其演說(shuō)親和力和感染力。在語(yǔ)言修辭的選擇上，兩者都選擇迎合受眾的語(yǔ)言習(xí)慣，但仍有自身身份地位的烙印，未失分寸，能體現(xiàn)與其身份地位相統(tǒng)一的真實(shí)品格。沒(méi)有比體現(xiàn)真實(shí)更有力度的演講了，缺失了真誠(chéng)的演講，即便修辭華麗，也會(huì)是讓人觸不可及的說(shuō)教。

奧巴馬從學(xué)生新學(xué)期起床的問(wèn)題說(shuō)起，貼近學(xué)生，易于導(dǎo)入主題。典型的敘事結(jié)構(gòu)方式切入奧巴馬類(lèi)似童年經(jīng)歷，并巧妙地借母親之口委婉提出規(guī)勸，其評(píng)價(jià)功能凸顯，引導(dǎo)受眾接受勸說(shuō)。"This is no picnic for me either, buster." 他接下來(lái)幾段開(kāi)頭說(shuō)了的話也一定程度讓學(xué)生覺(jué)得總統(tǒng)是站在學(xué)生角度來(lái)理解人的惰性和普通人面臨的困難，極容易與學(xué)生產(chǎn)生共鳴。而力克胡哲演講中戲稱(chēng)自己交通方式是BMW，以一種樂(lè)觀自嘲的方式來(lái)看待自己各種能力所不能及和不幸遭遇引入話題，甚至是花費(fèi)相當(dāng)篇幅來(lái)述說(shuō)自己的能力超人，演講開(kāi)場(chǎng)使用處10處I can。讓聽(tīng)眾更多感受到他因個(gè)人能力而自信，聽(tīng)眾很容易關(guān)注他所擁有的東西，而忽略其不能。

演說(shuō)取得成功有兩種手段，“非人工的”手段(inartificial proofs)或“人工的”手段( artificial proofs)[6]。在演講中如能巧妙增加些生動(dòng)元素，使演講辭更富于語(yǔ)言節(jié)奏感，則更能打動(dòng)聽(tīng)眾，激起聽(tīng)眾的正面情緒，往往會(huì)使勸說(shuō)效果事半功倍。許多人會(huì)從語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，詞匯，句式大做文章，去吸引聽(tīng)眾，比如亞里士多德崇尚結(jié)構(gòu)緊湊的環(huán)形句，明顯對(duì)比和反襯，聽(tīng)眾印象深刻，更易理解和記憶。

奧巴馬在轉(zhuǎn)入正題連用兩個(gè)排比：兩個(gè)“But I'm here today because……”句式，還有四個(gè) “I've talked about……”句式，充分切入主題，自己此行演講的真正目的是為了和大家談?wù)劷逃膯?wèn)題，進(jìn)而引入到更深一層responsibility責(zé)任的問(wèn)題。而力克胡哲在描述自己所不能的時(shí)候連用了3個(gè)“I can’t”，并詢(xún)問(wèn)聽(tīng)眾連用3個(gè)“Are you going to believe”排比句式，以及后文讓聽(tīng)眾親眼看到用自身摔倒爬起的現(xiàn)實(shí)來(lái)告訴他要與聽(tīng)眾分享內(nèi)容頁(yè)是3個(gè)“I want you to know”。排比句的規(guī)律化節(jié)奏性強(qiáng)，易被聽(tīng)眾察覺(jué)，能起到深刻強(qiáng)調(diào)作用，能使演講字字?jǐn)S地有聲，引起讀者內(nèi)心的震撼和思考。

由此看來(lái)兩篇演講均以“迎合” 聽(tīng)眾開(kāi)篇，以認(rèn)同取得勸說(shuō)效果，但也不排除，兩位身份地位迥異的演說(shuō)者，通過(guò)與其身份地位匹配的，隱晦的語(yǔ)言修辭“施壓”來(lái)達(dá)到勸說(shuō)效果。

三、小結(jié)

演講者要獲得理想的演講效果，語(yǔ)言修辭的重要性不言自明，而演講者如果能透過(guò)修辭本身來(lái)自然地展示自身的人格魅力，來(lái)吸引聽(tīng)眾的興趣，贏得信任，則需要演講者在演說(shuō)過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的不同心理狀況，靈活選擇說(shuō)服方式，來(lái)促成良好的演說(shuō)效果。這基于了解和尊重，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)非常受用。

奧巴馬和力克胡哲充分了解所面對(duì)聽(tīng)眾，在演說(shuō)中從開(kāi)場(chǎng)白，到提出觀點(diǎn)和證明以及結(jié)束，從選詞、句式到語(yǔ)篇，都做了充足的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。對(duì)于學(xué)生受眾來(lái)說(shuō)，兩個(gè)演說(shuō)者均獲得認(rèn)同在先，沒(méi)選用過(guò)多嚴(yán)肅官方或?qū)I(yè)詞匯，易于理解接受。語(yǔ)言自然風(fēng)趣，論據(jù)善意的自嘲或以鼓勵(lì)為主，不以身份地位施壓達(dá)到勸說(shuō)目的，而有針對(duì)性去調(diào)動(dòng)氣氛和迎合現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，能體現(xiàn)不同身份也能表現(xiàn)演講者的真實(shí)和誠(chéng)懇，他們的“動(dòng)之以情，曉之以理”著實(shí)打動(dòng)了聽(tīng)眾，取得了良好的修辭效果。

[1] Aristotle. Topics. Trans. W. A. Pickard. The Complete Works of Aristotle. Ed. Jonathan Barnes. Princeton: Princeton University Press, 1980.

[2] Bitzer, L. The rhetorical situation [J]. Philosophy and Rhetoric, 1968 (1): 1-14.

[3] Foss, Sonja K ect., Contemporary Perspectives On Rhetoric[M]. Prospect Heights: Waveland Press, Inc, 2002.

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[5] 束定芳. 亞里士多德與隱喻研究[J]. 外語(yǔ)研究，1996：1-13.

[6] 胡曙中. .英語(yǔ)語(yǔ)篇語(yǔ)言學(xué)研究[M]. 上海:上海外語(yǔ)教育出版社, 2005.

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