任思靜

【摘 要】 本文通過對中美兩國商品流通渠道的考察，對中美商品流通渠道的結(jié)構(gòu)與變遷過程進(jìn)行了較為深入的研究。研究的初步結(jié)論是商品流通渠道結(jié)構(gòu)的演變過程是伴隨著工業(yè)化過程進(jìn)行的，商品流通渠道結(jié)構(gòu)的演變是對工業(yè)化進(jìn)程的回應(yīng)；工業(yè)化過程中生產(chǎn)技術(shù)、體制的變化是商品流通渠道結(jié)構(gòu)演變的基本動力。

【關(guān)鍵詞】 中美 流通渠道 結(jié)構(gòu)與變遷

1.流通渠道概念

成熟的市場經(jīng)濟中，流通作為生產(chǎn)與消費的紐帶，其作用正在日益凸現(xiàn)。流通渠道是流通理論的重要組成部分，對它的研究成為理論界關(guān)注的焦點。關(guān)于流通渠道的概念學(xué)術(shù)界目前眾說紛紜。本文所研究的流通渠道主要是指商品通過縱向流通機構(gòu)（即生產(chǎn)商、中間商、消費者），以價值與實物的方式，實現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的通道。

2.美國商品流通渠道結(jié)構(gòu)

2.1 前工業(yè)化時期

這個時期包括美國殖民地時期和建國初期兩個階段，由于兩階段經(jīng)濟結(jié)構(gòu)并沒有發(fā)生本質(zhì)性的變化，所以我們在這里一并進(jìn)行考察。

這一時期的商品流通渠道被清晰地分化為手工業(yè)制成品（消費品）渠道和農(nóng)產(chǎn)品渠道兩類。此時期美國流通渠道基本上由商人主導(dǎo)，他們通常買進(jìn)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然后再出售。表現(xiàn)的結(jié)構(gòu)特征為短而窄。

2.2 工業(yè)化時期

美國的工業(yè)化進(jìn)程可以分為三個階段：工業(yè)化前期（1815-1850年），國內(nèi)市場持續(xù)擴大，運輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施開始建設(shè)；工業(yè)化中期（1850-1890年），運輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，大規(guī)模生產(chǎn)體系基本建立；工業(yè)化后期（1890-1950年），工業(yè)化基本完成，大規(guī)模生產(chǎn)體系和分銷體系發(fā)展成熟。

2.2.1 工業(yè)化前期

這一時期美國商品流通渠道的最顯著變化就是全職商人的專業(yè)化。首先是批發(fā)與零售從傳統(tǒng)的商人職能中分離出來，進(jìn)而在批發(fā)商和零售商內(nèi)部出現(xiàn)了以商品種類為基礎(chǔ)的專業(yè)化。隨后，金融、運輸、保險等商業(yè)職能也都相繼專業(yè)化了。但是這一時期的制造業(yè)不僅規(guī)模小，而且生產(chǎn)方式正處于從傳統(tǒng)的手工作坊向工廠的過渡進(jìn)程中，因而還需要從歐洲進(jìn)口大量的工業(yè)制成品和工業(yè)原材料。這時產(chǎn)品的進(jìn)口和在國內(nèi)市場的流通都由一些專業(yè)化的公司來進(jìn)行。批發(fā)和零售從全職商人中獨立出來以后，在其內(nèi)部又進(jìn)行了按照產(chǎn)品類別專業(yè)化，這些專業(yè)化的批發(fā)商基本上是采用不擁有商品所有權(quán)的代理形式進(jìn)行經(jīng)營的；而零售商專業(yè)化后的最初形態(tài)乃是雜貨商，后來隨著貿(mào)易格局的演進(jìn)，城市里的雜貨商逐漸演變?yōu)橹唤?jīng)營少數(shù)品種商品的專業(yè)商店，而農(nóng)村的零售店仍以雜貨店為主。

對比這一時期農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制成品的流通渠道結(jié)構(gòu)，可以看出：前者是由大代理商主導(dǎo)的，而后者則由專業(yè)的進(jìn)口商和國內(nèi)代理商主導(dǎo)，并且二者的長度和寬度都有所增加，這實際上是中間商專業(yè)化的結(jié)果。

2.2.2 工業(yè)化中期

這一時期是美國運輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完成階段，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)導(dǎo)致了商品流通渠道結(jié)構(gòu)的又一次變革。鐵路提高了運輸?shù)男屎蜏?zhǔn)確性，電報提高了商人應(yīng)對價格風(fēng)險的能力，先前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的代理商在這一時期開始直接向農(nóng)場購買農(nóng)產(chǎn)品然后再將其銷售給國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品制造商，即該代理商演變成了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。同時，由于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的這種變化，這一時期還產(chǎn)生了另一種重要的批發(fā)商主體—商品交易所，商品交易所的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場風(fēng)險的化解提供了解決機制。在日用消費品流通渠道中，同樣也發(fā)生了變化。由19世紀(jì)70年代，幾乎所有的批發(fā)商都已轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛薪?jīng)手貨品所有權(quán)的經(jīng)銷商；進(jìn)而這些經(jīng)銷商開始由東北沿海地區(qū)向西部和南部擴展；然后這些現(xiàn)代經(jīng)銷商建立了龐大的采購網(wǎng)絡(luò)，直接向國內(nèi)外的制造商采購，通過銷售網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)村地區(qū)的雜貨店和城市專業(yè)零售店供貨。這種變化，導(dǎo)致批發(fā)業(yè)內(nèi)部的競爭變得激烈，一些批發(fā)商開始深入農(nóng)村市場，搶奪市場份額。最終導(dǎo)致了活躍于農(nóng)村市場的小商販的絕跡。

這一時期美國的農(nóng)產(chǎn)品和消費品的流通渠道都是由現(xiàn)代經(jīng)銷商主導(dǎo)的，其中農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商是由原來的農(nóng)產(chǎn)品代理商演變而來，消費品經(jīng)銷商則由原來的代理商和包商演變而來。從這一時期開始，美國農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的結(jié)構(gòu)再沒有發(fā)生本質(zhì)性的變化，只是市場集中度有所提高。

2.2.3 工業(yè)化后期

19世紀(jì)80年代以后，大規(guī)模生產(chǎn)的工廠體制已經(jīng)在美國經(jīng)濟中建立起來，隨城市化進(jìn)程的加快和消費者消費水平的提高。19世紀(jì)80年代早期，批發(fā)商對美國零售業(yè)的支配達(dá)到了頂峰，而后率先向批發(fā)商的支配地位發(fā)起挑戰(zhàn)的是興起于19世紀(jì)60年代的百貨商店。

在這一時期的消費品渠道中，由于采用連鎖經(jīng)營的大型零售商的興起，渠道的層級結(jié)構(gòu)縮短了，寬度結(jié)構(gòu)變寬了，制造商對大型零售商的依賴日益增強，但制造商也依靠廣告等營銷手段贏得了品牌聲譽，這也增強了其在流通渠道中的影響力。在工業(yè)品流通渠道中，除一些大型制造商外，大多數(shù)制造商仍然依靠工業(yè)代理商來分銷產(chǎn)品，但即使如此，該渠道的層級結(jié)構(gòu)仍是很短的。截止到這個時期，美國商品流通渠道的結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本演進(jìn)到了其現(xiàn)代形態(tài)。

2.3 后工業(yè)化時期

第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著20世紀(jì)60年代計算機信息革命的展開，零售領(lǐng)域首先開始了一系列變革。一方面，隨著計算機的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛進(jìn)行信息化改造，連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)迅速擴大，零售市場集中度也隨之提高；另一方面，信息革命和經(jīng)濟的高速發(fā)展也催生了一系列新的零售業(yè)態(tài)的誕生。新的零售業(yè)態(tài)如自動售貨商店、便利店、廉價商店、購物中心、多媒體售貨店等快速崛起。零售領(lǐng)域的這兩方面變化都產(chǎn)生了相同的后果，即零售商的大型化、組織化和集團化。零售商的變化更加強化了排擠傳統(tǒng)批發(fā)商，直接與制造商進(jìn)行交易的局面，因而大型零售商紛紛設(shè)立自己的批發(fā)機構(gòu)，實現(xiàn)了對批發(fā)商的后向一體化。與此同時，那些受到大型零售商排擠的中小型零售商也紛紛組織起來，通過橫向聯(lián)合的方式組建共同的批發(fā)機構(gòu)，實行自由連鎖發(fā)展，以對抗大型零售商的競爭。零售領(lǐng)域的這種革命性變化以及從前一階段開始一直延續(xù)的大型制造商紛紛進(jìn)入流通領(lǐng)域執(zhí)行批發(fā)功能的行為一起導(dǎo)致了這一時期美國批發(fā)商業(yè)資本的多元化。就工業(yè)品而言，美國大概有80%是由制造商自行銷售的，僅有不足20%由批發(fā)商完成銷售；而消費品中則有不足50%的比例是經(jīng)由批發(fā)商進(jìn)入零售領(lǐng)域的，大部分消費品是由制造商直接與零售商交易完成流通的。這種統(tǒng)計數(shù)字上的變化一方面說明了二戰(zhàn)后批發(fā)商組織經(jīng)營變革與創(chuàng)新的有效性，另一方面說明即使這一時期美國制造業(yè)和零售業(yè)的市場集中度不斷上升，但仍然存在的眾多無力進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域的中小制造商和零售商，這些中小企業(yè)構(gòu)成了傳統(tǒng)批發(fā)商的主要市場。

3.中國流通渠道結(jié)構(gòu)

3.1 前工業(yè)化時期

前工業(yè)化時期是指工業(yè)革命發(fā)生之前的這一時期，先后經(jīng)歷了三次變革：農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的分工、手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中獨立出來、分離出專門從事買賣職能的商人。社會分工促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，出現(xiàn)了以交換為目的的商品生產(chǎn)，商品交換更為頻繁。這一階段，商品生產(chǎn)者除了滿足自身及周圍購買者的需要外還有剩余，還需要擴大商品的銷售范圍，爭取更遠(yuǎn)的消費者或用戶購買，出現(xiàn)了分銷的萌芽。為了尋找大批量的購買者，就逐漸出現(xiàn)了生產(chǎn)—銷售和簡單生產(chǎn)—經(jīng)銷—銷售的單一模式（也叫直接銷售或一級分銷），這其實就是銷售渠道和流通渠道的初始狀態(tài)。這一時期的商品流通渠道也表現(xiàn)出短而窄的結(jié)構(gòu)特征。

3.2 工業(yè)化的前期

這一時期主要是指工業(yè)化進(jìn)程的開始階段。這一階段，市場規(guī)模持續(xù)擴大，交易頻率進(jìn)一步提高，運輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施也開始發(fā)展，極大地提高了效率降低了成本，商品流通內(nèi)部出現(xiàn)了第一次具有根本意義的結(jié)構(gòu)分化，即批發(fā)商與零售商的最終分離，并相應(yīng)地出現(xiàn)了代理商、傭金商、經(jīng)紀(jì)公司、包商等一系列中間商。批發(fā)市場的發(fā)展，又進(jìn)一步促進(jìn)了期貨交易產(chǎn)生。批發(fā)商和零售商分離以后，還使零售的基本形式從雜貨店向?qū)I(yè)零售店發(fā)展。但由于流通技術(shù)的限制和地理環(huán)境的影響，眾多的消費者仍被分散在不同的區(qū)域，使得需要經(jīng)過多層中間環(huán)節(jié)的渠道形式銷售商品給顧客，這樣自然擴大了流通渠道和銷售渠道，因而此時的渠道呈現(xiàn)拉長擴大的發(fā)展趨勢。

3.3 工業(yè)化中期

這一時期，機械化生產(chǎn)在各個生產(chǎn)領(lǐng)域廣泛擴散，并不斷完善，從而使“大量生產(chǎn)”成為工業(yè)化過程中最基本、最普遍的生產(chǎn)方式。同時，運輸和通訊設(shè)施的進(jìn)一步完善，物流和倉儲的效率得到極大提高，為了與“大量生產(chǎn)一大量消費”相適應(yīng)，先后產(chǎn)生了百貨商店、連鎖商店和超級市場等零售業(yè)態(tài)的變革?？偟膩碚f，這一階段商品流通渠道發(fā)生的變革主要表現(xiàn)在：首先，大量生產(chǎn)和大量銷售直接結(jié)合起來，制造業(yè)者自建商品營銷系統(tǒng)，形成全國性的或全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)，控制商品從生產(chǎn)車間到零售環(huán)節(jié)的整個流程，動搖了批發(fā)商支配地位。其次，批發(fā)業(yè)沿著規(guī)模化和專業(yè)化方向發(fā)展，分工進(jìn)一步細(xì)化，在批發(fā)業(yè)中出現(xiàn)了中央批發(fā)商、地方批發(fā)商及自由批發(fā)商的分工。再次，商業(yè)經(jīng)營方式也逐漸朝自選化、標(biāo)準(zhǔn)化、信貸化、服務(wù)化方向發(fā)展。同時，大規(guī)模生產(chǎn)體制的確立，造成商品的大規(guī)模生產(chǎn)甚至出現(xiàn)過剩，商品的流通與銷售問題開始出現(xiàn)，由此也加快了農(nóng)業(yè)和工業(yè)品的代理商、包商向現(xiàn)代意義上的經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，這也使得整個流通。

3.4 工業(yè)化后期

在這一階段，隨著新科技革命帶來信息化、電子化技術(shù)的高速發(fā)展，導(dǎo)致了很多全新的營銷運作模式的出現(xiàn)，并使流通渠道進(jìn)一步縮短。這一階段渠道變革的表現(xiàn)主要有：首先，計算機的廣泛應(yīng)用和冷藏技術(shù)的發(fā)展，流通量的發(fā)展趨勢持續(xù)增長，總的流通成本仍持下降的趨勢，這使傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)紛紛進(jìn)行信息化改造，連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)迅速擴大，零售市場集中度也隨之提高；其次，在信息革命和經(jīng)濟高速發(fā)展的催生下，一系列新型零售業(yè)態(tài)的誕生，如購物中心、便利店、自動售貨機、網(wǎng)上商店等遍地開花，迅速崛起，在對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行挑戰(zhàn)的同時，也迅速改變著渠道的結(jié)構(gòu)。此外，隨著信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，商品的數(shù)字化使得廠家可以直接傳遞給最終用戶，如圖書、音樂、軟件等。通過信息技術(shù)的采用減少了渠道成員承擔(dān)的部分職能也導(dǎo)致了網(wǎng)上虛擬交易平臺的產(chǎn)生，推動了電子商務(wù)興起和發(fā)展?？偟膩碚f，在工業(yè)化后期出現(xiàn)了供給大于需求的局面，消費的影響作用越來越大，流通終端的影響作用也越來越大，流通渠道的作用力方向從流通終端開始，同時流通技術(shù)已有很大的提高，這種情況下，通過流通企業(yè)規(guī)?；B鎖化經(jīng)營，流通渠道有了不斷縮短的動力和能力，因此流通渠道將趨向縮短。

4.結(jié)論

流通渠道隨著經(jīng)濟、技術(shù)、社會文化、競爭和法律政治等外部環(huán)境的變遷而發(fā)生變化，在不同時期，市場供求、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通技術(shù)、流通設(shè)施等都呈現(xiàn)出不同的特征，并對流通渠道的結(jié)構(gòu)形式和運作方式產(chǎn)生影響，同時，環(huán)境的變化也推動了渠道的創(chuàng)新與發(fā)展。

分析中美商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷的原因時將目光停留在了工業(yè)化過程上，雖然對商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷與工業(yè)化過程的一般性關(guān)系仍需要進(jìn)一步深入研究，但我們通過對中美商品流通渠道結(jié)構(gòu)的考察，至少能得出以下幾點結(jié)論：

第一，規(guī)模巨大的國內(nèi)市場是快速工業(yè)化的前提，同時也是商品流通渠道迅速發(fā)展演化的基礎(chǔ)。

第二，技術(shù)方面的創(chuàng)新、采用與擴散是工業(yè)化的動力，也是商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷的另一個基礎(chǔ)。

第三，工業(yè)生產(chǎn)體制的變化也是引起商品流通渠道結(jié)構(gòu)變化的基本原因。

第四，市場供求格局的演變以及寡頭壟斷企業(yè)對壟斷利潤的追逐是導(dǎo)致商業(yè)資本多元化的根本原因。

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