徐慧

摘要： 1991年網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入商業(yè)化使用[1]，IBM公司于1996年提出電子商務(wù)一詞后，隨后網(wǎng)絡(luò)開始了改變商業(yè)模式的發(fā)展，經(jīng)過數(shù)年的摸索后，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式逐漸成形：廠商銷售產(chǎn)品、服務(wù)給顧客的模式稱為B2C；交易平臺撮合顧客間直接交易的模式稱為C2C；交易平臺提供廠商間相互交易的模式稱為B2B[2]。

Abstract： In 1991， the international Internet was introduced into commercial use， IBM put forward the term "electronic commerce" in the year of 1996， and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration， the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C， the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C， the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B.

關(guān)鍵詞： 電子；眾籌；模式分析

Key words： electron；crowdfunding；pattern analysis

中圖分類號：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）11-0083-02

1 電子商務(wù)眾籌模式緒論

在近10年的發(fā)展中，電子商務(wù)逐漸有新轉(zhuǎn)變，買賣雙方均有更加積極主動的表現(xiàn)，供需之間的接觸互動時間也提前。例如團購模式，即先由消費者發(fā)起需求，而后再號召、聚集相同需求的消費者，以集體議價、以量制價方式向產(chǎn)品供應(yīng)商爭取獲得購買優(yōu)惠?；蛘咴诋a(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計開發(fā)前期，即開放終端消費者或相關(guān)利害關(guān)系人參與（供應(yīng)商、合作伙伴），透過互動參與及意見，使產(chǎn)品服務(wù)問世更切合市場需求、更具競爭力，此稱為共同創(chuàng)造的共創(chuàng)模式。

類似的，電子商務(wù)市場也興起外包、眾包、眾籌等新模式，廠商向廣大客戶群眾征求顧客意見、購買意向、訂單資金，以協(xié)助其確立產(chǎn)品功能規(guī)格，并在累積遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠投產(chǎn)規(guī)模時才正式供貨。

“眾籌”翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。[3]如圖1所示。

目前的眾籌主要有四種運營模式：股權(quán)式眾籌、債權(quán)式眾籌、捐贈式眾籌和獎勵式眾籌。[4]當(dāng)然，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，其他新型眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運營模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運營模式。

2 電子商務(wù)眾籌模式案例分析

點名時間（Demo Hour）可以說是中國發(fā)展最早最快、規(guī)模最大的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺，但是它在2014年4月宣布放棄眾籌，這無疑是對眾籌市場的一個很大的沖擊。

在了解眾籌的過程中，筆者看了好幾個稍有些名氣的眾籌平臺，也重點了解了背靠市值457.6億美金母公司的京東眾籌。京東推出眾籌這個平臺，實際上是為了拓展它的金融產(chǎn)業(yè)鏈和電商產(chǎn)業(yè)鏈，為了創(chuàng)業(yè)者們使用京東的金融產(chǎn)品、云產(chǎn)品、電商平臺，所以京東打造的更像是智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)新工場。我們看到點名時間的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)變成了預(yù)訂，京東眾籌也借助點名時間這個前車之鑒，在項目篩選中盡量選擇開發(fā)階段相對完善、接近量產(chǎn)期的項目，這樣就規(guī)避掉了很多不靠譜的項目，確保了平臺的信用體系安全。反過來以項目發(fā)起人的角度來看，他們加入眾籌平臺，有很大一部分原因是為了借助平臺進行自我營銷，京東大力推出眾籌平臺，自然會投入更大的宣傳力度來推廣它的眾籌平臺，因而這些加入京東眾籌的項目就可以享受大規(guī)模的宣傳，而且還能順理成章的成為京東的商業(yè)合作伙伴，這種機會不是說有就有的，既集了資又宣了傳還成為了京東的商業(yè)合作伙伴。

京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金鱗說：“眾籌與團購看似相近，但眾籌具有預(yù)售性和排他性，這是團購業(yè)務(wù)并不具備的。盡管二者都是達(dá)到一定規(guī)模后項目才能成立、組團，但在內(nèi)容和本質(zhì)上有很大差異，團購并沒有夢想等意識形態(tài)貫穿其中，而眾籌背后則有人與人的關(guān)系以及價值紐帶。把眾籌和團購看做一樣，是沒有看清眾籌的本質(zhì)?！?/p>

年輕一代富有創(chuàng)新意識和能力，對社會發(fā)展與進步具有重要的推動作用，在日益開放的社會環(huán)境下，年輕一代在文化產(chǎn)品、服務(wù)上的支出，這里的支出不僅僅包括經(jīng)濟支出，還包括時間、精神支出，已經(jīng)明顯高出其他群體。既然是流行文化，那么就是有很多社會成員參與的文化活動，一種文化活動要包容大多數(shù)人的參與，那么它的限制必然會被降低或是打破，也就是門檻降低了，這也和眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量的特征相契合。對于現(xiàn)在的年輕人來說，除了生活必需的吃穿住行外，娛樂也成為了日常生活中不可缺少的一部分，電影、音樂、書籍、社交應(yīng)用等一系列具有娛樂性、趣味性的產(chǎn)品都成為年輕一代追捧的對象，許多年輕人也開始自己著手進行文化藝術(shù)創(chuàng)作。京東也是瞅準(zhǔn)了這一商機，利用金融眾籌的方式來幫助有夢想的人圓夢，同時也滿足廣大消費者日益增長的物質(zhì)文化需求。京東從流行文化業(yè)內(nèi)優(yōu)選出新奇有吸引力的產(chǎn)品，從追求創(chuàng)新、品質(zhì)保障、創(chuàng)造價值三個方面力求為用戶提供有趣的生活體驗，以滿足投資人日益豐富的文化物質(zhì)需求，同時也打造出了一個有共同愛好人的交際圈，讓年輕創(chuàng)作一代人之間能夠進行經(jīng)驗交流和分享以及idea的碰撞。