閆笑煒+席菁華

海外市場相較于國內(nèi)爆發(fā)出了新的商機，但踏上他國土地的特變電工新能源將會遇到什么樣的挑戰(zhàn)？

剛剛從馬來西亞出差回來的陳斌，即刻又要出差前往海外。

在陳斌的辦公室里，現(xiàn)任特變電工新能源國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的他向《能源》記者介紹說：“以前，我國內(nèi)國際市場一起抓，精力不夠，現(xiàn)在，我?guī)缀醢阉械木Χ挤旁诹撕Ｍ?，海外的市場空間更大?！?/p>

受到新能源裝機過剩、電價下調(diào)的雙重沖擊，經(jīng)歷了十余年高速增長的光伏市場迎來了低速增長期。即使在中國占據(jù)較大市場份額的特變新能源也要對市場策略做出較大的調(diào)整，特變新能源的戰(zhàn)略已由依賴國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移到嘗試進(jìn)軍亞太、中東、非洲等國際市場。

中國可再生能源學(xué)會光伏專業(yè)委員會秘書長吳達(dá)成認(rèn)為，南美、非洲和東南亞國家政府對光伏產(chǎn)業(yè)大力扶持，有著廣闊的市場前景。在這些新興市場中，特別是那些偏遠(yuǎn)無電的地區(qū)，對于電的渴求更顯急迫。

尋求更多增長點，成為特變電工新能源現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著海外市場需求的增長，海外市場相較于國內(nèi)已爆發(fā)出了新的商機，但踏上他國土地的特變電工新能源將會遇到什么挑戰(zhàn)，他們又需要怎樣的努力與自持？

海外布局

2015年5月5日，特變電工新能源在巴基斯坦的100MW太陽能光伏電站竣工剪彩。這座投資2.15億美元，占地1.4平方公里的太陽能電站是全巴基斯坦境內(nèi)最大的光伏項目，位于中巴經(jīng)濟走廊附近。中國駐巴大使孫衛(wèi)東在項目開工致詞中說：“中巴經(jīng)濟走廊是習(xí)近平主席提出的一帶一路重要組成部分。”習(xí)主席訪問巴基斯坦期間，還曾經(jīng)為這一項目揭牌，而該項目也是中巴經(jīng)濟走廊框架下第一個實施完成的項目。而它正是特變電工新能源海外的重要業(yè)績之一。

此外，還有700兆瓦的項目已在另外兩個國家的框架規(guī)劃之中，特變電工新能源正在緊鑼密鼓地推動。

“當(dāng)?shù)貒?yán)重缺電，平均每天是有一個小時電又停一個小時電，最高溫度50多度，特別悶熱。缺電、沒有電，帶不起來空調(diào)、電扇，對生活有很大的影響。對工業(yè)的影響也非常大，工廠無法開工，所以對電力有著非常強烈的需求。”陳斌告訴《能源》記者。

在光伏行業(yè)中，特變電工新能源算是“走出去”是比較早的企業(yè)，多年前，特變電工新能源就以光伏貿(mào)易起家，開展了國際業(yè)務(wù)。隨后，因為受歐美的雙反和金融危機的影響，從2013年開始，特變新能源開始戰(zhàn)略調(diào)整，在海外市場上，以項目開發(fā)帶動EPC建設(shè)，再通過EPC帶動設(shè)備銷售。

隨著習(xí)近平主席對拉美諸國的走訪，拉美逐漸成為中國新能源企業(yè)的重要市場。以智利為例，其年均光照條件達(dá)到3000多小時?！霸谝恍┖０伪容^高的地方，在現(xiàn)場呆兩個小時就會曬傷，當(dāng)?shù)毓庹召Y源非常好。”陳斌說。

在平價上網(wǎng)、光照充足、經(jīng)濟發(fā)展良好與政局穩(wěn)定的條件下，拉美地區(qū)已經(jīng)具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ)，巴西、智利、阿根廷、秘魯?shù)壤绹页蔀樽罹咝履茉赐顿Y潛力的國家。特變新能源建立了專業(yè)化的國際銷售隊伍，走向了拉美地區(qū)。

在博動商務(wù)咨詢CEO王寒松看來：“拉美市場甚至有一些比國內(nèi)市場更得天獨厚的優(yōu)勢，譬如在土地私有化上，在很多國家都是一個非常重要的問題，因為光伏電站首先要解決土地的問題。智利還算好，孟加拉1.7億人口，非常密集，土地非常難去尋找，光伏要是建大面積的電站的話，土地的面積需求不小，征集土地是很漫長的事情，而拉美地區(qū)多數(shù)土地都是私有化的，很少出現(xiàn)國內(nèi)光伏用地困難的問題。”

“下一步我們會成立智利公司，智利將會成為特變新能源在拉美市場的重要跳板。隨后，特變新能源在拉美地區(qū)將以智利輻射周邊，我們現(xiàn)在玻利維亞也有多個項目在推進(jìn)，馬上將在玻利維亞成立公司。此外，我們在巴西、阿根廷也在同步探索，尋找一些好的契機?！标惐蟊硎尽?/p>

如今，開拓新興市場正在成為特變新能源未來的重要戰(zhàn)略，也是國內(nèi)光伏企業(yè)爭搶的大蛋糕，讓諸多公司前赴后繼。事實上，對于中國企業(yè)而言，要想順暢進(jìn)入這些市場，都并非易事。脆弱的電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、缺乏融資支持、官僚主義和頻繁的項目延期，都會成為特變新能源等國內(nèi)光伏開發(fā)商的挑戰(zhàn)。

競爭與挑戰(zhàn)

對于海外新能源項目的考量，特變新能源的決策基本從兩個維度出發(fā)，項目本身的安全和穩(wěn)定的收益，即項目地址必須具有豐富的光照資源和穩(wěn)定治安。

而在海外新能源市場上，特變新能源并不是沒有對手。在新能源蓬勃發(fā)展的拉美地區(qū)，已經(jīng)有許多歐美企業(yè)前來布局。

“中國企業(yè)往往實力雄厚，但決策效率不高。很多時候，中國企業(yè)還在做投資決策時，歐美企業(yè)已經(jīng)完成了跑馬圈地?！辈﹦由虅?wù)咨詢CEO王寒松告訴《能源》記者。

更多涉足海外市場的陳斌已體會到了其中的難處：“一些國家價格要求遠(yuǎn)超國內(nèi)的領(lǐng)跑者競標(biāo)。歐美企業(yè)在發(fā)電成本控制上有比我們有更多的技術(shù)和經(jīng)驗，他們的設(shè)備生產(chǎn)制造商與需求更為貼近。中國市場的初期主要靠政府電價的支持，但海外基本都是電價競爭，中國國內(nèi)電價是8毛錢，在阿聯(lián)酋就能低到2.4美分。即使在政策環(huán)境良好的巴基斯坦，也面臨著電價的諸多不確定性。在巴基斯坦100MW項目中，最早的時候是14美分，不到兩年的時間還沒有跑完手續(xù)，電價就降到了6美分。”

“這是一個持續(xù)投入的過程?！本哂卸嗄昀朗袌鲅芯拷?jīng)驗的王寒松表示：“國內(nèi)24小時工作，快的話3個月200兆瓦的項目能夠全部籌備好。而海外不一樣，再窮的國家也是8小時工作制，同樣的項目，在國內(nèi)用2年的時間，而在海外6年、8年、10年都沒有開發(fā)出來，收回成本就需要更長的時間。”

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定中國企業(yè)在海外競爭優(yōu)劣勢的，現(xiàn)在已不僅僅是產(chǎn)品本身?！拔覀冊诜侵?、中東、東南亞、巴基斯坦的項目證明了特變電工的組件、逆變器已經(jīng)能夠抵御高溫、高濕、鹽霧、風(fēng)沙等各種惡劣環(huán)境的影響，我們產(chǎn)品在國際市場的可靠性是沒有問題的。目前特變電工自主研發(fā)生產(chǎn)的逆變器產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷泰國、孟加拉、智利等10多個國家，穩(wěn)定運行業(yè)績15GW。”

但海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)跟國內(nèi)是不一樣的，特變電工新能源戰(zhàn)略市場技術(shù)部總經(jīng)理阮少華告訴《能源》記者：“這要求我們拿出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的電站解決方案，需要前期對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的調(diào)研，與業(yè)主進(jìn)行大量的溝通。所以電站的前期設(shè)計工作是非常重要的，需要每個細(xì)節(jié)都要考慮到。在產(chǎn)品層面，各國的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，當(dāng)?shù)氐牡乩項l件、環(huán)保要求、電力接入要求造成光伏電站的產(chǎn)品需求不一樣，例如最新的高效組件、功率更大的逆變器、逆變器集成中壓變壓器等與國內(nèi)主流需求不一樣的產(chǎn)品。這需要我們企業(yè)提前進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，并通過對方國家的認(rèn)證需求?！?/p>

而在資金成本上，中國企業(yè)并不占據(jù)優(yōu)勢。公開資料顯示，中國能源企業(yè)貸款綜合成本是4.5%左右，在海外，很多國家年化利率已經(jīng)實現(xiàn)了2%、1%、零利率，甚至負(fù)利率。

這就意味著，中國企業(yè)在海外投資，資金的成本是導(dǎo)致一些中國企業(yè)在國際舞臺失去競爭力的重要問題。

在陳斌看來，“部分欠發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)在就是中國的曾經(jīng)。一些國家甚至沒有電網(wǎng)規(guī)劃，不僅僅需要解決電源的問題，還有電網(wǎng)，終端計量等等，需要我們提供一攬子能源規(guī)劃方案，幫助他們逐步去解決。特變在電網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，這讓我們更容易滿足他們的深層次需求，而不僅僅是建設(shè)一個光伏電站?！?/p>

“海外的事前控制比國內(nèi)好很多，我們國內(nèi)是碰到問題解決問題，國外是要把所有的東西報給它審核，買誰的組件，誰的逆變器，都要到工廠去審核，同意你用再用?，F(xiàn)場是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)裝的，調(diào)試是不是按照它的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試的，全部簽字發(fā)給現(xiàn)場，出了問題要分析問題，最后降低風(fēng)險。”陳斌說。

機遇與挑戰(zhàn)并存，如何能把中國品牌推向國際化，特變電工新能源在未來能否取得更高成績，值得業(yè)內(nèi)期待。