受訪人：佛山市科隆歐哲幕墻門窗科技有限公司 總經(jīng)理 朱建慶

性能與品牌并駕齊驅(qū)提供定制化的高端系統(tǒng)門窗

受訪人：佛山市科隆歐哲幕墻門窗科技有限公司 總經(jīng)理 朱建慶

南方門窗企業(yè)原來大多只做家裝市場產(chǎn)品，在品牌宣傳方面獨樹一幟。但是隨著門窗行業(yè)不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，性能優(yōu)異的系統(tǒng)門窗將不可避免地成為行業(yè)發(fā)展的未來方向。因此，產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)也在企業(yè)競爭力中凸顯。歐哲就在這樣的背景下成立了。智能化、高定位、高性能是歐哲的市場定位，不僅具有很強的品牌意識，也越來越注重產(chǎn)品的性能，對產(chǎn)品研發(fā)方面也有極大的投入。從2010年到現(xiàn)在，歐哲在短短的6年時間里就已經(jīng)成為南方家裝領(lǐng)域高端門窗產(chǎn)品的佼佼者。

高端門窗：必須同時注重品牌和性能

人們生活水平不斷提高，對于門窗產(chǎn)品的認知也在不斷加深，從以前只關(guān)注產(chǎn)品外觀，到現(xiàn)在不僅關(guān)注外觀，對于性能也十分重視。消費者在不斷變化，企業(yè)也必然根據(jù)消費者的需求變化不斷進行創(chuàng)新和變革。從尋找定位、研發(fā)產(chǎn)品到正式面向市場，歐哲一步一個腳印，持續(xù)前進，用三年的時間完成了五年規(guī)劃。

記者：感謝朱總接受采訪。此次歐哲也是第一次參與金軒獎，與FC 平臺第一次近距離接觸。請簡單介紹一下歐哲的發(fā)展歷程，與皇派相比，歐哲的差異主要體現(xiàn)在哪？

朱總：歐哲成立于2010 年，2010年至2011 年是研發(fā)產(chǎn)品和尋找品牌定位的階段；2012 年，我們開始籌備歐哲的廠房，對研發(fā)成果進行測試；2013 年7 月，歐哲正式面向市場進行招商。在2013 年，我們制定了一個五年發(fā)展規(guī)劃，把這五年定位為用心投入、不求回報的五年，專注打造歐哲品牌。到現(xiàn)在，三年時間過去了，應(yīng)該說我們的五年規(guī)劃已經(jīng)超預(yù)期完成，在未來的幾年內(nèi)，歐哲在技術(shù)層面和品牌推廣層面都會繼續(xù)向前發(fā)展?；逝沙闪⒌臅r間比較早，產(chǎn)品定位是在中高端，相較而言，歐哲成立時間較晚，定位在系統(tǒng)門窗的家裝市場，產(chǎn)品更加高端，因而在目標客戶群體等各方面都有所不同，無論從品牌到團隊，還是從產(chǎn)品到渠道，兩個品牌是完全獨立運作。

品牌樹立：以重視研發(fā)與定制生產(chǎn)為基礎(chǔ)

品牌的宣傳推廣固然重要，然而如果沒有產(chǎn)品的品質(zhì)作為保障，一切都是空談。歐哲非常重視研發(fā)，在產(chǎn)品性能提升方面不惜投入，且關(guān)注消費終端的個性定制，有針對性推出市場需求的產(chǎn)品系列，以此贏得優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。

記者：歐哲在品牌和研發(fā)上的投入是怎樣的？

朱總：歐哲在研發(fā)方面的投入比例是比較大的，因為除了品牌宣傳以外，我們也非常注重產(chǎn)品性能的提升。跟北方系統(tǒng)門窗相比，歐哲的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品性能也是不錯的，除此以外，歐哲在室內(nèi)裝修方面相關(guān)的產(chǎn)品個性化定制生產(chǎn)是非常重視的，生產(chǎn)和制造工藝也是非常成熟的。

記者：眾所周知，歐哲的門窗定位為中高端產(chǎn)品，近期推出的智能家居產(chǎn)品更是亮點十足，歐哲門窗產(chǎn)品的系列有哪些？目標客戶群主要是哪些？

朱總 ：120 和150 窗紗一體、內(nèi)開、外開、內(nèi)開內(nèi)倒系列產(chǎn)品都是歐哲非常成熟的高端產(chǎn)品系列，此外，70 窗、80窗、內(nèi)外平開、包括內(nèi)開內(nèi)倒、帶金鋼紗網(wǎng)系列的窗戶、推拉門系列、電動提升推拉門系列、對開門、平開門、陽光房、自然遮陽簾等都是歐所特有的產(chǎn)品。歐哲的產(chǎn)品定位為高端市場，目標消費群鎖定在全國高端洋房及別墅項目。

渠道開拓：傾向秉持相同經(jīng)營理念的意向經(jīng)銷商

當前中國門窗行業(yè)有許多運營模式，但在各種模式中企業(yè)都不可能單打獨斗，合作伙伴已經(jīng)成為成功道路上十分重要的因素。在選擇合作伙伴時，歐哲同樣十分注重其是否與歐哲秉持一致的經(jīng)營理念。

記者：北方系統(tǒng)門窗企業(yè)主要與門窗廠合作，通過門窗廠來銷售給終端業(yè)主，歐哲是什么模式？

朱總：歐哲有自己的加工廠，提供設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)一整套的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品。產(chǎn)品在歐哲自有的加工廠完成生產(chǎn)及調(diào)試后送至經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來負責大部分產(chǎn)品的安裝。但是像陽光房等安裝工序較復(fù)雜的產(chǎn)品，是由歐哲總部派技術(shù)員聯(lián)手經(jīng)銷商為用戶提供安裝服務(wù)。

記者：請問歐哲什么時候開始做經(jīng)銷渠道？對于經(jīng)銷商有哪些必要的條件要求？

朱總：從2013 年開始，歐哲就將加盟商渠道確定為主要銷售渠道，雖然歐哲也有開設(shè)直營店（廣州），但經(jīng)銷加盟是歐哲主要的銷售渠道，歐哲目前在全國各地有100 多家經(jīng)銷商。在合作伙伴招募條件方面，我們有三個最基本的條件，第一，必須有良好的品牌運作理念，對于歐哲品牌有足夠的了解和重視；第二，必須唯一經(jīng)銷歐哲品牌；第三，必須在建材家居市場有不錯的運營經(jīng)驗和相關(guān)資源。