厲智

（中國石油天然氣銷售東部分公司蘇北公司，江蘇 揚(yáng)州 225000）

【摘要】天然氣生產(chǎn)企業(yè)的最終目標(biāo)是天然氣的銷售，大部分的天然氣通過管道輸送，對(duì)于管道天然氣的銷售的盈利模式進(jìn)行研究，可以將天然氣用于城市的燃?xì)?，天然氣發(fā)電或者用于工業(yè)的燃料。通過各種銷售渠道，獲取最佳的收益，為天然氣生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】管道天然氣；LNG；天然氣發(fā)電與煤電競爭；分布式能源

管道天然氣的市場(chǎng)營銷模式的研究，拓寬天然氣的銷售渠道，提高天然氣的銷售價(jià)格，保證管道天然氣的盈利水平。無論作為城市的燃料、工業(yè)用氣還是燃?xì)獍l(fā)電的應(yīng)用，甚至將天然氣進(jìn)行液化處理后的銷售，均能夠滿足天然氣用戶的需要，保證天然氣的連續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。

1管道天然氣的特點(diǎn)

氣田生產(chǎn)過程中，從氣井生產(chǎn)出的天然氣，經(jīng)過集氣站加壓處理后，進(jìn)入到長距離輸送管道，采取安全的輸送模式，直接輸送到用戶，通過計(jì)量后進(jìn)行銷售，得到應(yīng)用的價(jià)值。天然氣的密度比空氣小，極易揮發(fā)，管道天然氣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，深受用戶的愛戴。

天然氣經(jīng)過管道輸送，直接進(jìn)入到城市的千家萬戶，不需要現(xiàn)場(chǎng)的儲(chǔ)存，保證了天然氣輸送的安全，節(jié)約了天然氣儲(chǔ)存的成本，為天然氣生產(chǎn)企業(yè)帶來了可觀的價(jià)值。

2管道天然氣的銷售

管道天然氣可以用于城市居民的燃料氣，也可以用于燃?xì)獍l(fā)電比煤炭發(fā)電的效果好，經(jīng)濟(jì)適用，通過營銷手段的選擇，推銷天然氣發(fā)電的優(yōu)勢(shì)，有利于對(duì)電場(chǎng)發(fā)電用氣的銷售。同時(shí)管道天然氣用于工業(yè)的燃料，在油氣田生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)得到充分地利用，作為油氣田生產(chǎn)的組成部分，由成本支出。

2.1城市燃?xì)?/p>

城市的燃?xì)鈱儆谛履茉?，屬于市政府支持的朝陽產(chǎn)業(yè)。油氣田生產(chǎn)的天然氣經(jīng)過加工處理后，由管道輸送給用戶，滿足用戶的需求。城市燃?xì)獾匿N售一個(gè)城市屬于一家公司經(jīng)營，油氣田生產(chǎn)企業(yè)的天然氣管道輸送，經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)，計(jì)量后用于城市的燃?xì)庀摹９艿赖娜細(xì)饩哂幸欢ǖ膲艛喑煞?，銷售的范圍也受到地域的影響，具有不可替代的特性，方便管道經(jīng)過區(qū)域城市的用氣。

對(duì)于居民用氣的銷售，經(jīng)過管道的輸送，達(dá)到用戶滿意，隨時(shí)調(diào)查和回訪用戶，及時(shí)反饋用戶的信息，提高輸氣的質(zhì)量，保證天然氣的供應(yīng)水平。

2.2燃?xì)獍l(fā)電

管道天然氣的費(fèi)用比同等條件下的燃料費(fèi)用低，可以用于發(fā)電的原材料，比燃煤發(fā)電節(jié)約更多的資金。作為電廠的燃料，與火力發(fā)電以及燃煤發(fā)電進(jìn)行對(duì)比，是經(jīng)濟(jì)型的燃料，得到電廠用戶的關(guān)注。天然氣通過管道運(yùn)輸，能夠源源不斷地供應(yīng)，保證連續(xù)發(fā)電，為電力需求單位提供電能。

對(duì)于電廠的發(fā)電企業(yè)而言，應(yīng)用最少的投入，達(dá)到發(fā)電狀態(tài)。燃?xì)庀牡馁M(fèi)用低，燃煤消耗的費(fèi)用高，如果能夠應(yīng)用管道氣進(jìn)行發(fā)電的話，應(yīng)該優(yōu)選管道氣作為燃料，提高發(fā)電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3工業(yè)燃料

對(duì)于工業(yè)用氣而言，天然氣燃燒的設(shè)備比燃煤設(shè)備簡單可靠，方便操作和維護(hù)保養(yǎng)，燃燒后需要處理的廢棄物比較少，減少了環(huán)境污染的機(jī)會(huì)，可以稱得上為綠色的環(huán)保能源。最簡單的燃料使用設(shè)備是油氣田生產(chǎn)中的加熱爐，將油氣田生產(chǎn)的天然氣直接用于燃燒，達(dá)到就地取材的效果。

對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)中的燃料消耗，涉及到用量大，考慮各種節(jié)能降耗的技術(shù)要求，燃燒天然氣比其他燃料節(jié)約更多成本，為工業(yè)生產(chǎn)提供保障措施。

2.4LNG的銷售

LNG是液化石油氣，對(duì)于天然氣的儲(chǔ)存和輸送存在安全隱患，因此，可以將天然氣進(jìn)行液化處理，方便儲(chǔ)存和運(yùn)輸。液化天然氣可以用于燃料、工業(yè)原材料等，為天然氣的輸送帶來了另一個(gè)路徑，取得較好的效果。

LNG的生產(chǎn)需要按照用戶的需求，生產(chǎn)加工，質(zhì)量和數(shù)量滿足用戶的基本要求即可。銷售可以應(yīng)用運(yùn)輸車運(yùn)達(dá)目的地，進(jìn)行銷售，也可以通過儲(chǔ)罐儲(chǔ)存起來，然后經(jīng)過計(jì)量后銷售，滿足對(duì)液化天然氣的需求。

3管道天然氣銷售的盈利模式

在管道天然氣銷售過程中，采取自動(dòng)控制和管理系統(tǒng)，保證輸送的安全平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)輸氣的效果，保證給各個(gè)環(huán)節(jié)的用戶輸送天然氣。為了達(dá)到管道天然氣銷售的盈利指標(biāo)，必須有效地控制管道輸氣量，保質(zhì)保量地完成天然氣輸送的任務(wù)。

將長距離的輸氣管道敷設(shè)到用戶所在地，通過安全平穩(wěn)輸氣的方式，保證用戶能夠及時(shí)得到需要的天然氣量。按照銷售合同的要求，提供天然氣作為各種燃料，保證城市居民的使用，工業(yè)用氣的量以及發(fā)電所需的天然氣量，也可以將天然氣進(jìn)行液化處理后，輸送給用戶，滿足各級(jí)各類用戶的需求。

管道天然氣的銷售必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求，與其他方式的天然氣銷售模式進(jìn)行競爭，引入市場(chǎng)的競爭機(jī)制，提高管道天然氣銷售的優(yōu)勢(shì)，保證管道涉及的范圍內(nèi)，更多的用戶應(yīng)用管道氣，提高銷售的效果。

天然氣輸送各個(gè)環(huán)節(jié)的天然氣價(jià)格受到國家調(diào)控作用，管輸天然氣的價(jià)格受到國家監(jiān)管，區(qū)域性的管道輸送的費(fèi)用比較低，可以按照天然氣管道輸送的距離收費(fèi)，不同的區(qū)域采取不同的收費(fèi)方式，可見，天然氣銷售的價(jià)格是由差別的。

城市燃?xì)夤镜匿N售價(jià)格受到省級(jí)價(jià)格主管部門的定價(jià)機(jī)制約束，天然氣終端的銷售價(jià)格呈現(xiàn)不同的階梯狀的趨勢(shì)。為了最大限度地追求天然氣的銷售價(jià)格，采取必要的設(shè)計(jì)和管理，保證管道輸送天然氣的安全平穩(wěn)，并適當(dāng)控制輸送的距離，形成穩(wěn)定的銷售價(jià)格，為用戶提供更安全的服務(wù)。

管道天然氣輸送必須安全平穩(wěn)，銷售的途徑就是管道通過的區(qū)域，用于不同的用戶的燃料，發(fā)揮其燃燒特性，放出需要的熱能。滿足天然氣生產(chǎn)企業(yè)節(jié)能降耗的技術(shù)要求。建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，保證管道天然氣的銷售盈利模式的正常運(yùn)行，避免由于銷售的誤區(qū)，而引起管道天然氣的浪費(fèi)，反而輸送到更遠(yuǎn)的距離，而增加天然氣輸送的成本。

4結(jié)論

通過對(duì)管道天然氣銷售的盈利模式的探討，提高管道天然氣銷售的利潤，充分利用天然氣進(jìn)行發(fā)電，提高銷售的效益。與煤電進(jìn)行競爭，體現(xiàn)管道天然氣的優(yōu)勢(shì)，形成分布式的能源和資源，提高管道天然氣的利用率，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益。建立管道天然氣區(qū)域性的銷售盈利模式，提高管道天然氣的銷售水平，達(dá)到就地取材的要求，滿足各級(jí)天然氣用戶的需求。

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