李璕璆

摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，買方市場普遍形成，企業(yè)競爭日益加劇，市場營銷成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷是20世紀(jì)70年代末80年代初進入我國市場的，對我國市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了一定的促進作用，當(dāng)然對我國的鋁材市場也有一定的幫助。通過對我國鋁材市場狀況的分析，結(jié)合相關(guān)營銷學(xué)的知識，對新世紀(jì)我國的鋁材企業(yè)在市場營銷方面應(yīng)注意的問題進行分析和研究，進而使我國的鋁材市場得到進一步的擴大。

關(guān)鍵詞：ZW鋁材公司；市場營銷；戰(zhàn)略；分析；研究

目前我國仍處于發(fā)展中國家向發(fā)達國家轉(zhuǎn)變的階段，所以有許多需要我們不斷改進、不斷加強的地方。隨著我國大規(guī)模的基建投資和工業(yè)進程的快速推進，鋁材作為建筑領(lǐng)域和機械領(lǐng)域里的重要材料，隨著用量的增加，鋁材市場競爭也逐漸白熱化。但是由于市場空間的擴大和經(jīng)營利潤的吸引，企業(yè)之間大量的資本投入到鋁材行業(yè)，加速了行業(yè)的市場競爭?，F(xiàn)在要想在鋁材市場站穩(wěn)腳，很有必要深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)。

一、ZW鋁材公司市場營銷戰(zhàn)略分析

隨著我國經(jīng)濟水平的迅速發(fā)展，作為高新技術(shù)的重要基礎(chǔ)材料鋁材市場的需求量越來越大，我國鋁材加工工業(yè)和我國有色金屬行業(yè)一樣，體現(xiàn)出迅速增長，特別是利潤水平持續(xù)上升的趨勢；技術(shù)水平的進步很快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到新的調(diào)整，企業(yè)實力不斷增強，進而造成鋁材市場內(nèi)部競爭非常大，若ZW鋁材公司想要得到持續(xù)久遠的發(fā)展，進行市場營銷戰(zhàn)略的分析是很有必要的。既要有審視全局的眼光，更要從企業(yè)自身特點出發(fā)。

（一）人在市場營銷中的作用

對于一個競爭激烈的鋁材企業(yè)來講，在營銷環(huán)節(jié)，最重要的工作首先是建立一支高效的營銷隊伍。而營銷隊伍建立的基礎(chǔ)是要選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的營銷人員。在當(dāng)下時代營銷人才己不再缺失而是滿大街皆是。但是大多數(shù)的營銷人員職業(yè)素質(zhì)不高，一切向“錢”看齊。在這種情況下就要求營銷人員具有強烈的社會責(zé)任感；極高的文化素養(yǎng)；有一顆積極的創(chuàng)新精神；有一定的知識運用能力，能將科學(xué)與營銷完美結(jié)合。市場營銷是否在我國發(fā)展成為企業(yè)營銷的主要旋律，關(guān)鍵取決于能否培養(yǎng)出一批有極高素質(zhì)的營銷人才。在具有這樣一批人員后，更主要的是將這些人有效的整合起來，進而建立一支具有過硬素質(zhì)的營銷隊伍。在這個隊伍當(dāng)中管理者不僅需要具有營銷能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比較科學(xué)和切實可行的營銷計劃。就目前的鋁材企業(yè)而言，鋁材企業(yè)應(yīng)加大改革力度，提高市場營銷人員的素質(zhì)，運用電子化辦公的經(jīng)驗，探索運用現(xiàn)代電子商務(wù)管理市場銷售人員的可能性。運用各種手段探索企業(yè)的銷售渠道，加強對代理商的管理與維護，實現(xiàn)鋁企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。

（二）策略在市場營銷中的作用

現(xiàn)在的市場營銷主要是從“產(chǎn)品、價格、地點以及促銷的手段”來拓展?fàn)I銷市場。在鋁材行業(yè)競爭日益加劇的今天，鋁材行業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)注意產(chǎn)品的差異，盡量避免為了謀求利潤生產(chǎn)質(zhì)量低下的產(chǎn)品來獲利，以此來拉低公司的信譽。這就需要現(xiàn)代鋁材企業(yè)加強對企業(yè)形象的管理和維護，通過保質(zhì)保量的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象。同時，通過專業(yè)的設(shè)計公司，對產(chǎn)品進行外包裝，從外在上與其他企業(yè)區(qū)分開。產(chǎn)品可以取得客戶的信任，但是價格也是贏得客戶最有效的辦法。制定合理的價格戰(zhàn)略也是在鋁材市場取得勝利的關(guān)鍵。鋁材企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)根據(jù)不同的地域、市場，制定合理的價格。我國現(xiàn)在處于高速發(fā)展時期，不僅大城市需要鋁材建立工廠廠房，鋁材在農(nóng)村也得到了有效的利用。正好我國的農(nóng)村市場在我國的發(fā)展中占有絕對位置而且農(nóng)村居民是我國最大的消費群體，農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力，有待開發(fā)的市場。每個市場的需求量不同，每個地方的發(fā)展有差異，在進行營銷前期，我們應(yīng)該安排相關(guān)人員對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行調(diào)研，然后再進行安排。我國民眾有一個通病就是“愛貪小便宜”，我們在營銷時抓住他們的弱點，在營銷時合理的運用手段，首先注重產(chǎn)品質(zhì)量保證；然后運用廣告打開知名度；其次利用公司的公關(guān)部門；最重要的就是讓消費者感到我們的全心全意服務(wù)于他們的態(tài)度和理念，讓他們感受到有利可賺。

（三）控制成本，明確目標(biāo)

除了從市場營銷定義上分析ZW鋁材公司的營銷策略，我們還應(yīng)該從公司自身出發(fā)明確公司的目標(biāo)、控制成本。在鋁材生產(chǎn)過程中，一定要注意成本的控制。一方面加強對生產(chǎn)人員的監(jiān)督與管理，另一方面是改進現(xiàn)有的技術(shù)，在技術(shù)上做到不斷創(chuàng)新，進而減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得有利地位。但是降低成本并不是說不管產(chǎn)品的質(zhì)量，二是在質(zhì)量得到保證的情況下控制企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營中控制費用，盡量減少不必要的浪費，特別是在廣告是應(yīng)與企業(yè)自身相適應(yīng)，更可靠的是通過好的產(chǎn)品，合理的價格在消費者中去傳播。制定長遠的目標(biāo)對企業(yè)的長遠發(fā)展目標(biāo)有利于企業(yè)的發(fā)展。目前很多的鋁材企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)時，最大的問題就是不能制定長遠的、適宜企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。而我們在制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)時，應(yīng)著眼全局，但同時也要注意市場之間的差異，通過滿足客戶的不同需求，創(chuàng)建自身的競爭優(yōu)勢和建立穩(wěn)定市場，使企業(yè)的發(fā)展長遠且有效。

二、結(jié)語

隨著經(jīng)濟全球化、國際化營銷趨勢的明顯。世界經(jīng)濟一體化使國內(nèi)市場與國際市場對接進而導(dǎo)致國內(nèi)市場國際化不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個國際化的環(huán)境之中。所以ZW鋁材公司面臨著良好的營銷環(huán)境，鋁材行業(yè)的市場需求量會進一步加大，但隨之加大的是行業(yè)之間的競爭，供大于求的局面會加劇，所以我們需要進行產(chǎn)品調(diào)整。一定要根據(jù)ZW鋁材公司的市場定位，結(jié)合ZW鋁材公司的實際情況，提出應(yīng)對ZW鋁材公司營銷問題的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等。

參考文獻：

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