董慧
在這樣一個(gè)人人都喊讓消費(fèi)者掏腰包越來(lái)越難的年代,有一個(gè)品牌竟然以絕塵的姿勢(shì)一路銷(xiāo)售額狂飆,僅僅用兩年打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
這個(gè)品牌,就是Gucci。近日, Gucci 的 CEO Marco Bizzarri在接受意大利媒體采訪時(shí)表示:Gucci 暫時(shí)沒(méi)有擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃。
他說(shuō)道:“目前,Gucci 在全球擁有 500家門(mén)店,零售網(wǎng)絡(luò)在兩到三年內(nèi)將保持不變,既不會(huì)擴(kuò)大,也不會(huì)縮減。Gucci 本年第一季度銷(xiāo)售大增 50%以上,這主要?dú)w功于產(chǎn)品本身,而不是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展?!?/p>
“看到了吧,勝者通吃的天下,作為勝利者,人家能夠清醒地認(rèn)識(shí)到,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)什么都是瞎掰,產(chǎn)品好才是利益轉(zhuǎn)化率的真正保證。”物質(zhì)狂對(duì)這個(gè)采訪之所以有這么大的感觸,也是最近思索紙媒體如何走出困境太多的緣故。
上個(gè)月開(kāi)云集團(tuán)發(fā)布了2017財(cái)年第一季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù),Gucci 的銷(xiāo)售額為 13.54億歐元,同比增長(zhǎng)51.4%,是 Gucci 過(guò)去 20年以來(lái),增幅最高的一個(gè)季度。
早前 Marco Bizzarri 接受美國(guó)網(wǎng)站 WWD 采訪時(shí)談到了 Gucci 的產(chǎn)品改革。他說(shuō),是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele 對(duì) Gucci 在設(shè)計(jì)審美上進(jìn)行了空前的改造,才重振了品牌在時(shí)尚界的領(lǐng)軍地位。
大膽的印花圖案和動(dòng)物元素的品牌標(biāo)志,讓 Alessandro Michele 的設(shè)計(jì)風(fēng)格非常鮮明生動(dòng),而且還在不斷推陳出新。彭博社專(zhuān)欄作家 Andrea Felsted 認(rèn)為,Gucci的印花熱潮盡管終有“褪熱”的一天,但短期來(lái)看仍然占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。Marco Bizzarri以為,Alessandro Michele 對(duì)Gucci 在設(shè)計(jì)審美上進(jìn)行了空前的改造,首次發(fā)布會(huì)就以華麗復(fù)古的風(fēng)格驚艷四座。雖然一開(kāi)始眾說(shuō)紛紜,但隨著時(shí)間的推移,人們逐漸適應(yīng)了Gucci這一改變。他說(shuō):“盡管我們常說(shuō)要考慮消費(fèi)者的想法,但品牌在設(shè)計(jì)上要有自己堅(jiān)定不移的創(chuàng)作思路。在18~24個(gè)月時(shí)間里,人們總會(huì)開(kāi)始接受這種巨大的改變。”
“經(jīng)歷低谷后的品牌復(fù)興”對(duì)于 1921年創(chuàng)辦的 Gucci 來(lái)說(shuō)并不陌生:上世紀(jì)六七十年代,Gucci 以繽紛的花卉圖案曾流行一時(shí),此后在八十年代陷入困境;進(jìn)入九十年代,在美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大師 Tom Ford的領(lǐng)導(dǎo)下,Gucci 開(kāi)始步入復(fù)興,2001年品牌被開(kāi)云集團(tuán)(當(dāng)時(shí)的 PPR)控股;2004年,Tom Ford在效力 Gucci 十年后離開(kāi),夫妻檔創(chuàng)意總監(jiān) Frida Giannini 和首席執(zhí)行官 Patrizio di Marco 帶領(lǐng)品牌努力維持上升勢(shì)頭。
Marco Bizzarri 在最新采訪中還指出,Gucci 面臨的挑戰(zhàn)之一是如何與消費(fèi)者對(duì)話,這同樣也是維持核心客戶的主要策略。
他還表示,Gucci 一半的銷(xiāo)售來(lái)自于千禧代消費(fèi)者,當(dāng)然也有不少 18歲以下的消費(fèi)者。“千禧一代是巨大的消費(fèi)群體,他們所代表的更多的是一種精神狀態(tài),而不是某個(gè)年齡層,這需要更多一對(duì)一的聯(lián)系?!?/p>
“我們嘗試過(guò)與我們的讀者對(duì)話嗎?我們?nèi)绾文苷业郊埫降膹?fù)興?!蔽镔|(zhì)狂已注定今夜無(wú)眠。