【摘 要】本文主要從湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場現(xiàn)有的經(jīng)營模式分析入手，從產(chǎn)地交易模式，價格形成機制，結(jié)算模式等幾個方面進行分析，并在此基礎(chǔ)上提出湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場交易模式的改革應(yīng)該從創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資主體，確保公益特性，創(chuàng)新交易模式，引入拍賣模式，加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和科技的應(yīng)用等幾個方面進行創(chuàng)新發(fā)展，以更好的為湖南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；產(chǎn)地交易市場；發(fā)展模式

[Abstract] This article mainly from hunan agricultural products trading market analysis of the existing business model of origin from the trading patterns of origin， price formation mechanism， the settlement pattern and so on several aspects carries on the analysis， and based on this， advances the agricultural products of hunan origin market transaction mode of reform should be from the innovation of agricultural products trading market investment main body， ensure public welfare characteristics， innovation trading pattern， introducing the auction model， to strengthen the construction of infrastructure and the application of science and technology from several aspects such as innovation and development， in order to better service for hunan agricultural economic development.

[Key words] Agricultural products； The market for producing goods； Development model

【作 者】周葉林（1979—），女，湖南湘鄉(xiāng)人，湖南外貿(mào)職業(yè)學院副教授，管理學碩士，主要研究方向市場營銷管理。

【基金項目】湖南省情與決策咨詢2015年課題《湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場建設(shè)研究》（2015ZZ062）階段性成果。

1 農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)展模式的界定

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展模式，是指對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)、運營、發(fā)展過程中各個要素的高度概括性描述。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式是指參與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易的主體所采用的價格形成方式及交易形式，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在流通中的地位、投資主體及投資目的、市場管理制度及體系、交易模式及結(jié)算模式等。美國模式和歐洲模式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場都是以政府投資為主體，多主體參與，通常由當?shù)卣峁┩恋睾筒糠仲Y金，州政府和聯(lián)邦政府出資建設(shè)，甚至市場建設(shè)的配套工作也是由政府完成的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場被完全定位為公共設(shè)施，其投資主體與管理主體都是相分離的，美國模式和歐洲模式的管理主體都是政府管理機構(gòu)、職業(yè)經(jīng)理人；日本模式也是以政府投資為主，管理主體是管理委員會、職業(yè)經(jīng)銷人[1]。因此，它們的投資目的都是非營利性質(zhì)。中國農(nóng)產(chǎn)品交易市場投資主體是多元化的，包括地方政府，企業(yè)，甚至還有個人，這就決定了中國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場主要是以贏利為目的。農(nóng)產(chǎn)品交易市場的交易模式主要從價格形成機制，交易主體，結(jié)算方式三個方面來體現(xiàn)。

2 湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場現(xiàn)有的經(jīng)營模式

湖南目前較具規(guī)模的有農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場有29個，這些現(xiàn)有的交易市場主要的經(jīng)營模式如下：

2.1產(chǎn)地交易模式

從交易主體來看，分為交易雙方直接交易、委托交易以及中介組織交易。交易雙方直接交易是指在交易過程中只存在買方和賣方，不出現(xiàn)第三方且交易只在買方和賣方之間達成的交易模式；委托交易是指在買方和賣方之間存在第三方交易主體，由賣方委托第三方把產(chǎn)品銷售給買方的交易模式。中介組織交易是指通過買方和賣方之間的第三方人員或機構(gòu)進行轉(zhuǎn)賣的交易模式[2]。幾乎所有的交易市場的交易主體都包括：作為生產(chǎn)者的農(nóng)民，進行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間批發(fā)商、零售商、以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。絕大多數(shù)的交易方主要采用現(xiàn)貨交易的方式進行。通過對農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)先定制，或者直接通過交易市場的現(xiàn)場交易，這是湖南目前絕大部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場的交易模式。但是在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的這些年，湖南的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場開始迅速的采用網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易，例如農(nóng)村商貿(mào)綜合服務(wù)平臺86077.com，湖湘商貿(mào)，云采惠等眾多的電商交易平臺的成功運營，一定程度上解決了農(nóng)戶與市場需求之間的信息不對稱，初步建立了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈雛形，減少了中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，這對傳統(tǒng)的交易模式是一種補充與創(chuàng)新，完善了湖南農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道，提升了交易能力。

2.2價格形成機制

從價格形成的角度來看，分為協(xié)商交易、協(xié)議交易、固定價格交易、競拍交易。協(xié)商交易是指交易主體之間通過協(xié)商而確定最終價格的交易模式，通俗地講即“討價還價”。協(xié)議交易是指交易主體之間按照事先約定的價格進行交易的模式，包括書面協(xié)議和口頭協(xié)議。固定價格交易是指賣方一旦確定了價格之后，不會因為買方的不同而浮動價格，即通常所說的“明碼標價”。競拍交易是指讓交易主體公開競價，最終將產(chǎn)品賣給最高應(yīng)價者的交易模式[3]。從交易形式來看，分為面對面交易、電話交易、網(wǎng)上交易（電子交易）。面對面交易是指交易主體在買賣現(xiàn)場，對產(chǎn)品價格、質(zhì)量、數(shù)量等進行現(xiàn)場溝通和交流后完成交易的模式。電話交易是指交易主體之間通過電話溝通完成交易的模式。網(wǎng)上交易是指交易主體通過郵件、供求網(wǎng)站、網(wǎng)上交易中心等電子化平臺達成購銷意向，并采用網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬等電子化手段完成交易的模式。目前湖南的農(nóng)產(chǎn)品交易市場尚未建立價格拍賣機制，主要的價格形成機制還是市場競爭，供求關(guān)系以及政府的計劃主導這幾種價格形成機制為主。當經(jīng)銷商與生產(chǎn)的農(nóng)民簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合作協(xié)議，價格屬于雙方提前議定，如果交易雙方?jīng)]有事先的合作關(guān)系，雙方交易的交易價格主要根據(jù)當年的產(chǎn)品供應(yīng)和市場行情來確定。關(guān)系到人們生活的主要的糧食，主要蔬菜的價格則會適當?shù)慕邮苷膬r格調(diào)控。

2.3結(jié)算模式

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的結(jié)算模式主要包括支付手段和結(jié)算方式。支付手段分為現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算；結(jié)算方式分為統(tǒng)一結(jié)算和非統(tǒng)一結(jié)算。從支付手段來看，目前湖南的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是采用現(xiàn)金結(jié)算。隨著電子化交易手段的實施，湖南農(nóng)產(chǎn)品交易市場開始大規(guī)模運用非現(xiàn)金結(jié)算。由于農(nóng)產(chǎn)品交易市場主體分散多樣化，加上非公益性的特性，尚未實現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)算。

3 湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場的發(fā)展模式探究

3.1創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資主體，確保公益特性

湖南農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資主體大部分是政府投資建設(shè)其基礎(chǔ)設(shè)施，例如，交易場地土地的劃撥，交易基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等一般都由政府投資興辦。具體的交易場所的運營一般交由經(jīng)營單位負責，例如紅星農(nóng)產(chǎn)品交易大市場，政府主導建立，由長沙紅星實業(yè)有限公司負責運營，市場經(jīng)濟為主導，主導市場交易價格與供應(yīng)。這些年來，消費者更多的感覺到農(nóng)產(chǎn)品物價上漲過快，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)得不到有效保障，農(nóng)藥殘留過高等一些問題，作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場主導當?shù)厥袌龅霓r(nóng)產(chǎn)品供給，應(yīng)該承擔穩(wěn)定價格，保障供應(yīng)，更多的建立農(nóng)產(chǎn)品交易市場的公益特性。這就要求政府和投資單位共同投資興建農(nóng)產(chǎn)品交易市場，既發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控，計劃經(jīng)濟的作用，在國家遇到自然災(zāi)害、重大公共事件時，充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品交易市場的政府主導特性，有效保障農(nóng)產(chǎn)品的供給。

3.2創(chuàng)新交易模式，引入拍賣模式

目前湖南農(nóng)產(chǎn)品交易模式主要采用協(xié)議模式來確定雙方的交易。湖南農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源還是比較多的，可以在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場建立拍賣機制，引入農(nóng)產(chǎn)品拍賣模式。競拍交易是指讓交易主體公開競價，最終將產(chǎn)品賣給最高應(yīng)價者的交易模式。近兩年來，農(nóng)產(chǎn)品拍賣開始出現(xiàn)成功案例，例如：海南農(nóng)墾局今年比較成功地組織了一次預(yù)拍賣。局下屬農(nóng)場讓員工分包種植，農(nóng)場作為第三方組織營銷，招攬各地水果企業(yè)集中競拍，完成預(yù)銷售；荔枝成熟時，農(nóng)場統(tǒng)一品牌，分級包裝，最終如期完成交易，收購價格高于平均市場價格。這大概也是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品少有的一次比較成熟的有組織的產(chǎn)地聯(lián)合拍賣交易，越過了農(nóng)批市場和產(chǎn)地中間商。另外，根據(jù)2014年拍賣業(yè)藍皮書，2014年，全國農(nóng)副產(chǎn)品拍賣業(yè)務(wù)成交24.1億元，同比增加15.9%；云南鮮切花專場拍賣年成交4.39億元；福建茶葉拍賣攀升到4.1億元。此外，江蘇南京的水產(chǎn)拍賣、山東煙臺的蘋果拍賣、山東菏澤的藥材拍賣、洛陽的牡丹拍賣等等都在2014年有所進展。云南小粒咖啡生豆拍賣也正式啟動。2014年下半年全國首家外商獨資農(nóng)產(chǎn)品拍賣企業(yè)正式入駐上海。借鑒別的省份的成功經(jīng)驗，湖南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也可以采用這種拍賣的模式，跨越中間環(huán)節(jié)，直接交易，獲得更高收益。

3.3加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和科技的應(yīng)用

湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易市場建設(shè)，要與創(chuàng)新的交易模式，交易方式，結(jié)算方式相適應(yīng)，就應(yīng)該在基礎(chǔ)設(shè)施方面做好配套的改革與創(chuàng)新建設(shè)。其一要建立大型物流配送中心，做好冷鏈物流，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障，為農(nóng)產(chǎn)品的進一步深加工提供條件。其二，應(yīng)該大力發(fā)展交易市場的市場信息傳輸和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研究和設(shè)計，做到信息系統(tǒng)的多功能性和兼容性，為電子交易方式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)拍賣等的實施提供條件。

參考文獻：

[ 1] 馬增俊. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展模式及定位[J] .中國市場，2010（4）.

[ 2] 周小敏. 新時期我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場模式研究[ J] 現(xiàn)代商貿(mào)2011，（4）.

[3] 梁筱筱. 淺析我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展模式[ J] 中國商貿(mào)2011，（10）.■