韋翠霞+覃素香+奚愛華

摘 要 以廣西崇左市農(nóng)村為研究對象，從手機(jī)上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊、銷售產(chǎn)品、新農(nóng)寶APP的模塊內(nèi)容及其在農(nóng)村的推廣等12個(gè)方面來調(diào)查分析崇左農(nóng)村電商市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，驗(yàn)證推廣新農(nóng)寶APP在農(nóng)村市場的有效性與實(shí)用性。

關(guān)鍵詞 新農(nóng)寶；農(nóng)村電商；崇左市

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.36.066

采用文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法（訪問法、觀察法）對崇左農(nóng)村部分市場進(jìn)行調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放紙質(zhì)版問卷有300份，收回有效問卷295份，占總份額的98.3%。問卷發(fā)放時(shí)間為2016年5月9日至20日，在收回的問卷中，農(nóng)村大學(xué)生19人，農(nóng)民120人，經(jīng)銷商83人，其他職業(yè)者78人，男女比例為1∶1。

1 崇左農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)使用及新農(nóng)寶APP推廣的相關(guān)情況

1.1 運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊現(xiàn)象不普遍

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，偶爾運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的49%，經(jīng)常運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的29%，沒有運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的22%。說明人們在運(yùn)用手機(jī)上網(wǎng)在農(nóng)業(yè)板塊這方面的了解偏少，大部分人使用手機(jī)只是簡單為了娛樂、購物、通信，因此需要引導(dǎo)這一部分人多利用手機(jī)了解農(nóng)業(yè)信息，利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)渠道出謀劃策，這對于農(nóng)業(yè)APP的推廣是基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一

經(jīng)過市場調(diào)查得知，大部分的農(nóng)民或者經(jīng)銷商選擇在附近的農(nóng)貿(mào)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品，也有部分的經(jīng)銷商愿意在超市銷售農(nóng)產(chǎn)品，也有部分選擇在蔬菜專賣店銷售農(nóng)產(chǎn)品，而在網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民與經(jīng)銷商幾乎為0。從數(shù)據(jù)調(diào)查中可以了解到，崇左市區(qū)及周邊農(nóng)村地區(qū)的大部分居民愿意在農(nóng)貿(mào)市場和超市銷售農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品也幾乎為零，這說明當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品還比較落后，同時(shí)也說明網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品方面還不成熟，要想推廣新農(nóng)寶有一定的難度。

1.3 農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)APP的功能要求多樣化且全面

農(nóng)民需要的服務(wù)是多種多樣的，其中需要了解市場價(jià)格、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)占的比例最高，占18.21%，說明了農(nóng)民與經(jīng)銷商最關(guān)注的還是與切身利益最相關(guān)服務(wù)。同時(shí)，農(nóng)資介紹也很重要，它直接影響到農(nóng)作物的生長與產(chǎn)量，占總數(shù)的比例17.57%。還有農(nóng)產(chǎn)品的供求信息、在線咨詢、農(nóng)機(jī)農(nóng)技專欄方面對于多數(shù)人來說也很重要，分別占總數(shù)比例的14.06%、14.06%、12.78%。對于農(nóng)業(yè)休閑旅游方面，受農(nóng)村的思想觀念、生活水平、生活習(xí)慣，還有崇左的主要人口還是農(nóng)村人口等因素的限制，需要這方面的服務(wù)的人數(shù)不多、這也是農(nóng)村電商新農(nóng)寶需要開發(fā)一項(xiàng)內(nèi)容。

1.4 阻礙農(nóng)業(yè)APP推廣的因素形式多樣化

調(diào)查到的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)較差占總數(shù)的16%，網(wǎng)絡(luò)資源匱乏占20%，農(nóng)村物流有待提高占17%，農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)占14%，交易成本高占17%，交易雙方缺乏第三方平臺的支持占16%。由數(shù)據(jù)可以看出，每一個(gè)障礙點(diǎn)都會(huì)影響到農(nóng)村電商平臺新農(nóng)寶的推廣，對與農(nóng)村來說，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)完善程度影響新農(nóng)寶推廣的主要因素。當(dāng)然，物流、金融機(jī)構(gòu)支持力度方面也是影響新農(nóng)寶推廣的重要因素，凡是電商平臺，都應(yīng)有為顧客提供一個(gè)有保障的物流體系和金融保護(hù)體系。關(guān)于金錢方面，農(nóng)民或顧客關(guān)心的還是成本的問題，所以要針對性地解決農(nóng)民所擔(dān)心與顧客所憂慮的，關(guān)乎雙方利益的問題。

2 新農(nóng)寶APP市場的前景

2.1 消費(fèi)者在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購買程度

調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，沒有且不會(huì)上網(wǎng)的人有57%，沒有購買過但充滿興趣的人占10%，已經(jīng)購買過相關(guān)產(chǎn)品的人占22%，經(jīng)常購買的人占11%。從數(shù)據(jù)中可以了解到，沒有網(wǎng)購過農(nóng)產(chǎn)品的人大多數(shù)農(nóng)民，而在網(wǎng)上購買過農(nóng)產(chǎn)品的城市居民為多。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因?yàn)椋簩τ谵r(nóng)民來說絕，大數(shù)農(nóng)民還不會(huì)上網(wǎng)和沒有過網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)；對于市民來說，他們文化水平相對高些，他們愿意在網(wǎng)上購買相關(guān)產(chǎn)品。這也表明，農(nóng)村地區(qū)擁有巨大的市場空白，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2.2 家庭習(xí)慣購買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道

人們購買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道有超市、農(nóng)貿(mào)市場、蔬菜專賣店和網(wǎng)上。其中，在超市購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占5%；在農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占65%；在蔬菜專賣店、網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占29%、1%。然而從數(shù)據(jù)中可知，網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的人極少，大多數(shù)人比較實(shí)在、直接，習(xí)慣選擇就近的農(nóng)貿(mào)市場，其次就是在蔬菜專賣店選擇購買，選擇在超市購買的人也很少，微乎其微。

2.3 人們對農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺新農(nóng)寶APP的了解程度

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，十分了解農(nóng)業(yè)服務(wù)信息平臺的約占6%，一般了解農(nóng)業(yè)服務(wù)信息平臺的約占51%，不了解農(nóng)業(yè)服務(wù)信息平臺的約占43%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)可以了解到，這是是一個(gè)很大的市場空缺，對于農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺還處于萌芽階段，至少在調(diào)查的地區(qū)還是剛剛開始，所以市場機(jī)會(huì)很大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人使用網(wǎng)絡(luò)做自己想做的事，如購物、教育、求職等，但運(yùn)用于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)還很少。

2.4 崇左地區(qū)地理、氣候條件優(yōu)越

崇左市位于廣西西南部，全市總面積1.73萬km2，耕地面積52萬hm2，其中水田11.36萬hm2，旱地40.66萬hm2，人均耕地0.212hm2，是廣西人均耕地面積較多的市之一。農(nóng)村人口205萬人，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力資源充足。崇左市屬典型的南亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫21.3℃，年降雨量1300mm左右，無霜期345d以上，日照充足，熱量豐富，發(fā)展熱帶、亞熱帶特色農(nóng)作物得天獨(dú)厚，是全國重要的蔗糖生產(chǎn)基地和亞熱帶名優(yōu)水果生產(chǎn)基地[1]。

2.5 農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)加快推進(jìn)

崇左市大力發(fā)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，寧明無公害稻谷和蔬菜生產(chǎn)基地、扶綏無公害水果生產(chǎn)基地、龍州烏龍茶等12個(gè)獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認(rèn)證，認(rèn)定面積4.37萬hm2。

隨著崇左市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)加快，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力也得到較大提升。

2.6 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展加快

崇左市按照扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大原則，致力于培育和壯大具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。目前，全市現(xiàn)有規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)109家，其中，省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)7家，市級18家，年銷售收入10億元以上的支柱龍頭企業(yè)有8家，年銷售收入1～10億元的骨干龍頭企業(yè)有9家。這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)共連接農(nóng)業(yè)基地39萬hm2，帶動(dòng)45萬農(nóng)戶。同時(shí)，崇左市農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織蓬勃發(fā)展，目前共有各類農(nóng)民專業(yè)合作社641個(gè)。甘蔗、水果、瓜菜、木薯等產(chǎn)業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化不斷完善與提升。

3 新農(nóng)寶APP進(jìn)一步推廣設(shè)想

3.1 進(jìn)一步拓寬政府扶持渠道，增加縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)模塊

伴隨縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是縣域電子商務(wù)的發(fā)展，物流的需求量快速上升。目前，主流的快遞網(wǎng)絡(luò)基本都能達(dá)到縣級城市，對于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，從縣級到村級物流的覆蓋及建站，是中國當(dāng)前所有快遞的迫切需要解決的難題。推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決“最后一公里”包括生鮮等農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸以及大家電等品類的物流需求等通道，對于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都很有必要。

3.2 爭取和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，保障農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的通暢性

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，要發(fā)展農(nóng)村電商，網(wǎng)絡(luò)的普及和完善成為了推廣新農(nóng)寶的必要條件。只要農(nóng)民手中有一部智能機(jī)，就可以下載新農(nóng)寶APP，進(jìn)而增加新農(nóng)寶APP的用戶量。為農(nóng)戶提供更多、更快的新鮮農(nóng)業(yè)資訊，達(dá)到農(nóng)保在手、農(nóng)資我有的目的[2]。只有做好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村、村村通，保證農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)暢通，才能更加便捷地服務(wù)于農(nóng)民，才能開發(fā)更多地區(qū)。

3.3 增加廣告的投入，設(shè)立農(nóng)村咨詢服務(wù)點(diǎn)+線下體驗(yàn)店

在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群集中的地方，或是集市設(shè)立相關(guān)的咨詢服務(wù)點(diǎn)和線下體驗(yàn)店，為相關(guān)的使用及農(nóng)戶提供技術(shù)、知識培訓(xùn)與教授；解決入門難、技術(shù)操作及其他疑惑等問題。線下體驗(yàn)店能讓農(nóng)戶真實(shí)體驗(yàn)與感受，消除他們對網(wǎng)絡(luò)的疑慮，讓農(nóng)戶能夠更快地接受這種新的營銷模式，從而促進(jìn)便捷的交易[3]。在人群集中地投放廣告，醒目的廣告能有效地推動(dòng)新農(nóng)寶APP，吸引更多的人關(guān)注與使用。

3.4 與政府聯(lián)手打造特色農(nóng)業(yè)進(jìn)城活動(dòng)

取得當(dāng)?shù)卣男湃闻c支持，通過政府的扶持與幫助，增加新農(nóng)寶APP的用戶使用量[4]。政農(nóng)合作打造特色農(nóng)業(yè)，通過政府的力量，開展各種農(nóng)貿(mào)會(huì)、品展覽會(huì)，幫助農(nóng)戶的特色農(nóng)業(yè)進(jìn)城亮相，讓更多的人認(rèn)識到不同地區(qū)的不同農(nóng)產(chǎn)、農(nóng)風(fēng)面貌，打造品牌農(nóng)業(yè)，打響特色農(nóng)業(yè)的口號，深入人心，最終獲得更多、更大的交易。

3.5 聯(lián)袂休閑農(nóng)莊，贊助開展農(nóng)村電商+休閑農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)

除了推動(dòng)主要的業(yè)務(wù)，同時(shí)開展其他能夠促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的業(yè)務(wù)。休閑農(nóng)村旅游也是一個(gè)主推的副業(yè)。農(nóng)村秀麗的風(fēng)光、怡然自得的氣候，都是城市里難以享受到的。適當(dāng)?shù)亻_發(fā)農(nóng)村，不僅能夠讓更多的人享受農(nóng)村自然環(huán)境，更能促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入。根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣?，打造特色的休閑農(nóng)莊，再通過新農(nóng)寶APP的推廣，吸引更多的返鄉(xiāng)者。

參考文獻(xiàn)

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[2]楊建利，邢嬌陽.“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)深度融合研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016（8）：191-197.

[3]丁明華.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”構(gòu)建我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新路徑[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（15）：97-98.

[4]吳絮穎.“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)作用探究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016（5）：208-212.

（責(zé)任編輯：趙中正）