文 / 吳寒笛

普通如你我，如何用社群悶聲發(fā)大財？

文 / 吳寒笛

一年賺個幾十萬還是相對容易的。

風(fēng)口

什么叫順著風(fēng)口走

30年前下海，可能做什么都賺錢；20年前PC互聯(lián)網(wǎng)剛興起，你要玩玩站點(diǎn)，提前注冊幾個域名，現(xiàn)在也可以躺著數(shù)錢了；10年前當(dāng)淘寶賣家，5年前做自媒體、微商，這些其實(shí)都是普通人能利用的機(jī)會。

這兩年算是“機(jī)會小年”，不過也不是完全沒有上升通道。2016年買互聯(lián)網(wǎng)股票還是很有機(jī)會的。你如果在年初買了騰訊、網(wǎng)易或者新浪微博的股票，現(xiàn)在也賺得盆滿缽滿了。

要問現(xiàn)在這個時代，在此時此刻這個時間節(jié)點(diǎn)，對于廣大普通人來說，做什么賺錢最容易？

首選當(dāng)然是做社群了！

社群這個概念最近這幾年都挺火，特別是很多行業(yè)媒體，把它吹得神乎其神，其實(shí)95%以上的都是扯淡?，F(xiàn)在網(wǎng)上寫社群的，基本都是沒做過社群的評論家在那里胡說八道。比如有評論家說“做好社群，年賺千萬不是夢”，基本上都是在扯淡！

因為對于大多數(shù)普通人來說，年賺百萬都非常困難。

不過，一年賺個幾十萬還是相對容易的。

社群是如何賺錢的

以最簡單的收會員費(fèi)的模式為例：一人一年收500元，收滿800人就有40萬元的年收入。一人一年收3000元，收滿100人就有30萬元的年收入。

有的黑粉看到這里，可能會蹦起來八丈高，指著手機(jī)屏幕大罵：你說收500就收500，你說收3000就收3000，要一個人掏3000塊錢交年費(fèi)，你知道有多難嗎？！

要一個人掏3000塊錢，說易不易，說難也不難。你看身邊的健身房，辦張年卡也要幾千塊錢；你再看看身邊的美容院，辦張年卡可能要上萬，而且辦卡的大有人在。關(guān)鍵還是在于你是否提供了足夠的社群價值，以及能不能說服別人認(rèn)可你的社群價值。

況且，除了收會員費(fèi)的模式以外，還有諸如消費(fèi)入群、活動入群等其他模式，玩法還是很豐富的。

做社群，不像開淘寶店那樣需要非常大的流量，你一年能做幾百個會員，就有幾十萬元收入了。而且不一定需要你辭去本職工作全職來做這個事情，兼職做這個事情也可以。

到這里，你可能已經(jīng)基本認(rèn)可這樣一個事實(shí)：“做社群是一個風(fēng)口，如果做得好，一年賺個幾十萬外快收入是沒有問題的！”

如何“從零到一”做社群？

做社群最重要的，是輸出足夠的社群價值。只要你輸出了足夠的價值，賺錢真的是一個順帶的事情。你輸出了價值，認(rèn)可你的人多了，規(guī)模就自然做起來了。

那么如何才能輸出足夠的社群價值呢？

首先，你要考慮的問題是：你需要輸出什么樣的價值，什么樣的人最適合做社群！

以下三類人，最適合做社群：有專業(yè)技能的人，有資深愛好的人，有產(chǎn)品資源的人。

1.有專業(yè)技能的人

有專業(yè)技能的人非常適合做社群。比如我，擅長做營銷和商業(yè)分析。同樣的，如果你是一個有專業(yè)技能的人，或者有某個領(lǐng)域的知識背景，不管這個領(lǐng)域是裝修、做PPT、淘寶刷單、整容還是寫詩，都可以團(tuán)結(jié)幾百人來做社群。你用你的專業(yè)技能為他們提供服務(wù)，這樣的社群，叫作服務(wù)型社群。

2.有資深愛好的人

曾經(jīng)有一位會員告訴我，幾年前他特別喜歡翡翠，到處研究和買翡翠，身邊也聚集了一幫喜歡翡翠的朋友。后來他就建了個群，交流翡翠知識。群里面的朋友看到群主這么喜歡買翡翠，又這么懂翡翠，就找他幫忙買。他就在供應(yīng)商和群友之間，賺個差價。

后來群越做越大，找他買翡翠的人越來越多，年收入從剛開始的幾十萬元，做到了后來的上百萬元，最后索性辭去本職工作，全職做這個。

任何資深的愛好，都是點(diǎn)燃社群這把大火的火種。像烘焙、釣魚、廚藝、讀書、健身這些愛好，都可以作為社群的核心價值。這樣的社群，叫作“愛好型社群”。

同時，我想說明的是，一些特別小眾的愛好，比如重機(jī)車，也可以做社群。雖然比例小，但因為中國的人口基數(shù)實(shí)在太大，所以該人群的絕對人數(shù)其實(shí)不小。再加上小眾愛好黏度強(qiáng)，也很適合做社群。

比如我有朋友就付費(fèi)加了重機(jī)車的群，他們常常在夜晚開著震耳欲聾的重機(jī)車，成群結(jié)隊地上街，俗稱“炸街”；還會集體鉚足馬力穿越隧道，享受耳邊的轟鳴聲，俗稱“炸隧道”。

3.有產(chǎn)品資源的人

你如果本身有產(chǎn)品，而且本身有銷售渠道，那么將這些流量導(dǎo)到線上社群里面做復(fù)購，就賺大發(fā)了！以一個最簡單的商業(yè)模式為例——小區(qū)旁邊的水果店。

一個小區(qū)旁邊的水果店，它的銷售都依賴于線下實(shí)體店的人流量，不管這個人流量是每天500人還是每天1000人，它都是一個相對穩(wěn)定且有限的值。而你如果能把這些在店里購買水果的人，導(dǎo)入到線上的社群里面，那你就擁有了一個新的流量來源。

你可以用“團(tuán)購”和“搶鮮”來激勵線下用戶加入到線上社群，每天往社群里面加幾個人，過幾個月可能500人的群就加滿了。這時候，你如果有新品到貨，不管是海南的火龍果，還是智利的車?yán)遄?，你給群里面的人一個搶鮮團(tuán)購價，再提供送貨上門的服務(wù)，是不是就多了一個線上銷售的渠道？可能很多產(chǎn)品還沒來得及在線下賣，線上的社群成員就直接搶購?fù)炅恕?/p>

在擁有社群之前，你可能擁有的僅僅是線下實(shí)體店500～1000人的非精準(zhǔn)流量，而有了社群之后，你在原來的流量基礎(chǔ)之上，還會增加幾百人的精準(zhǔn)流量。

天若有情天亦老，會做社群就是好。流量翻倍的結(jié)果，理論上來講，是收入翻倍。

當(dāng)然，水果店只是“產(chǎn)品型社群”一個非常小的例子。任何有一定消費(fèi)頻次的產(chǎn)品，從餐飲到淘寶產(chǎn)品，從機(jī)器設(shè)備到生鮮水果，都可以做成“產(chǎn)品型社群”。