張軍霞

把毛毛蟲(chóng)放到同桌的書(shū)包里，給同學(xué)起綽號(hào)，逃課，甚至打群架……從小學(xué)開(kāi)始，恩特就是遠(yuǎn)近聞名的“壞孩子”。很多次，他被老師趕出教室，同班同學(xué)幾乎都被他搞過(guò)惡作劇，沒(méi)人愿意和他一起玩，父母也為他頭疼不已。

一次，學(xué)校舉行短跑接力賽，那是恩特最喜歡的項(xiàng)目，他興沖沖地報(bào)名參加。不料，所有的小組都拒絕他加入。悶悶不樂(lè)的恩特想，如果換一個(gè)環(huán)境，也許能交到新朋友，于是他多次向父母提出轉(zhuǎn)學(xué)。

就在這時(shí)，學(xué)校新調(diào)來(lái)了一位音樂(lè)老師，他了解到恩特的情況后，微笑著問(wèn)：“你為什么一定要轉(zhuǎn)學(xué)呢？”

“其實(shí)，我也不想走，可他們?nèi)紝?duì)我不好……”恩特低下頭，眼睛里含著淚花。這時(shí)，音樂(lè)老師指指校園外的一棵樹(shù)說(shuō)：“你看那是什么？”恩特抬頭一看，發(fā)現(xiàn)有一只烏鴉停在枝頭，它那“呱呱呱”的叫聲，聽(tīng)起來(lái)十分刺耳，很快就有路人投擲石塊，把烏鴉趕跑了。

“如果這只烏鴉不肯改變自己的聲音，那么它飛到哪兒都不會(huì)受歡迎！”音樂(lè)老師的話(huà)讓恩特恍然大悟：自己太喜歡惡作劇，不管去哪兒，都是一只不受歡迎的“烏鴉”！

第二天，恩特穿著整潔的白襯衣，早早地來(lái)到學(xué)校。課堂內(nèi)外，他始終面帶微笑。剛開(kāi)始，大家以為他又要搞惡作劇，都小心提防著?？墒且贿B很多天，恩特始終沒(méi)再搗亂，漸漸地同學(xué)們開(kāi)始跟他玩兒了。僅僅兩個(gè)月之后，恩特就由討厭的“壞孩子”變成了大家的朋友，他初次嘗到了改變自己帶來(lái)的驚喜。

恩特13歲那年的暑假，與同伴跑到賓夕法尼亞，推銷(xiāo)一種去污力特別強(qiáng)的肥皂。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，一連好幾天，大家都沒(méi)賣(mài)出一塊肥皂，他們漸漸變得灰心喪氣，想打退堂鼓。

恩特卻想再試一次，他來(lái)到一幢樓房前，剛剛叩響房門(mén)，屋里就傳出不耐煩的聲音：“又是推銷(xiāo)東西的？我不需要，快走開(kāi)！”“或許，您需要一點(diǎn)幫助……”恩特溫和地反復(fù)請(qǐng)求著，房門(mén)終于打開(kāi)一條縫，露出一張年輕女子的臉。恩特趁機(jī)微笑著說(shuō)：“您的晾衣繩上有件衣服沒(méi)洗干凈，可以讓我嘗試一下嗎？”

女子漫不經(jīng)心地說(shuō)：“算了，那污漬是好久以前染上的果汁，根本洗不掉！”“我只需要兩分鐘！”說(shuō)著，他麻利地取下那件衣服，拿出肥皂輕輕揉搓，污漬很快就不見(jiàn)了。接下來(lái)，女主人不僅很爽快地購(gòu)買(mǎi)了他的肥皂，還發(fā)動(dòng)親友來(lái)買(mǎi)。

第一次嘗試做生意，恩特就賺了600來(lái)美元。從此，他愛(ài)上了推銷(xiāo)，不管去哪兒，他都彬彬有禮，耐心沉著；無(wú)論遇到什么情況，他都從不和別人爭(zhēng)吵，也不計(jì)較對(duì)方的態(tài)度，這種真誠(chéng)而熱情的態(tài)度，往往最能打動(dòng)對(duì)方。

20歲那年，他開(kāi)始做口香糖生意。這個(gè)富有創(chuàng)新精神的小伙子，想出了不少促銷(xiāo)奇招，收獲頗豐。

這個(gè)小名叫恩特的人，就是來(lái)自美國(guó)的口香糖大王威廉·里格利?；厥淄?，他總喜歡說(shuō)，如果不是少年時(shí)遇到那只烏鴉，他就會(huì)一直是個(gè)令人討厭的人。從那時(shí)開(kāi)始，想辦法改變自己的“聲音”和“形象”，成了他人生中最重要的事情。從“壞孩子”到億萬(wàn)富翁，這就是威廉·里格利被一只烏鴉改變的人生。