王劍

提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，建一個(gè)舞蹈愛(ài)好者的圈子。

一件事情的發(fā)生存在其必然性和偶然性。創(chuàng)辦舞蹈內(nèi)容社交平臺(tái)舞蹈圈，對(duì)俞家模而言，是他綜合素質(zhì)總釋放后的必然結(jié)果，比如他的藝術(shù)天賦和國(guó)際視野，對(duì)舞蹈的長(zhǎng)期熱愛(ài)和堅(jiān)持，以及曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)歷。

而偶然性帶給他的是更多的思考和轉(zhuǎn)折，比如，大學(xué)時(shí)期的傷病讓他有過(guò)半年多的消沉，也讓他開(kāi)始思考舞蹈行業(yè)和自己的未來(lái)。

不同尋常的舞蹈創(chuàng)業(yè)路

俞家模品嘗過(guò)很多舞者必然會(huì)經(jīng)歷的痛苦，也經(jīng)歷過(guò)舞蹈成名帶來(lái)的光鮮亮麗。舞蹈功力的提升要依靠長(zhǎng)時(shí)間的艱苦訓(xùn)練，舞者需要承受身體和心理的雙重挑戰(zhàn)，而在荷花杯等國(guó)內(nèi)各大舞蹈頂級(jí)賽事中獲獎(jiǎng)，在IASF世界舞蹈錦標(biāo)賽上獲得冠軍，讓俞家模收獲了鮮花和掌聲。

不幸的是，因常年演出、比賽，腰椎錯(cuò)位導(dǎo)致俞家模無(wú)法繼續(xù)長(zhǎng)期跳舞。“那段時(shí)間比較消沉，逃課、打游戲、唱K、嗜酒等等。”俞家?；貞洰?dāng)時(shí)的自己。

但這種狀態(tài)給了俞家模思考自己發(fā)展方向的機(jī)會(huì)，他開(kāi)始研究舞蹈行業(yè)現(xiàn)狀。在受傷后的第二年，也就是2014年3月，當(dāng)舞蹈學(xué)院的學(xué)生們還在討論畢業(yè)后是當(dāng)演員、進(jìn)入專(zhuān)業(yè)舞團(tuán)、建立工作室還是開(kāi)辦舞蹈培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，民族民間舞專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生俞家模上線了一款以“舞蹈內(nèi)容”驅(qū)動(dòng)的App——舞蹈圈，提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，3個(gè)月用戶(hù)就達(dá)到了10萬(wàn)。

那時(shí)的俞家模就有一個(gè)目標(biāo)：建立一個(gè)舞蹈愛(ài)好者的圈子，幫助更多喜歡跳舞的人。

產(chǎn)品重構(gòu)與商業(yè)探索

2015年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，俞家模因舞蹈圈獲得了鼎晟天平的天使輪投資。畢業(yè)之后的一年是他的蟄伏期，舞蹈圈App在這段時(shí)間經(jīng)歷過(guò)兩次大調(diào)整，尤其在2016年中下旬，他對(duì)產(chǎn)品底層邏輯進(jìn)行了重構(gòu)，以提升使用流暢度并完善產(chǎn)品功能。

隨著不斷優(yōu)化的用戶(hù)體驗(yàn)，舞蹈圈在短時(shí)間內(nèi)聚集了近150萬(wàn)重度舞蹈垂直用戶(hù)，同時(shí)也在各大自媒體平臺(tái)積累了共300多萬(wàn)的訂閱用戶(hù)。

2016年3月，俞家模受邀在騰訊視頻進(jìn)行直播。與粉絲們真誠(chéng)的互動(dòng)以及平臺(tái)支持讓他贏得了過(guò)億點(diǎn)贊，這給他本人和舞蹈圈帶來(lái)了更多品牌效應(yīng)。而當(dāng)時(shí)直播業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)已然成熟，他決定將直播功能也加入到產(chǎn)品中。

隨著思路的不斷成熟，舞蹈圈的產(chǎn)品和商業(yè)邏輯越來(lái)越清晰。

明確用戶(hù)定位，放大商業(yè)價(jià)值

俞家模將自己對(duì)舞蹈圈目標(biāo)用戶(hù)的定位比喻為一個(gè)“金字塔”：頂層是一群優(yōu)秀、精致的專(zhuān)業(yè)舞者，中間層是會(huì)學(xué)、會(huì)跳的舞蹈愛(ài)好者，基礎(chǔ)層是不會(huì)跳但想要跳的業(yè)余愛(ài)好者。俞家模的思路是重點(diǎn)維護(hù)好頂層和中間層這群核心用戶(hù)。

這樣的做法，源于俞家模對(duì)轉(zhuǎn)化率的追求。在他的眼里，轉(zhuǎn)化率意味著較高的商業(yè)價(jià)值。而對(duì)舞蹈圈來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率有三層含義：

第一，核心用戶(hù)因獲得舞蹈圈的資源和流量支持，有意愿在平臺(tái)上產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的舞蹈內(nèi)容;

第二，更多舞蹈愛(ài)好者因追隨核心用戶(hù)來(lái)到舞蹈圈，形成高流量社區(qū);

第三，高流量容易實(shí)現(xiàn)線上線下的商業(yè)變現(xiàn)。

“我們的平臺(tái)上目前有300位優(yōu)質(zhì)舞者，他們覺(jué)得能在這里找到理解自己的人，而潛在用戶(hù)也能在這個(gè)平臺(tái)上看到精致的舞者和舞蹈內(nèi)容?！庇峒夷Ｕf(shuō)。

為了讓平臺(tái)的吸引力更強(qiáng)，俞家模在爭(zhēng)取更多的內(nèi)容和資源上不遺余力，比如第14屆北京舞蹈大賽的內(nèi)容獨(dú)家版權(quán)，中國(guó)舞蹈協(xié)會(huì)、北京舞蹈協(xié)會(huì)定期輸送平臺(tái)專(zhuān)業(yè)舞者，與騰訊視頻、斗魚(yú)TV、一直播等多家視頻及直播平臺(tái)合作，與香港、臺(tái)灣、美國(guó)硅谷等國(guó)內(nèi)外1000多家大型舞蹈機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下戰(zhàn)略合作。

“直播收入、賽事合作收入等并不是我們的主要收入來(lái)源，打造賽事、活動(dòng)和人的IP才是。”俞家模曾多次參加并聯(lián)合舉辦國(guó)內(nèi)外頂級(jí)比賽，也看到了綜藝節(jié)目、賽事活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值和影響力。自2016年年底起，他便把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)綜和賽事，開(kāi)始上線屬于自己的節(jié)目《舞范兒來(lái)了》，并正在籌備舞蹈達(dá)人秀、中美文化舞蹈交流賽等活動(dòng)。

目前，舞蹈圈正在計(jì)劃總額1200萬(wàn)元的Pre-A輪融資，主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、打造賽事和人才IP。

在2015年創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴的演講中，俞家模曾經(jīng)回顧了舞者們的不易和飄蕩的生活。在采訪過(guò)程中，俞家模不斷提及“人才IPO”，這是他沒(méi)有改變的初心。為此，他也聚集了幾十家天使基金，希望通過(guò)自己的努力讓更多的舞者在舞蹈圈這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

那么，做舞者和做創(chuàng)業(yè)者有何異同？俞家模認(rèn)為，相同點(diǎn)是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持、忍耐和吃苦，遇事不輕易放棄，不同點(diǎn)是以前很單純，只需要表演，創(chuàng)業(yè)之后對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)行業(yè)的責(zé)任感更重。俞家模說(shuō)：“我過(guò)去還是個(gè)陽(yáng)光開(kāi)朗的男孩，經(jīng)歷了這幾年的磨練，我感覺(jué)自己與人的溝通方式，作決策、作規(guī)劃，都更加穩(wěn)重了?！?