趙東山

成功的商業(yè)模式靠的是人和產(chǎn)品。

近日，樂視體育每況愈下，人走了，錢空了，最后連中超也沒能保住，而今日頭條卻狂飆突進，一連拿下四個賽季的中超新媒體短視頻版權(quán)。

這一切，王濤都看在眼里。巨頭之外，他在搭建著自己的內(nèi)容王國。

離開央視，因為想做事

王濤自幼就喜歡相聲和足球，18歲考入北京廣播電視學院學習播音主持，畢業(yè)后如愿進入了央視體育頻道。

在央視供職期間，他主要負責《天下足球》欄目以及足球大賽轉(zhuǎn)播的幕后解說工作，也是《演員的自我修養(yǎng)》《瘋狂的足球》《藍色狂想》等節(jié)目的制作者。此外，王濤還業(yè)余負責了《實況足球》的中文解說，廣受游戲用戶喜愛。

2014年，王濤從央視離職，創(chuàng)立北半球傳媒，專注于體育內(nèi)容。

王濤自述在央視效力11年，學到了很多本領(lǐng)，最終選擇離開央視是因為想做的產(chǎn)品推進不下去，寫了一系列策劃沒人接，越想做事遇到的麻煩越大。

創(chuàng)立北半球之后，王濤更敢玩，也爭取到了更多好資源。

梅西在2014年隨阿根廷國家隊來鳥巢打南美超級杯時，把獨家采訪權(quán)給了北半球，還上了北半球的《巨星三缺一》節(jié)目，并簽下一件阿根廷隊10號球衣。

此外，在體育資源方面，北半球和董路、郝海東等足球名人以及羅納爾多和托馬斯穆勒的中文微博都有合作。

2015年6月，北半球傳媒獲得淺石創(chuàng)投和經(jīng)緯中國共計2500萬人民幣的Pre-A輪融資。

流量上去了，但用戶沒聚集起來

創(chuàng)立北半球兩年，王濤團隊出產(chǎn)了《足球各種嘿》《翻轉(zhuǎn)巴西》《郝大炮》等原創(chuàng)視頻節(jié)目，部分節(jié)目全網(wǎng)點擊量破億。此外，北半球還和浙江衛(wèi)視聯(lián)合打造了足球綜藝節(jié)目《綠茵繼承者》。

然而，王濤慢慢發(fā)現(xiàn)，雖然內(nèi)容很受用戶歡迎，但是不同領(lǐng)域的體育內(nèi)容沒有太多的聚合效應(yīng)，用戶之間的連帶性比較差，沒有真正聚合起用戶。

“這和體育行業(yè)本身有一定的關(guān)系。體育行業(yè)非常垂直，而每個用戶喜歡的體育項目也很有限，即使同屬足球類目下，西甲和英超之間的關(guān)聯(lián)也不強?！蓖鯘嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

擺在王濤面前最直觀的問題就是，怎么把用戶聚合起來。

2015年底王濤曾經(jīng)想過建立一個體育內(nèi)容平臺，把所有喜歡體育的用戶都聚集起來。但是試水3個月后，王濤果斷放棄了。

王濤覺得自己的基因還是內(nèi)容，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不太擅長。而要開發(fā)一個App出來，甚至想到需要燒幾千萬才能做好時，王濤覺得沒有安全感，畢竟App的打開成本、技術(shù)的不確定性和推廣成本都太高了。

做短視頻，占據(jù)用戶碎片化時間

放棄了平臺之路，王濤希望通過運營內(nèi)容把用戶聚集起來，于是從2016年4月開始，北半球轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大自媒體平臺，主營內(nèi)容賬號“騷客”，與此同時也保留了原本的網(wǎng)絡(luò)綜藝和專題片團隊，繼續(xù)出產(chǎn)專業(yè)化內(nèi)容，兩條腿走路。

但是，靠內(nèi)容如何來聚攏用戶呢？王濤想出三個辦法：第一，降低內(nèi)容收看門檻，讓更多的人能看懂足球，把廣泛的用戶培養(yǎng)起來再推薦看長視頻節(jié)目。

第二，主打短視頻，占據(jù)用戶的碎片化時間。

第三，聚攏并培養(yǎng)“90后”體育KOL。

王濤認為，從“60后”到“80后”都有時代的體育KOL，但是“90后”群體中還特別稀缺。于是，王濤簽約了三個愛好體育的“90后”女藝人，通過他們來帶動用戶的擴張。截止道目前，她們都有了10萬多粉絲。

短視頻見效，建立自媒體矩陣

戰(zhàn)略調(diào)整后不久，北半球就迎來了歐洲杯。

王濤團隊開始通過微博分發(fā)自制短視頻節(jié)目，起步就獲得了5000萬的流量，王濤初步感受到了短視頻的爆發(fā)力。

緊接著又迎來了奧運會，王濤團隊提前策劃奪金亮點，一天產(chǎn)出5支片子。在孫楊和霍頓的爭議事件后，騷客的相關(guān)短視頻單支點擊量超過4000多萬。而與此同時，各大營銷號開始瘋狂盜用騷客內(nèi)容，王濤意識到，原創(chuàng)內(nèi)容就是有力量。

而王濤覺得自己團隊的實力遠遠沒有發(fā)揮出來，于是想到要建立視頻矩陣，內(nèi)容圍繞足球、籃球和電競。

在騷客的主號下邊，王濤又分別建立了籃球和電競的號，互相推廣，互帶流量，以加強體育項目之間的關(guān)聯(lián)度，消解壁壘，并且同樣采用降低門檻、運用熟悉元素、做短視頻的套路，目前籃球相關(guān)賬號的活躍度甚至超過了NBA官方賬號。

2016年傅園慧、張繼科等體育明星的走紅，證明了體育市場關(guān)注度的潛力和商業(yè)價值。王濤希望通過消費體育的時間來打壓用戶消費大娛樂的時間。

“體育和娛樂在美國是持平的，在歐洲甚至是體育的商業(yè)價值大于娛樂。”王濤說。

商業(yè)模式：自制廣告+內(nèi)容收費

電視行業(yè)出身的王濤深刻意識到，商戶的廣告投放渠道正在發(fā)生變化，原本衛(wèi)視渠道的用戶到達率正逐漸減少，商戶的錢正流向網(wǎng)絡(luò)短視頻，短視頻的變現(xiàn)會很快。

在商業(yè)模式上，北半球采取自制廣告內(nèi)容形式，即把B端品牌或產(chǎn)品廣告投到相應(yīng)的視頻內(nèi)容里，北半球團隊全程負責策劃、制作和推廣。

此外，王濤也計劃通過精致的內(nèi)容直接面向用戶收費?！氨热缯垇矸吨疽懔闹谐馁€球和黑哨，10期節(jié)目10塊錢?！蓖鯘J為，視頻比文字的參與門檻低，更符合普通大眾休閑娛樂的需求。

按照羅振宇在跨年演講所講的內(nèi)容定位的思維，今日頭條是“媽”，你喜歡什么給你什么，羅輯思維是“爹”，告訴你應(yīng)該看什么。而王濤覺得北半球是哥們兒、閨蜜、鐵瓷，會與用戶一起消費體育。

王濤明顯感覺到了短視頻的紅利期。在出差或坐車過程中，他經(jīng)常看到旁邊就有人在看北半球制作的內(nèi)容。

成功的商業(yè)模式靠的是產(chǎn)品和人

關(guān)于此次轉(zhuǎn)型短視頻模式的可能性，王濤講了自己職業(yè)生涯感悟到的三個大趨勢：第一，在媒介形式上，短視頻將對文字形成一定的打擊，尤其在娛樂、體育等領(lǐng)域，文字資訊不夠有張力。

第二，重要賽事的版權(quán)越來越往短視頻領(lǐng)域傾斜。

2016年，央視并沒有對外發(fā)售歐洲杯的版權(quán)，收視效果差強人意，但是奧運會的版權(quán)發(fā)售給騰訊、優(yōu)酷、秒拍等平臺之后，獲得了巨大的流量效果，社交網(wǎng)絡(luò)捧紅了一票體育明星。

此外，最近今日頭條拿下了2017年中超賽季的短視頻版權(quán)，而且簽了4年，從2017賽季到2020賽季。

第三，成功的商業(yè)模式靠的是人和產(chǎn)品。

央視影響了一代體育人，靠的是黃健翔、段暄等名人IP和《天下足球》《足球之夜》等欄目品牌。

“西甲是西班牙的，英超是英格蘭的，說不給你就不給你，但是人和自制產(chǎn)品的IP是有價值的?！蓖鯘f。

這些趨勢正不斷被證實——樂視被“欠費停機”后，什么都沒留給樂視。