楊光華

摘 要 本文以科學(xué)出版社為例，分析了現(xiàn)有科技類專著出版盈利模式遇到的問(wèn)題，進(jìn)而探究了其數(shù)字出版盈利模式，并從保持創(chuàng)新活力、打通數(shù)字平臺(tái)、成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)和加強(qiáng)業(yè)務(wù)融合4個(gè)方面提出了科技類專著數(shù)字出版盈利模式實(shí)施建議。

關(guān)鍵詞 科技類專著；數(shù)字出版；盈利模式

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）185-0075-02

企業(yè)都是以盈利為目的的，科學(xué)出版社（以下簡(jiǎn)稱科學(xué)社）是全國(guó)最大的綜合性科技出版社，學(xué)術(shù)專著出版是科學(xué)出版社從立社以來(lái)的核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每年出版學(xué)術(shù)專著3 000多種，在國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界享有很高的聲譽(yù)?？茖W(xué)社作為一個(gè)即將上市的公司，自然不能例外?？茖W(xué)社進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略布局和轉(zhuǎn)型，進(jìn)行出版流程的再造，都是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。在現(xiàn)階段，作為科學(xué)社核心的專著出版，如何才能走出特色的數(shù)字出版之路并實(shí)現(xiàn)盈利，逐漸實(shí)現(xiàn)知識(shí)服務(wù)的目標(biāo)，十分關(guān)鍵。

1 現(xiàn)有科技類專著出版盈利模式遇到的問(wèn)題

目前科學(xué)社的利潤(rùn)來(lái)源：一個(gè)是出版需求方；另一個(gè)是圖書(shū)購(gòu)買方，版權(quán)收入只占很少的一部分，并且出版需求方和圖書(shū)購(gòu)買方有一部分是重疊的。在傳統(tǒng)的盈利模式下，如果要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，可以采用3種方式：

1）提高出版資助費(fèi)；2）提高圖書(shū)定價(jià)、擴(kuò)寬銷售渠道或者增加圖書(shū)品種來(lái)增加銷售收入；3）進(jìn)一步縮減成本。下面我們來(lái)分析下這3個(gè)方面是否可行且有效。

1.1 提高出版資費(fèi)無(wú)法長(zhǎng)久

科學(xué)社作為一個(gè)學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)，不僅要經(jīng)濟(jì)效益，更承擔(dān)著一部分社會(huì)責(zé)任。如果一味地提高出版資助費(fèi)，必將損害學(xué)術(shù)出版市場(chǎng)，挫傷科研人員的積極性，不利于學(xué)術(shù)的傳承和交流。這是一個(gè)短視的做法，不利于科學(xué)社的可持續(xù)發(fā)展。

1.2 增加銷售收入略顯乏力

第一，擴(kuò)寬渠道。首先，科技類的專著都是某一細(xì)分科研領(lǐng)域的研究成果，受眾面窄且比較固定，很難實(shí)現(xiàn)大幅度的銷售量增長(zhǎng)。其次，在傳統(tǒng)的出版模式下，出版社的發(fā)行渠道基本都被分銷商和電商平臺(tái)所控制，他們?yōu)榱双@利不斷壓低折扣，并且出版社還需要承擔(dān)退貨的風(fēng)險(xiǎn)，出版社的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮減。

第二，提高定價(jià)。和國(guó)外動(dòng)輒上百歐元的學(xué)術(shù)專著相比，國(guó)內(nèi)提高圖書(shū)定價(jià)尚有一定的空間，但是需要不斷培養(yǎng)讀者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重。同時(shí)考慮到學(xué)術(shù)專著承載的部分社會(huì)價(jià)值，少量的提價(jià)對(duì)于出版社的發(fā)展也是杯水車薪。

第三，增加品種。增加圖書(shū)品種不僅帶來(lái)銷售量的增長(zhǎng)，還將增加出版資助費(fèi)用?？茖W(xué)社定位是高端學(xué)術(shù)出版，市場(chǎng)容量有限，同時(shí)，編輯在不斷增長(zhǎng)的任務(wù)量下，也顯出疲態(tài)，增長(zhǎng)乏力。用規(guī)模換效益逐漸觸到了天花板，急需尋找新的方式和方向。

1.3 縮減成本成效不大

從現(xiàn)有的成本構(gòu)成上來(lái)看，人力成本、材料成本、營(yíng)銷成本無(wú)不在增加，通過(guò)節(jié)流換取利潤(rùn)，必須創(chuàng)新。

綜上可知，傳統(tǒng)的盈利模式已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。學(xué)術(shù)專著是典型的利基產(chǎn)品，處在需求曲線的長(zhǎng)尾，要實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)，有3種很重要的推動(dòng)力量：生產(chǎn)的普及（各種編輯工具等）、傳播的普及（電商平臺(tái)等）、供需相連（新的傳播手段等），數(shù)字出版正是提供了這3種重要的力量。

2 科技類專著數(shù)字出版盈利模式探究

2.1 專著數(shù)字出版盈利模式關(guān)鍵點(diǎn)

所謂盈利模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是針對(duì)目標(biāo)客戶的需求，提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利?？梢钥吹狡渲械年P(guān)鍵詞：客戶需求、產(chǎn)品和服務(wù)、盈利。與科學(xué)社知識(shí)服務(wù)的目標(biāo)相對(duì)照，就引出了我們首先需要關(guān)注的問(wèn)題。

2.1.1 關(guān)注科研人員的需求和活動(dòng)

要實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型，必須將眼界放開(kāi)，延伸原有的產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注客戶切身需求，從用戶出發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品和服務(wù)?？蒲腥藛T日常的需求和活動(dòng)無(wú)法截然分開(kāi)。筆者認(rèn)為，從服務(wù)科研的角度，科研人員的活動(dòng)或是需求主要?dú)w納為以下3類：交流、閱讀和研究?？蒲腥藛T不斷進(jìn)行這3類活動(dòng)，積攢自己的學(xué)術(shù)聲譽(yù)和威望。

2.1.2 科學(xué)社專著數(shù)字出版的優(yōu)勢(shì)

科學(xué)社被譽(yù)為“科學(xué)家的出版社”，在科學(xué)家中有著廣泛的基礎(chǔ)，它的優(yōu)勢(shì)可以概括為品牌、作者資源（即科研人員）和高端的學(xué)術(shù)內(nèi)容。在數(shù)字出版模式下，科學(xué)社通過(guò)品牌吸引更多的科研人員，帶來(lái)海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，科學(xué)社基于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，優(yōu)秀的科研人員和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)又不斷提升科學(xué)社的品牌效應(yīng)，互為因果，互相作用。

2.2 專著數(shù)字出版盈利模式設(shè)計(jì)

綜上所述，科技類專著數(shù)字出版的盈利模式可以概括為：基于專著出版積累的品牌、人脈和內(nèi)容資源，為科研人員提供與科研活動(dòng)息息相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引更多的利益相關(guān)方，帶來(lái)海量的資源，搭建起為科研人員服務(wù)的學(xué)術(shù)生態(tài)圈。盈利模式的宗旨為“用戶至上，體驗(yàn)為先，內(nèi)容為王，持續(xù)服務(wù)”。

第一，挖掘圖書(shū)數(shù)字出版潛力，創(chuàng)新出版方式。通過(guò)數(shù)字出版流程再造，按需印刷和在線優(yōu)先出版的實(shí)現(xiàn)，為圖書(shū)的數(shù)字出版創(chuàng)新提供了有力的支撐。科學(xué)社電子商務(wù)平臺(tái)即將上線，為讀者和出版社之間建立了溝通的橋梁，擺脫了部分中間商的控制，可以進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷，同時(shí)便于進(jìn)行信息的分析和統(tǒng)計(jì)，方便進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，為專著數(shù)字出版提供了施展的舞臺(tái)。

第二，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打通線上線下鏈條?？梢酝ㄟ^(guò)線上線下的活動(dòng)，雙方互為作用，形成一個(gè)閉環(huán)，互相激勵(lì)，讀者、作者、出版社各取所需，不斷雕刻著科學(xué)社的品牌。

第三，與機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站深度合作，打造科研信息集合器?？蒲袡C(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)掌握著科研活動(dòng)的第一手資料，也是很多科研活動(dòng)的組織者，通過(guò)與他們的深入合作，可以獲得更多的新鮮資訊。同時(shí)，科學(xué)社也可以考慮將自己電商平臺(tái)對(duì)外開(kāi)放，聚合更多的科技書(shū)資源，更加方便用戶搜索。

3 科技類專著數(shù)字出版盈利模式實(shí)施建議

3.1 保持創(chuàng)新活力

專著數(shù)字出版盈利模式并不是單一的一種盈利模式可以實(shí)現(xiàn)的，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方面配合，同時(shí)也需要運(yùn)用資本運(yùn)作的手段，兼并重組，更快地集聚資源，克服技術(shù)難關(guān)，打好基礎(chǔ)。盈利模式的實(shí)施過(guò)程，也是不斷增加用戶黏性、集聚資源、挖掘需求的過(guò)程。隨著轉(zhuǎn)型的深入，必將不斷出現(xiàn)新的需求點(diǎn)和贏利點(diǎn)，盈利模式也將不斷的深化和更迭。

3.2 打通數(shù)字平臺(tái)

本文只是從科學(xué)社專著出版的角度，對(duì)盈利模式進(jìn)行大膽的設(shè)想，對(duì)于科學(xué)社來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將專業(yè)出版、教育出版、期刊出版等結(jié)合起來(lái)，通盤(pán)考慮，對(duì)資源和平臺(tái)進(jìn)行更好地整合，發(fā)揮最大的效用。

3.3 成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)

用戶需求是進(jìn)行數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)，出版社應(yīng)考慮成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專門進(jìn)行用戶需求的深入挖掘和分析，時(shí)刻保持敏銳的嗅覺(jué)，及時(shí)對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)做相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。

3.4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)融合

數(shù)字出版是對(duì)原有傳統(tǒng)出版模式的顛覆，原有的部門設(shè)置和線性的協(xié)作關(guān)系已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，必須對(duì)原有的部門進(jìn)行重組，打造不同業(yè)務(wù)單元之間全新的協(xié)作關(guān)系，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。

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