楊絢然

李丹陽歸納了她成年后做的三件違背父母意愿的“叛逆”事：醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)不當(dāng)醫(yī)生、死活要嫁給一外地男人、辭職。的確，沒有這三件事，也許就沒了今天的母嬰微信大號“年糕媽媽”。

給自己解套

李丹陽出生于傳統(tǒng)家庭，爸爸是公務(wù)員，媽媽也是傳統(tǒng)的家庭女性，他們像很多父母一樣，對兒女未來的期待就是一個(gè)詞——穩(wěn)定。

2003年高中畢業(yè)時(shí)，李丹陽想報(bào)考新聞專業(yè)，但在此前，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，記者閭丘露薇進(jìn)入前線，李丹陽爸媽隱隱擔(dān)心自己天不怕地不怕的女兒未來也像她一樣，于是堅(jiān)決反對。后來，李丹陽遵從了父母的意愿，報(bào)考了醫(yī)學(xué)專業(yè)，并獲得浙江大學(xué)本碩連讀資格。

李丹陽說，父母的教育一直比較傳統(tǒng)，認(rèn)為女生大學(xué)不掛科，工作過得去，找一個(gè)工作穩(wěn)定的老公就夠了。“這對我的影響比較大，一直到生孩子?！?/p>

李丹陽是一點(diǎn)點(diǎn)突破這種束縛的，而這種改變，離不開她當(dāng)時(shí)的男朋友林威——也是她現(xiàn)在的老公、年糕媽媽的CEO。李丹陽和林威相識于選修的體育課，兩個(gè)人相戀之后，林威為李丹陽打開了另一扇窗，鼓勵(lì)她去做真實(shí)的自己，按照自己的意愿生活。因此，畢業(yè)之后，李丹陽第一次違背了父母的意愿，沒有選擇家鄉(xiāng)的醫(yī)院，而是進(jìn)入中國平安，從事產(chǎn)品的核保和運(yùn)營。

這樣的工作幾年如一日，李丹陽始終有些郁郁不得志，尤其看到以前和自己差不多的同學(xué)現(xiàn)在都事業(yè)有成，她心里的失落感愈發(fā)嚴(yán)重。那時(shí)候，李丹陽默默為自己想好了退路：回家生孩子?！爱?dāng)時(shí)也沒有勇氣跳槽，現(xiàn)在回想起來那就是一種逃避?！崩畹り栒f。

后來，在經(jīng)過大半年的備孕之后，她順利懷孕。為了更好地迎接新生命的到來，她開始看一些育兒書。但在看書的過程中，李丹陽發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的育兒書雖然很多，但真正寫得好的卻很少，甚至不同的版本說法也有所不同，比如有的書說孩子一歲之內(nèi)不能吃酸奶，有的說6個(gè)月以后就可以吃。也許是出于專業(yè)敏感，李丹陽開始翻閱外文材料去考證，并記錄筆記。為了讓家人統(tǒng)一觀點(diǎn)，她還將這些打印成材料發(fā)給家里人，甚至?xí)樗麄冎v解。

慢慢地，愛分享的李丹陽也開始把自己總結(jié)的資料發(fā)到各種媽媽群里。當(dāng)時(shí)，很多人都鼓勵(lì)她去寫微信公眾號。和老公商量后，2014年7月31日，李丹陽在個(gè)人公眾號“年糕媽媽”上發(fā)表了第一篇微信文章。

踩到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口

李丹陽并不知道自己會踩在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上，只是單純地想要分享一些內(nèi)容。一開始她保持著一周三篇的更新節(jié)奏，逐漸聚攏了幾千粉絲。當(dāng)時(shí)在寶潔擔(dān)任華東區(qū)域供應(yīng)鏈總監(jiān)的林威有著不錯(cuò)的收入，所以兩人并沒有太多經(jīng)濟(jì)上的壓力，因此，在產(chǎn)假結(jié)束之后，李丹陽開始考慮辭職經(jīng)營公眾號，這樣也可以多一點(diǎn)時(shí)間陪陪孩子。

2015年年初，粉絲數(shù)開始爆發(fā)性增長，李丹陽的更新頻率也由一周三篇改為了一周六篇，她招了自己的第一個(gè)助理，并開始組建團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)市場無疑是大的，一方面，人們對能節(jié)省時(shí)間的知識需求會越來越高，另一方面，無論是哪個(gè)行業(yè)的人，在有孩子之前，育兒方面的知識幾乎都是空白的。有投資人嗅到年糕媽媽未來的市場空間和商業(yè)價(jià)值，想要投資，這其中包括被年糕媽媽睡眠系列文章圈粉的經(jīng)緯中國投資人，但李丹陽都拒絕了?！澳菚r(shí)候覺得并不需要資本介入，糕爸也沒有全職加入，覺得做成小本生意就挺好的?！崩畹り栒f。

后來，從知名主播轉(zhuǎn)行為天使投資人的紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈找到李丹陽，并帶著紫?；饎?chuàng)始管理合伙人、獵豹移動(dòng)CEO傅盛一起在上海碰面，說服了李丹陽接受融資。李丹陽回憶，當(dāng)時(shí)張泉靈說，一個(gè)企業(yè)小而美是很容易的，特別大也很容易，但從小往大的過程很艱難，這個(gè)過程中就需要資本的推動(dòng)來幫助創(chuàng)業(yè)者去加速進(jìn)程，否則后面會很痛苦。

這一點(diǎn)打動(dòng)了她，于是，2015年7月，年糕媽媽接受了紫牛基金和經(jīng)緯的投資。如今，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)已由2015年年初的二十幾人增加到一百六七十人，粉絲數(shù)也增長到了700多萬。

從內(nèi)容到電商

年糕媽媽發(fā)展到如今，文章閱讀量在10萬以上已經(jīng)不是什么新鮮事，但找好的選題依舊是團(tuán)隊(duì)要持續(xù)面對的問題。在這方面，李丹陽的經(jīng)驗(yàn)是，要保證自己不斷更新，跟隨用戶的喜好往前走，不然用戶很快會厭倦。

具體到自己，她說，一方面她會跟進(jìn)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)理念，確保文章所講述的東西是對的，另一方面她也會通過媽媽群等途徑關(guān)注身邊女性在關(guān)注的話題。此外，除了育兒領(lǐng)域的東西，李丹陽也會閱讀各個(gè)領(lǐng)域的大號、雞湯、八卦等等，來汲取靈感?！皩懽魇且粋€(gè)需要長期練習(xí)的事情，要跟上潮流?！?/p>

2014年年底，年糕媽媽開始嘗試電商。李丹陽說：“這也是用戶倒逼的一個(gè)過程。文中推薦的方法、所用到的產(chǎn)品，媽媽們希望能夠立刻買到，因此有很多用戶留言，所以我們決定嘗試電商?！币婚_始他們是將用戶導(dǎo)流到糕媽同學(xué)的平臺上進(jìn)行銷售，2015年開始，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)同其他供貨商合作無法保證時(shí)效，基本轉(zhuǎn)為自營。

李丹陽說，2015年9月拿了天使投資之后，電商的進(jìn)展就明顯快了一些，這也是因?yàn)橥顿Y人覺得可以在電商上把腳步邁得更大，一方面是因?yàn)槿绻贿@樣流量有點(diǎn)浪費(fèi)，另一方面粉絲的需求也沒有得到滿足。因此，年糕媽媽將原來兩月一次的上新改為一周一次，2016年開始改為一周兩三次，此外還在2015年年底上線了常態(tài)產(chǎn)品。同時(shí)，年糕媽媽在廣州、杭州、北京和寧波保稅倉都建立了倉庫。

盡管在轉(zhuǎn)電商的過程中李丹陽也踩了不少坑，例如客服響應(yīng)不及時(shí)、供貨商延時(shí)發(fā)貨、發(fā)錯(cuò)貨，導(dǎo)致花費(fèi)了更多的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本等，但相比其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，年糕媽媽是幸運(yùn)的，因?yàn)槔畹り柕睦瞎滞枪?yīng)鏈專家。在電商發(fā)展到一定階段后，他辭掉了寶潔的工作，進(jìn)入年糕媽媽擔(dān)任CEO，和妻子并肩作戰(zhàn)?！拔覀兪莾?nèi)容轉(zhuǎn)電商但沒有水土不服的一家。”李丹陽說。未來會探索付費(fèi)內(nèi)容，拓展細(xì)分品類，而大部分的繪本、玩具等產(chǎn)品，年糕媽媽都會同它們簽微信獨(dú)家或全網(wǎng)獨(dú)家，防止其他平臺惡意競價(jià)。

從一開始，年糕媽媽就堅(jiān)持不做廣告。李丹陽說，有時(shí)候她被某個(gè)廣告商打動(dòng)，有些動(dòng)搖，林威都會堅(jiān)決阻止，因?yàn)橄鄬碚f廣告是賺快錢，并不是長期發(fā)展的重點(diǎn)，所以如果有品牌方想合作廣告，他們更希望是產(chǎn)品的合作。

如今，李丹陽會帶著寶寶參加國外的各種兒童類展會，看到好的產(chǎn)品會同對方洽談、簽訂合作。隨著電商的進(jìn)一步深入，年糕媽媽也上線了自己的定制品，主打性價(jià)比，包括干濕兩用的紙巾、餐具、奶粉盒、兒童睡袋、秋衣秋褲以及廚房用品。李丹陽說，推出定制品也是給自己增值的過程，因?yàn)橛凶约旱钠放茖δ旮鈰寢尩钠放苾r(jià)值來說是有利的，但也需要承擔(dān)庫存、售后等問題，還有很長的一段路要走。

接下來年糕媽媽也會以國內(nèi)一線電商的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，包括已經(jīng)推出的“100%正品，假一賠十，15天包退，30天包換”售后政策。在對產(chǎn)品品質(zhì)的保證上，年糕媽媽也會進(jìn)一步升級，跟各大供應(yīng)商建立聯(lián)系，豐富原有的體系。

在內(nèi)容上，考慮到用戶越來越多，單個(gè)公眾號很難滿足用戶的需求，去年下半年，他們還做了“年糕媽媽教育”和“寶寶輔食日志”，前者有60萬粉絲，后者有100萬粉絲。李丹陽說，今年他們還會進(jìn)一步做一些細(xì)分內(nèi)容，希望可以滿足從懷孕到寶寶五六歲等不同階段的媽媽們，給予她們一些科學(xué)的建議，實(shí)現(xiàn)一站式育兒。

除此之外，年糕媽媽還計(jì)劃推出一些付費(fèi)的課程內(nèi)容來進(jìn)行多渠道分發(fā)?！澳壳霸谀笅氪蟓h(huán)境，內(nèi)容越來越多，但精品性的課程還是很少，適合大家學(xué)習(xí)的正確內(nèi)容更少，因此我們也會嘗試一些付費(fèi)的內(nèi)容，包括同行業(yè)專家根據(jù)用戶需求一起打造內(nèi)容。”李丹陽說。

她覺得，創(chuàng)業(yè)后的自己變得自信了，雖然相比之前工作忙了很多，但作為一個(gè)傳播母嬰知識的人，她會平衡好工作和生活的關(guān)系。陪老人吃飯，陪孩子看書，熱愛工作，享受生活……

摘自《創(chuàng)業(yè)邦》