入駐天貓商城，究竟該做哪些準(zhǔn)備
——山西欣鑫合電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)星答疑解惑

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山西欣鑫合電子商務(wù)有限公司成立于2013年1月，隸屬于山西省長(zhǎng)治市供銷合作社。公司立足于服務(wù)“三農(nóng)”，從構(gòu)架農(nóng)副產(chǎn)品、日用消費(fèi)品等流通高端服務(wù)平臺(tái)入手，積極與涉農(nóng)企業(yè)、專業(yè)合作社聯(lián)系合作，形成了以“電商公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式。

入駐天貓商城需要滿足什么條件？

王衛(wèi)星：鑒于天貓商城的影響力，很多人都選擇在天貓商城注冊(cè)店鋪。近年來，隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，天貓商城入駐的條件也越來越苛刻。入駐天貓商城的企業(yè)必須滿足三個(gè)條件：注冊(cè)資本不低于100萬元；依法成立一年以上；需具備一般納稅人資格。

除此之外，天貓商城最看重的就是產(chǎn)品要“證件”齊全。開店公司需要取得《食品流通許可證》或《食品經(jīng)營(yíng)許可證》；經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)商品，生產(chǎn)廠商需取得《食品生產(chǎn)許可證》或《食品衛(wèi)生許可證》；如經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品，需取得近半年內(nèi)合法渠道進(jìn)口證明。而“糧油米面/南北干貨/調(diào)味品”類目自薦品牌需提供商標(biāo)注冊(cè)證（即R標(biāo)）或申請(qǐng)日起已滿半年的商標(biāo)注冊(cè)受理通知書。

天貓商城要求商品注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)間要滿兩年以上，現(xiàn)在很多農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很好，但就是沒有注冊(cè)商標(biāo)。因?yàn)檫@一點(diǎn)，就很難成功入駐天貓。如果發(fā)現(xiàn)商標(biāo)轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達(dá)到一年的時(shí)間。意思就是商標(biāo)狀態(tài)為R標(biāo)，而且需注冊(cè)滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。目前，商標(biāo)若是在申請(qǐng)中的狀態(tài)，天貓商城也允許產(chǎn)品上線銷售，但是半年后天貓商城會(huì)進(jìn)行清查，如果屆時(shí)商標(biāo)還沒有注冊(cè)成功或者商標(biāo)已被別人注冊(cè)，那么產(chǎn)品就會(huì)被勒令下架。想要再次入駐商城，就需要重新進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)。這樣一來，對(duì)農(nóng)民合作社或者企業(yè)來說，有些農(nóng)產(chǎn)品是應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，過季銷售情況就不那么樂觀了。

入駐天貓商城需要繳納的費(fèi)用有哪些？

王衛(wèi)星：商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須繳納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。在天貓商城運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生3項(xiàng)費(fèi)用，分別是保證金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)。其中，保證金是入駐天貓商城最先產(chǎn)生的一筆費(fèi)用；網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)主要是指使用軟件的費(fèi)用；運(yùn)營(yíng)費(fèi)則包括公司宣傳費(fèi)用、物流費(fèi)用等。

保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，繳納的金額也各異。比如，品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標(biāo)的店鋪需繳納10萬元，商品全部為R商標(biāo)的繳納5萬元；帶有TM商標(biāo)的專營(yíng)店需繳納15萬元，專營(yíng)店商品全部為R商標(biāo)的繳納10萬元。若保證金不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的天貓將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。

此外，商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為3萬元和6萬元兩檔。同時(shí)，商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)

在3項(xiàng)費(fèi)用中，花費(fèi)最多的是運(yùn)營(yíng)費(fèi)。欣鑫合公司每年需要繳納的保證金是5萬元、軟件使用費(fèi)13萬元，這兩筆花費(fèi)是固定的。而為了讓更多消費(fèi)者注意到產(chǎn)品，商家一般會(huì)選擇打廣告。在天貓商場(chǎng)參加“聚劃算”等活動(dòng)，若想收到效果，花費(fèi)一般不會(huì)低于5萬元。

如果資質(zhì)不夠又該如何入駐天貓商城？

王衛(wèi)星：對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民或者農(nóng)民合作社來說，很難滿足入駐天貓商城必須具備的三個(gè)條件。鑒于此類情況，單個(gè)農(nóng)民或者合作社可以選擇先借助有實(shí)力的公司或者平臺(tái)，由該公司在天貓商城的店鋪來實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品上線天貓商城，這樣一來，消費(fèi)者就可以直接在天貓上搜索到農(nóng)民或者合作社的產(chǎn)品了。

如我們欣鑫合自2013年成立以來，成功推出了長(zhǎng)治市首家農(nóng)副土特產(chǎn)電子商務(wù)銷售網(wǎng)站“好實(shí)惠商城www.66hsh.com”，并同步在淘寶網(wǎng)開設(shè)了“好實(shí)惠商城”。2014年，“欣鑫合食品專營(yíng)店”成功入駐天貓商城，并與中國(guó)建設(shè)銀行達(dá)成合作協(xié)議，入駐建行善融商務(wù)。

對(duì)于農(nóng)民合作社借助欣鑫合公司平臺(tái)上線天貓商城這一方式，公司提高了產(chǎn)品的審核率，對(duì)入駐公司平臺(tái)的產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格審查。農(nóng)產(chǎn)品方面，公司主營(yíng)當(dāng)?shù)靥厣?，主營(yíng)產(chǎn)品必須為長(zhǎng)治地方特產(chǎn)。在優(yōu)先級(jí)上，明確規(guī)定地標(biāo)特產(chǎn)、中華老字號(hào)、地方老字號(hào)、馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)的廠家直營(yíng)店優(yōu)先；在第三方開設(shè)店鋪及有專業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并有1年以上經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；由當(dāng)?shù)毓╀N社等相關(guān)部門推薦的并且相關(guān)證件齊全的企業(yè)優(yōu)先。這三個(gè)優(yōu)先原則的規(guī)定都是為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)民或者農(nóng)民合作社的產(chǎn)品想要成功入駐第三方商城必須在前期的種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中重視標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，科學(xué)使用農(nóng)用化學(xué)品，獲得流通企業(yè)的產(chǎn)品“準(zhǔn)入證”后，才能打開銷售渠道，進(jìn)而獲得消費(fèi)者的青睞，贏得更大的市場(chǎng)。

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天貓入駐申請(qǐng)必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐提交的資料有哪些：

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件(國(guó)稅、地稅均可)

3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

4.銀行開戶許可證復(fù)印件

5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件

6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件

7.由國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件(若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)

8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

9.產(chǎn)品清單

10.若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供獨(dú)占授權(quán)書(如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件)。

天貓開店流程

1 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過商家認(rèn)證：

天貓要求所提供的支付寶賬號(hào)是一個(gè)全新的賬號(hào)，不可綁定任何淘寶會(huì)員ID。

如果已經(jīng)擁有了一個(gè)經(jīng)過商家認(rèn)證的公司帳號(hào)但不符合天貓支付寶的要求，可重新申請(qǐng)一個(gè)賬戶后，無須再重復(fù)進(jìn)行一次商家認(rèn)證，只需將新申請(qǐng)的賬號(hào)與原有的商家認(rèn)證賬號(hào)關(guān)聯(lián)即可。

2 登錄在線申請(qǐng)頁面：

1）登錄在線申請(qǐng)頁面：登陸天貓招商頁面http://zhaoshang.tmall.com點(diǎn)擊“立即加入天貓”。

2）在線參加天貓入駐考試：點(diǎn)擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。

3 提交信息：

1）提交信息并線上簽約：考試通過驗(yàn)證支付寶后在線輸入申請(qǐng)公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。

2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致。

4 等待審核：

1）郵寄您的企業(yè)資質(zhì)及品牌資料等待天貓的審核。（所提供資料全部為復(fù)印件材料，均須由商戶加蓋公章。）

2）請(qǐng)以天貓賬號(hào)登錄“我的淘寶—我是賣家—天貓服務(wù)專區(qū)”，在15天內(nèi)完成保證金/技術(shù)服務(wù)年費(fèi)的凍結(jié)繳納操作。逾期操作，本次申請(qǐng)將作廢。

5 發(fā)布商品、店鋪上線：

1）請(qǐng)以天貓賬號(hào)登錄“我的淘寶—我是賣家—天貓服務(wù)專區(qū)”，點(diǎn)擊“發(fā)布商品”，根據(jù)頁面提示，在30天內(nèi)發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量商品。逾期操作，本次申請(qǐng)將作廢。

2）點(diǎn)擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。