有一位老師剛接手了一個差班班主任的工作,正好趕上學校安排各班同學參加平整操場的勞動。這個班的同學都躲在陰涼處不肯干活,任憑老師怎么說都不愿起來。后來這個老師想到一個以退為進的辦法,他問同學們:“我知道你們并不是怕干活,而是都很怕熱,對吧?”同學們誰也不愿說自己懶惰,便七嘴八舌地說,確實是因為天氣太熱了。老師說:“既然是這樣,我們就等太陽下山再干活,現(xiàn)在我們可以痛痛快快地玩一玩?!蓖瑢W們一聽就高興了。老師為了使氣氛更熱烈一些,還買了幾十個雪糕讓大家解暑。在說說笑笑的玩樂中,同學們接受了老師的說服,沒等太陽落山就開始愉快地勞動了。這位老師是不是很聰明?硬的不行來軟的,只要能說服別人就行。
想方設法調(diào)節(jié)談話的氣氛,用和顏悅色的提問方式代替命令的口吻,讓別人平等地接受你的意見,那么氣氛就是友好而和諧的。做到了這些,要想說服一個人還有什么難的呢?相反,如果在說服時你不尊重別人,總是拿出一副盛氣凌人的架勢,那么,說服多半是要失敗的。畢竟每個人都是有自尊心的,任何人都不希望自己被他人毫不費力地說服并接受其支配。