梁正+程晨

波濤之中，勇於把舵者才能掌握命運(yùn)

轉(zhuǎn)變之際，敢於挑樑者方可創(chuàng)造輝煌

香港的經(jīng)濟(jì)今天正處改變求新的時(shí)期

社會(huì)之中充滿了各種漂浮不定的因素

讓有的人畏懼、逃離；有的人迷惘、無望

而對(duì)心懷抱負(fù)又行動(dòng)積極的勇者而言

此時(shí)正是他們獲得發(fā)展機(jī)遇

擴(kuò)張事業(yè)宏圖的契機(jī)

如身處信貸行業(yè)之中的郭敦威先生

他從目前行業(yè)所面臨的問題汲取經(jīng)驗(yàn)

對(duì)市場和社會(huì)各類現(xiàn)象進(jìn)行剖析解讀

進(jìn)而把前進(jìn)路上的考驗(yàn)轉(zhuǎn)化成動(dòng)力

展現(xiàn)當(dāng)代新銳企業(yè)家的智慧及風(fēng)范

競爭劇烈 規(guī)范嚴(yán)格 仍有自己的天地

“信貸行業(yè)每一年會(huì)發(fā)生很多變化，政府會(huì)出臺(tái)不少新的法規(guī)來管制行業(yè)。所以我們既要配合相關(guān)部門越來越嚴(yán)格的監(jiān)管，也要發(fā)揮自己的能力和才幹，來維持工作的穩(wěn)定?！睆臉I(yè)近二十年的郭敦威先生認(rèn)為當(dāng)前自己身處的信貸行業(yè)，正處於一個(gè)考驗(yàn)與機(jī)遇併存的時(shí)期，“大概兩三年前，持有信貸牌照的從業(yè)者只有1200到1300人，現(xiàn)在已經(jīng)增長到接近2000人，參與信貸業(yè)務(wù)的人多了，加上原來在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有一定基礎(chǔ)的‘老行家所佔(zhàn)的固有市場，導(dǎo)致人均可獲得的市場份額便減少了?！?/p>

此外，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變動(dòng)，也常常影響信貸行業(yè)。如近年香港熱議的樓市房價(jià)，屢屢引起了信貸業(yè)務(wù)的變動(dòng)。郭敦威先生的業(yè)務(wù)起伏也曾取決於物業(yè)成交量的好壞，因此對(duì)此深有感觸。而近年來一方面是政府為抑制房價(jià)過熱而出臺(tái)種種“辣招”，一方面是本地居民日益增長的房屋剛需，這種看似矛盾而又必然的現(xiàn)象，也給信貸行業(yè)帶來了更多的不穩(wěn)定因素。無形中，成為考驗(yàn)信貸行業(yè)的另一個(gè)難題。不難看出，郭敦威先生與眾多同行要經(jīng)受的考驗(yàn)之多、難度之大。

“雖然眼下信貸的工作受到的限制較多，但也有屬於我們生存和發(fā)展的空間。前提是，自己要做好幾方面的凖備，如營運(yùn)效率的改善、對(duì)系統(tǒng)的升級(jí)、跟進(jìn)客戶的措施，還有宣傳、廣告等等?！迸c時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，即是郭敦威先生應(yīng)對(duì)當(dāng)前考驗(yàn)又能開拓進(jìn)取之道。他在繼續(xù)保留自己以前在轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)之時(shí)，又陸續(xù)開展其他項(xiàng)目，如發(fā)展產(chǎn)品多元化，推出一系列可以填補(bǔ)銀行貸款所留的空白業(yè)務(wù)；同時(shí)擴(kuò)大個(gè)人無抵押貸款的范疇，獲取更多資源以促事業(yè)發(fā)展。兩者結(jié)合起來，又能進(jìn)一步開發(fā)更廣闊的市場：“香港環(huán)聯(lián)資訊有限公司，可以收集每個(gè)市民的信貸報(bào)告、並衡量個(gè)人的貸款水平，可以給我們提供資料，用來評(píng)估客戶的誠信度和凖時(shí)還款能力，給信貸的工作帶來了保障。我們可以基於這個(gè)機(jī)構(gòu)，給信譽(yù)良好的客戶提供比銀行更高的貸款額，雖然會(huì)相應(yīng)地提高利息，但確實(shí)可以幫助那些急需資金周轉(zhuǎn)的客人?！碑?dāng)人們遇到投資需求、生意周轉(zhuǎn)、運(yùn)營方面這一類情況，銀行貸款復(fù)雜的程序、耗時(shí)的流程以及固定的額度使得可提供的幫助有限。相比之下，簡便、快速、靈活的貸款公司便具有更多的吸引力。郭敦威先生想到的一點(diǎn)點(diǎn)改變，其實(shí)卻能幫助信貸行業(yè)變得更加完善，受惠的群體因此更為龐大。

與時(shí)代同步，承考驗(yàn)而行。郭敦威先生憑借著熟練的業(yè)務(wù)能力以及睿智的分析能力，遊刃有餘於復(fù)雜多變的市場中。對(duì)事業(yè)的擔(dān)待，寄未來的期望，彰顯出他不俗的氣魄和膽識(shí)。在市場與行業(yè)轉(zhuǎn)變之際，他不卑不亢、不懼不憂，走出一條屬於自己的道路，開拓一片屬於自己的天地。

立足香港 放眼世界 去圓更美麗的夢(mèng)想

穩(wěn)重執(zhí)業(yè)、慎重審勢(shì)，且以睿智的目光把握機(jī)遇，自四年前創(chuàng)辦公司，郭敦威先生就全心投入信貸工作。一個(gè)個(gè)日夜，他整理眾多繁雜的數(shù)據(jù)和資料，理清了業(yè)務(wù)，成就了業(yè)績；一季季的春夏秋冬，他跟接踵而至的客戶打交道，提供了便捷，贏得了信譽(yù)。他步步為營，描繪事業(yè)的藍(lán)圖；專心致志，順著今日行業(yè)的趨勢(shì)，凖備開創(chuàng)一個(gè)耀眼的里程。

不過他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是與團(tuán)隊(duì)、與香港的信貸行業(yè)共同成長：近幾年，受到美國利息走向、市場資金流動(dòng)、人民幣對(duì)港匯率或是貸款流動(dòng)、銀行利率下降等因素影響，郭敦威先生看著行業(yè)發(fā)生的變化，並及時(shí)作出調(diào)整，以便與市場、客戶更加貼近。雖然有時(shí)不得不改變經(jīng)營方式和思維，“相比我創(chuàng)業(yè)之初的運(yùn)營，現(xiàn)在公司的利率起碼降了百分之三四十以上?！钡步o他帶來了良好的聲譽(yù)和較高的信任度。

多年來，郭敦威先生在開拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，也兼顧嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌殃P(guān)工作，對(duì)於每個(gè)上門求助的客戶，他都進(jìn)行系統(tǒng)的審核及評(píng)估。與此同時(shí)，近年來行業(yè)內(nèi)的詐騙案件開始增多，因而進(jìn)一步凸顯出相關(guān)工作的重要性。

“儘管這些年我們聽聞不規(guī)范的財(cái)務(wù)公司貸款所致問題較少，但業(yè)內(nèi)的詐騙風(fēng)險(xiǎn)還是屬於高發(fā)情況，有的人會(huì)拿假文件、無效的資料來貸款。如果從業(yè)員稍微不慎，就被對(duì)方騙去錢財(cái)，當(dāng)時(shí)簽訂的合同也視為無效，後果嚴(yán)重?！惫赝壬岬剑松鲜龅膯栴}外，信貸行業(yè)還存在較大的問題是不良中介人的欺詐問題：“香港服務(wù)行業(yè)發(fā)展成熟，人們會(huì)把許多工作都會(huì)假手中介。但是如果找了一個(gè)懷有目的的人當(dāng)自己的中介，貸款之後卻私自攜款逃走，欺騙了信貸公司和客戶，並讓雙方遭受損失。更有甚者，會(huì)借信貸公司進(jìn)行違法事情，危害頗大?！贬槍?duì)此類情況，郭敦威先生盡己所能，嚴(yán)格按照規(guī)定行事，如應(yīng)政府要求，在客戶商談時(shí)做好錄音、錄像工作，親自視察作為抵押的物業(yè)、與信任度較好的客戶合作等等，周全部署，為自己、為客戶、為行業(yè)負(fù)責(zé)。

對(duì)人才的需求，是新時(shí)代的特徵之一，很多企業(yè)，都因配備合適的人才而獲得更好的發(fā)展；不同的行業(yè)，也在相應(yīng)的人才推動(dòng)下，加快了發(fā)展的速度。同樣意識(shí)到人才重要性的郭敦威先生，亦希望公司能吸引人才，大家借助公司的平臺(tái)，一起為事業(yè)和夢(mèng)想而奮斗，彼此合作無間，共創(chuàng)佳績。

“我希望能合作的年輕人是放眼祖國和世界的人，近十年來，內(nèi)地的發(fā)展很快。例如在高新技術(shù)方面，深圳尤為突出，所以我們應(yīng)該與內(nèi)地進(jìn)行積極合作，雙方互補(bǔ)互動(dòng)，資源、資金、人才都得以相通。所以我們歡迎對(duì)交流方面有經(jīng)驗(yàn)的人才?！碧貏e是屬於服務(wù)業(yè)的信貸工作，香港既有完善的經(jīng)濟(jì)體系作為基礎(chǔ)、又有到位的法律制度提供保障，相信能成為眾多內(nèi)地客戶放心的首選，而人才的促進(jìn)作用，則能進(jìn)一步聯(lián)繫雙方，使信貸業(yè)務(wù)走出香港，融入甚至是改善不同地區(qū)的市場。

郭敦威先生的創(chuàng)新，還表現(xiàn)在設(shè)備方面。隨著科技的發(fā)展，通訊設(shè)備的進(jìn)步也是日新月異，以往需要紙質(zhì)文件處理的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在只需打開手機(jī)、進(jìn)入特制的程序即可完成。簡單快捷的操作，適合現(xiàn)代人的心理。因此郭敦威先生表示，公司愿意在科技輔助下投放資源，使之與時(shí)代緊密相連，提供到位的服務(wù)。

在機(jī)遇之前，郭敦威先生是勇者，迎接挑戰(zhàn)並獲得機(jī)遇。在時(shí)間之中，他是智者，力求創(chuàng)新前進(jìn)不止。在他勇往直前的方向上，寬闊的大道在其腳下鋪開；在他自強(qiáng)不息的心中，理想的藍(lán)圖得到逐步地實(shí)現(xiàn)，成就了一章振奮人心的奮斗詩篇。