佟才錄

山西女孩彭曉慧，大學(xué)畢業(yè)后，找工作四處碰壁，郁悶之極的她迎來(lái)了畢業(yè)之后的第一個(gè)生日。生日那天，大學(xué)同寢室的閨密玉娟帶來(lái)的禮物讓她眼前一亮：十幾個(gè)煮雞蛋，每個(gè)雞蛋蛋殼上都寫著“祝曉慧生日快樂”的字樣。

看過這十幾個(gè)“祝福”雞蛋之后，彭曉慧腦中突然靈感閃現(xiàn)：現(xiàn)在廣告媒體越來(lái)越多，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前眼球都會(huì)接受一次廣告洗禮，所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)必將非同凡響。那一刻，彭曉慧興奮得手舞足蹈，找工作四處碰壁的陰霾瞬間一掃而光。

過完生日，彭曉慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她先回老家和父母說了自己的創(chuàng)業(yè)想法，父母都很支持她，還贊助了兩萬(wàn)元錢，她又向同學(xué)和朋友借了兩萬(wàn)元。拿著這四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，彭曉慧開始操作起蛋殼廣告的項(xiàng)目。由于資金有限，她決定看米下鍋——先找廣告客戶，再購(gòu)買做廣告載體用的雞蛋。為了說服商家在雞蛋上做廣告，她詳細(xì)總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的諸多優(yōu)勢(shì)：投入少（一個(gè)雞蛋一分錢的廣告費(fèi)用），覆蓋范圍廣（幾乎家家都要吃雞蛋），效率高（每次吃雞蛋時(shí)都可以看到）。她還把目標(biāo)客戶鎖定為較適宜在雞蛋上做廣告的經(jīng)營(yíng)牛奶、肉制品之類的食品商家。

功夫不負(fù)有心人，二十多天后，彭曉慧終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶，有個(gè)做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告。不過，臘肉廠老板提出苛刻要求：彭曉慧的雞蛋必須在高檔小區(qū)和富人別墅區(qū)附近的大型超市里投放。

廣告客戶有了，只欠雞蛋這股東風(fēng)。彭曉慧興沖沖地買回了一萬(wàn)多斤雞蛋，并印刷了臘肉廣告膠貼，然后把父母接來(lái)一起往雞蛋上貼廣告膠貼。貼好之后，當(dāng)彭曉慧跑去開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí)，卻被超市拒絕進(jìn)店銷售，理由是彭曉慧的雞蛋和別家的雞蛋沒有區(qū)別，而且超市已經(jīng)有人在供貨。這個(gè)意外打擊讓彭曉慧有些心灰意冷，出了廣告費(fèi)的商家卻一直催促她馬上進(jìn)行廣告宣傳。被逼無(wú)奈，彭曉慧決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)去租攤兒賣雞蛋。

被貼上了廣告標(biāo)簽的雞蛋，立刻引來(lái)眾人的圍觀，有市民好奇地問她：“你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字？”彭曉慧笑著解釋，這是一種廣告形式。客人就說：“既然你做廣告已經(jīng)賺了一份錢，雞蛋能不能賣得便宜點(diǎn)，別賺那么多？”顧客的一番話，令彭曉慧茅塞頓開：對(duì)呀，我可以在雞蛋價(jià)格上做文章?。∪绻野催M(jìn)價(jià)賣給超市，超市再加上一兩毛錢銷售，那價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯了，一斤便宜幾毛錢的雞蛋怎么會(huì)沒人排隊(duì)來(lái)買呢？

帶著新的推銷策略，彭曉慧挨家和超市進(jìn)行談判。她與超市簽下合同保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)按進(jìn)價(jià)供應(yīng)，但要求超市只可以每斤提高兩毛錢出售，以吸引更多的顧客購(gòu)買。如此優(yōu)厚的條件，超市當(dāng)然求之不得，馬上簽了合同。只一個(gè)星期，彭曉慧竟一鼓作氣簽下了大大小小一百多家超市的供蛋合同。正當(dāng)彭曉慧陶醉在即將成功的喜悅中時(shí)，另一個(gè)難題浮出水面。父親對(duì)她說：“你簽約了這么多家超市，一萬(wàn)斤雞蛋是肯定不夠供應(yīng)的，而超過一萬(wàn)斤，你又沒有那么多的資金，倘若你不能做到全部覆蓋，廣告商家就會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生不信任……”

父親提出的問題，讓彭曉慧剛舒展開的眉頭又緊鎖起來(lái)。經(jīng)過幾天幾夜的苦思冥想，她終于想出了一個(gè)好辦法。她拿著一份計(jì)劃書到各個(gè)簽約的超市，計(jì)劃書上寫著一份超市宣傳計(jì)劃：為了能更好地合作，她愿意免去每個(gè)雞蛋一分的廣告費(fèi)用，想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢，超市須提前付款。由于創(chuàng)意新穎，立即吸引了五十多家想提升自己知名度的超市加盟。之后，彭曉慧拿著那五十多家超市預(yù)付的十萬(wàn)元貨款，在市郊找到一家養(yǎng)雞場(chǎng)，批進(jìn)六萬(wàn)斤雞蛋。經(jīng)過幾次合作，她和這家養(yǎng)雞場(chǎng)簽下長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

漸漸地，越來(lái)越多的商家，包括玩具廠商、健身中心、化妝品廠商等，開始認(rèn)同這種能迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶的廣告形式。彭曉慧的客戶越來(lái)越多，她又雇了十名下崗工人，專門負(fù)責(zé)對(duì)雞蛋進(jìn)行清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。

隨后，彭曉慧繼續(xù)潛心鉆研新的賺錢門路。2016年元旦、春節(jié)時(shí)，她又推出了“雞蛋說話禮品籃”業(yè)務(wù)，那些“愛情表白、生日祝賀、家人祝?！钡脑?，可以讓雞蛋說出來(lái)。一些企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，作為福利送給客戶。

如今，身家上千萬(wàn)的彭曉慧，又推出一項(xiàng)“隱性說話蛋”的業(yè)務(wù)——用醋在蛋殼上寫字，雞蛋煮熟后，那些字就會(huì)在剝了殼的蛋白上顯示出來(lái)，受到了很多潮男潮女的追逐和熱捧。