李靜

摘要：電力企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，管理體制改革不斷加深，營銷管理策略也在逐漸轉(zhuǎn)變，這在一定程度上實(shí)現(xiàn)了電力經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，電力企業(yè)的快速進(jìn)步。本文對電力經(jīng)濟(jì)在新經(jīng)濟(jì)形勢下常見的營銷管理問題分析的基礎(chǔ)上，探究了在這一形勢下，電力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變營銷管理的策略。

關(guān)鍵詞：電力經(jīng)濟(jì)；營銷管理；策略轉(zhuǎn)變

中圖分類號：F426.61；F274 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）009-00-01

前言

電力企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷管理方式，符合現(xiàn)階段社會的發(fā)展需要，同時(shí)，有利于提升電力企業(yè)在同行業(yè)中的競爭實(shí)力，提升電力經(jīng)濟(jì)效益。但是，目前電力經(jīng)濟(jì)在實(shí)際發(fā)展中存在較多營銷管理問題，并嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，對此采取有效的轉(zhuǎn)變措施，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，具體分析如下。

一、電力經(jīng)濟(jì)在新經(jīng)濟(jì)形勢下常見的營銷管理問題

1.管理體系不完善

現(xiàn)如今，電力行業(yè)的市場競爭愈發(fā)激烈，電力企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的市場地位，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新自身營銷管理體系，對傳統(tǒng)的營銷管理體系創(chuàng)造性的升級和革新。但大多數(shù)電力企業(yè)仍應(yīng)用不完善的營銷管理體系，這不僅導(dǎo)致市場定位失準(zhǔn)，而且還不利于電力市場的進(jìn)一步拓展，從而降低了電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力[1]。

2.服務(wù)體系不健全

電力產(chǎn)品和普通產(chǎn)品存在差異性，并且這類產(chǎn)品的消費(fèi)者市場廣闊，可被開發(fā)的潛在用戶眾多，為了穩(wěn)定客戶群體，擴(kuò)大消費(fèi)者數(shù)量，因此，要提供健全的服務(wù)體系。但是，目前大多數(shù)電力企業(yè)忽視了服務(wù)體系的健全，將更多精力用于新型產(chǎn)品研發(fā)上，長此以往，消費(fèi)者會因服務(wù)體系不健全而漸漸失去對企業(yè)的關(guān)注度，并且產(chǎn)品購買行為也會逐漸降低。

3.管理意識較弱

目前，電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理意識不強(qiáng)，并且企業(yè)資源未能合理分配，管理者經(jīng)常運(yùn)用傳統(tǒng)的管理理念進(jìn)行營銷管理工作，對于未來企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，管理者尚未明確，進(jìn)而電力經(jīng)濟(jì)得不到持續(xù)發(fā)展，營銷管理效果得不到顯著提升。

4.設(shè)備管理落后

在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電力企業(yè)要想在營銷管理中更好的引進(jìn)先進(jìn)信息技術(shù)，務(wù)必要更新設(shè)備，并對設(shè)備優(yōu)化管理。目前我國電力企業(yè)的設(shè)備管理方式落后，營銷管理同樣存在設(shè)計(jì)缺陷，一定程度上不利于創(chuàng)新型營銷模式的形成和應(yīng)用，并影響了電力企業(yè)營銷管理工作的持續(xù)運(yùn)行[2]。

二、電力經(jīng)濟(jì)在新興經(jīng)濟(jì)形勢下轉(zhuǎn)變營銷管理策略

電力經(jīng)濟(jì)營銷管理能否取得良好效果，這對電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要影響，進(jìn)而提升營銷意識、轉(zhuǎn)變營銷策略是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，是電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展的主要途徑。

1.轉(zhuǎn)變營銷思想

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，電力企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營銷的過程中，應(yīng)順應(yīng)社會新形勢的發(fā)展要求，積極主動的轉(zhuǎn)變營銷新思想，避免用傳統(tǒng)的營銷思想引導(dǎo)新形勢下的經(jīng)濟(jì)營銷工作，只有這樣，才能在新市場中占據(jù)一定的發(fā)展地位，獲得相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且會提升自身競爭水平。在新營銷思想的引導(dǎo)下，消費(fèi)者需求是企業(yè)經(jīng)濟(jì)營銷的主要目標(biāo)，并且會在明確發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制定適合的、科學(xué)的營銷策略，以此滿足消費(fèi)者的需要，到達(dá)消費(fèi)者的預(yù)期。除此之外，將經(jīng)濟(jì)營銷與生產(chǎn)巧妙結(jié)合，能夠促使電力企業(yè)在新形勢下，取得較多的經(jīng)濟(jì)利益[3]。

2.優(yōu)化營銷流程

電力經(jīng)濟(jì)營銷通過優(yōu)化營銷流程的方式開展管理工作，即以消費(fèi)者為主要服務(wù)對象，與此同時(shí)，制定完善的營銷管理制度，確保電力經(jīng)濟(jì)每一環(huán)節(jié)均按照制度規(guī)范營銷，在此期間，各個(gè)營銷部門應(yīng)加強(qiáng)交流和溝通，針對營銷活動中存在的問題協(xié)商解決，避免營銷問題擴(kuò)大化，進(jìn)而影響營銷流程的有序性和完整性。除此之外，電力企業(yè)營銷環(huán)節(jié)要盡可能的優(yōu)化，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)營銷整體性的優(yōu)化。

3.產(chǎn)品服務(wù)策略

大多數(shù)電力企業(yè)通過發(fā)展企業(yè)文化、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)等策略來提升競爭力，并且在此方面取得成功的案例較多，從中能夠看出，重點(diǎn)實(shí)施產(chǎn)品服務(wù)策略對電力經(jīng)濟(jì)營銷管理具有積極作用，同時(shí)也是營銷管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的主要方向。在這一策略中，電力企業(yè)會獲得良好的用戶評價(jià)，并且用戶對企業(yè)的信任度會逐漸提升，電力企業(yè)能夠在獲得用戶支持的前提下，獲得較多的經(jīng)濟(jì)收益。這要求電力企業(yè)在實(shí)際經(jīng)濟(jì)營銷工作中，應(yīng)從用戶角度出發(fā)，站在用戶的角度思考問題，制定策略，這樣能夠促使電力企業(yè)與用戶間建立良好的合作關(guān)系，并且電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)營銷目標(biāo)也會更明確[4]。

4.市場擴(kuò)張策略

電力企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰯U(kuò)張策略，即通過拓展產(chǎn)品市場來獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。為此，電力企業(yè)要高度重視經(jīng)濟(jì)策略管理。隨著電力市場的開放，相應(yīng)的建立市場營銷系統(tǒng)，擴(kuò)大市場發(fā)展領(lǐng)域、完善市場的基礎(chǔ)設(shè)施，與此同時(shí)，構(gòu)建智能化電網(wǎng)體系。

5.技術(shù)推廣策略

電力企業(yè)通過技術(shù)推廣策略實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)策略管理，即在先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)應(yīng)用的過程中，提升經(jīng)濟(jì)營銷管理策略的發(fā)展水平，從而促使用戶獲得穩(wěn)定的電力資源，享受豐富的資源信息，這時(shí)用戶對電力企業(yè)的肯定度也會相應(yīng)提升，并且電力企業(yè)的管理目標(biāo)也能及時(shí)實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用這一策略的過程中，電力企業(yè)自身的信息搜集能力和獲取能力也要相應(yīng)提升，同時(shí)，注重先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的更新和升級，以此為基礎(chǔ)制定相對完善的營銷策略，促進(jìn)電力企業(yè)在順應(yīng)社會發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上有序發(fā)展[5]。

三、結(jié)語

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)形勢下，電力企業(yè)通過轉(zhuǎn)變營銷思想、優(yōu)化營銷流程、產(chǎn)品服務(wù)策略、市場擴(kuò)張策略以及技術(shù)推廣策略等轉(zhuǎn)變策略實(shí)施經(jīng)濟(jì)營銷管理，這不僅能夠提升電力企業(yè)的發(fā)展空間，而且還會增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，有利于電力企業(yè)深化管理體制改革。

參考文獻(xiàn)：

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