訪談

帝人富瑞特社長 日光信二紡織技術(shù)讓市場更豐富

帝人富瑞特公司從4月起接管帝人公司產(chǎn)業(yè)資材用途的聚酯纖維相關(guān)事業(yè)，以新的體制起步發(fā)展。日光信二社長指出關(guān)鍵是由此能實現(xiàn)從聚合物到原絲、縫制品的一條龍開發(fā)。融合帝人富瑞特公司的優(yōu)勢和帝人公司積累的技術(shù)，從市場的角度出發(fā)努力開發(fā)新的技術(shù)。

問：紡織市場方面有什么值得關(guān)注的變化？

日光：當(dāng)前有原油價格以及匯率波動、政治經(jīng)濟等問題。在日本市場已經(jīng)成熟的情況下，海外市場變得愈加重要。但美國特朗普政府的動向例如和墨西哥的關(guān)系等都是需要關(guān)注的。紡織方面需要重視中國及東南亞等市場的動向。中國有很大的市場，自己能否在中國創(chuàng)造新的價值，比起外部因素來更需要考慮自己如何變化。本公司從4月起接管帝人公司的聚酯纖維相關(guān)事業(yè)，成立新的體制，今后也要一直領(lǐng)先一步，使市場認(rèn)可我們的新價值。

問：接管聚酯纖維事業(yè)成為了貴公司的優(yōu)勢。

日光：能從聚合物到原絲、縫制品進行一條龍開發(fā)，包括零售在內(nèi)，成為生產(chǎn)銷售一體化的組織。帝人公司引進“TETORON”已經(jīng)超過60年，在這一時期以新的帝人富瑞特公司起步發(fā)展。把迄今為止的技術(shù)積累與正在創(chuàng)造的技術(shù)相融合，誕生新的纖維。研發(fā)方面，除了松山、南通帝人公司外，泰國的TPL公司也擁有研究開發(fā)功能，建立了能在日本、中國、泰國開發(fā)的體制，橫跨三個網(wǎng)點加快研究開發(fā)。

化纖原絲從中國、韓國、印度尼西亞等各個國家的企業(yè)采購。加上泰國的TPL公司、TJT公司，網(wǎng)點得到擴展。過去以企劃生產(chǎn)為中心，現(xiàn)在形成能開發(fā)原紗或聚合物的結(jié)構(gòu)。這是日本其他化纖廠家所不具備的優(yōu)勢，因此能從中誕生新的產(chǎn)品。本公司除了服裝用長纖維、短纖維外，還有產(chǎn)業(yè)資材用途，各領(lǐng)域都有從金字塔頂端到價格親民的商品。以松山（愛媛縣）和泰國為母工廠領(lǐng)先一步進行開發(fā)。各個用途還和強力的合作伙伴開展合作。

問：致力于開發(fā)高附加值商品？

日光：以“纖維讓生活提升”為主題，創(chuàng)造高附加值商品，讓市場更豐富。現(xiàn)在針對“可穿戴”、“睡眠、舒適睡眠”、“醫(yī)院、護理”等主題，進行整體的研究開發(fā)，例如為了讓醫(yī)院這一空間變得舒適進行綜合性的開發(fā)。過去帝人富瑞特公司以企劃生產(chǎn)為主，但現(xiàn)在與帝人公司積累的技術(shù)相融合，創(chuàng)造新的技術(shù)和整體解決方案。銷售對象包括百貨店、GMS、SPA、知名運動品牌等幾乎所有的領(lǐng)域。把握各自的需求，不是單純的商品供給，優(yōu)勢是從市場角度出發(fā)的生產(chǎn)制造。

問：“SOLOTEX”等都順利增長。

日光：PTT纖維“SOLOTEX”順利增長，今后計劃以每年30%～40%的速度擴大?！癉ELTAPEAK”也很暢銷，此外針織夾克衫等商品也擴大了。今后還將切實推動穿著的化妝品“Raffinan”的增長。

可樂麗貿(mào)易社長 村井研三中日越三極合作

可樂麗貿(mào)易公司在中國、日本、越南三極合作中加強國際化操作。尤其是擴大越南的面料生產(chǎn)，使之與縫制品相結(jié)合。另一方面，日本的聚酯長纖維則進一步加強獨創(chuàng)的差別化紗線，將其比例提高到30%～40%。

問：2017財年第一季度（1～3月）的情況如何？

村井：化學(xué)品銷售良好而紡織的情況略有遲鈍，整體基本按計劃進行。紡織方面服裝有所苦戰(zhàn)，而資材則順利開展。服裝方面，職業(yè)裝銷售良好，工裝也在擴大，運動裝情況不佳。向?qū)I(yè)運動服裝廠家的銷售良好，但學(xué)校體育服裝針對2018年的商戰(zhàn)動向略顯乏力。時裝相關(guān)以及黑禮服也感到吃力。去年情況良好的對中東銷售現(xiàn)在市場環(huán)境在惡化。原絲銷售良好，從3月開始水溶性長纖維“MINTVAL”的增產(chǎn)部分也開始投入生產(chǎn)。

問：紡織資材情況如何？

村井：滌綸有醫(yī)藥、鞋、擦拭布、汽車資材等用途，現(xiàn)在情況良好，一直超過去年同期。但顧客對價格的要求變得嚴(yán)格起來，需要選擇在日本國內(nèi)生產(chǎn)還是在海外生產(chǎn)加以應(yīng)對。

問：今后的重點方針是什么？

村井：課題是服裝纖維從產(chǎn)業(yè)上游到產(chǎn)業(yè)中游階段如何加強功能。關(guān)鍵之一是海外操作，尤其是在越南。這幾年在越南構(gòu)筑了從面料到縫制品的生產(chǎn)體系，從日本派遣技術(shù)人員。

今后面料生產(chǎn)會進一步擴大。不僅銷售面料，還要和縫制品聯(lián)系起來。現(xiàn)在本公司的縫制品中60%是越南生產(chǎn)的?，F(xiàn)在以對日本市場銷售為主力，將利用經(jīng)濟合作協(xié)議，擴大向第三國的銷售。

問：將深入開拓國際化事業(yè)？

村井：在中國、日本、越南三極合作中加強國際化操作。例如把在越南生產(chǎn)的商品運到中國等，除了運動服裝及職業(yè)裝，紡織資材等領(lǐng)域也將努力推進。

中國占本公司縫制的30%，和國際化開展事業(yè)的日本運動服裝廠商合作開拓縫制品的中國內(nèi)銷。今后還將擴大與中國運動服裝廠商的合作等。

問：在日本開發(fā)原絲的方向性是什么？

村井：現(xiàn)在整體的60%～70%是差別化紗線，其中尤其致力于獨創(chuàng)差別化紗線的開發(fā)。把可樂麗集團的特有樹脂纖維化等獨創(chuàng)差別化紗線的比例要提高到30%～40%。并與面料或縫制品聯(lián)系起來，這是廠家型商社的優(yōu)勢。在下一個中期計劃中也將加快新原絲的開發(fā)，提高所占比例。

問：銷售方面海外市場是主要增長點？

村井：瞄準(zhǔn)國際化擴大市場，生產(chǎn)以亞洲為中心強化，銷售方面，除了中國市場外，還致力于針對東盟市場銷售。

東洋紡STC社長 西山重雄進一步拓展事業(yè)領(lǐng)域

東洋紡STC公司的西山重雄社長稱今后的戰(zhàn)略重視“邁進一步”，不停留在自己的領(lǐng)域中，而是拓展行動范圍，誕生新的可能性。另外生產(chǎn)中引進IoT，對服裝纖維的技術(shù)做全面檢查，重新發(fā)揮迄今為止積累的優(yōu)勢。

問：紡織事業(yè)需要關(guān)注什么情況變化？

西山：目前是中東的局勢。中東民族服裝用面料出口是服裝纖維事業(yè)的支柱之一。市場情況惡化了，需要增加出差次數(shù)仔細應(yīng)對。本公司的商品定位是金字塔頂端區(qū)間，所以受到的影響有限，但今后仍然需要關(guān)注市場的走向。還有一點是匯率，去年秋天以來有很大的波動。本公司的服裝纖維有很多進口貿(mào)易，出口較少，必須增加出口以便在匯率波動時保持平衡，今后將擴大在世界市場的事業(yè)。產(chǎn)業(yè)資材的海外銷售獲得進展，公司整體的進出口比例較為平衡，對服裝纖維也會進行調(diào)整。

問：今后將要重視什么？

西山：在公司內(nèi)說過要邁進一步，不是局限于自己的領(lǐng)域，而是要擴大事業(yè)范圍。踢足球時前進一步也很重要，由此防御的范圍能夠擴大。工作也不是垂直型的，需要有橫向的拓展。

富山的三家工廠光靠以往的服裝面料無法生存下去，因此應(yīng)用自己的固有技術(shù)開拓其他領(lǐng)域?，F(xiàn)在整體的20%～30%是以往面料以外的商品。例如醫(yī)療及薄膜相關(guān)產(chǎn)品。另外，在汽車安全氣囊布的生產(chǎn)管理方面，正努力發(fā)揮富山的技術(shù)經(jīng)驗。印度尼西亞事業(yè)也要邁進一步，TID公司擴大工程塑料及薄膜等事業(yè)，TKI公司也不僅生產(chǎn)服裝面料，還將利用現(xiàn)有的設(shè)備進入新的領(lǐng)域。

問：加快各領(lǐng)域的橫向開展。

西山：例如Z襯衫是運動服裝部門開展的事業(yè)，還拓展到西裝等男裝領(lǐng)域。智能服裝用的新型布料“COCOMI”也從內(nèi)衣用途開始起步，現(xiàn)在還被用于賽馬的心律測定。COCOMI不僅采用紡織技術(shù)，還使用了薄膜等的技術(shù)。東洋紡STC公司不僅是服裝纖維，還經(jīng)營產(chǎn)業(yè)資材，人員配置齊全，我認(rèn)為能夠突破界限前進一步。

問：您從4月起擔(dān)任社長，本財年的關(guān)鍵是什么？

西山：重視現(xiàn)有的基礎(chǔ)向前邁進一步。另外對開發(fā)材料做全面檢查。服裝纖維有很多開發(fā)過的東西，其中會有很多可用的。尤其是綜合研究所（滋賀縣）的seed開發(fā)及纖維的評價技術(shù)具有優(yōu)勢。光是靠自己做還是有局限，因此與外部合作也很重要。本公司擁有各種技術(shù)，和有創(chuàng)意的伙伴合作能拓展可能性。針織與梭織、運動與內(nèi)衣等正變得無邊界化，需要邁進一步走出現(xiàn)有觀念。生產(chǎn)方面希望研究IoT的運用?？棛C已經(jīng)應(yīng)用了，還研究在加工階段引進。薄膜已經(jīng)在機械上安裝了傳感器以應(yīng)對超寬幅生產(chǎn)，在生產(chǎn)管理中應(yīng)用了IoT。在與這方面合作的同時，準(zhǔn)備以適用于紡織的形式引進IoT。

尤尼吉可貿(mào)易社長 竹歲寬和通過海外生產(chǎn)的高水準(zhǔn)化擴充供應(yīng)鏈

尤尼吉可貿(mào)易公司本財年致力于加強面料開發(fā)和海外生產(chǎn)的高水準(zhǔn)化等。在越南開展的從面料開發(fā)開始參與的縫制品事業(yè)處于擴大趨勢，在胡志明市新設(shè)了面料開發(fā)網(wǎng)點。在中國也擴充長短復(fù)合面料等開展新的努力。

問：紡織事業(yè)需要關(guān)注的情況變化是什么？

竹歲：一是流通結(jié)構(gòu)的變化，消費者購買服裝的場所從以往的GMS、百貨店轉(zhuǎn)移到了SPA等。另外，以百貨店為主要銷售渠道的成衣廠商也會逐漸提高電商的比例。因此必要的是如何建立QR體系，物流也要考慮新的結(jié)構(gòu)。像我們這樣的廠家型商社，重要的是如何組建從面料開發(fā)到縫制的一條龍生產(chǎn)。在越南從面料開發(fā)開始，最近縫制品事業(yè)在擴大，特別是面料開發(fā)成為關(guān)鍵。

問：將加強面料開發(fā)？

竹歲：在消費者中有不是購買三四件普通商品、而是購買一件優(yōu)質(zhì)商品的人。本公司在常盤工廠生產(chǎn)的使用超長棉“SUVINGOLD”的300支三股捻紗襯衫面料等優(yōu)質(zhì)商品能滿足這樣的需求。另一方面，不僅開拓高端商品，還推進低成本的開發(fā)。采用高檔品的經(jīng)驗，使平價商品也能實現(xiàn)差別化，這樣的需求正在增加。過去的中間區(qū)間已經(jīng)消失，所以要么開發(fā)真正優(yōu)質(zhì)的商品，要么開發(fā)價格較低，但與普通平價商品不同的商品。

問：2016財年情況如何？

竹歲：收入和利潤都減少了。服裝用途、運動服裝用途陷入苦戰(zhàn)。職業(yè)裝則取得好成績，企業(yè)定制制服和服務(wù)行業(yè)制服彌補了工裝的低迷。普通服裝的縫制業(yè)務(wù)良好，但商務(wù)襯衫銷售不佳。原絲銷售方面，滌綸長纖維的差別化原絲銷售良好。另外資材用途的情況也很好。

問：本財年的方針是什么？

竹歲：2017財年希望扭轉(zhuǎn)收入減少的情況。原油價格及公用費用成本的上升、匯率變動等市場情況嚴(yán)峻，但采取各種措施以實現(xiàn)銷售增長。為了擴大銷售，在加強面料開發(fā)的同時，通過海外生產(chǎn)的高水準(zhǔn)化擴充供應(yīng)鏈，響應(yīng)市場的需求。海外在越南、印度尼西亞、中國設(shè)有網(wǎng)點，將分別加以強化。

問：海外網(wǎng)點的加強措施是什么？

竹歲：越南當(dāng)?shù)胤ㄈ嗽诤觾?nèi)設(shè)有網(wǎng)點，還將在胡志明新設(shè)辦事處，使之具有面料開發(fā)功能。計劃在今年上半年開設(shè)，并派遣技術(shù)人員。已經(jīng)從日本向越南派遣人員進行針?biāo)罂椕媪祥_發(fā)、染色指導(dǎo)等。通過派遣技術(shù)人員常駐，進一步提高開發(fā)水平。最近除了對日銷售外，還開始在越南國內(nèi)銷售。在中國增加新的業(yè)務(wù)，例如使用印度尼西亞UNITEX生產(chǎn)的多層紗“PALPA”，不僅開發(fā)襯衫面料，還開發(fā)外衣面料等。尤其是在中國將擴充長短復(fù)合面料。

蝶理社長 先濱一夫新中期經(jīng)營計劃中積極研究事業(yè)投資

蝶理公司的先濱一夫社長稱“在訴求高性能、高專業(yè)性時以半工半商意識前進”。這是從今年開始的三年計劃“蝶理Innovation Plan 2019”的基本方針。作為重點方針的海外事業(yè)，將通過六極體制推進原料、材料事業(yè)。

問：到2016財年為止，中期經(jīng)營計劃“躍進2016”結(jié)束。請回顧一下紡織事業(yè)的情況。

先濱：原料、材料事業(yè)在日本國內(nèi)保持了市場份額，海外市場中也順利開展，按計劃完成了三年計劃。相反，對日成衣OEM/ODM由于2014～2015年的兩年里由于生產(chǎn)工廠以及庫存調(diào)整、處理不良債務(wù)等很辛苦。最終年度2016財年掃清了這些不利因素，通過選擇與集中改善了女裝成衣的收益。

以北陸產(chǎn)地為軸心，與織布廠、針織廠家的關(guān)系十分穩(wěn)固，該事業(yè)再加上海外收益的擴大，業(yè)績成長持續(xù)了近十年。中東民族服裝（大袍面料）的供應(yīng)情況也很好。2016財年情況不佳，但該事業(yè)的特點是容易受到原油價格的影響，所以無需悲觀。作為經(jīng)濟圈受到越來越高的重視，因此將繼續(xù)開展供應(yīng)日本面料、在東盟地區(qū)縫制的事業(yè)模式。

問：從本財年開始實施新的三年計劃“蝶理Innovation Plan 2019”。紡織事業(yè)的戰(zhàn)略中提出了從國際化角度擴大事業(yè)的課題，將采取什么措施？

先濱：成衣的OEM/ODM在加強連結(jié)經(jīng)營的情況下需要和海外的當(dāng)?shù)胤ㄈ撕献?。蝶理（大連）公司以男女服裝開拓日本的顧客，還要用運動服裝進一步開拓中國市場。

另外，負責(zé)原料、材料的紡織第一本部和負責(zé)在海外生產(chǎn)銷售內(nèi)衣、職業(yè)裝等功能服裝的第二本部的作用也變得重要。

第一本部在中國、泰國、印度尼西亞、越南、美國、歐洲建立了六極供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，并進一步擴大。除了原紗供應(yīng)和服裝面料外，還在產(chǎn)業(yè)資材的汽車資材、衛(wèi)生材料、建筑材料等領(lǐng)域發(fā)揮企劃生產(chǎn)機能。

第二本部以服裝為基礎(chǔ)，期待今后三年能提高海外事業(yè)。以印度尼西亞的染色合資公司URASE PRIMA公司為軸心，推進在該國完成從材料開發(fā)到成衣的一條龍“Indonesia Project”。第二本部還負責(zé)對中東的業(yè)務(wù)。不僅是大袍面料和縫制，還有當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生服。

問：貴公司還將擁有廠家功能？

先濱：在訴求高功能、高專業(yè)性的蝶理公司時注重“半工半商”意識，將切實進行事業(yè)投資。作為加工工廠加以利用或者確保、擴大檔期等，如果能發(fā)揮相乘效果，將和合作伙伴共同開展，而不是本公司單獨進行?；痉结樖窃诂F(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域附近的領(lǐng)域進行事業(yè)投資、M&A。最近五年投資了約120億日元，今后三年將投資200億～300億日元左右。

田村駒社長 市川政彥以高精度的生產(chǎn)制造為支撐

田村駒公司的市川政彥社長指出，時尚服裝在消費中所占的比例正在逐漸下降。該公司在推出自有品牌和引進新品牌的同時，重視通過材料開發(fā)團隊實現(xiàn)的高附加值材料的開發(fā)、開拓功能。

問：對今后的紡織產(chǎn)業(yè)有什么看法？

市川：缺少“能開拓未來的變化”。除了人口的逐漸減少和經(jīng)濟景氣，在個人消費中服裝所占的比例在這十年間也一直處于降低趨勢。對于行業(yè)來說，市場沒有擴大是令人感到危機的事情。

使用互聯(lián)網(wǎng)的銷售正在興起。紡織產(chǎn)業(yè)過去從本公司這樣的商社到產(chǎn)地、流通、零售為止約有1000萬人在從事相關(guān)工作，作為行業(yè)有很大的存在感，隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的興起，中間的流通渠道被跳過了。對于消費者來說提高了便利性，但從某些方面來看正在成為從事紡織產(chǎn)業(yè)的人難以生活的環(huán)境了。

問：對產(chǎn)品OEM·ODM生產(chǎn)地戰(zhàn)略有什么影響？

市川：日本國內(nèi)的市場環(huán)境正變得很難開展計劃生產(chǎn)。實際上，2016財年中一部分生產(chǎn)向中國“搖擺回歸”，但中國生產(chǎn)成本在不斷上升。根據(jù)顧客的需求來去不定的同時，生產(chǎn)以中國為軸心并向東南亞轉(zhuǎn)移。

問：2017財年的方針是什么？

市川：對流通渠道縮短的應(yīng)對、加強在海外的事業(yè)、創(chuàng)造新的事業(yè)這三點是重點方針。成品事業(yè)加強從材料為起點的ODM機能。材料、成品、非紡織領(lǐng)域以歐美銷售渠道為中心擴大面向第三國的海外事業(yè)，此外還以生活方式相關(guān)商品為中心擴展品牌事業(yè)的范圍。

作為數(shù)字目標(biāo)，提出了銷售額1250億日元、營業(yè)利潤30億日元、經(jīng)常利潤30億日元、純利潤20億日元的增長目標(biāo)。對于占銷售額比例五成的服裝成品事業(yè)，依然處于嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，但隨著庫存調(diào)整的進展，秋冬季的主力企劃和去年相比更令人期待。加強和營銷部門的配合，在日本國內(nèi)外組建采用獨特材料、功能材料的供應(yīng)鏈。為了向相關(guān)企業(yè)投入編機以及加強在越南的生產(chǎn)能力，還實施了設(shè)備投資。物流效率化等確保收益的努力也在繼續(xù)進行。

問：怎樣加強在海外的事業(yè)？

市川：除了加強向美國的面料出口外，還以德國為中心，向歐洲市場供應(yīng)運動服裝成品。在德國慕尼黑成立辦事處，派遣人員常駐以開拓銷售渠道。

家電產(chǎn)品等生活相關(guān)資材銷售事業(yè)也通過泰國等海外法人和日本國內(nèi)網(wǎng)點的合作順利進行，作為非紡織事業(yè)在海外的收益基礎(chǔ)提高定位。

新事業(yè)創(chuàng)造方面，憑借以雜貨為首的生活方式相關(guān)商品推進品牌事業(yè)，除了開展授權(quán)事業(yè)外，還有批發(fā)事業(yè)等向產(chǎn)業(yè)下游擴展。

豐島社長 豐島半七在國內(nèi)外加強市場開拓

豐島公司本財年（截止到2017年6月）業(yè)績預(yù)計基本按計劃完成。但豐島半七社長稱“這幾年利潤水準(zhǔn)沒有變化。如果這樣止步不前的話，不能說沒有可能會變成利潤減少”，表示將貫徹切實應(yīng)對顧客需求的基本方針。

問：本財年（截止到2017年6月）的業(yè)績預(yù)期如何？

豐島：基本能按當(dāng)初的計劃完成。對于銷售目標(biāo)還有點微小的差距，利潤目標(biāo)則能夠達成。棉花事業(yè)的恢復(fù)是特點之一，而面料事業(yè)及成衣事業(yè)則增長乏力。

問：這是受到現(xiàn)在日本服裝消費低迷的影響嗎？

豐島：并不是外部的影響，要因全在本公司內(nèi)部。面料和縫制都未能切實應(yīng)對顧客的需求。也就是說本公司沒有做到應(yīng)該做到的事情。本公司的利潤水準(zhǔn)在這幾年沒有大的變化。如果這樣的狀態(tài)持續(xù)下去，利潤可能會減少。利潤沒有增長，就是說沒有獲得成果，本公司能量的使用方法不對，或者用力的方法有錯。當(dāng)然，也有一些很努力的營業(yè)部門，但從公司整體來說情況不行。

問：正在加強從原料到縫制品的一條龍商品開發(fā)？

豐島：一條龍生產(chǎn)是各公司都在努力的戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)變得理所當(dāng)然了。在這樣的情況下能否實現(xiàn)差別化很關(guān)鍵。作為新的切入點，市場需要從紗線、面料開始一條龍開發(fā)的產(chǎn)品，重要的是接下去推出什么，而能誕生新產(chǎn)品的企業(yè)將會成長。

問：海外市場的開拓情況如何？

豐島：部分來看有增長，但整體的增長不大?？紤]到日本市場的未來，把目光投向中國等東亞及歐美等海外市場是當(dāng)然的趨勢，將繼續(xù)努力開拓海外的銷售渠道。

中國的購買人數(shù)是日本的很多倍，因此還有增長的空間。歐美也繼續(xù)開拓。但過去是依賴個人的形式，今后將作為組織以全公司體制竭力開拓顧客。

問：2018年將迎來創(chuàng)業(yè)100周年。

豐島：這是一個重要節(jié)點。我們要切實解決到現(xiàn)在為止沒有解決的課題。100周年也好普通的年份也好，這都是本公司的事情，世界不會因此而變化。和顧客的合作也不會根據(jù)本公司的事業(yè)年度進行切割。因此本公司在過去的中期計劃中也沒有設(shè)定數(shù)字目標(biāo)，今后也不準(zhǔn)備設(shè)定。事業(yè)環(huán)境瞬息萬變，前提條件也會發(fā)生變化。在這樣的情況中設(shè)定定量目標(biāo)也沒有用。

當(dāng)然，有定性的課題。但這也沒有設(shè)定三年等期限。環(huán)境發(fā)生變化的話，生意的做法也會變。爭取成為這樣的事業(yè)體制。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，那利潤也可以獲得增長。日本國內(nèi)外的基本方針都是思考為了顧客能夠做到什么。組織和人員配置也把這一方針作為重點。為了能對顧客有益，要以什么形式開展事業(yè)，為此還可以改變體制，特別是成衣事業(yè)要做到這一點。

富士紡控股社長 中野光雄以三個重點推進擴大戰(zhàn)略

富士紡控股公司的2017財年是中期經(jīng)營計劃“加速17-20”的首年度。中野光雄社長稱“把利潤視為最重要目標(biāo)”，加快紡織和研磨材、化學(xué)工業(yè)品三個重點事業(yè)各自提高利潤的戰(zhàn)略。紡織事業(yè)以通過結(jié)構(gòu)改革提高收益能力和逆轉(zhuǎn)攻勢為關(guān)鍵詞努力提高業(yè)績。

問：從4月開始實施新中期經(jīng)營計劃“加速17-20”，對事業(yè)環(huán)境有什么預(yù)測？

中野：對紡織有情況“絕對不好”的認(rèn)識。原因是主要銷售渠道之一的量販店縮小了店鋪規(guī)模。越來越多的店鋪減少了服裝的銷售，最近關(guān)閉店鋪也變得不稀奇了。光是靠以往的銷售對象無法擴大銷售，今后要關(guān)注電商等渠道。

本公司集團紡織事業(yè)規(guī)模最大的是男士內(nèi)衣，光靠這一領(lǐng)域想要擴大很困難，還致力于把事業(yè)范圍擴大到女士內(nèi)衣。本公司集團的女士內(nèi)衣領(lǐng)域規(guī)模還很小，但市場規(guī)模本身有很大的商機。材料方面，不銹鋼纖維及熱融合纖維等高附加值領(lǐng)域還有成長空間。

問：新中期經(jīng)營計劃的關(guān)鍵是什么？

中野：和上一個中期經(jīng)營計劃一樣，基本是最重視利潤。制定了最終年度2020財年營業(yè)利潤100億日元的目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售規(guī)模要達到700億日元。積極擴大高收益性的研磨材和化學(xué)工業(yè)品事業(yè)，對這兩個事業(yè)進行積極的投資。除了加強設(shè)備、建設(shè)新工廠外，還考慮開展M&A。

關(guān)于研磨材事業(yè)，推進加強生產(chǎn)和營銷、應(yīng)對尖端技術(shù)周邊的需求、開拓新需求、利用專利創(chuàng)造新事業(yè)的四個戰(zhàn)略?；瘜W(xué)工業(yè)品事業(yè)也提出了加強現(xiàn)有設(shè)備、發(fā)揮公司生產(chǎn)功能開拓新顧客、開發(fā)公司自己的產(chǎn)品、加強銷售的四個課題。

上一個中期經(jīng)營計劃致力于正式擴大事業(yè)范圍，以研磨材和化學(xué)工業(yè)品兩個事業(yè)為中心走上擴大軌道。這次的中期經(jīng)營計劃將進一步加快開展，從而實現(xiàn)新制定的長期愿景中提出的2026財年銷售額1000億日元和營業(yè)利潤150億日元的目標(biāo)。長期愿景中還提出“憑借有機材料技術(shù)開拓未來，成為高附加值創(chuàng)造企業(yè)”的方向。

問：紡織事業(yè)的戰(zhàn)略是什么？

中野：主題是通過結(jié)構(gòu)改革，提高收益能力和開展逆轉(zhuǎn)攻勢。在上一個中期經(jīng)營計劃期間掃清了負面資產(chǎn)，新中期經(jīng)營計劃中將切實盈利。全公司最終財年的營業(yè)利潤率將達到14%，紡織事業(yè)希望能盡早實現(xiàn)10%。

為此，課題是庫存管理。研磨材及化學(xué)工業(yè)品由于是接單生產(chǎn)，所以沒有大的問題，而紡織事業(yè)的焦點則在于如何讓庫存極少化。為此還開展物流改革，另外壓縮生產(chǎn)周期等提高生產(chǎn)效率也是課題。

銷售戰(zhàn)略中，加快電視郵購及電商網(wǎng)站等多渠道化的速度。商品以“BVD”品牌的男女內(nèi)衣為中心推出各種商品，還努力培養(yǎng)公司自有品牌“LIVE BODY”。

小松精練社長 池田哲夫以資材和海外事業(yè)實現(xiàn)擴大

小松精練公司今后的成長戰(zhàn)略對象是資材領(lǐng)域和海外市場。繼續(xù)努力擴大基干事業(yè)日本國內(nèi)時裝用途和運動服裝用途的市場份額，通過M&A等加快資材用途和海外事業(yè)。利用高次加工、數(shù)碼印花、碳纖維復(fù)合材料等尖端技術(shù)，加強海外市場和非服裝領(lǐng)域。

問：事業(yè)環(huán)境正在發(fā)生哪些激烈的變化？

池田：本公司的主要銷售渠道時裝和運動服裝在日本國內(nèi)都絕對不會恢復(fù)到以前那種輝煌的時代了。隨著少子高齡化的不斷加劇，市場環(huán)境很難會有好轉(zhuǎn)，因此在這個領(lǐng)域也很難進行大的投資。

盡管如此，本公司的時裝用途、運動服裝用途再加上中東民族服裝用途產(chǎn)品的事業(yè)規(guī)模占到了整體的60%。基本戰(zhàn)略是在維持這一事業(yè)規(guī)模的同時，擴大資材用途和開拓海外市場。此前從“非時裝、非運動服裝”的角度出發(fā)新錄用了四名管理人員。

問：擺脫依賴委托加工，加強自行銷售也是貴公司的課題。

池田：為了使2019財年自銷比例達到80%，在發(fā)揮高次加工、數(shù)碼印花、碳纖維復(fù)合材料等尖端技術(shù)的同時加強海外市場和非服裝領(lǐng)域的布局。2017財年（截至2018年3月）自銷比例爭取達到70%，2019財年計劃提高到80%。2016財年為65%左右。為此在2016財年中把自銷比例分別為35%、34%的海外、非服裝銷售都提高到50%。

強化自銷方面，推進和意大利LIMONTA公司等海外廠家合作，同時和日本國內(nèi)知名服裝面料批發(fā)商擴充薄膜加工面料、強捻織物、圓編面料等合作企劃。

問：資材領(lǐng)域的課題是什么？

池田：在總公司工廠內(nèi)新建被用于耐震增強材料等的熱可塑性碳纖維復(fù)合材料“CABKOMA Strand Rod”的生產(chǎn)線，爭取在年內(nèi)建成。生產(chǎn)能力為每年100萬米以上。此外還擴大正在成長的醫(yī)療、福利相關(guān)商品。

問：對M&A有什么想法？

池田：在醫(yī)療領(lǐng)域推進M&A，加快M&A的速度。M&A的對象是和本公司現(xiàn)有領(lǐng)域不同的地方。

問：和日本國內(nèi)最大的面料批發(fā)商STYLEM公司共同舉辦了數(shù)碼印花“MONALISA”的展覽會。

池田：由于通貨緊縮，所以現(xiàn)在基本是高價商品難以銷售的時代。想通過展會驗證市場如何看待MONALISA這一新的嘗試，這獲得了非常大的反響。STYLEM公司的企劃能力、營銷能力加上本公司的技術(shù)力，相信能創(chuàng)造出以往印花面料所沒有的價值。

問：開拓海外市場的情況如何？

池田：以“Premiere Vision”為核心的展出繼續(xù)向歐洲知名品牌推介產(chǎn)品。還將正式開拓可期待銷售數(shù)量的中國市場。小松精練（蘇州）公司在2016財年實現(xiàn)了盈利。雖然市場形勢嚴(yán)峻，但還想在蘇州和LIMONTA公司合作來充實商品內(nèi)容。在中國顧客中也開始普及獲得了好的反響，希望今年是能發(fā)起攻勢的一年。

旭化成貿(mào)易社長 淺野泰縫制品事業(yè)處于擴大趨勢

旭化成貿(mào)易公司在2016財年盡管收入增長但利潤減少。紡織事業(yè)中面料銷售不佳，而縫制品則實現(xiàn)了業(yè)績增長。縫制品完善了在緬甸的生產(chǎn)體系和日本的銷售體系，2017年力爭進一步擴大。面料也致力于加強開發(fā)，計劃2017財年使紡織事業(yè)的業(yè)績恢復(fù)。

問：2016財年的情況如何？

淺野：單獨銷售額為1121億日元，比上一年增長46億～47億日元，但營業(yè)利潤有所減少。尤其是紡織事業(yè)，收入和利潤都減少了。而樹脂、化學(xué)品、建材等事業(yè)的利潤增長。

問：紡織事業(yè)的情況如何？

淺野：紡織資材收入減少，但當(dāng)初就預(yù)計2016財年不會有2015財年那樣的特別需求，因此基本上是按計劃進行的。服裝纖維包括紗線、面料、縫制品，紗線與上一年持平，縫制品有增長，而面料銷量減少。

面料中內(nèi)衣用途銷售良好，而外衣和運動服裝用途銷量減少。定位于今后重點培養(yǎng)領(lǐng)域的縫制品事業(yè)得到大幅度改善。2016財年把緬甸的網(wǎng)點升級為分公司級別，還增加了人員，完善了縫制管理體系。另外，日本總公司也在加強人員的同時新成立了橫跨各領(lǐng)域的新部門，完善了促進縫制事業(yè)發(fā)展的體系，業(yè)績獲得改善。2017財年將進一步擴大事業(yè)。

問：2017財年的計劃如何？

淺野：計劃銷售額和利潤略微增長。利潤增長的關(guān)鍵是紡織事業(yè)的恢復(fù)，低迷的外衣及運動服裝領(lǐng)域也將加強開發(fā)力度恢復(fù)業(yè)績?？p制以緬甸為中心將進一步擴大，中國生產(chǎn)也在增加。2016財年銷售良好的內(nèi)衣就是以中國縫制為中心的。

問：泰國和上海的當(dāng)?shù)胤ㄈ饲闆r如何？

淺野：泰國法人2016財年業(yè)績良好，2017財年也爭取銷售和利潤增長。主力商品褲襪用紗線銷售良好，加上車用資材事業(yè)也處于擴大趨勢。汽車資材以向泰國國內(nèi)銷售和對中國銷售為主力，還計劃在中國設(shè)立生產(chǎn)網(wǎng)點。上海當(dāng)?shù)胤ㄈ耸艿绞袌銮闆r的影響，2016財年業(yè)績有所下降，2017財年計劃與2016年持平。

問：還重點推進針對人才的投資？

淺野：繼續(xù)推進人才投資，今后準(zhǔn)備進一步增加人員。通過加強人才，紡織事業(yè)能更細致地深入開拓市場。

問：和旭化成公司紡織事業(yè)本部的合作進展如何？

淺野：開展更加緊密的合作。例如，紡織具有很長的流通結(jié)構(gòu)，由旭化成貿(mào)易公司負責(zé)與末端的接觸，幫助旭化成公司的原絲開發(fā)。另外，要想開展廣范圍的紡織事業(yè)，光是旭化成公司的材料還有不足的部分。而本公司要發(fā)揮彌補這部分不足的作用。和旭化成公司紡織事業(yè)本部在細節(jié)部分都充分協(xié)商，作為旭化成集團整體，在確認(rèn)紡織事業(yè)前進方向的同時，開展進一步的合作。