吳文平

【摘要】近年來，隨著我國手機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)印度市場(chǎng)的出口不斷增加。根據(jù)2016年4季度數(shù)據(jù)顯示，在印度手機(jī)市場(chǎng)國外品牌前五位中有4個(gè)是中國品牌。本文首先分析了國產(chǎn)手機(jī)出口印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀，然后著重分析國產(chǎn)手機(jī)出口印度市場(chǎng)的競爭力，并指出其存在的問題，最后提出了國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)一步拓展印度市場(chǎng)的對(duì)策建議。

【關(guān)鍵詞】國產(chǎn)手機(jī) 印度市場(chǎng) 競爭力

隨著手機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步和成熟，我國手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)了OPPO、VIVO、小米、華為等知名品牌，在國際手機(jī)市場(chǎng)上占一定的市場(chǎng)份額和地位。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)到21億部，出口額超過1100億美元，其中智能手機(jī)的產(chǎn)量達(dá)15億部。在出貨量方面，根據(jù)counterpoint調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國智能手機(jī)2016年出貨量達(dá)到4.65億臺(tái)，占全球出貨量的14.7%。

我國手機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場(chǎng)逐步趨于飽和，各大手機(jī)品牌積極尋找國際手機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。其中，印度由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速及居民生活水平不斷提高，對(duì)手機(jī)的消費(fèi)量不斷增長，成為各手機(jī)廠商積極爭取的對(duì)象。根據(jù)counterpoint的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2016年，印度手機(jī)的消費(fèi)人群超過3億，我國手機(jī)在印度市場(chǎng)份額達(dá)到46%，中國手機(jī)對(duì)印度市場(chǎng)的出口在不斷增加。

一、國產(chǎn)手機(jī)出口印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

（一）出口總量

印度是世界第二人口大國，根據(jù)印度統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，印度人口達(dá)到12.89億，隨著印度手機(jī)普及率不斷提高，在2015年，印度成為世界手機(jī)用戶第二大市場(chǎng)，成為新興手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。2016年印度本土制造手機(jī)在約為8300萬臺(tái)，由于印度國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)量和質(zhì)量不能很好滿足國內(nèi)需求，因此其手機(jī)消費(fèi)大部分依靠進(jìn)口。

我國手機(jī)廠商看準(zhǔn)印度手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，在國內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，加大對(duì)印度市場(chǎng)的出口。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國對(duì)印度出口的手機(jī)數(shù)量超過2900萬部，智能手機(jī)占據(jù)印度市場(chǎng)份額接近20%，相比前幾年增長約為15%。2016年，印度手機(jī)市場(chǎng)份額中國手機(jī)品牌占據(jù)46%，相比2015年增長了26%。我國手機(jī)對(duì)印度出口總量較大，且呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢(shì)。

（二）出口品牌

我國對(duì)印度市場(chǎng)出口的手機(jī)品牌主要有OPPO、VIVO、小米、聯(lián)想、金立等。

根據(jù)表1-1數(shù)據(jù)顯示：在2016年三星手機(jī)在印度市場(chǎng)份額24.8%，仍占據(jù)第一的位置。我國手機(jī)品牌聯(lián)想、小米2016年全年在印度市場(chǎng)所占比重分別為8.9%，6.6%，分別排第二位和第五位。在2016年第四季度，在印度手機(jī)市場(chǎng)前五的品牌中有四個(gè)是中國的品牌，為小米、聯(lián)想、OPPO和Vivo。隨著我國手機(jī)的不斷發(fā)展，主要手機(jī)品牌不斷進(jìn)入印度市場(chǎng)并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

（三）銷售渠道

國產(chǎn)手機(jī)對(duì)印度市場(chǎng)的出口通過電商平臺(tái)銷售增加，但仍以線下銷售為主。隨著跨境電商以及印度經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，通過電商平臺(tái)出口到印度市場(chǎng)的中國手機(jī)數(shù)量在不斷增加，因此電商平臺(tái)銷售也是我國很多手機(jī)廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)的首要選擇。比如小米和華為，我國兩大手機(jī)品牌加強(qiáng)與印度本土電商平臺(tái)合作進(jìn)入印度市場(chǎng)。但是由于當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)觀念、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善等因素，我國手機(jī)進(jìn)軍印度市場(chǎng)的主要方式仍以社會(huì)分銷、線下銷售為主。如OPPO和VIVO手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)主要通過線下代理的模式。

二、國產(chǎn)手機(jī)出口印度市場(chǎng)的競爭力分析

（一）市場(chǎng)競爭力

隨著我國手機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)出口量不斷增加，在印度市場(chǎng)所占的份額和比重越來越大。2016年，我國手機(jī)在印度市場(chǎng)所占的份額達(dá)到46%，大于美國、韓國等國家在印度的市場(chǎng)份額，在印度手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，市場(chǎng)競爭力大。

（二）價(jià)格競爭力

我國手機(jī)能較快地進(jìn)入印度市場(chǎng)，得到大部分印度消費(fèi)者的青睞，除了品質(zhì)保證外，有個(gè)重要原因是我國手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)具有價(jià)格競爭力。受印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，印度居民整體消費(fèi)水平不高，IMF的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度人均GDP約1800美元。印度居民購買手機(jī)的價(jià)格集中在在100～200美元之間，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)分析，2014年，智能手機(jī)在印度市場(chǎng)的平均售價(jià)為135美元，且在不斷下降，而蘋果手機(jī)在印度的售價(jià)約為780美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于智能手機(jī)的均價(jià)，在印度，能夠購買蘋果手機(jī)的大部分為富人。與之相比，我國小米、OPPO、華為、VIVO、聯(lián)想等手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的銷售價(jià)格為100～150美元。

因此，就目前印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的現(xiàn)實(shí)狀況而言，我國手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)具有很強(qiáng)的價(jià)格競爭力，這也是我國手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的主要原因之一。

（三）本土化戰(zhàn)略

我國手機(jī)品牌在進(jìn)入印度市場(chǎng)的過程中，根據(jù)印度消費(fèi)者的喜好和印度市場(chǎng)的具體情況，實(shí)行“本土化”戰(zhàn)略。第一，結(jié)合印度消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)機(jī)型和顏色。比如印度消費(fèi)者喜好金色，VIVO手機(jī)的外觀顏色主打金色；小米、華為等手機(jī)品牌不斷推出新機(jī)型吸引消費(fèi)者的興趣。第二，和當(dāng)?shù)貖蕵访襟w、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目等合作，拓展?fàn)I銷渠道。如VIVO贊助“印度好聲音”節(jié)目；聯(lián)想和OPPO聘請(qǐng)印度知名明星作代言；華為和金立贊助印度超級(jí)板球聯(lián)賽。第三，在印度投資建廠。聯(lián)想，VIVO等已在印度投資建廠，積極推進(jìn)“本土化”戰(zhàn)略。

三、國產(chǎn)手機(jī)出口印度市場(chǎng)存在的問題

近年來，我國手機(jī)品牌雖然以價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)在印度市場(chǎng)占有絕對(duì)的份額，但國產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)的發(fā)展仍存在著一系列的問題。

（一）缺乏核心技術(shù)

在世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)今，我國以勞動(dòng)和資源等比較優(yōu)勢(shì)加入到世界經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中并得到快速發(fā)展，但在世界經(jīng)濟(jì)垂直分工的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中，我國仍處于鏈條的底端，美國等主要發(fā)達(dá)國家以其科技和資本優(yōu)勢(shì)則處于鏈條的高端。在手機(jī)生產(chǎn)方面，美國長期以來掌握芯片研究的核心技術(shù)，我國手機(jī)行業(yè)總體來講缺乏自主的操作系統(tǒng)，屏幕、芯片等核心技術(shù)。雖然近兩年我國出口印度市場(chǎng)手機(jī)數(shù)量較大，在印度市場(chǎng)占據(jù)了46%的份額，但有很大部分是加工貿(mào)易出口，缺乏核心技術(shù)制約我國手機(jī)行業(yè)在印度市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）山寨手機(jī)充斥市場(chǎng)

山寨手機(jī)仿制品牌手機(jī)，雖然外觀設(shè)計(jì)和品牌手機(jī)相差無幾，但卻沒有品牌手機(jī)相應(yīng)的技術(shù)和軟件，質(zhì)量和售后服務(wù)上都沒有保證。山寨手機(jī)以其較低的價(jià)格得到許多不明真相的印度消費(fèi)者青睞，威脅著品牌手機(jī)的銷量，并由于山寨手機(jī)的質(zhì)量問題勢(shì)必影響到品牌手機(jī)的信譽(yù)，增加了國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)一步拓展印度市場(chǎng)的難度。

（三）印度本土手機(jī)廠商的競爭

我國手機(jī)在出口印度市場(chǎng)中，不僅面臨三星、蘋果等這樣強(qiáng)大的國外競爭者，同時(shí)還有印度本土手機(jī)廠商的競爭。CounterpointResearch數(shù)據(jù)研究結(jié)果顯示：2014年，印度本土手機(jī)產(chǎn)量約為6000萬臺(tái)，在2016年達(dá)到了8300臺(tái)。印度科技部長表示，預(yù)計(jì)2017年印度本土手機(jī)設(shè)備生產(chǎn)量將達(dá)到2億臺(tái)。印度本土手機(jī)廠商的快速發(fā)展對(duì)我國手機(jī)品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

四、對(duì)策建議

（一）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)核心技術(shù)

我國手機(jī)發(fā)展存在的重要問題是缺乏核心技術(shù)，很多關(guān)鍵的軟件和零部件都需要進(jìn)口，因此要使國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)外市場(chǎng)上得到更好的發(fā)展，我國手機(jī)廠商必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)核心技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

（二）結(jié)合印度市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)

我國手機(jī)在出口印度市場(chǎng)時(shí)應(yīng)根據(jù)印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)狀況來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。如針對(duì)不同消費(fèi)群體生產(chǎn)高、中、低端產(chǎn)品，印度當(dāng)?shù)鼐用翊蟛糠制珢劢鹕謾C(jī)，則可多生產(chǎn)金色的手機(jī)。只有根據(jù)印度市場(chǎng)的特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，才能進(jìn)一步得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，從而增加對(duì)印度手機(jī)市場(chǎng)的出口。

（三）拓展?fàn)I銷渠道，擴(kuò)大出口

在跨境電子商務(wù)日益發(fā)展的今天，國內(nèi)手機(jī)廠商除了通過線下銷售，社會(huì)分銷的方式外，還應(yīng)積極利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)對(duì)外銷售。要加強(qiáng)與印度本土電子商務(wù)平臺(tái)的合作，擴(kuò)大銷量。同時(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的合作，通過一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)如“買手機(jī)送話費(fèi)，0元購機(jī)”等活動(dòng)吸引消費(fèi)者，以增加銷售，擴(kuò)大出口。

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