■本刊記者 李丹丹

行業(yè)供給側(cè)改革趨勢下的“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”
——專訪易肥網(wǎng)首席運(yùn)營官 魏江平

■本刊記者 李丹丹

2016年化肥行業(yè)艱難前行，困難重重。行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，氮肥產(chǎn)能過剩35%，磷肥產(chǎn)能過剩60%，去產(chǎn)能工作任重而道遠(yuǎn)；近年來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等導(dǎo)致化肥需求大不如前，再加上政府政策層面上的調(diào)控，例如農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》通知等都使化肥需求量縮減；此外，由于我國化肥價(jià)格優(yōu)勢不明顯，出口頻頻受阻：2016年全年出口化肥2672萬噸，同比下降22.5%。對(duì)于企業(yè)來說，生存壓力較大的企業(yè)紛紛關(guān)停，2016年退出的尿素產(chǎn)能共計(jì)433萬噸；化肥生產(chǎn)相關(guān)優(yōu)惠政策取消，煤氣價(jià)、電價(jià)、公鐵運(yùn)價(jià)上漲致使化肥成本上升，在此背景下，行業(yè)唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能脫困。

【中國化肥信息】目前行業(yè)運(yùn)行困難，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢在必行，作為行業(yè)內(nèi)的一份子，要如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

【魏江平】產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)主要體現(xiàn)在創(chuàng)新上，產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是傳統(tǒng)肥料向新型肥料轉(zhuǎn)變，氮、磷、鉀基礎(chǔ)肥向中微肥料、增值肥料、特種肥料等方向轉(zhuǎn)變；模式創(chuàng)新是擁抱“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)、重構(gòu)資源配置體系，重新定義產(chǎn)業(yè)鏈條和業(yè)務(wù)鏈條。農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資、云農(nóng)場、農(nóng)商一號(hào)等都是“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”的典范，也是此輪轉(zhuǎn)型升級(jí)中的弄潮兒。

【中國化肥信息】“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為時(shí)下關(guān)注的熱點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的同時(shí)，也將對(duì)農(nóng)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)產(chǎn)生深刻影響?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+化肥”革命也已蓄勢待發(fā)，與傳統(tǒng)模式相比，“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”模式有什么不同？優(yōu)勢主要有哪些？

【魏江平】與傳統(tǒng)模式相比較，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式具有明顯的優(yōu)勢。以易肥網(wǎng)為例，易肥網(wǎng)是以“在線交易環(huán)境”為中心，構(gòu)建的一個(gè)融合線上線下業(yè)務(wù)于一體的肥料產(chǎn)業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈，打造“化肥+”和“優(yōu)肥+”生態(tài)體系，服務(wù)于肥料行業(yè)上下游企業(yè)，致力于讓肥料買賣更容易、更安全，助力肥料全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。易肥網(wǎng)重點(diǎn)推進(jìn)的“星工廠項(xiàng)目”和“優(yōu)肥示范田項(xiàng)目”，目前已與十幾家生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、5個(gè)地方政府土肥站達(dá)成合作。該項(xiàng)目旨在研發(fā)轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用好技術(shù)和好產(chǎn)品。星工廠項(xiàng)目幫助好技術(shù)落地轉(zhuǎn)化，好產(chǎn)品就地生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、配送和地推等全面服務(wù)。優(yōu)肥示范田項(xiàng)目幫助企業(yè)產(chǎn)品試驗(yàn)效果比對(duì)和示范推廣，幫助用戶選擇好產(chǎn)品并獲得農(nóng)化技術(shù)示范指導(dǎo)。易肥網(wǎng)的愿景是成為肥料行業(yè)最專業(yè)和最具影響力的一站式公共服務(wù)平臺(tái)。

在優(yōu)肥示范田服務(wù)中，肥料產(chǎn)品可以先試驗(yàn)、后推廣，用效果說話；針對(duì)新型肥料產(chǎn)品價(jià)格高，但質(zhì)量難以保證的問題，平臺(tái)嚴(yán)格甄選化肥產(chǎn)品，用戶可以免費(fèi)試用，確保用戶使用無憂；此外，部分生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新型肥料的使用培訓(xùn)不到位，好肥達(dá)不到好的效果，對(duì)此平臺(tái)可加大培訓(xùn)力度，正確引導(dǎo)消費(fèi)；對(duì)于企業(yè)推廣渠道和方式局限，制約新型肥料推廣應(yīng)用，平臺(tái)對(duì)各企業(yè)實(shí)行旗艦店經(jīng)營，新型肥料廠家均可在線展示，擴(kuò)大宣傳效果；再者，新型肥品類繁多，品質(zhì)良莠不齊，農(nóng)戶不易篩選和接受，平臺(tái)會(huì)根據(jù)測土數(shù)據(jù)提供配方施肥，幫用戶選肥；新型肥料行業(yè)也存在一定程度盲目生產(chǎn)，不適銷對(duì)路，對(duì)此易肥網(wǎng)布局產(chǎn)業(yè)羅盤，應(yīng)用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

此外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以改變單個(gè)企業(yè)在資源利用上的有限性，與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位、生產(chǎn)企業(yè)、綜合服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)、倉儲(chǔ)物流商等形成協(xié)作平臺(tái)，通過社會(huì)化分享，專業(yè)化合作，優(yōu)化資源配置，提升行業(yè)效率并創(chuàng)造增量價(jià)值，化解信息不對(duì)稱，匯集資源優(yōu)勢，從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖，打造肥料全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

流通變革 降本增效：“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”改變了原有的化肥流通模式，進(jìn)一步降本增效?；十a(chǎn)品經(jīng)過傳統(tǒng)的代理模式需要流通4～5次，經(jīng)過肥企、代理商、中間商、經(jīng)銷商，才能到達(dá)終端客戶；而借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從肥企、易肥網(wǎng)綜合服務(wù)商，到經(jīng)銷商、終端客戶，僅需2～3次流通。2014年中央一號(hào)文件正式提出土地“三權(quán)分立”制度，這將促使土地流轉(zhuǎn)，小農(nóng)經(jīng)營規(guī)模將逐漸縮減，取而代之的是涌現(xiàn)出更多種植大戶。搭建公共服務(wù)體系，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率，這將大大惠及肥企和農(nóng)戶。

重構(gòu)信用體系：商家信息、訂單信息、倉儲(chǔ)物流、支付信息與金融機(jī)構(gòu)實(shí)行共享，構(gòu)建肥料行業(yè)的誠信體系，打造肥料供應(yīng)鏈金融，解決流通企業(yè)和用戶的信貸問題和資金壓力。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變革：由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)的供應(yīng)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)變；由拼價(jià)格的渠道銷售向分銷協(xié)同轉(zhuǎn)變；由單一的銷售向終端服務(wù)轉(zhuǎn)變。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新：過去肥企注重生產(chǎn)基礎(chǔ)肥料產(chǎn)品，這就導(dǎo)致企業(yè)主觀生產(chǎn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，欠缺針對(duì)性。平臺(tái)根據(jù)地方測土配方數(shù)據(jù)顯示的當(dāng)?shù)貙?duì)氮、磷、鉀和中、微量元素等肥料的養(yǎng)分需求和施用數(shù)量，實(shí)行智能測土配肥，使施肥更精準(zhǔn)，達(dá)到物盡其用。還可以根據(jù)測土配方和用戶需求的大數(shù)據(jù)分析，建議肥企對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整以更好的滿足用戶個(gè)性化需求，反哺產(chǎn)研環(huán)境。

此外，平臺(tái)上的購買信息、銷售信息、評(píng)價(jià)等各種數(shù)據(jù)的積累，與測土單位、氣象部門和農(nóng)業(yè)部門的土壤、氣候、作物的信息加以分析利用，蘊(yùn)含著前所未有的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。分享有價(jià)值的數(shù)據(jù)，鏈接供需關(guān)系，或許為肥料行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。

【中國化肥信息】您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)買賣雙方而言具有什么價(jià)值？提供的服務(wù)有哪些？

【魏江平】互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以為買家選擇高質(zhì)量賣家和優(yōu)質(zhì)肥料，提供快速線上交易，保障資金安全；為賣家獲取海量求購商機(jī)，多種營銷工具并用，增加商品曝光率，平臺(tái)線上、線下優(yōu)肥推廣并獲取大數(shù)據(jù)決策支持。

降低物流成本：化肥產(chǎn)品從生產(chǎn)出廠到收貨地之間產(chǎn)生的費(fèi)用達(dá)到化肥總價(jià)的8%～10%。2014年2月15日起，發(fā)改委調(diào)整鐵路貨物運(yùn)價(jià)，各類線路化肥運(yùn)價(jià)由每噸千米0.0976元調(diào)整為0.113元，漲幅超過15%；2016年8月18日起實(shí)施的“新交規(guī)”，化肥汽車運(yùn)輸費(fèi)用單價(jià)上調(diào)33.6%，再加上相應(yīng)的稅金，運(yùn)價(jià)起碼上漲35%。在用肥旺季，銷售高峰時(shí)間很短，一旦物流不暢、產(chǎn)品配送不及時(shí)，很容易給化肥生產(chǎn)企業(yè)、銷售和倉儲(chǔ)單位帶來不必要的損失。目前，國內(nèi)物流占生產(chǎn)成本的比例為歐美發(fā)達(dá)國家的2～4倍。美國化肥物流從配送物流發(fā)展到現(xiàn)代物流：即供應(yīng)鏈物流和第三方物流，大大提高運(yùn)輸效率?；ヂ?lián)網(wǎng)物流模式縮短了化肥物流次數(shù)，并整合了物流運(yùn)輸資源形成公共物流服務(wù)體系，采用供應(yīng)鏈思維來降低物流費(fèi)用，可以直接帶來物流成本的降低。

增加倉儲(chǔ)綜合效益：自有倉成本高、門檻高，普通化肥經(jīng)銷商難以承受，或空倉尋租；倉儲(chǔ)外包又會(huì)導(dǎo)致貨物的安全性、專業(yè)性下降，而且無增值服務(wù)。對(duì)于平臺(tái)來說，建立公共倉儲(chǔ)體系，服務(wù)入駐商家，讓“倉儲(chǔ)”不再只是“倉儲(chǔ)”。采用“倉儲(chǔ)+融資”模式，實(shí)現(xiàn)將倉庫的貨物流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，這將盤活客戶資金流、增加融資渠道和商業(yè)信譽(yù)，并且可獲得優(yōu)惠的銀行貸款利率。平臺(tái)交易和監(jiān)管倉庫一體化，也可簡化交易和融資流程。

降低融資成本：以易肥網(wǎng)為例，金融服務(wù)平臺(tái)攜手建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，以銀行承兌匯票貼現(xiàn)服務(wù)為核心，在銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間架起了一個(gè)方便、快捷、專業(yè)的資金融通安全通道。此外，還與建行和蘇寧金融集團(tuán)合作，以客戶在平臺(tái)上的信用資質(zhì)和交易記錄為基礎(chǔ)提供在線融資服務(wù)，相較同類銀行貸款產(chǎn)品，申貸、審批、下款、支用、還貸等業(yè)務(wù)流程，基本上都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)完成，省時(shí)省力，快捷高效。

根據(jù)2015年3月農(nóng)業(yè)部制訂的《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》和2016年7月工信部制訂的《關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》，易肥網(wǎng)積極推進(jìn)布局“星工廠項(xiàng)目”和“優(yōu)肥示范田項(xiàng)目”，幫助好技術(shù)落地轉(zhuǎn)化、好產(chǎn)品就地產(chǎn)銷，并示范推廣優(yōu)肥，篩選施用優(yōu)肥，助推化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。