張馳

寫下這個專題，是由于上一期社交電商專欄“聚焦社交大轉型”的專題，劉偉斌老師在他的文章中提出了“線上百萬粉絲，線下十萬微商”的觀點，仔細琢磨了之后，深以為然。本期，我們將把“線上百萬粉絲，線下十萬微商”作為探討話題，拋磚引玉，探討一下“線上百萬粉絲，線下十萬微商”的背后，隱藏著哪些社交電商轉型的核心基因。

“線上百萬粉絲，線下十萬微商”，到底說的是怎么一回事？我想，這應該是在社交電商環(huán)境下，企業(yè)構建品牌和構建渠道根本思維模式的巨大變革。

我們先說“線上百萬粉絲”，粉絲意味著對企業(yè)品牌價值的認可，在線上建立百萬粉絲，事實上并不是一件容易的事情，過去的時候，我們依靠廣告來構建品牌，而今天，我們的品牌通過粉絲的數(shù)量、閱讀的數(shù)量、轉發(fā)的數(shù)量、轉化率，實現(xiàn)了一定意義上的數(shù)據(jù)化。雖然還不是特別的精準，但這已經(jīng)讓我們改變了過去的傳播方式，并且在逐漸尋找到社交電商環(huán)境下的關鍵傳播參數(shù)。

未來的品牌一定會成為“活”品牌，內容輸出和IP打造能力，將決定企業(yè)能否成功地建立“線上百萬粉絲”的關鍵因素。

再說“線下十萬微商”，微商意味著粉絲逐漸從消費者過渡成為渠道的參與者，如此龐大數(shù)量的粉絲從被動接受產品到參與企業(yè)的商業(yè)行為，這是渠道創(chuàng)建方式的巨大革新。合適的渠道分利方式?jīng)Q定了社交電商的渠道層級，給渠道成員帶來了無限的上升空間和盈利空間，這在傳統(tǒng)市場營銷、平臺電商時代是無法想象的事情，是真正突破了地域天花板的渠道創(chuàng)建方式。

“線上百萬粉絲，線下十萬微商”，將會成為企業(yè)社交電商轉型的標準配置，動手越早，紅利也會來得越早。