□ 彭澤云

清代民間繪畫市場(chǎng)結(jié)構(gòu)探究

□ 彭澤云

一、繪畫作品的經(jīng)銷方式

清代最具代表性的繪畫經(jīng)銷商應(yīng)屬揚(yáng)州等地區(qū)的鹽商，他們多為才識(shí)不高的暴發(fā)戶，在擺脫了生活窘困成為經(jīng)濟(jì)上的強(qiáng)者之后，于是試圖改變社會(huì)地位，從而開始巴結(jié)有好儒風(fēng)尚的上層人士，并積極投資文化事業(yè)，購(gòu)書藏畫。雖然他們的行為主要是為了提高個(gè)人品位和社會(huì)地位，但潛在性地為清代繪畫市場(chǎng)的創(chuàng)作、交易、收藏做出了巨大的貢獻(xiàn)，引起了繪畫收藏買賣的風(fēng)潮。清代的統(tǒng)治者順應(yīng)歷史的發(fā)展，采取一系列的措施調(diào)動(dòng)人們的生產(chǎn)積極性，使得各行各業(yè)繁榮發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也更為擴(kuò)大，市場(chǎng)種類也更多元化，繪畫市場(chǎng)也因此成為新興的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。商人們開始從最原始的提高社會(huì)地位而買賣書畫發(fā)展到為獲取巨額的利潤(rùn)而進(jìn)行繪畫交易，促使清代商人更加自覺主動(dòng)地蓄養(yǎng)藝術(shù)家，更為頻繁進(jìn)行繪畫作品的交易買賣。最終，文人畫家高傲的審美趣味逐漸與大眾審美相結(jié)合，為民眾創(chuàng)造了居家和欣賞的精神需求，至此繪畫交易市場(chǎng)的銷售形式形成成熟的模式并火爆發(fā)展起來。清代繪畫作品銷售的形式主要包括：代售、贊助和文人親自賣畫三種形式。

1．代售

明清時(shí)期，大都市內(nèi)店肆種類繁多。明初江寧縣規(guī)定可以作為鋪行在商業(yè)集市上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的店鋪多達(dá)95種。①在此基礎(chǔ)上，清代的商業(yè)活動(dòng)店鋪更加的豐富，在這眾多種行業(yè)中亦有出售文人字畫的店鋪。最為著名的就是揚(yáng)州地區(qū)方輔開設(shè)的藍(lán)云閣，其專門是為名人代售繪畫作品而牟取利潤(rùn)的。藍(lán)云閣是以“揚(yáng)州八怪”為主的揚(yáng)州地區(qū)畫家主要繪畫作品寄售場(chǎng)所，畫家們把自己的繪畫作品寄放在這里，藍(lán)云閣負(fù)責(zé)吸引顧客和商人來其店鋪購(gòu)買這些名家作品，藍(lán)云閣將賣出畫家作品的利潤(rùn)中抽取中介代售的酬金，然后剩余錢款都?xì)w寄售畫家所得。這些店鋪大多屬于附庸風(fēng)雅的商人所開設(shè)，具有深厚的資財(cái)和強(qiáng)大的購(gòu)買力。長(zhǎng)期對(duì)社會(huì)上具有影響力的藝術(shù)家提供物質(zhì)贊助，并購(gòu)買其繪畫作品。例如石濤就是長(zhǎng)期與藍(lán)云閣合作的藝術(shù)家。同時(shí)藍(lán)云閣類似的繪畫代售地點(diǎn)通常有資深的藝術(shù)鑒賞家和繪畫評(píng)論家作為其門面，提高了這類店鋪的聲譽(yù)和可靠性。這些繪畫中間商賺取的是與文人畫家作品價(jià)值成正比的高額利潤(rùn)。除此之外方輔的藍(lán)云閣還幫畫家制訂潤(rùn)格，出售紙張、文房等用品，更多的是從事繪畫裝裱工作。通過邊壽民致汪士慎信札：“清明前一日到邗，即投府候起居，吾兄已往真州矣。衛(wèi)容老持尊札來，乃知焦山快游之后，復(fù)飽看梅花，清興如此，可妒，可妒！冊(cè)子售出四本，銀四包（三兩八錢）交尊嫂夫人收。弟有事復(fù)回淮，四月初當(dāng)再至揚(yáng)，可盤桓月余。存冊(cè)得售，即續(xù)上。不多及?！雹诳梢钥闯鲞厜勖駷橥羰可鞔郛嬜鳎@可謂是文人找人代售繪畫作品的最佳例證。

2．贊助

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)域城市的繁榮，相較之前的達(dá)官顯貴，新興的市民階層隊(duì)伍的壯大進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)古代的繪畫藝術(shù)走向平民，邁入市場(chǎng)。藝術(shù)消費(fèi)者不再單一為皇帝和有閑情逸致的高官，普通的市民也開始向藝術(shù)伸手。清代的消費(fèi)群體中擁有巨富的私人贊助商人是清代繪畫市場(chǎng)重要?jiǎng)恿?，?qiáng)大的金錢支持為繪畫創(chuàng)作帶來了良好的發(fā)展契機(jī)，給市場(chǎng)也注入了強(qiáng)心劑。贊助商的積極參與打破了以往的單一的藝術(shù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式，藝術(shù)市場(chǎng)更加多元化和完善化。

清代私人贊助的規(guī)模和范圍可稱得上史無前例。私人贊助商大部分是為了追求名譽(yù)和社會(huì)地位，贊助的大多是生活潦倒的藝術(shù)家，為其提供衣食住行甚至有的畫家長(zhǎng)期居住在贊助人的宅邸中，其中揚(yáng)州鹽商是藝術(shù)贊助商中的佼佼者，他們優(yōu)待文人畫士，名畫家到了揚(yáng)州，常常成為鹽商競(jìng)相聘請(qǐng)的對(duì)象，畫家們也經(jīng)常在不同的鹽商之間周旋暫居。據(jù)李斗《揚(yáng)州畫舫錄》記載：

揚(yáng)州詩文之會(huì)，以馬氏小玲瓏山館、程氏筱園及鄭氏休園為最盛。至?xí)?，與園中各設(shè)一案，上置筆二、墨一、端硯一、水注一、箋紙四、詩韻一、茶壺一、碗一。果盒茶食盒各一。詩成即發(fā)刻……每會(huì)酒殽俱極珍美，一日共詩成矣，請(qǐng)聽曲。邀至一廳甚舊，有綠琉璃器。又選老樂工四人至，均沒齒禿發(fā)，約九十歲矣，各奏一曲而退。倏忽間命啟屏門，門啟則后二進(jìn)皆樓，紅燈千盞，男女樂各一部，俱十五六歲妙年也。

揚(yáng)州成為畫家們競(jìng)相來分一杯羹的地方，華喦來揚(yáng)州后，由厲鶚的推薦，成為大鹽商馬氏兄弟的座上賓。陳撰一生都與鹽商有關(guān)，曾在項(xiàng)氏鹽商做賓客，后又寓居徽商陳夢(mèng)星筱園，晚年受聘于大鹽商江春，館于康山草堂。揚(yáng)州鹽商在延聘文人藝術(shù)家上，毫不吝嗇，一擲千金。不僅養(yǎng)士眾多，如劉延傳“散家業(yè)以養(yǎng)客，食常百數(shù)”，而且出手大方，“朱尊彝……歸過揚(yáng)州，安麓村贈(zèng)以萬金?！薄胺绞渴魍羰?。時(shí)令聞以千金延黃尊古于座中。以是士庶山水大進(jìn)，氣韻駘巖，有出藍(lán)之目?！雹?/p>

清石 濤細(xì)雨虬松圖軸

書法家方貞觀則被另一位大鹽商江春延請(qǐng)教授詩歌書法，工待善書的熊之勛亦常居康山草堂。

以上的史料可以看出，清代的私人贊助和藝術(shù)融資已發(fā)展到了相當(dāng)成熟的階段，藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮在消費(fèi)需求日益擴(kuò)大的催化下不斷的發(fā)展，這其中附庸風(fēng)雅的商人起到了不可替代的作用。

3．文人親自銷售

在日益發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中，諸多畫家能夠抓住消費(fèi)群體的喜好，在市場(chǎng)中得到了不錯(cuò)的收益，如張凈因“家貧，或以畫易米”。④還有生活環(huán)境所迫的蕭尺木“家無負(fù)郭一二相知，有力者遠(yuǎn)不能托，時(shí)時(shí)借畫以治生。每一幅出，則遠(yuǎn)近人爭(zhēng)購(gòu)去，得一二镮易薪米鮭菜歸，即閣筆。尋高匱，紋理繪素如初”。⑤許多畫家賣畫是為了謀生、糊口，“民以食為天”，在這明確的目標(biāo)下，很多畫家缺乏了一些自己的藝術(shù)獨(dú)立性，而受到多方面的影響，但是也不乏有許多藝術(shù)價(jià)值高的作品問世，所以很多文人在賣畫的時(shí)候直言不諱地標(biāo)出自己畫作的潤(rùn)資、價(jià)錢等。如名畫家華喦曾在給友人的信中說：“美人幅，因汪學(xué)兄抱疾，尚未與人看。今取回奉上，意中倘有賞音者，或得高價(jià)與之。此種筆墨，弟以后不能作矣！非敢自矜也?！雹蕻嫾覀?cè)谑袌?chǎng)中并非都能如魚得水，一些畫家仍然生活十分艱難，所以為了生活，為了金錢據(jù)理力爭(zhēng)，文人自賣自售，擺攤賣市，市民氣息濃厚。大畫家石濤晚年給買畫人的信中說：

弟昨來見先生者，因有話說，見客眾還進(jìn)言，故退也。先生向知弟畫原不與眾列，不當(dāng)寫屏。只因家口眾，老病漸漸日深一日矣。世之宣紙，羅紋搜盡，鑒賞家不能多得；清湘畫因而寫綾寫絹，寫絹之后寫屏，得屏一架，畫有十二，首尾無用，中間有十幅好畫，拆開成幅，故畫之不可作屏畫之也。弟知諸公物力皆非從前順手，以二十四金為一架?；蛴幸ň罢?，此是架上棚上，伸手仰面以倚高高下下，通長(zhǎng)或走或立等作畫，故要五十兩一架。老年精力不如，舞筆難轉(zhuǎn)動(dòng)……昨先生所命之屏，黃府上人云：‘是令東床所畫’；昨見二世兄云：‘是先生送親眷者’；不然先生非他人，乃我知心之友，為我生我之友，即無一紋也畫。世上聞風(fēng)影而入者，十有八九。弟所立身立命者，在一管筆；故弟不得不向知己全道破也。或令親不出錢，或分開與眾畫轉(zhuǎn)妙。絹礬來將有一半，因兄早走，字請(qǐng)教行止如何？此中俗語俗言，容當(dāng)請(qǐng)罪不宣。所賜金尚未敢動(dòng)。岱翁老長(zhǎng)兄先生，朽弟極頓首。⑦

信中內(nèi)容大致是有人先送潤(rùn)筆請(qǐng)石濤畫屏風(fēng)，石濤嫌錢太少，來信提醒買主，屏風(fēng)畫很不好畫，加之年老力衰，一般不作。但由于跟買主是“知心之友”，不怕在他面前丟面子云云。其目的是希望他增加潤(rùn)資，條屏每架二十四金，通景每架五十金，如果不愿意增加的話，最好另請(qǐng)高明，反正“所賜金尚未敢動(dòng)”。信中措詞預(yù)期都不可謂不委婉，但索取高價(jià)的意圖也同樣十分明顯。

清 汪士慎 花卉圖冊(cè)頁

二、繪畫作品的買方群體

清代消費(fèi)群體大抵分為三類：一類是明中葉由于工商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的富商巨賈，他們不僅僅是文人繪畫的消費(fèi)者，也是一部分繪畫贗品的傾銷對(duì)象；另一類是隨著生產(chǎn)力發(fā)展從農(nóng)業(yè)中脫離出來的市民階級(jí)，他們之中不乏名流雅士；最后一類便是權(quán)貴顯赫的官員。其中市民階層對(duì)清代民間繪畫市場(chǎng)貢獻(xiàn)最為突出。他們以極大的熱情進(jìn)行著各種形式的文化消費(fèi)，有力地促進(jìn)了繪畫文化市場(chǎng)的發(fā)展。市民階級(jí)以強(qiáng)大的商品經(jīng)濟(jì)為依靠，隨著商業(yè)資本的膨脹，逐漸形成了一種利益共同體，市民的輿論導(dǎo)向也成為影響社會(huì)輿論的重要力量。

因此除了一批經(jīng)濟(jì)社會(huì)階層極高的贊助者之外，繪畫藝術(shù)在另一經(jīng)濟(jì)階層中也有很大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)上，直接的現(xiàn)銀交易是主要方式。這些用現(xiàn)錢買畫的顧客，應(yīng)該被稱為清代時(shí)期繪畫產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。他們雖然沒有留下確切的名姓，但是這批名不見經(jīng)傳的買畫者，卻實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)了繪畫藝術(shù)作品市場(chǎng)的繁榮。以揚(yáng)州八怪的藝術(shù)經(jīng)歷和藝術(shù)風(fēng)格形成的過程為依據(jù)看來，清代市民階級(jí)的審美趣味對(duì)清代文人畫家和民間職業(yè)畫家這兩個(gè)重要畫家群體的影響，是不容忽視的。

清華 喦錦雞竹菊?qǐng)D軸

三、繪畫買賣活動(dòng)中的潤(rùn)例

較之明代，清代繪畫市場(chǎng)在其價(jià)格及其決定方式上形成了自己的特性，出現(xiàn)了以明碼標(biāo)價(jià)為代表的新的計(jì)價(jià)、交易方式。

清初遺民戴易為人籌款買地，開創(chuàng)明碼標(biāo)價(jià)、掛牌賣字之舉。但鄭板橋的筆榜顯然要比戴易的筆榜名氣更大，更具體，更帶商業(yè)味：

大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩。書條、對(duì)聯(lián)一兩。扇子、斗方五錢。凡送禮物、食物，總不如白銀為妙。公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂，繪畫皆佳。禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬。年老神倦，亦不能陪諸君子作無益語言也。畫竹多于買竹錢，紙高六尺價(jià)三千。任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過耳邊。乾隆己卯，拙公和尚屬書謝客。板橋鄭燮。⑧

長(zhǎng)期以來，由于請(qǐng)人寫字、送人潤(rùn)筆都為文雅之事，世俗氣息很難進(jìn)入。在價(jià)格決定上也并無一定的明確標(biāo)準(zhǔn)，常常是手揣墨跡，口定貴賤。即使是同一書家的作品還常常由于買者身份和社會(huì)地位的不同，所付的潤(rùn)資相差懸殊。這種情況實(shí)際上是很不規(guī)范的，人情和面子過多地干擾了市場(chǎng)本身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。及至清初，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展致使人們逐漸對(duì)價(jià)格的獨(dú)立性有所認(rèn)識(shí)與接受。最一般的物資產(chǎn)品尚且同市不二價(jià)，書畫市場(chǎng)的價(jià)格不確定狀態(tài)就越來越為人們所不滿。于是明碼標(biāo)價(jià)的方式一出現(xiàn)便受到了人們的普遍歡迎。

清 華金谷園圖軸

四、繪畫市場(chǎng)交易場(chǎng)所

清代賣畫除了坐在家中賣畫以外，到市中直接賣畫者越來越多。上述施美人、楊驢子大概都是在市上賣畫的。陳洪綬老蓮“十四歲，懸其畫市中，立致金錢”。⑨除了在市上賣畫外，許多畫家還在寺庵前設(shè)攤賣畫。鄭板橋就曾在揚(yáng)州西口庵前刻石立筆賣字畫。道光二十六年（1846年）夏，某負(fù)心郎在揚(yáng)州新橋寺被雷擊死，目擊者中就有一位正在此賣畫的畫家。⑩名畫家文點(diǎn)（字與也）亦“嘗舍蓮涇慧慶僧寺，賣畫自給”。也有在其他固定場(chǎng)所賣畫者，康熙中，“以畫龍著稱”的周蕁“嘗以所畫張于黃鶴樓，標(biāo)其價(jià)曰一百金”。但更多的是將畫作寄售于店肆，如書肆、古董店等。清北京琉璃廠曾因匯集不少經(jīng)營(yíng)字畫、古玩的店鋪，從而成為中國(guó)北方繪畫市場(chǎng)的中心。在這里，經(jīng)常有文人雅士光顧，來此買字畫的也不少。乾隆翰林蔣士銓就在琉璃廠破舊繪畫中覓得史可法遺像一卷、手簡(jiǎn)二通，并“出金買歸”。估計(jì)當(dāng)時(shí)就像這樣喜歡翻故紙堆、賤價(jià)購(gòu)買古字畫的文人還很多。

在這種賣畫場(chǎng)所固定化的大趨勢(shì)下，流動(dòng)賣畫，如上門賣畫乃是一種常被采用的銷售辦法。“一人以十八學(xué)士卷獻(xiàn)豪貴，甚賞之，許以百金。乃閱畫中人，止得十七，卻還之。其人持卷泣于途?！边@種上買主門兜售者，買主多為豪貴大富；但反之，若有人要求購(gòu)大畫家的畫，則只好屈尊前往畫室求購(gòu)了。所謂“店大欺客”也。求畫的人太多，名畫家確實(shí)很忙。明太傅文恪公六世孫王武，“尤長(zhǎng)于畫”，“聲譽(yù)大躁，四方士大夫走書幣造請(qǐng)者，日夕相屬。寸縑尺素，流傳遠(yuǎn)近，莫不鄭重藏弁”。如果畫家比較勤勉，造請(qǐng)者期限放得又寬松，到時(shí)來取畫不成問題。問題在于有時(shí)買主索要太緊，畫家不堪受此畫工之辱，而不能成交。如文點(diǎn)久負(fù)盛名，詩畫俱精，“富人子具兼金求畫，期以三日走取，恚曰：‘仆非畫工安得受促迫？’擲金于地，其人再請(qǐng)不顧?！钡灿挟嫾毅紤?，收入潤(rùn)資而久不償畫者，晚清任伯年就是這樣一位。由于拖欠繪畫太多，許多一拖再拖，最后引出麻煩。

長(zhǎng)期以來，人們一直關(guān)注買方是否向畫家及時(shí)提供足值的潤(rùn)金，對(duì)于畫家是否及時(shí)為人作畫而被忽視。倘若要使得繪畫市場(chǎng)健康順利地發(fā)展下去，對(duì)于買者和賣者都應(yīng)有所約束。

清 鄭燮 荊棘從蘭圖卷

清 任伯年 仿梅道人山水橫幅 水墨絹本

結(jié)語

清代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮導(dǎo)致了繪畫作品的供應(yīng)方在城鎮(zhèn)集聚，引起了社會(huì)大眾對(duì)于藝術(shù)品審美需求的高漲，并積極投入到了潛在性的繪畫市場(chǎng)中，參與第一手交易，由此而促使繪畫創(chuàng)作更加貼近市民生活，繪畫經(jīng)銷方式多元化，繪畫交易場(chǎng)所擴(kuò)大化，繪畫買賣交易也不再是文人雅士的獨(dú)權(quán)，而是形成以文人為主導(dǎo)的、普通民眾積極參與的規(guī)?；拖到y(tǒng)化的民間交易市場(chǎng)。這一市場(chǎng)的形成標(biāo)志著古代繪畫市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，也是近現(xiàn)代中國(guó)繪畫交易市場(chǎng)的開端和雛形。

（本文受到上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院羅宏才教授悉心指導(dǎo)，在此表示感謝。）

（1）徐建融著《清代繪畫鑒定與藝術(shù)市場(chǎng)》，上海書店出版社，1996年版。

（2）王伯敏主編《中國(guó)美術(shù)通史》，山東教育出版社，1996 年版。

（3）李福順著《中國(guó)美術(shù)史》(下)，遼寧美術(shù)出版社，2000 年版。

（4）宛子壓編《歷代論畫名著匯編》，文物出版社，1982 年版。

（5）李萬康著《藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)概論》，

復(fù)旦大學(xué)出版社,2005年版。

（6）萬木春著《味水軒里的閑居者—萬歷末年嘉興的繪畫世界》，中國(guó)美術(shù)出版社，2008年版。

（7）張長(zhǎng)虹著《品鑒與經(jīng)營(yíng)—明末清初徽商藝術(shù)贊助研究》，北京大學(xué)出版社，2010年版。

（8）李向民著《中國(guó)美術(shù)經(jīng)濟(jì)史》，人民出版社，2013年版。

清 鄭燮 墨竹圖軸

注釋：

①（明）王誥修《江寧縣志》卷三《鋪行》，南京出版社，2012年版。

②侯美玲《揚(yáng)州八怪發(fā)展動(dòng)因之研究》，東南大學(xué)收碩士論文，2006年。

③（清）李斗《揚(yáng)州畫舫錄》。

④（清）吳德旋《初月樓聞見錄》 卷五。

⑤（清）宋起鳳《稗說》卷三《蕭尺木畫學(xué)》。

⑥李向民《中國(guó)美術(shù)經(jīng)濟(jì)史》，人民出版社，2013年版。

⑦徐邦達(dá)《歷代繪畫家傳記考辨》，上海人民美術(shù)出版社，1983版。

⑧此碑拓片現(xiàn)藏山東濰坊博物館。板橋筆榜當(dāng)不僅此一種。清人鄒弢于張仲軒畫裱冊(cè)頁中所見，于此個(gè)別字上有所參差。參見《三顧茅廬筆談》卷八《繪畫格》。

⑨（清）《清朝野史大觀》 卷九 《陳老蓮傳》。

⑩（清）梁恭辰《北東園筆錄四編》卷二 《雷擊負(fù)心》。

（責(zé)任編輯：牧風(fēng)）

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