馮侖

美麗的女人確實能吸引眼球。但是我覺得，美麗這個東西，在短期內算是一個軟實力，但持久不是。美麗相當于敲門磚，但進門之后，遇到的問題跟大家都一樣，就難以形成持久的軟實力。相當于你有關系一樣，你認識什么人，開門的時候你敲門別人接待你，剩下的事情靠自己。

比如說賣樓，電視里都是身材好、姿色佳的女孩做售樓小姐。其實很多人可能都不知道，漂亮的女生業(yè)績都不好，這個時候漂亮反而很麻煩。因為我們的客戶都是35歲到45歲的已婚人士，買個房子挺貴的，是大事，都帶著太太來。本來正常談事，太太都得盯緊你，你說你百媚千嬌，太太肯定把你隔開，“干嗎呢？賣房子呢還是賣笑呢？”過兩天跟客戶正常打電話，太太說別搭理那個小妖精，生意就斷了。反而是那些1.65米左右，偏胖，相貌端莊，30歲左右賣樓賣得最好，太太說這種人很實在，偏胖的人就實誠，現(xiàn)在所謂的美女都是100斤以下的骨感美女，太太說這個可疑，覺得這個事不踏實。所以在賣樓上，漂亮這個優(yōu)勢發(fā)揮不出來。你去做有償陪侍，漂亮會有競爭力，但是在職場上會有是非，也未必代表你的實力。

我們是意外發(fā)現(xiàn)這個有意思的狀況的，大家開始也都認為應找美女，但后來發(fā)現(xiàn)在售樓線上剩下來的都不是這些人。當然，除了上面說的，還因為她們成家了有經驗，和客戶溝通知道他們看重的是哪方面，而20多歲如花似玉的女孩子除了談戀愛什么都不會，跟客戶說話時不容易打動客戶。

所以，很多場合，漂亮是否是軟實力要看用在哪兒，用在有用處的地方是軟實力，如果放在漂亮不可用的地方，可能是反向的。像剛才的售樓，起反作用，業(yè)績反而不好，美麗用在需要美麗的地方才是軟實力。

（若子摘自《偉大是熬出來的》

中國發(fā)展出版社 圖/木木）