張小遷

1

一百年前，

有一個叫伯格理的英國年輕人

遠(yuǎn)渡重洋，

來到了中國云貴邊境

一個叫石門坎的窮地方

這里是苗人的聚集地

一百人里也就一兩個人識字

伯格理在石門坎大受歡迎

他辦教會，翻譯圣經(jīng)

創(chuàng)建學(xué)校，普及醫(yī)療服務(wù)

并模仿英國的社會治理模式

大獲成功

自此之后幾十年，

石門坎出了一批又一批人物

無論是在中國還是英國

伯格理都成為英雄一樣的人物

對于英國來說，

他們派出了一位杰出的傳教士

對于石門坎的苗人來說

他們第一次普惠了福音

什么是傳教士精神

伯格理就是，

讓天下沒有難讀的書

2

貝佐斯也是神一樣的存在

他的亞馬遜虧損了很多很多年

市值卻一直神一樣上漲

現(xiàn)在高達4700億美元

相當(dāng)于阿里巴巴百度京東小米+

萬科萬達恒大，加起來還多

貝佐斯有一句神一樣的話：

我每天都是做傳教士而不是雇傭兵

但這里有一個很大的悖論，

通常是傳教士最終賺更多錢……

傳教士有正義目標(biāo)，試圖讓世界更美好

雇傭兵唯利是圖，為了金錢和權(quán)力

中國也有一個神一樣的傳教士

他的名字叫馬云

因為馬云，那些聰明的擺地攤的

都去開網(wǎng)店了

因為馬云，許多人在家里憑借一根網(wǎng)線

就可以跟全世界做生意

因為馬云，

中國商業(yè)的誠信交易

重要的話再說一遍，

不是誠信，是誠信交易

變得更為重要了

總而言之，那些年，

馬云就像神一樣存在，

讓天下沒有難做的生意

3

伯格理50歲就積勞成疾去世

就地埋葬在石門坎

沒能像他的前輩戴維· 利文斯通那樣

遺體被從遙遠(yuǎn)的非洲運回，

埋葬在倫敦威斯敏斯特教堂

激發(fā)萬千后人對維多利亞時代的榮譽感

伯格理的墓碑成為石門坎的豐碑

現(xiàn)代的人遠(yuǎn)足云南貴州四川交界的地方

竟然發(fā)現(xiàn)，一百年前，

也進行了一場規(guī)模不小

影響深遠(yuǎn)的現(xiàn)代性社會變革

只可惜這場變革突然中斷

越來越多的商家發(fā)現(xiàn)

在各大電商平臺上做生意不再容易

商人傳教士馬云

已經(jīng)在戰(zhàn)略上還成功布局了螞蟻金服

阿里云和菜鳥網(wǎng)絡(luò)

但這一切的變化

除了誕生一家3000億美元市值的公司外

天下生意卻越來越難做了

神有時候會背離初衷

阿里巴巴的同學(xué)喜歡說，

間接創(chuàng)造了3000萬人就業(yè)，

如果這個邏輯成立，

那么硬幣的反面就觸目驚心了：

3000萬人自帶干糧

工資五險一金水電煤氣

都是自掏腰包的，

才養(yǎng)活了阿里巴巴幾萬人

阿里巴巴每一分錢

都來自所謂間接創(chuàng)造的

3000萬就業(yè)人的辛苦努力

可是似乎從來沒有聽到過

商人傳教士馬云對他們的感謝

反而是時不時恐嚇+威脅

不是恐嚇明天會倒閉

就是威脅明天你會失業(yè)

一批批企業(yè)家陷入了迷茫中

似乎不談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)+就得死

不跟著玩新零售會死

這也是為什么越來越多企業(yè)家

恐懼馬云不喜歡馬云

因為商業(yè)傳教士

就像降維打擊

而自己又無獨立商業(yè)思想

除非你另辟蹊徑

就像VIVO和OPPO

根本不跟著什么雷軍挖的坑跳

結(jié)果雷軍自己跳了

企業(yè)家的責(zé)任就是創(chuàng)造獨立的商業(yè)思想

除非你心甘情愿做雇傭兵

就像四通一達與菜鳥的關(guān)系那樣

4

比如最近的一次恐嚇是

在新近舉行的菜鳥物流峰會上

對著臺下四通一達的快遞高管們說，

每天十億個包裹的時代很快到來

但是你們當(dāng)中有一半的公司

呵呵

等不到那一天，會倒掉

老實說，我是贊同馬老師的看法的

因為按照貝索斯的結(jié)論，

四通一達們都不過是一群雇傭兵

淘寶天貓上的商家

菜鳥網(wǎng)絡(luò)上的物流公司

哪一家不是馬老師眼里的雇傭兵呢

間接創(chuàng)造的3000萬人

又哪一個不是馬老師帝國眼里的雇傭兵呢

所以也可以理解，

當(dāng)年馬老師說京東未來是悲劇

養(yǎng)著十幾萬物流快遞員，

遲早會垮掉

還警告阿里巴巴管理層別碰

免得倒了賴上他

京東當(dāng)然沒有倒閉，

反而成為阿里巴巴最大競爭對手

按現(xiàn)在的速度，五年內(nèi)趕超也不是不可能

京東不會賴上阿里巴巴

劉強東倒是賴上了奶茶妹

中國互聯(lián)網(wǎng)版圖前三強

很快就是TAJ

考慮到百度多年以來已經(jīng)是一家

沒有靈魂和企業(yè)家精神的公司

它的衰弱不需要同情

倒是強哥多年來把快遞小哥當(dāng)人看

所獲回報讓人尊敬

京東當(dāng)然也有京東的問題

下回有機會再說

5

話說2016年馬云受柳傳志邀請

接任中國企業(yè)家俱樂部主席

但與此同時，像王思聰親爹王健林

買了沃爾沃汽車的李書福

還有王小姐先生王石等先后退出

一點不給新主席面子

這也可以理解，

畢竟大家氣場氣質(zhì)不一樣

俱樂部什么的也就是吃吃喝喝

當(dāng)年蒙牛受三聚氰胺危機，

中國企業(yè)家俱樂部基本也是愛莫能助

后來柳老先生個人對牛根生口頭答應(yīng)襄助

當(dāng)然最后是危機自己解除

牛根生也度過人生最艱難的一關(guān)

天下的道理亙古不變的是

你好則大家都好，

你若不好，便是晴天

只可錦上添花，很難雪中送炭

不暗中踩一腳已經(jīng)是義薄云天了

如果不是像貝索斯所說的

應(yīng)具有傳教士精神驅(qū)使的正義感

或出于對社會治亂的真情實感

就只剩下集體做生意的邏輯

如果這樣也當(dāng)然可以

在商言商不是，

柳老先生當(dāng)年號召不談?wù)?/p>

本身就是最大政治

政治當(dāng)然不僅僅民主自由

也有正義與公平

按說菜鳥也是一個俱樂部

成立一開始，就吸引了國內(nèi)幾乎所有

快遞公司的加盟

包括四通一達順豐都認(rèn)領(lǐng)了股份

馬老師以為，

一鳥招安，從此天下天平

No，No，No

一顆賽艇，

王衛(wèi)同學(xué)就給你搞出了一個大新聞

6

王衛(wèi)和順豐搞出了個大新聞

關(guān)了菜鳥物流的數(shù)據(jù)接口

菜鳥的同學(xué)把這件事告知天下

挾數(shù)據(jù)安全和用戶體驗的名義指責(zé)切切

順豐的小PR則回應(yīng)說，

是你要讓我捆綁阿里云的

看熱鬧的吃瓜群眾頓不嫌熱鬧大

驚呼這可能是第二次3Q大戰(zhàn)

這是不敢茍同的，

你說順豐是3？國際玩笑，3那么流氓

你說阿里巴巴是Q？

那時的Q確實口碑極差只會抄襲，

連雇傭兵機會也不給人留

所以也不完全像

順豐的服務(wù)和品質(zhì)形成的口碑

已經(jīng)跟海底撈一樣有過之無不及

阿里巴巴的公關(guān)戰(zhàn)從未像今天這樣被動

吃瓜群眾一邊倒支持順豐

不過雞賊如股市投資者用腳投票

擔(dān)心順豐業(yè)務(wù)受損

王馬之戰(zhàn)的背后其實是數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭

像菜鳥網(wǎng)絡(luò)這樣

沒有一輛車沒有一個快遞員

它試圖通過平臺和系統(tǒng)

達成雙重戰(zhàn)略目標(biāo)

從系統(tǒng)業(yè)務(wù)驅(qū)動的重要性來說，

就是提升阿里系的購物體驗

傳統(tǒng)的電商物流都是端到端

從廣州到北京再快也快不到哪里去啊

菜鳥物流要在各主要節(jié)點建立分倉，

依據(jù)數(shù)據(jù)提前備貨，

你這邊剛下單，

離你最近的倉庫早等著你了

效率就很快，

這個想法很好，非常好，不要太好

京東也這么干的

從物流業(yè)務(wù)的重要性來說，

阿里巴巴既然不想自己養(yǎng)快遞員

人吃馬喂的太費銀子，

還是招雇傭兵這種模式爽快，

不僅可以匯報說，

自己又間接創(chuàng)造了多少就業(yè)

關(guān)鍵是還可以從雇傭兵身上賺錢呢

讓雇傭兵買系統(tǒng)服務(wù)

買云服務(wù)買

買支付服務(wù)

經(jīng)常升級又得各種買買買

重要的是一切盡在掌控中

貨通萬里，匯付天下

數(shù)據(jù)也盡在彀中

順便的，

不久后每個派單業(yè)務(wù)還可以抽成

想想都美，

就是地主老爺也做不到啊

從搖籃到墳?zāi)惯@樣妥妥的收租

越來越多企業(yè)家不喜歡馬老師

很正常，因為這種戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力

除了恐懼就是恐懼有沒有。

7

這個世界之所以好玩就在于

任何事物都有它的反面

京東就是阿里巴巴的反面

王衛(wèi)也是馬老師的反面

有些電影，反面比正面好看啊

比如祁同偉之于侯亮平

傳教士其實有兩種，

一種就像馬老師那樣

讓千千萬萬雇傭兵為己服務(wù)

還有一種傳教士，

比如劉強東和王衛(wèi)

就像當(dāng)年伯格理在石門坎做得那樣

各種臟活累活不說還得有技術(shù)含量

哪一類傳教士好呢，

貝索斯說，那就看他酷不酷啊

好公司都是很酷的，

好的傳教士也是很酷的

比如

粗魯不是酷，擊敗小家伙不是酷，

密切跟蹤不是酷，

過度關(guān)注競爭對手不是酷

年輕超酷，承擔(dān)風(fēng)險超酷，勝利很酷

有禮貌很酷，打敗較大的無情公司很酷

征服者不酷，虛偽不酷

真誠很酷，大膽設(shè)想很酷，

傳教士很酷，雇傭兵不酷

對照一下

像螞蟻金服就很酷，

王衛(wèi)和劉強東也很酷

馬云有時候很酷有時候不酷

這可解釋個大概，

為什么馬云越來越不受

企業(yè)家歡迎是有內(nèi)情的，

王衛(wèi)受到越來越多大佬尊敬也是有機緣的

對于馬老師來說，

并非市值越大越受尊重

其實想一想，當(dāng)年阿里巴巴還很小的時候

馬老師是多么受尊重

在不酷的傳教士和很酷的傳教士之間

隔著無數(shù)雇傭兵的哀怨。

一個大膽預(yù)測，

菜鳥和順豐依然會合作

但是別跟我談數(shù)據(jù)安全和共享

橋歸橋路歸路

現(xiàn)在還有誰的個人數(shù)據(jù)沒被泄露的嗎

沒有順豐的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，

真的就是一個菜鳥，

沒有菜鳥的順豐

還是那個順豐